胡辛束：從月薪3千到估值3000萬，真格、羅輯思維投資 “腮幫子里塞滿了貴人”創(chuàng)投
胡辛束融資了
有一天，胡辛束的合伙人劉小斯，發(fā)來了一條神秘的微信：
楠楠，告訴你一個事情，胡辛束融資了！天使輪上周剛到賬，真格基金領(lǐng)投、羅輯思維跟投。
我：還一直以為你們早就有人投了，只不過是怕被借錢，所以一直沒敢公布。
劉小斯：……
我：融資感言想說點什么？
劉小斯：感謝徐老師（領(lǐng)投方真格基金）！感謝羅老師（跟投方羅輯思維）！感謝生煎孢子！賞飯大爺和一直以來支持我們的觀眾小姐，感謝%￥#@&*
我：……為什么要感謝生煎孢子？
“為什么她能拿到徐小平的錢？”
01.投資落實始末
據(jù)劉小斯透露：這個投資機(jī)會是生煎孢子無意中帶給她們的。
這個“唯一特點是140斤，且比較有才華”的姑娘，前幾個月以《月薪兩萬生活指南》“一炮而紅”，文風(fēng)被形容成“超現(xiàn)實魔幻主義。
真格基金最早和生煎孢子接觸時，煎孢子說了這么一句話：胡辛束的商人氣挺重的，要不你們聊聊？
“那天是周二下午，和真格基金的人在國貿(mào)西餐廳碰過面。隔天周三就被邀請上投委會了。”一直到上投委會之前，胡辛束二人還在不停完善BP（商業(yè)計劃書）。
為什么“只見過一次”，就邀請胡辛束來到真格投委會？
關(guān)于這個“大膽”的決定，真格方面解釋道：
“這兩個姑娘身上有一種，與她們年齡段不相稱的商業(yè)嗅覺和敏感。重要的是，她們足夠熱愛自己做的事情。比如一年半以來每天22:22分推送，這股堅持不懈的勁兒，達(dá)到了真格‘投資最優(yōu)秀的創(chuàng)始人’的標(biāo)準(zhǔn)。”
隔天，徹夜未眠的胡辛束、劉小斯出現(xiàn)在真格投委會上。劉小斯回憶當(dāng)時的畫面：“上臺的時候按那個播放鍵，手直抖。萬一出什么差錯怎么辦？”
真格基金最終投資胡辛束的理由是什么？
從兩方面解釋
1、用戶很黏她——上鬧鐘來讀廣告
“從用戶角度說，胡辛束的受眾相當(dāng)精準(zhǔn)，即“少女心”們。她從人人網(wǎng)時期開始在內(nèi)容和電商運(yùn)營中滾摸爬打，磨練出了強(qiáng)大的源源不斷產(chǎn)生高粘性內(nèi)容的能力。真格方面相信胡辛束的公眾號的許多讀者們內(nèi)心已經(jīng)產(chǎn)生了對公眾號內(nèi)容及作者的依附，（例如有人設(shè)置鬧鐘來讀廣告）是自媒體內(nèi)容中非常優(yōu)秀的投資標(biāo)的。”
2、創(chuàng)始人本身——真格評語：謙卑又機(jī)靈
“在見一眾真格基金投資團(tuán)隊的過程中，胡辛束和斯斯既表示出了對自我局限的清晰認(rèn)知和謙卑學(xué)習(xí)心態(tài)，也展現(xiàn)了強(qiáng)大的自信，反應(yīng)敏捷風(fēng)趣機(jī)靈，給大家留下了很深刻的印象。”
距離周二下午第一次和真格基金碰面，到周三半夜落實真格基金的TS（投資意向書），這中間只過去了24個小時。
投創(chuàng)雙方就像相親，存在一定的互選。胡辛束選擇真格的理由是：真格對創(chuàng)業(yè)者足夠友善，會站在創(chuàng)業(yè)者的角度欣賞我們，而且沒有過多的控制和要求。
此前，真格基金在自媒體領(lǐng)域的投資案例有:Papi醬、軍武次位面、新世相、大象公會、混子曰、二更、企鵝吃喝指南等。
作為領(lǐng)投方，真格基金會為胡辛束的提供什么支持？
“They don’t need us， they value us。不是因為他們需要所以我們存在，而是有我們可以讓他們做得更好。”
真格方面表示：“我們會盡最大可能，在公關(guān)，招募，戰(zhàn)略方向定位等方面給予鼎力支持。同時，羅輯思維作為聯(lián)合投資方，相信也會為胡辛束的創(chuàng)業(yè)如虎添翼。”
“繼Papi醬之后第二個被騙上船的網(wǎng)紅？”
02.為什么是她們？
簽下真格TS當(dāng)晚，胡辛束也收到了羅輯思維的確認(rèn)意向。
劉小斯在羅輯思維的前同事趙小凡，曾約過她們和三叔（羅輯思維投資部門）見面談過投資。“基本也是一拍即合聊完的，前后沒有超過三天。”
最后胡辛束同時拿了兩方投資：天使輪的450萬中，真格占股10%，羅輯思維占股5%。
今年3月Papi醬融資1200萬，真格基金、羅輯思維分別出資500萬，各持股5%。一個月后，papi醬的廣告就拍出了2200萬的價格。
▲胡辛束團(tuán)隊
羅輯思維投資胡辛束的理由可能是什么？
1、此前羅振宇曾投資“Papi醬”，胡辛束或許是繼papi之后第二個被“騙”上船的網(wǎng)紅——“個人風(fēng)格獨(dú)特的自媒體”系列。
2、羅輯思維的用戶群以男性偏多，胡辛束的用戶定位為少女心，可以互為補(bǔ)充。
“我們自己也琢磨，為什么是我們？”
胡辛束的合伙人劉小斯暫時是公司里歲數(shù)最大的，91年。
她曾經(jīng)在羅輯思維的電商部門工作過，辭職后做了一家電影線上營銷公司，擅長商業(yè)包裝策劃。
自媒體有兩個最基本的盈利方式?，F(xiàn)在請二位創(chuàng)辦者搶答。
胡辛束：“發(fā)廣告！”
劉小斯：“賣貨??！”
胡辛束拿下這筆天使輪融資時候，對自己的定位是，“宇宙第一少女心自媒體”——“一顆緩解現(xiàn)代女性焦慮的藥，一個每晚擁抱少女心的機(jī)會。”
公眾號內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞是：輕“污”、敏感、柔軟、情緒化、好奇寶寶、永遠(yuǎn)十八歲。通過這些詞語，吸引那些一二線城市18-27歲、追求自我提升的女性。
胡辛束的粉絲近50萬，這是她在商業(yè)轉(zhuǎn)型中最需要思考訴求的那一批人。其中四成用戶分布北上廣，七成用戶是女性。
羅振宇曾說：
“只要媒體是依靠廣告來過河，它永遠(yuǎn)需要在廣告和內(nèi)容提供用戶的體驗之間尋找到一種平衡，這同樣是一個刀尖上的舞蹈，在向左和向右之間只存在著一條細(xì)如發(fā)絲的黃金中道，你能不能走過去。”
看著像美麗的詩，翻譯過來卻很殘酷——發(fā)廣告行，但是你得會發(fā)才能活下去。
03.個人自媒體的公司化轉(zhuǎn)型
胡辛束正在走一條轉(zhuǎn)型路：從個人化的自媒體到團(tuán)隊化運(yùn)作的公司。
“你知道電視和雜志有什么不同嗎？雜志你想啥時候翻都行，所以不珍貴。但如果你知道每天晚上固定時間，胡辛束都要發(fā)文，心里就會有點小期待。”
2015.3——2016.4 胡辛束的五個里程碑
2015年3月，第一篇300w+誕生。此后半年，盈利方式基本是廣告，月盈利數(shù)十萬
2015年10月，斯斯加入團(tuán)隊，開始由個人自媒體向公司化轉(zhuǎn)型
2015年12月，作品集《我想要兩顆西柚》開售，年底突破十萬冊
2016年3月，辛里有束公司注冊，胡辛束的名片上印著：CEO
2016年4月，與企鵝吃喝指南合作試水電商，第一款進(jìn)口零食售賣轉(zhuǎn)化率29%
這兩個姑娘從去年年底開始，就開啟了“雄心勃勃”的戰(zhàn)時狀態(tài)。
不斷挑戰(zhàn)新的項目、不斷見自媒體圈里圈外一眾朋友，不斷請教、吸收、借鑒、創(chuàng)新，一點點摸索著自己能走的那條“黃金窄道”。
胡辛束本人在從寫手轉(zhuǎn)變成“CEO、主編、吉祥物”。
她搭建了來自一線新媒體的90后編輯團(tuán)隊，腦供血又鮮又熱，不怕因為某個人的靈感枯竭造成公眾號的癱瘓。
劉小斯負(fù)責(zé)推廣、商務(wù)對接、品牌包裝……甚至包括未來可能發(fā)展的電商。
她和闌夕討論過一個現(xiàn)象，“上了量的號像有了階級，按閱讀和粉絲量分檔位，只看三天內(nèi)的數(shù)據(jù)決定要不要互推、平等交換。”
用戶增長瓶頸是很現(xiàn)實的問題。甚至有一段時間，二條就專門用來做互推。那段時間她們頻頻出現(xiàn)在“別人家的工作室”，和同行神聊，哪怕不合作也聊。
“能聊出好多別人的困惑，大象公會的黃章晉、新世相的張偉，在很多人眼中已經(jīng)足夠厲害。但今天你是最好的，或許明天就會出現(xiàn)更好的。”
杜紹斐曾這樣描述：
“每一個自媒體人或者說正在創(chuàng)業(yè)的人，都在這樣的狀態(tài)下反復(fù)，每晚睡前都覺得自己一無是處馬上要完蛋了，第二天早上又覺得自己太牛逼了，世界都是我的了。”
她們喜歡這個有野心的社會，也喜歡它偶爾沒有野心的時刻。
在這個“尋訪自媒體同行”過程里，胡辛束和劉小斯并不孤獨(dú)，整個行業(yè)都在面臨相似的困惑，需要一個答復(fù)、也確實沒有人能給出一個確定的答復(fù)。
04.從工資3千到估值3千萬
從最開始，一份廣告文案的實習(xí)工資不過3千，到現(xiàn)在，擁有自己估值3千萬的公司。
回憶一路走來，胡辛束說：
除了那些知名的貴人：這次投資方徐小平、羅振宇，無意中引薦的生煎孢子、把自己開的龍蝦館借我做簽售的張嘉佳。
還有好多不“知名”但我一直沒忘的貴人。
我出第一本書《我想要兩顆西柚》的時候，小斯問我，為什么選擇了那個“名氣和資源都不是最出名的”出版社做。
我說這個出版社在我沒名氣的時候就說要給我出書，現(xiàn)在有點名了，想這么能報答一下。
胡辛束大學(xué)在奧美實習(xí)的時候，她的插畫10%先生已經(jīng)火了，還開過專門的工作室。后來又去過一家新媒體傳播公司。
去年8月28日，胡辛束正式辭職，背水一戰(zhàn)“開始創(chuàng)業(yè)”，那天正好是她父親生日。
去個人化，公眾號會活的更久？
之前我一直有點潔癖，覺得這個號叫胡辛束，就不能讓別人來寫。一年多以來，一直寫這些小情緒，感覺自己快被掏空了。
直到有一次把最近的愛好——27支口紅的使用心得寫出來。很快也10w+了。這讓我意識到，“使女性變美”（不完全是時尚）這件事，大家也很喜歡看。
品牌怎么做起來的？
“不知道啊，謎。”當(dāng)時大家也都會覺得特別謎之，一個幾十萬粉絲的號和一個幾百萬粉絲的號，發(fā)出的聲音、在別人眼中的量級居然一樣大。
胡辛束正式做公眾號是15年初，但早在2013年3月14日，她就因為“我心中的10%先生”在微博上積攢了最早那一批用戶。“正趕上白色情人節(jié)這個時機(jī)。
▲胡辛束公眾號原創(chuàng)插畫
借力平臺和時機(jī)，初期的核心傳播者也很關(guān)鍵。
“3年前我就開始處在新媒體這個圈子里，圈子里的人都認(rèn)識我，那他們又是互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里最活躍的人。這批‘新媒體KOL’會用自己的嘴去傳播：我的朋友胡辛束，她在做一個什么樣的事情。
另外就是之前很多工作上合作過的品牌、企業(yè)，知道我是一個怎樣的人，再有活動就更傾向找我?guī)兔Α?rdquo;
“持續(xù)的經(jīng)營和適當(dāng)?shù)钠毓猓约拔覀兪亲钤鐨⑷?ldquo;新手村”的那批，后期不斷的曝光和選擇、借力，都是因素。”
“天使輪這450萬，怎么花？”
05.韓寒和郭敬明的粉絲有什么區(qū)別？
2016年7月初，胡辛束天使輪融資450萬正式到賬，估值3千萬。這筆資金的分配周期大概是7個月。
這筆錢主要會用在這三個方面：
1、完善內(nèi)容：擴(kuò)充內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊、試水音頻、視頻，建立社群鏈接。
2、場景化電商：box、文具、旅游線路，和供應(yīng)商合作。
3、打造“小型自媒體”矩陣：可能會“扶持”一些不同領(lǐng)域的小號，聯(lián)合它們的細(xì)分專業(yè)度（如塑形、飲食、風(fēng)尚），一起支持“使女性變美這件事”。
“我們要做到真正少女心領(lǐng)域的NO.1，希望能收獲100萬顆少女心。”
2015年12月20日，《我想要兩顆西柚》第一次北京線下見面會聚集了500名用戶，她們更希望通過面對面的形式加強(qiáng)社群聯(lián)系。
對于這批核心用戶，胡辛束以郭敬明和韓寒的粉絲特性做比較：
郭敬明的粉絲群可能一直是十幾歲的少年，但韓寒的讀者會陪著他一起長大，從十幾歲的少年到中年人。就是這么個區(qū)別。
自我提高的過程中，每個人都希望變得更好。胡辛束不希望自己是“供貨商”，更希望自己是“親歷試用者”。
“少女心的販賣館”，賣的到底是什么？
“從少女到獨(dú)立女性，我們一起共同成長的愿景。”隨著出鏡次數(shù)的增加，“如果你不好看，狀態(tài)不好，總覺得對不起天天看你的人。”
450萬融資到賬后不久，胡辛束迎來了24歲生日。她用三個詞形容剛剛過去的23歲生日：自我否定、天降驚喜、知恥求新。
“24歲，對于一個女孩子的青春而言，時間并不多了。我充滿期待，但也不乏恐懼。我樂于奔命，但我真的沒想清命在何方。”
誰讓人若無理想，時間就是在幫倒忙呢。
渾水自媒體江湖 郭楠
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