左手會員右手硬件，樂視是互搏or互補?觀點
馬上414要來了，樂視推出了買會員送電視的活動，這是其一;然而樂視與阿里又牽手將樂視電視和手機業(yè)務(wù)分?jǐn)傞_來，可謂是左右手同時出手。但是，能否如其所料完成生態(tài)鏈條的搭建?還要看此次活動能否順利取得成功。然而，樂視雖打的一手好牌，但過于快速增長的樂視左右手互搏是真創(chuàng)新還是在玩火?
賈躍亭頻頻出鏡，引起了人們對與樂視的廣泛關(guān)注。或許之前大家可能認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)O2O是燒錢的，可如今樂視燒錢不比他們差。以樂視體育為例新近融資80億可是燒錢買版權(quán)、引進(jìn)名家解說也是不小的投入。以視頻為突破口的樂視垂直生態(tài)曾為了是最大的資本。
然而，這一切只不過是賈躍亭今年才開始的運作而已。雖然樂視發(fā)展已經(jīng)多年但是一直處于不慍不火的狀態(tài)，即使樂視是盈利的卻依然沒有獲得資本的關(guān)注。如今，不僅燒錢砸出高估值而且垂直生態(tài)概念呈爆炸式增長，盡管人們認(rèn)為樂視有些泡沫在里面但是無疑樂視的業(yè)務(wù)以及關(guān)注度都在快速迎合市場，垂直產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)由單一的視頻業(yè)務(wù)向垂直的手機、電視以及付費用戶等方向發(fā)展，并取得了一些成績。
那么，樂視為什么是賣會員送硬件而不是賣硬件送會員?
這樣的設(shè)置就突出了一個主體是會員，給用戶的第一映像就是會員是很有價值的，在樂視看來會員的價值要比硬件來的更有潛力。這樣的模式也與行業(yè)一貫將會員設(shè)置在一個尷尬的境地明顯不同，隨著用戶們對于付費服務(wù)的認(rèn)可，大家也逐漸樂意花錢來進(jìn)行購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是時候提升付費會員的價值了。至于一些其他渠道幾十元就可以購買一年的會員有兩種可能：一是了似的會員銷售渠道，二是類似于愛奇藝的子賬號或者主賬號下的關(guān)聯(lián)賬號的售賣，這樣就屬于個人行為了。
筆者認(rèn)為樂視沒必要因為會員費用的設(shè)置而將自己陷入口水風(fēng)波之中，我們在一些渠道會看到會員市場價在40元/月，如果按照此來計算的話414的價格也就沒有什么不合適了，只是有渠道可以得到更低的價格而已。不過，我們可以從中看到樂視不厚道?？墒谴蠹叶加X得硬件免費不厚道，可是會員權(quán)益著實給了消費者，能以一定的價格得到硬件和會員服務(wù)已然相當(dāng)?shù)膭澦懔?。?dāng)然，樂視可能有補貼在里面也與可能利潤很微薄，靠著走量來獲取利潤，但無論是何種策略都可以看出樂視對于付費用戶的過度關(guān)注，這是一方面。
另外，樂視與阿里達(dá)成合作，在天貓商城包銷百億樂視電視、手機等產(chǎn)品。讓人們不禁聯(lián)想到一起，樂視這頭還要免費硬件，那邊就包銷產(chǎn)品，這是怎樣的打算?
這就要說到樂視的發(fā)展方向了，立足于視頻資源，在進(jìn)行垂直生態(tài)發(fā)展滯后的樂視似乎嘗到了資本擴(kuò)張帶來的勝利果實。估值增長迅猛，再到后來成立的樂視體育也備受關(guān)注，連下兩城。然而曾經(jīng)盈利的樂視現(xiàn)在也開始了燒錢，不過不同的是燒錢的結(jié)果是為了布局而不像O2O那樣以燒錢得來的是搖擺不定的用戶立場。而樂視這樣左右手恰好是兩手準(zhǔn)備，十足的互聯(lián)網(wǎng)營銷的路子。
到底這兩手是互搏還是互補?
首先，從結(jié)果來看是互補。一方面多點合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，另一方面會員用戶本身就是基于硬件的，阿里的包銷中也可能涉及到會員方面的服務(wù)，這只不過是新的銷售渠道而已。
其次，從方式來看是渠道融合。雖然京東與阿里之間的競爭關(guān)系依然存在，而樂視能做到在競爭雙方都能合理的拓展運營渠道，無不說明樂視的公關(guān)技能，當(dāng)然和樂視的產(chǎn)品策略也是分不開的。
所以，樂視在表象上是賣會員、銷硬件，其實產(chǎn)品的實質(zhì)是一樣的，只是根據(jù)不同的策略叫法不同，而真正的左右手互搏還是渠道的互搏。但是，能不能將互搏的左右手變成互補的左右手就看樂視能不能堅持本心了。
作者：耿彪 | 來源：iDoNews專欄
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