劉強(qiáng)東將從沃爾瑪手中買下1號店，為何馬云沒有出手？創(chuàng)投
昨天是6月18日，全國主流電商平臺大促的重要日子。如同阿里巴巴的雙11一樣，這個(gè)由京東發(fā)起的6.18購物節(jié)，已經(jīng)不屬于京東一家電商平臺的狂歡日了，是整個(gè)中國電商的狂歡日了。
但今天有一個(gè)重要的爆料，驚動(dòng)了整個(gè)電商領(lǐng)域，那就是京東下手從沃爾瑪手中收購1號店的消息。
正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上都在傳播究竟是京東收購1號店，還是阿里巴巴收購1號店的時(shí)候，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋救死米约邯?dú)特的各種人脈，快速求證，確認(rèn)是京東收購了1號店。同時(shí)，有兩個(gè)重要的信息：
1、阿里和京東都和1號店談過，但最終是京東收購的；
2、收購的金額和官方的發(fā)布收購信息，預(yù)計(jì)是在6月20日-21日公布。
（具體收購的信息以官方公布為準(zhǔn)，本人僅僅根據(jù)前期獲得信息，分享給大家）另外，也有傳聞稱“收購價(jià)是400億”——如果真是這個(gè)價(jià)格，那沃爾瑪也是做了一筆賺錢的買賣。
既然這個(gè)事已成定局了，那么我們有必要來扒一扒，幕后的商業(yè)內(nèi)幕：
一、關(guān)于1號店的背景
1、創(chuàng)立：1號店創(chuàng)立于2008年，由曾任戴爾全球采購副總裁、亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁的全球知名供應(yīng)鏈專家于剛博士與搭檔劉峻嶺一起聯(lián)合創(chuàng)建。定位于B2C模式的網(wǎng)上超市，主營日化、食品、快銷等品類
2、發(fā)展：2008年1號店銷售額為417萬元，第二年該數(shù)字就翻了11倍，增長到4600萬元，到2011年的時(shí)候1號店的銷售額達(dá)到了27.2億元，成為中國排名前十的電商品牌。
3、融資：2010年5月，中國平安集團(tuán)出資8000萬元收購1號店80%股權(quán)成為最大股東；平安整合1號店未果后，逐步將1號店控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪。
4、沃爾瑪收購：2011年5月，沃爾瑪首次染指1號店，當(dāng)時(shí)占股17.7%；2012年8月，中國商務(wù)部批準(zhǔn)沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%，至此這個(gè)美國超市巨頭成為1號店最大股東。而在此過程中，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號店管理層及其員工股份被嚴(yán)重稀釋，所占股份僅剩下11.8%。2015年，沃爾瑪全資收購1號店。2015年7月14日，沃爾瑪方面確認(rèn)，創(chuàng)始人兼董事長于剛已離開1號店。
5、專賣：2016年6月18日，內(nèi)線消息確認(rèn)，京東從沃爾瑪手中買下1號店...
二、沃爾瑪為什么要賣掉1號店？
沃爾瑪為什么要收購1號店（沃爾瑪在2015年7月全資控股1號店），現(xiàn)在又賣出呢？引用業(yè)界一位專家今天對此事的點(diǎn)評，“沃爾瑪就是一個(gè)商人，買來的東西玩不轉(zhuǎn)，只有抓住關(guān)鍵時(shí)機(jī)賣掉，否則就是包袱”。
1、理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感：
當(dāng)初沃爾瑪收購1號店，涉足中國的電商，意在打通線上線下O2O。借助沃爾瑪強(qiáng)大的線下零售網(wǎng)絡(luò)，與線上最大的快消品電商平臺結(jié)合，拿下中國最大的O2O的商機(jī)，2011年的時(shí)候就在布局O2O，山姆大叔（沃爾瑪）的戰(zhàn)略可見是高瞻遠(yuǎn)矚。
其實(shí)還有一個(gè)重要的背景，起初沃爾瑪是想收購京東的，被劉強(qiáng)東果斷拒絕了。如果真控股了，那今天的京東會是怎么樣的結(jié)果？可見老劉還是蠻有情懷的，真是把京東當(dāng)成自己的孩子一步步的撫養(yǎng)大。
沃爾瑪收購1號店理論上存在巨大的商機(jī)，但實(shí)際上的結(jié)果呢？
1）線上線下訂單完全無法協(xié)同：線上1號店的系統(tǒng)，作為電商，要求是快速響應(yīng)的；而線下沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，是傳統(tǒng)零售的系統(tǒng)，而且是全球化的系統(tǒng)，訂單的驅(qū)動(dòng)模式完全不一樣的。那究竟是1號店電商聽沃爾瑪線下的，還是沃爾瑪下線配合電商的呢？
美國老子是慢節(jié)奏的，龐大的身軀；中國兒子是快節(jié)奏的，全新的敏捷供應(yīng)鏈響應(yīng)。究竟是老子聽兒子的，還是兒子聽老子的呢？最終沒有一個(gè)結(jié)果。
2）庫存沒有辦法協(xié)同：線上的庫存，動(dòng)態(tài)庫存是每一秒鐘都在變；而沃爾瑪?shù)拈T店庫存1天一個(gè)復(fù)盤。要玩庫存共享，真玩不起來。
3）文化融合難：中國電商的文化和美國傳統(tǒng)零售的文化，從收購那一天開始就開始博弈。
所以，沃爾瑪對1號店的收購，是一個(gè)典型的O2O，線下吃線上的案例。線下沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，想通過并購整合，最終失敗。
2、錢是砸不出來O2O的
不管是蘇寧、萬達(dá)還是恒大，沒有一家傳統(tǒng)零售企業(yè)滲透線上真正玩轉(zhuǎn)O2O的，一個(gè)詞：基因問題。就連順豐布局的“優(yōu)選 + 嘿客”模式最終也以失敗告終。
玩轉(zhuǎn)O2O不是錢多錢少的事情，真是基因問題。
3、O2O本質(zhì)不是“賣貨”
O2O本質(zhì)不是賣貨，是基于前臺用戶體驗(yàn)+后臺供應(yīng)鏈的協(xié)同與融合。如何將線上的引流、線下的體驗(yàn)、訂單的預(yù)測、庫存的共享、靈活的物流支撐、實(shí)時(shí)的社交商業(yè)分享、深度的大數(shù)據(jù)沉淀。這才是O2O的運(yùn)營核心。
4、沃爾瑪為什么要此時(shí)賣掉1號店？
山姆大叔其實(shí)就是一個(gè)生意人，2015年準(zhǔn)備全資收購的時(shí)候，其實(shí)就是為了便于出手。賣手聰明的做法就是，讓幾大買手都感興趣的時(shí)候，才拋售，這樣才能賣一個(gè)高價(jià)錢。
當(dāng)京東在布局京東到家和阿里的天貓超市競爭火熱的時(shí)候，這就是出售的時(shí)候。
老大和老二打得火熱，老三說，我準(zhǔn)備賣了，你們兩家誰要？這時(shí)候一定是一不錯(cuò)賣點(diǎn)的時(shí)候。
三、京東為什么要買1號店？對京東有多大的戰(zhàn)略價(jià)值
1、百貨是京東的剛需的一個(gè)領(lǐng)域：京東作為3C起家的電商平臺，自營是非常成功的，然后在圖書上搞死了當(dāng)當(dāng)，家電上跟蘇寧也拼得不錯(cuò)的格局，那么百貨呢？
在全品類戰(zhàn)略中，京東需要拿下百貨大品類。百貨是1號店的優(yōu)勢恰好是京東急缺的。
2、華東是京東的難言之隱：京東雄居北京，但華東市場其實(shí)是京東亟需鞏固的市場，剛好1號店在華東地區(qū)深耕多年，這是京東亟需的。
3、日用百貨的是高頻剛需的領(lǐng)域：電商的前臺是用戶之爭和流量之爭，后臺是供應(yīng)鏈之爭。拿下日百的大市場，對局京東有巨大的戰(zhàn)略意義。
四、為什么馬云沒有出手？
如果馬云收購了1號店，1號店+天貓超市的聚合，會對京東有多大的沖擊呢？這個(gè)大家可以想，貓超現(xiàn)在的格局在北上廣的地位已經(jīng)占據(jù)和不錯(cuò)的市場。貌似這筆買賣拿下過后，一定會掐住京東的軟肋。
但事實(shí)是怎么樣的呢？
1、阿里現(xiàn)在格局足夠大，收購一個(gè)B2C的電商平臺，老馬一定不care的；
2、馬云的天貓其實(shí)是“房地產(chǎn)模式”，1號店是B2C模式，兩種的基因完全不一樣，收購來的戰(zhàn)略價(jià)值可想而知。當(dāng)年推動(dòng)天貓超市其實(shí)就是對著1號店的干的，現(xiàn)在1號店不成氣候，買來何用？
京東從沃爾瑪收購1號店，可能會對中國O2O帶來新的一個(gè)格局，格局的背后對于劉強(qiáng)東來說，多幾十億都不是事，這也是華爾街投資商理解和認(rèn)可的戰(zhàn)略。對于沃爾瑪來說，甩掉包袱還賺了一把，也是個(gè)好事。
我們更期待收購京東如何整合，如何將1號店發(fā)揮到極致，成為京東大戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。
【作者介紹：黃剛，微博：@黃剛-物流與供應(yīng)鏈，微信公眾號：huanggang566】
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