導(dǎo)語(yǔ)：今年已經(jīng)63歲的薛老（薛蠻子），仍然精氣神極佳?，F(xiàn)實(shí)生活中的薛老，好文史研究，喜歡周游列國(guó)，折騰才是他的人生信條。

今天的文章，為薛老的演講所得。本文沒(méi)有驚人的論調(diào)，有的是作為一位飽經(jīng)人生壯麗風(fēng)景的老前輩內(nèi)心情感的真實(shí)流露，有的是他獨(dú)特的歷史投資觀，還有他的人文關(guān)懷——對(duì)生命的敬畏與對(duì)永恒價(jià)值的追求。

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時(shí)代精神逝去的太快了

很多人都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，老薛你是初中一年級(jí)畢業(yè)的，沒(méi)念過(guò)書，糊里糊涂的，自學(xué)點(diǎn)外國(guó)話又自己跑去社科院念了一年書，然后混了一個(gè)碩士還沒(méi)畢業(yè)，唯一拿到手的就是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)證書，你怎么能做投資人，而且投的全是高科技，你是怎么做到的？

我想今天自己之所以能夠有點(diǎn)小成績(jī)，除了運(yùn)氣之外，很重要的是我早年學(xué)習(xí)歷史的經(jīng)歷，給我如今做投資帶來(lái)了很大的幫助。

對(duì)歷史有研究的人，他對(duì)于人性的理解，對(duì)社會(huì)興衰趨勢(shì)的判斷，能有一個(gè)自己清晰的認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)很重要——不盲從。

學(xué)習(xí)歷史對(duì)于投資者、創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)非常有必要的修煉智慧的途徑，英國(guó)著名的哲學(xué)家培根道：“讀史使人明智。”這是非常有道理的，所以我今天就和大家分享下自己的投資感悟與歷史給我?guī)?lái)的啟迪。

前段時(shí)間，我的一個(gè)好朋友吳天明，他突然火了，因?yàn)樗倪z作——《百鳥朝鳳》刷屏了很多人的社交圈子。吳天明作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，為中國(guó)的影視界培養(yǎng)了不少的人才。

前年他不慎心臟病發(fā)作，由于咱們偉大的救護(hù)車晚到了45分鐘，結(jié)果把這老頭折騰死了，這其實(shí)是一個(gè)可以避免的悲劇。他在去世前留下了他的絕唱——《百鳥朝鳳》。

這的確是一部不錯(cuò)的電影，但它上映后僅有0.3%的院線排片率，上映一個(gè)禮拜才只有300多萬(wàn)的票房。我想在咱們這樣一個(gè)物欲橫流的時(shí)代，最難得的就是有人能有沉入骨子里的執(zhí)著，甘于寂寞的匠人精神，以及對(duì)傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)道義的遵循和傳承。

而這一切我都能通過(guò)《百鳥朝鳳》這部影片找到。

但同時(shí)我也非常能理解，這樣一部文藝片是很難得到主流市場(chǎng)的認(rèn)可。作為一名投資人，我肯定是不會(huì)投這樣的電影，因?yàn)榻裉煳覀冇^影人的平均年齡低于25歲，這些年輕人根本不知道什么叫嗩吶，拍的農(nóng)村生活對(duì)他們而言，就如同民國(guó)和清朝一樣的，是陌生的歷史。

時(shí)代的精神文化特質(zhì)逝去的太快了。

我年輕的時(shí)候所有的葬禮都有人吹嗩吶，當(dāng)時(shí)我印象非常深刻。農(nóng)村里的紅白喜事，嗩吶是一個(gè)必要的儀式，可現(xiàn)在這些民間的手藝人正面臨一個(gè)很尷尬的狀態(tài)——手藝失傳。

從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)古代的這樣一種匠人精神正逐步消失。

薛蠻子先生包場(chǎng)請(qǐng)大家看《百鳥朝鳳》

2

年糕店引發(fā)的思考

其實(shí)最初的匠人精神是農(nóng)耕文明的一部分。

我們古代也有很多關(guān)于匠人的故事，像「庖丁解牛」、「工匠鼻祖魯班」，而如今我們想要在中國(guó)大陸看到觸碰內(nèi)心的這種民間技藝、匠人氣質(zhì)的手藝人，機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，很多時(shí)候你都得去日本或者臺(tái)灣去感受這幾百年來(lái)的手藝絕活。

我前段時(shí)間去日本，最令我震驚的事，就是我在京都看到兩家全世界最古老的企業(yè)。其中有一家年糕店是從一百多年前做到現(xiàn)在，并且每天只生產(chǎn)一定數(shù)量的年糕。它既不上市，也不開連鎖分店，始終是這個(gè)家族的人在傳承。

今天咱們的人是非常浮躁的，目前大家連看完一整本書的時(shí)間沒(méi)有了，微信和微博已經(jīng)消耗完了我們一天的精力，現(xiàn)在直播又火了，更是搶占了很多人的心智。

所以隨著時(shí)代的變遷，像嗩吶這樣極具時(shí)代精神氣質(zhì)的藝術(shù)形式，注定是會(huì)被如今的社會(huì)主流甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，它最好的結(jié)果就是變成非遺。

雖然時(shí)代的巨輪在不斷地向前，但我覺(jué)得人性卻始終是一樣的，都是「狗改不了吃屎」。歷史上我們?nèi)祟愒蛎斑M(jìn)吃過(guò)了太多的虧，因?yàn)閭€(gè)人的虛榮而釀成的大禍更是不計(jì)其數(shù)，所以我說(shuō)我們?nèi)硕际恰赣洺圆挥洿颉沟?，這是我們?nèi)祟惞餐ǖ牡胤健?/p>

其實(shí)從人性的角度來(lái)理解投資，從歷史的變遷來(lái)理解創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)的變化是一種很明智的觀察事物的方式。

目前最火爆的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就是AR、VR，為什么它能這樣火爆下去？甚至未來(lái)這種虛擬現(xiàn)實(shí)的交互一定會(huì)取代目前我們使用的手機(jī)、電視等常用的家電設(shè)備，今后我們的生活絕對(duì)到處是虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。

因?yàn)檎沁@類產(chǎn)品極大地釋放了人性的欲望，正如古人所言：“食色性也。”所有的創(chuàng)業(yè)者到最后拼的就是你對(duì)人性的理解與詮釋。

當(dāng)年雷軍先生在整個(gè)摩托羅拉、諾基亞最紅的時(shí)候，他就斷言社會(huì)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將要深刻影響人們的生活習(xí)慣，于是他抓住機(jī)會(huì)，比別人早了兩年布局了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

明得失、知漲跌，對(duì)短期的社會(huì)發(fā)展做獨(dú)立的思考，這就是學(xué)歷史的具體功用，同時(shí)學(xué)歷史也會(huì)給你增加一個(gè)思考的維度，這對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者做統(tǒng)籌決策是非常有幫助的。

3

歷史總是驚人的相似

那我自己從歷史的延續(xù)當(dāng)中，又發(fā)現(xiàn)了什么投資機(jī)會(huì)？

從歷史的角度來(lái)看社會(huì)的變遷，我認(rèn)為目前阿里巴巴正在面臨著很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)水準(zhǔn)在不斷提升。當(dāng)年中國(guó)剛剛改革開放的時(shí)候，便宜就是硬道理，但30年后的今天我們對(duì)服務(wù)質(zhì)量、衣服的花色、品牌的檔次開始有了自己的要求。

中國(guó)去年的GDP有66.4%是由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的，成為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。這在我看來(lái)就是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。隨著社會(huì)的推演，每個(gè)個(gè)體開始崛起，像85后、90后、00后這一代人逐漸變成了社會(huì)的消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

我認(rèn)為現(xiàn)在每隔十年都會(huì)有一個(gè)新的機(jī)遇出現(xiàn)。未來(lái)每個(gè)人都會(huì)有自己的小圈子，之前細(xì)分小眾的市場(chǎng)會(huì)慢慢得到主流的認(rèn)可，所以我建議創(chuàng)業(yè)者要抓住這一波個(gè)人意志覺(jué)醒的機(jī)會(huì)。

另外我們也看到之前一對(duì)多的商業(yè)模式開始遭遇到瓶頸，人們開始有了更多的消費(fèi)選擇，大家開始追求個(gè)性化、高質(zhì)量的消費(fèi)品，這跟以前生活在物質(zhì)匱乏時(shí)代的人，在消費(fèi)習(xí)性上是有著絕對(duì)的差異的。

五年前，大家開始了「千團(tuán)大戰(zhàn)」，那個(gè)時(shí)候我們都不敢投團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域里大家已經(jīng)殺紅了眼。最后除了美團(tuán)這個(gè)偽團(tuán)購(gòu)的公司存在，其他的公司都煙消云散了。

再看如今的直播，市場(chǎng)上已經(jīng)有五六百家的直播公司，現(xiàn)在每天還有新成立的公司，所以我判斷直播領(lǐng)域半年之內(nèi)肯定也是一地雞毛的現(xiàn)象。歷史上這些跟風(fēng)失敗的案例，我們研究了太多。

而歷史又往往都驚人的相似，因此現(xiàn)在每當(dāng)我看到大家往「風(fēng)口」扎堆的時(shí)候，我往往選擇謹(jǐn)慎對(duì)待。

4

早期創(chuàng)業(yè)的啟示

1991年我們回來(lái)做UT斯達(dá)康，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)外的teledensity（用電話的人占總?cè)丝诘谋壤W洲和美國(guó)已有80%，而在中國(guó)只有4%。那時(shí)的中國(guó)很多行業(yè)都處于百?gòu)U待興的狀態(tài)，我們相信中國(guó)即將展開一場(chǎng)前所未有的現(xiàn)代化建設(shè)，這是歷史的必然。

于是哥幾個(gè)一商量拼湊了幾十萬(wàn)美金成立了公司。公司折騰了七年多之后，2000年在美國(guó)上市了，成為了一家市值70億美金的公司。

當(dāng)然歷史的潮流也是非常弄人的。

16年前，我是8848的董事長(zhǎng)，在1999年我們是全世界最火的一家公司，IDG是我們最大的機(jī)構(gòu)投資人，除此還有軟銀、高盛、美林，那時(shí)我們的情況好得不得了。

但由于我們的愚昧無(wú)知和不肯堅(jiān)持，最后還是失敗了。當(dāng)時(shí)大家都看不明白為什么我們8塊錢的書在網(wǎng)上就賣成了4塊錢。好不容易來(lái)了一個(gè)電話，用戶買一臺(tái)彩電，我們的快遞人員將彩電送貨上門，走到6樓，對(duì)方說(shuō)不要了，快遞員又給背回來(lái)了，再搬到辦公室新彩電已經(jīng)變成一臺(tái)舊彩電，所以當(dāng)時(shí)B2C很難玩。

但我們就是這樣不斷地去闖，最后把自己闖成了先烈。所以你選擇什么時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。如果你比這個(gè)時(shí)代早一步可能就變成了先烈，晚一步就成為了跟風(fēng)，前后都是死。因此我只投天生的創(chuàng)業(yè)者，只有天生的創(chuàng)業(yè)者他不會(huì)為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)，他更不會(huì)去糾結(jié)所謂的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

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拒絕插空列表式的創(chuàng)業(yè)

我一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，創(chuàng)業(yè)成功才是偶然的，能走到最后的企業(yè)絕對(duì)是鳳毛麟角。所以我建議創(chuàng)業(yè)者，千萬(wàn)不要一開始就認(rèn)定這個(gè)事馬上就能成功，一定要給自己一個(gè)合理的期望值。

我發(fā)現(xiàn)如今許多剛剛創(chuàng)業(yè)的人，他的自我評(píng)價(jià)就像是「情人眼里出西施」。自己的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么看怎么美，怎么看都覺(jué)得自己是馬云，就是下一個(gè)BAT，但是實(shí)際上絕大多數(shù)人，都沒(méi)有倒過(guò)去想這個(gè)事是不是一個(gè)真正的剛需。

現(xiàn)在我每天平均收到50個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，但我認(rèn)為目前絕大部分的項(xiàng)目都是創(chuàng)業(yè)者意淫出來(lái)的偽需求，市場(chǎng)根本沒(méi)有這個(gè)需求。

還是拿直播舉例，有的創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)excel表上做市場(chǎng)分析，他看到現(xiàn)在有做游戲的直播，有做吐槽的直播等等，唯獨(dú)沒(méi)看到有做揉腳的直播，所以一商量就從這個(gè)事情入手準(zhǔn)備蒙投資人倆錢，但創(chuàng)業(yè)者如果都按照這種插空列表的方式去創(chuàng)業(yè)，99%都是要失敗的。

創(chuàng)業(yè)最好是從自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的事情入手，然后從自己的身邊尋找到合適的人組建團(tuán)隊(duì)，在別人沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，迅速地把一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)攻下來(lái)，而不是一開始就要掀翻三座大山。

6

歷史有一種碾壓般的力量

我們中國(guó)歷史上有那么多的朝代，每個(gè)朝代都有非常多的能人異士，而如今又安在哉？

歷史向前是一種碾壓的態(tài)勢(shì)，沒(méi)人能永垂不朽，你一定要活出自己的人生。

現(xiàn)在大家伙兒整天念叨的喬布斯、馬斯克，說(shuō)不定多少年后就再也沒(méi)有人會(huì)提起他，就像當(dāng)年受到愛(ài)迪生打壓的鬼才物理學(xué)家、發(fā)明家——尼古拉·特斯拉，他被后人稱為「創(chuàng)造出二十世紀(jì)的人」，但若不是馬斯克用他的名字做了特斯拉汽車紀(jì)念他，還有多少人能記得他。

因此我建議那些投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者，一定要珍惜自己的生命，而珍惜生命最好的方式就是折騰，人生短暫，一定要做自己覺(jué)得好玩的事情。我經(jīng)常跟年輕人說(shuō)，如何去做一件事，這是戰(zhàn)術(shù)行為。明白自己最想做的是什么，這就是戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略思考的價(jià)值要遠(yuǎn)高于戰(zhàn)術(shù)行為的價(jià)值。

所以千萬(wàn)不要為了追風(fēng)口白白浪費(fèi)了自己的青春韶光，這樣不值得。

另外我還想告誡年輕的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)機(jī)會(huì)絕對(duì)是留給有準(zhǔn)備的人，那些整天想成為馬云，但付出的努力還沒(méi)有馬云一半多的人，最后不可能獲得成功。我們看到歷史上那些突然得到橫財(cái)?shù)娜?，最后大多?shù)都被錢財(cái)給毒害了，鬧得家破人亡，跳樓自殺的多了去。

實(shí)際上這就是能力與回報(bào)不對(duì)等，最后幸運(yùn)女神可能會(huì)連本帶利地拿走你的一切。所以你要想成功，就需要不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品，而絕不是每天都在意淫當(dāng)中。

7

要相信兩點(diǎn)

作為創(chuàng)業(yè)者，有兩點(diǎn)你要相信，第一點(diǎn)是要破除迷信，做一個(gè)明白人。

我們?nèi)祟悮v史上大量的慘痛教訓(xùn)，都跟迷信有關(guān)。歷史上大量的精英人士窮盡一生都浪費(fèi)在一個(gè)愚蠢的概念上或很多無(wú)知的追求當(dāng)中，就如歐洲中世紀(jì)的「十字軍東征」，假借宗教之名，犧牲了多少無(wú)辜的生命。

咱們中國(guó)的歷史也充滿了各種愚蠢的仇殺，民族之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。我認(rèn)為絕大部分的戰(zhàn)爭(zhēng)都是因?yàn)槊孕藕驼`解而造成。為了一個(gè)簡(jiǎn)單而荒唐的想法，把一代人的寶貴生命全浪費(fèi)了。

所以作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要有自己的判斷，什么是迷信，什么才是最重要的。獨(dú)立思考的能力是每一位創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，不要成為盲目從眾的犧牲品。如果作為創(chuàng)業(yè)者你還沒(méi)有一套自己的價(jià)值觀那最好先不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

人類總是面臨著各種選擇，但又不擅長(zhǎng)持續(xù)地做出正確的選擇，所以你每做一個(gè)選擇當(dāng)時(shí)的狀態(tài)都是有起伏的。而好的創(chuàng)業(yè)者，正是那些知道自己什么時(shí)候處于最佳選擇狀態(tài)的人。這一切都源于自己獨(dú)立思考的能力，要認(rèn)清自己。

第二點(diǎn)，永遠(yuǎn)都要追求幸福。人類作為一個(gè)種族來(lái)看，目的就是要繁衍自己的后代，我們需要將此生全部的智慧，一代一代的傳遞下去，這是整個(gè)人類物種的最大使命。

你可能看過(guò)一部電影——《超體》，里面有個(gè)老頭叫摩根·弗里曼，他說(shuō)：“人活著的所有目的，就是將我們基因當(dāng)中最優(yōu)秀的部分傳遞給我們的后代。”這是人類最基本的責(zé)任和義務(wù)，也是我們最本源的幸福所在。我們?nèi)俗畲蟮男腋Ｒ欢ㄊ歉约旱男『⒃谝黄?，和你至親至愛(ài)的人相伴，這所給你帶來(lái)的幸福感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)收獲金錢時(shí)的小愉悅。

我常說(shuō)錢是用來(lái)買快樂(lè)的，如果賺錢的時(shí)候不能讓你感到快樂(lè)，你就可以考慮放棄它，因?yàn)槟阃度氲氖悄闵€有比這個(gè)更寶貴的嗎？

現(xiàn)在大家都說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持，這一點(diǎn)其實(shí)我是不認(rèn)可的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是你要去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，你應(yīng)該為自己能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想而感到開心，只有開心自在才能激發(fā)你無(wú)窮的創(chuàng)造力。就像一些天生的創(chuàng)業(yè)者，他樂(lè)在創(chuàng)業(yè)，他會(huì)用自己的生命去燃燒創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)融入到他的靈魂最深處，完全不需要什么堅(jiān)持。曾經(jīng)有人問(wèn)我：“您已經(jīng)六十三歲了，也不缺錢，為什么還要做投資？”我回答道，我就是好這一口。每天能跟創(chuàng)業(yè)者打交道，產(chǎn)生頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。

不缺錢，為什么還要做投資？”我回答道，我就是好這一口。每天能跟創(chuàng)業(yè)者打交道，產(chǎn)生頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。

薛蠻子先生在非洲

8

放低姿態(tài)

我去年有機(jī)會(huì)去了一趟非洲，到了非洲，我才深刻感悟到人類能在地球上延續(xù)至今完全是一個(gè)非常偶然的結(jié)果。

我在非洲的時(shí)候，住在馬賽馬拉的大草原上，大草原大概幾萬(wàn)平方公里，只有500個(gè)人，有100萬(wàn)只角馬，50萬(wàn)只斑馬，500頭獅子，百十來(lái)頭零零散散的獵豹，還有若干萬(wàn)只野狗，我當(dāng)時(shí)問(wèn)司機(jī)晚上出來(lái)散步行不行？他說(shuō)絕對(duì)不行。我說(shuō)有什么風(fēng)險(xiǎn)？他說(shuō)當(dāng)我走出酒店的大門到公路，花不了一分鐘，在我方圓30公里的所有動(dòng)物都知道一塊肥肉出來(lái)了。

人類太過(guò)于弱小，沒(méi)有任何保護(hù)色，不會(huì)奔跑，動(dòng)作遲緩，一旦碰見(jiàn)獵食動(dòng)物，就成了大熊貓，跑都跑不動(dòng)，如今能居于食物鏈的最頂層實(shí)在是個(gè)奇跡。

我們的地球從最開始的一團(tuán)氣體變成今天的樣子，花了46億年。我們整個(gè)人類有歷史記錄也才幾千年。一塊不起眼的石頭，它的形成也需要幾百萬(wàn)年，而我們每個(gè)人的一輩子也就活3萬(wàn)天。大自然到處都充滿了不可思議，所以你完全沒(méi)有必要自以為是。

《三體》里面有一句話：“弱小和無(wú)知,不是生存的障礙,傲慢才是。”當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)者能從歷史的長(zhǎng)河中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，知盛衰漲跌，真正放下傲慢的姿態(tài)，更冷靜地去看待成敗，或許我們創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)高一些。

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