專訪麗人麗妝CEO黃韜:這真不是阿里的局觀點
2200萬，成交！隨著拍賣師落槌，現(xiàn)場的企業(yè)主、媒體等都激動地站起來了，“papi醬”視頻貼片廣告資源成交。隨后，麗人麗妝這個大家不熟悉的品牌，黃滔這個低調(diào)至極的“新媒體第一標王”便被推向了輿論的焦點。
DoNews記者第一時間聯(lián)系了黃韜進行專訪。
雙十一的廣告費是3000萬，這次占了便宜
麗人麗妝創(chuàng)始人兼CEO黃韜是清華大學95級碩士生，留校做過3年清華計算機系的老師，是典型的理工科宅男。后在多家外企擔任高職，2003年創(chuàng)立飛拓無限（中國移動互動營銷指定合作伙伴），在中國無線營銷領(lǐng)域頗有聲望。
2007年，因病在家休養(yǎng)的黃韜，利用3個月的時間，就將妻子的童裝店轉(zhuǎn)型成化妝品店，這就是麗人麗妝的前身；2008年，因營銷相宜本草，麗人麗妝而名聲大震。
此次花2200萬元拍下papi醬的首個單次視頻貼片廣告，黃韜拍賣現(xiàn)場即表示這個價格非常值，聲稱占了papi醬便宜。“當時預(yù)期是2000萬元拍下，實際價格也沒有多大區(qū)別。”黃韜表示。
黃韜認為，這一次單次廣告2200萬大家會覺得比較高，但對麗人麗妝來說并不是一個多么沖動的決定，去年雙十一一天公司花去的廣告費大約是3000多萬，當天銷量卻是5個億。
麗人麗妝作為品牌化妝品運營平臺，是很多國際一線大牌化妝品在中國的線上銷售的總代理商，年銷售額幾十億級別。
麗人麗妝競拍會獲得： Papi醬視頻后彩蛋位置的貼片廣告； 衍生內(nèi)容包括：Papi醬第二條微信廣告位推送一次、Papi醬微博轉(zhuǎn)發(fā)一次、邏輯思維公眾帳號多次推送。
帶來的則是品牌知名度傳播、papi醬視頻貼片廣告帶來的品牌形象宣傳。無論是哪一種帶來的都是“品牌影響力”，然而麗人麗妝作為一個品牌經(jīng)銷商，根本不需要品牌影響力。
那么，麗人麗妝花2200萬拍下這個廣告是為了宣傳麗人麗妝平臺還是其代理的化妝品品牌呢？
對此，黃韜表示，“麗人麗妝和代理的化妝品品牌是不可分割的兩部分，都會是營銷的重點，讓消費者知道品牌化妝品的質(zhì)量，和麗人麗妝高品質(zhì)的服務(wù)。”
許多網(wǎng)友分析，這2200萬是一個虧本的買賣。然而黃韜卻不這么認為，黃韜對DoNews表示，“在拍之前我們并沒有什么評估依據(jù)，靠的直覺。我們看中的不是這支廣告可以帶來什么，而是是papi醬這個人，papi醬的形式適合麗人麗妝將來需要傳播的一些東西，以后會有很多的合作方式。”
當然，麗人麗妝作為自媒體時代第一次廣告拍賣的中標者，除了獲得貼片廣告的資源之外，無疑將在近一段時間內(nèi)獲得廣泛的關(guān)注和討論。而黃韜卻表示，“我們不需要papi醬為我們背書，對于麗人麗妝來說，就算再多人知道，如果不買我們專柜東西也是沒用的。”
2200萬的廣告可能會這樣玩
羅振宇曾表示希望企業(yè)想好了怎么玩再來拍，但是“標王”黃韜現(xiàn)場表示如何做這個廣告還沒有想清楚。也有網(wǎng)友質(zhì)疑花了2200萬拍下來卻沒想到怎么做，也太沒有誠意了。
黃韜對此解釋稱，“首先，我們每年廣告的預(yù)算是幾個億，2200萬的廣告只占幾個點，也沒有當成一個重大的事情專門立項進行討論；其次，創(chuàng)意這種事情不是寫一個計劃憋幾天就能出來的，到底怎么做這件事情真不知道，說不定我一覺醒來又是一個新的玩法了。”
但是，黃韜透露，目前，對這次廣告貼片最傾向以下兩種玩法：
一、做網(wǎng)上征集評選活動，讓所有有才華的設(shè)計師都參與進來，提供一個自我展示的平臺。“很多設(shè)計師的才華由于受到上級甲方的種種約束，在現(xiàn)實中都得不到體現(xiàn)。”
二、給其他網(wǎng)紅一個自我才華的平臺。“麗人麗妝每年會和幾千名網(wǎng)紅合作，其中不乏一些集美貌與才華于一身的網(wǎng)紅。”
接下來一段時間，麗人麗妝的活動資源分配以及廣告發(fā)布也會成為大眾關(guān)心的焦點。黃韜表示，關(guān)于此次貼片廣告的玩法的新的進展會在個人微博上及時告訴大家。
除了 Papi醬，合作的網(wǎng)紅還有不少
麗人麗妝作為一個較大的化妝品品牌運營平臺，每年會和幾千個網(wǎng)紅進行合作。“所以，papi醬并不是我們合作的第一個網(wǎng)紅。”黃韜表示。
網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力最初是體現(xiàn)在服裝領(lǐng)域，如今，網(wǎng)紅與化妝品的聯(lián)系也逐漸變多。
在化妝品領(lǐng)域，運用網(wǎng)紅的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。比如，美寶蓮發(fā)布一個新品需要交消費者來使用，請很多網(wǎng)紅來做一個交流。“網(wǎng)紅們可以在微博、微信、視頻網(wǎng)站上曬出護膚、化妝教程的同時爆出品牌，現(xiàn)在消費者越來越不喜歡說教式或者說自上而下的冷冰冰式的傳播，更希望親切互動式的交流方式。”黃韜解釋。
黃韜認為，麗人麗妝利用新媒體營銷或新的營銷方式一直在整個互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)是最領(lǐng)先的，以后也會進一步探索如何利用網(wǎng)紅或自媒體這些新的媒體現(xiàn)象進行營銷。
這真不阿里布的局
昨天“標王”誕生后，網(wǎng)上流傳段子稱這是阿里布的局：“papi醬是羅輯思維投的→羅輯思維是優(yōu)酷投資的→優(yōu)酷是阿里全資子公司→而掏2200萬的金主麗人麗妝又是阿里投資的，今天的廣告拍賣平臺又是阿里提供的。這次拍賣全都是阿里一家人在玩。”
對此，黃韜回應(yīng)稱，“我敢保證這不是阿里布的局，羅振宇也真的不知道我要拍papi醬的廣告，更不可能知道要花多少錢，大家都希望保留自己的投標底線。”
黃韜表示，阿里的portfolio（投資組合）太多了，規(guī)模太大了，任何一個想要做流量變現(xiàn)的賣鋪來講都很難繞的過阿里。
DoNews （記者 費倩文）
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