三星W2016售價(jià)近2萬(wàn)，為什么還買不到？專欄
春節(jié)將至，各類聚會(huì)不約而來(lái)。如今想拿個(gè)iPhone在聚會(huì)上裝土豪已經(jīng)不夠檔了，滿大街的iPhone已成街機(jī)，真土豪現(xiàn)在都拿三星“心系天下”系列的雙屏翻蓋旗艦機(jī)來(lái)炫富。最新款的W2016售價(jià)達(dá)到令人咂舌的2萬(wàn)元，不是真壕，誰(shuí)又用得起？據(jù)說(shuō)，很多地方的三星W2016都已被壕哥買斷貨。
三星W2016問(wèn)世，近2W的售價(jià)，你買的起么？
W2016是三星與電信合作的心系天下系列2016年超高端商務(wù)旗艦機(jī)，主要面向30-55歲中青年高端商務(wù)人士。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上W2016著重強(qiáng)調(diào)雙屏翻蓋沉穩(wěn)大氣的質(zhì)感體驗(yàn)，配備3D曲面玻璃，實(shí)現(xiàn)金屬與玻璃融合的時(shí)尚設(shè)計(jì)。其內(nèi)外雙屏均采用分辨率為1280*768的3.9英寸Super AMOLED屏幕，搭載Exynos 7420八核處理器，輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存、64GB機(jī)身存儲(chǔ)的頂級(jí)配置。在攝像功能上擁有F1.9的大光圈攝像頭，前置500像素、后置1600萬(wàn)像素并支持光學(xué)防抖，此外還擁有急速充電和無(wú)線充電技術(shù)，運(yùn)行Android 5.1操作系統(tǒng)，支持NFC，有金、銀雙色可選。
W2016的硬件配置是頂級(jí)的，當(dāng)然售價(jià)也是頂級(jí)的。目前各經(jīng)銷商的售價(jià)在19999元上下。2014年的人均可支配收入只有20167元，其中城鎮(zhèn)的也才28844元，普通人可以咬咬牙買個(gè)iPhone6S然后省吃儉用幾個(gè)月，但三星W2016的價(jià)格可不是一般人可以承受得起的。如此頂級(jí)的售價(jià)，還出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，可見(jiàn)中國(guó)的真土豪有多少。
W2016如此高的售價(jià)有人買么？它是電信的企業(yè)級(jí)旗艦
事實(shí)上，三星與中國(guó)電信合作的心系天下系列產(chǎn)品本身就是針對(duì)超高端商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)型。目的是打入頂級(jí)商務(wù)市場(chǎng)，獲得高端商務(wù)圈層人士的認(rèn)可，并非一款大眾產(chǎn)品。自三星2008年與電信合作推出心系天下的首款產(chǎn)品W699至今已有8個(gè)年頭，如此長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作已從側(cè)面應(yīng)證了三星W系列的穩(wěn)健銷量。
表面上看，心系天下系列是三星的產(chǎn)品，實(shí)則電信可能才是此系列合作產(chǎn)品背后的最大推手。很多人都清楚，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商同時(shí)擁有手機(jī)渠道商的身份，電信每年都有大量的高端商務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，其需要一款高端機(jī)來(lái)深度挖掘這塊業(yè)務(wù)，所以向三星定制了心系天下系列。
為何三星心系天下系列敢賣如此高的售價(jià)？
一定程度上，心系天下系列是一個(gè)商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的定制型產(chǎn)品系列。在高端商務(wù)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格并不十分敏感，更注重看品牌及品質(zhì)。再加上商務(wù)市場(chǎng)有很多的禮品饋贈(zèng)需求，所贈(zèng)產(chǎn)品代表自己公司的實(shí)力和形象以及對(duì)受贈(zèng)方的誠(chéng)意和態(tài)度，所以企業(yè)在商務(wù)饋贈(zèng)選擇產(chǎn)品時(shí)，第一產(chǎn)品價(jià)格要符合身份，第二產(chǎn)品品質(zhì)要有保證，第三產(chǎn)品品牌要拿得出手，第四不能在市面上同質(zhì)化太高。
與消費(fèi)市場(chǎng)相比，商務(wù)市場(chǎng)是“購(gòu)買目的”與“使用需求”分離的市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)一般是自己買自己用，購(gòu)買者需要在價(jià)格與實(shí)用性之間做選擇平衡，而商務(wù)市場(chǎng)并不是買來(lái)自己用，所以更多的需要顧及受贈(zèng)方的感受。這樣一來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷就有非常大的運(yùn)作空間，而常年經(jīng)營(yíng)商務(wù)市場(chǎng)的電信深諳此道。
首先，心系天下系列每年新品上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都選擇在11或12月份，因?yàn)榧磳⒌絹?lái)的圣誕、元旦、春節(jié)等正是商務(wù)饋贈(zèng)的最佳時(shí)段；第二，電信選擇與三星合作是看好三星的產(chǎn)品研發(fā)能力以及有三星品牌做背書；第三，電信與三星合作的心系天下系列，主推公益項(xiàng)目，通過(guò)品牌的公益性來(lái)贏取高端商務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)可。
三星的產(chǎn)品，電信的渠道，三星與電信再聯(lián)合做品牌運(yùn)作，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的市場(chǎng)發(fā)展，如今的心系天下系列已在超高端商務(wù)市場(chǎng)獲得了一定的認(rèn)可度，而且這個(gè)系列的品牌效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，尤其受到北方市場(chǎng)的關(guān)注。
都有哪些人在關(guān)注三星W2016？
從百度指數(shù)來(lái)看，北方城市對(duì)三星W2016的搜索熱度明顯高于南方。淘寶指數(shù)也是如此，W2014、W2015、W2016三款產(chǎn)品的淘寶指數(shù)都集中在北方城市，尤其是東北，黑龍江是最為關(guān)注三星心系天下系列的省份。
從淘寶指數(shù)的“買家等級(jí)”和“消費(fèi)層級(jí)”兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，三星W2106的產(chǎn)品買家等級(jí)的喜好度主要集中在中級(jí)以上，也就是淘寶等級(jí)在1鉆以上的用戶比較關(guān)注這款手機(jī)；而消費(fèi)層級(jí)數(shù)據(jù)反映消費(fèi)者消費(fèi)檔次的高低，灰折線表示全網(wǎng)用戶的消費(fèi)層級(jí)分布（基數(shù)），不難看出，關(guān)注W2016的淘寶用戶的消費(fèi)層級(jí)要比全網(wǎng)基數(shù)高出很多。
對(duì)于三星而言，與電信合作收獲的不只是高端商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)心系天下系列也提升了三星整體的品牌價(jià)值。通過(guò)百度指數(shù)和淘寶指數(shù)的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，北方市場(chǎng)更為認(rèn)可三星心系天下系列，而淘寶指數(shù)說(shuō)明，雖然三星W2016售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)，但還是有很多人愿意購(gòu)買。那么，問(wèn)題來(lái)了，你能買得到么？
文/科技不吐不快
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