進(jìn)軍初級人才市場，獵聘在下什么棋？專欄
在線招聘在國內(nèi)的發(fā)展已有十多年的歷史，從之前的綜合類招聘的風(fēng)起云涌，到如今垂直招聘的異軍突起，不僅產(chǎn)生了前程無憂、智聯(lián)招聘這類傳統(tǒng)網(wǎng)招巨頭，也催生出了獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、BOSS直聘等一批垂直新貴。尤其是以中高端人才招聘為細(xì)分定位的獵聘網(wǎng)，2011年上線，至今短短5年時(shí)間，已在中高端人才市場占據(jù)了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為招聘行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。最近，獵聘又推出“白領(lǐng)套餐”，該套餐在推廣期內(nèi)，年費(fèi)僅500元，不僅可以免費(fèi)發(fā)布初級職位，還可以下載500份初級人才簡歷。獵聘此舉被行業(yè)內(nèi)解讀為是其正式進(jìn)入初級人才市場的標(biāo)志，那么本來定位中高端人才市場的獵聘突然進(jìn)入初級人才市場，又是在下什么棋呢？
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，初級人才市場蘊(yùn)含大機(jī)遇
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已成為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和保增長的“雙引擎”之一，在政府的推動(dòng)下，“雙創(chuàng)”已在整個(gè)社會(huì)層面形成了良好的發(fā)展態(tài)勢，引領(lǐng)了新一波創(chuàng)業(yè)大潮。公開數(shù)據(jù)顯示，全國新登記市場主體301.1萬戶，各級工商登記部門平均每分鐘要給37家市場主體簽發(fā)“出生證明”，由此不難看出“創(chuàng)業(yè)”的熱度之高。創(chuàng)業(yè)的火爆背后是對人才需求的增加，據(jù)艾瑞提供的分析數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)求職者規(guī)模達(dá)到11525.2萬人，增長率10.9%，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)在線求職者數(shù)量的增加，2018年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)求職者預(yù)計(jì)突破1.6億人。而隨著國家對“雙創(chuàng)”的推動(dòng)，這一數(shù)據(jù)或?qū)⑦€會(huì)有巨大提升，這代表著初級人才市場將持續(xù)升溫，對在線招聘行業(yè)來說是一個(gè)大機(jī)遇。
其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)從最近兩年發(fā)展起來的垂直招聘市場表現(xiàn)了出來，以大家知曉的拉勾、BOSS直聘等垂直招聘網(wǎng)站為例，近年來隨著中國科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起，都獲得了較好的發(fā)展，甚至就連傳統(tǒng)綜合招聘網(wǎng)站前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才等也都開始慢慢開始有針對性地經(jīng)營初級人才市場，提前布局即將到來的招聘紅利時(shí)代。而獵聘網(wǎng)選擇此時(shí)推出“白領(lǐng)套餐”，進(jìn)入初級人才市場，其實(shí)也是針對市場轉(zhuǎn)變的變通舉措。況且，一直服務(wù)中高端人才市場的獵聘網(wǎng)進(jìn)入初級人才市場也有其固有的優(yōu)勢。一方面，隨著“雙創(chuàng)”的火熱，獵聘服務(wù)的中高端用戶群體成為創(chuàng)業(yè)大潮的中堅(jiān)力量，其積累的品牌、口碑、體驗(yàn)的傳導(dǎo)勢能不容忽視；另一方面，獵聘網(wǎng)對簡歷的篩選將為嚴(yán)格，信息匹配更為精準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)，這些針對中高端人才市場的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)在初級市場無疑會(huì)具有巨大的優(yōu)勢。面對如此巨大的市場機(jī)遇，而又具有天然優(yōu)勢的獵聘沒有理由不進(jìn)入。
跑馬圈地，圍獵未來核心用戶
從之前的三足鼎立（前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才）到如今的“軍閥混戰(zhàn)”，國內(nèi)的在線招聘行業(yè)最近今年的發(fā)展正在兩個(gè)維度發(fā)生著顛覆式變革。第一個(gè)維度：綜合到垂直細(xì)分。典型的代表是10多年前傳統(tǒng)綜合類招聘網(wǎng)站的快速崛起，以前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才為代表的三強(qiáng)以行業(yè)覆蓋面廣，人才信息量大的優(yōu)點(diǎn)成為當(dāng)時(shí)在線招聘市場的寵兒，占據(jù)了絕大部分市場份額。但其也有缺點(diǎn)，比如信息量過大造成亢余信息過多，信息匹配不精準(zhǔn)，產(chǎn)品體驗(yàn)有缺陷等，這就催生了垂直細(xì)分領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站的產(chǎn)生，以更為精準(zhǔn)的人才信息匹配，對傳統(tǒng)綜合類招聘網(wǎng)站產(chǎn)生了巨大的沖擊。比如定位為中高端人才招聘的獵聘，專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拉勾、BOSS直聘等，但不可否認(rèn)的是，以前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才為代表的三強(qiáng)還是具有龐大的用戶群體。第二個(gè)維度：PC到移動(dòng)互聯(lián)的轉(zhuǎn)換，從這個(gè)維度講，不管是傳統(tǒng)的綜合類招聘網(wǎng)站，還是如今發(fā)展勢頭較猛的垂直細(xì)分招聘網(wǎng)站，都站在了同一個(gè)起跑線上，于是“跑馬圈地”成為在線招聘的新常態(tài)。
鑒于此，對于獵聘網(wǎng)進(jìn)入初級人才市場，我們也可以將之理解為“跑馬圈地”的一種姿態(tài)，但說到此處，可能很多讀者并不能理解，本來定位中高端人才市場的獵聘為什么要在初級人才市場“圈地”？其實(shí)我們可以從兩點(diǎn)來理解。
第一：職業(yè)成長概念的提出，讓初級人才市場含金量劇增。招聘網(wǎng)站為了提升用戶的粘性，不斷在招聘深化服務(wù)方面進(jìn)行探索，顯然它們已經(jīng)不再滿足幫助用戶“換工作”了，而是想全程介入用戶的整個(gè)職業(yè)生涯，伴隨用戶的成長，將平臺(tái)打造成用戶的職業(yè)成長平臺(tái)。從初期用戶的就業(yè)問題，到后期的技能培訓(xùn)、社交、人脈等，招聘網(wǎng)站全程介入為用戶服務(wù)。在線招聘市場的這一變化，讓初級人才市場的含金量劇增，成為搶手的香饃饃。之前獵聘就曾橫向切入了中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，提出專注于打造以經(jīng)理人個(gè)人用戶體驗(yàn)為核心的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的理念，如今又再次橫向切入初級人才市場，可見其打造人才流動(dòng)閉環(huán)的野心所在。
第二：建立人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)職場閉環(huán)升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，行業(yè)大融合的趨勢已是非常明顯，跨行業(yè)已是常見現(xiàn)象，而對于初入職場的用戶人群，隨著職場生涯的展開，工作能力和經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，也會(huì)實(shí)現(xiàn)職場升級。而獵聘本次介入初級市場就是謀求建立人才梯隊(duì)，以穩(wěn)固自身在中高端市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，搭建職場生涯的封閉升級平臺(tái)，讓用戶在獵聘實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)成長。
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)免費(fèi)，獵聘發(fā)起網(wǎng)招革命
“獵聘是想通過讓網(wǎng)招職位發(fā)布免費(fèi)直接改變這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，用職位發(fā)布免費(fèi)作為入口吸引更多企業(yè)客戶。”針對獵聘網(wǎng)推出的“白領(lǐng)套餐”，業(yè)內(nèi)有人如此評論說。其實(shí)，職位發(fā)布、簡歷下載這樣的基礎(chǔ)服務(wù)本就應(yīng)該對企業(yè)用戶免費(fèi)，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)招聘網(wǎng)站的營收壓力，讓這種基礎(chǔ)服務(wù)成為營收的重點(diǎn)，收費(fèi)不減反增，有?；ヂ?lián)網(wǎng)分享精神。而獵聘要做的是，通過將諸如職位發(fā)布、簡歷下載這種標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)免費(fèi)，轉(zhuǎn)而通過深度定制化的服務(wù)盈利。進(jìn)一步來說，就是獵聘由人工篩選簡歷、獵頭進(jìn)行意向溝通、向目標(biāo)發(fā)起定向邀約的定制化專業(yè)流程，從而滿足企業(yè)和職場精英更加精準(zhǔn)化的需求。
可以說，職位發(fā)布和簡歷下載免費(fèi)，是獵聘對信息不對稱的一次打破，是掀起的一場沖擊傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的免費(fèi)革命。而在這個(gè)過程中，必然會(huì)引起行業(yè)格局的再次洗牌，推動(dòng)在線招聘行業(yè)再次向深化服務(wù)方向的演變。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)具有相對落后的營收模式，不具有提供深入服務(wù)的平臺(tái)將面臨淘汰的危險(xiǎn)。獵聘的希望，就是要將精準(zhǔn)化招聘帶入定制化服務(wù)時(shí)代。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究
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