紅利耗盡，小米模式靠什么贏得未來？觀點(diǎn)
自從小米開始從中國銷量第一的位置上滑落，小米模式的紅利就已經(jīng)吃完了。
什么是小米模式來著?依靠互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷壓縮營銷成本，低價(jià)賣硬件，要搞內(nèi)容和軟件服務(wù)。要賣附加值高的周邊產(chǎn)品，做個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。在電商基礎(chǔ)上搞小米金融，制霸產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。這樣似乎就可以永無止境地?cái)U(kuò)張，良性循環(huán)，助推小米作為價(jià)格屠夫掃滅國內(nèi)一線大廠，如果玩到國際層面，就更有期待了。
事實(shí)的發(fā)展情況如何呢?小米的確取得了巨大成功，國內(nèi)外巨頭措手不及?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷一張牌打得好，引眾廠商競(jìng)折腰。只不過小米的戰(zhàn)略構(gòu)想里最關(guān)鍵的一環(huán)，最終證明掉了鏈子——它的軟件和內(nèi)容服務(wù)的收入增速，并未達(dá)到期望要求。小米軟件收入雖然增速不菲，2015年入賬37億，不過遠(yuǎn)未達(dá)到它期望的50-60億的規(guī)模。當(dāng)然，它的硬件方面，手機(jī)銷量也沒得實(shí)現(xiàn)上億的預(yù)期。
盡管如此，我們?nèi)砸姓J(rèn)小米模式的成功性，它已經(jīng)不止靠硬件銷售來掙錢了。只不過硬件規(guī)模決定軟件收入，也決定它究竟是怎樣體量的公司。底盤越小，上層也就越弱。這方面說，小米還需要在硬件規(guī)模上努力——當(dāng)下它的硬件銷售只在國內(nèi)屬于前五。
什么影響了小米模式的順利延續(xù)?
第一，營銷方面，過分偏重于網(wǎng)絡(luò)營銷，且饑餓營銷。當(dāng)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛砸錢也搞價(jià)廉物美的低價(jià)機(jī)時(shí)，饑餓營銷實(shí)際就沒有什么魅力了。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模實(shí)際受中國市場(chǎng)規(guī)模的限制——它至多是在北上廣等一線城市玩得溜。當(dāng)一線城市飽和，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際就擴(kuò)展性不強(qiáng)了。
與此對(duì)應(yīng)的是，步步高旗下的vivo和OPPO發(fā)展競(jìng)相超越小米，應(yīng)用的也是一套營銷戰(zhàn)略，只不過它側(cè)重的是無人問津的三線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了與小米營銷策略的差異化競(jìng)爭(zhēng)。兩者從來不打照面，因此小米高調(diào)，步步高在悶聲發(fā)大財(cái)。
步步高也可以搞一套“小米模式”如法炮制毫無問題。此時(shí)小米的處境大概就是不攻三線，自己就要被圍剿的困境。只不過到現(xiàn)在為止，小米仍然沒有做出大張旗鼓的三線實(shí)體店?duì)I銷來。畢竟這需要花費(fèi)大量成本。但這個(gè)決心似乎不能不下。
第二，海外市場(chǎng)方面，小米的確找了個(gè)谷歌副總裁幫助它打開國際市場(chǎng)，但是小米的先天不足就是專利權(quán)弱勢(shì)。它的拿手的牌是營銷，專利方面基本沒什么積累。即便它聲稱自己的專利很多，但這也要看質(zhì)量的?？傊?，它的海外進(jìn)軍很快被警惕的國際巨頭卡了脖子。
比如聯(lián)發(fā)科和高通的處理器授權(quán)問題，被愛立信發(fā)難，這讓小米在印度市場(chǎng)都難以立足。更遑論知識(shí)產(chǎn)權(quán)卡得更嚴(yán)的美國和歐洲市場(chǎng)了。相比之下，華為中興等卻沒有這方面的問題——他們本來就是做通信設(shè)備的，基帶芯片之類的完全可以與這些巨頭抗衡，作為談判資本。
華為本身就研制了麒麟系列處理器。其手機(jī)產(chǎn)品在海外大賣。著實(shí)讓中國人賺足了面子。甚至在用戶理念上也有了很大影響——用華為，說明你奮發(fā)有為，有底蘊(yùn)，而用小米的話...境界不同。當(dāng)然這可以理解，小米在專利方面還需要繼續(xù)積累。
再有的話，大概就是小米本身的內(nèi)部問題了，它的小米5頻頻跳票，后續(xù)的小米和紅米系列布局散亂，估計(jì)是供應(yīng)鏈出了問題。雷軍自詡是在市場(chǎng)找最優(yōu)的組合，不過當(dāng)它壯大，也就沒有什么可自由選擇的了。一切盡依別人，這是個(gè)其先天劣勢(shì)，沒有掌握核心科技，才會(huì)如此受制于人。
雷軍等人把握互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口，到當(dāng)下其實(shí)已經(jīng)做到了極致。今后如果想要突破，需要更多的智慧。小米不缺膽略，所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心要求就是——廉價(jià)，廉價(jià)，再廉價(jià)。極力壓縮硬件成本，擴(kuò)大用戶規(guī)模，由此獲得軟件收入規(guī)模，支撐它的持續(xù)發(fā)展。
當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，Q2的數(shù)據(jù)表明智能機(jī)市場(chǎng)基本沒有增長。接下來是個(gè)血海的淘汰過程。小米其實(shí)現(xiàn)在立得很穩(wěn)，它當(dāng)然可以拿軟件服務(wù)來補(bǔ)貼硬件，做到進(jìn)一步地廉價(jià)，作為價(jià)格屠夫把價(jià)格降低到其他廠商難以承受的程度，而至于華為等主要對(duì)手，也不屑于這種營銷，他們要求高端，有品。
不過小米注定了要從“發(fā)燒友”市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)移到“屌絲”市場(chǎng)為主打。這從小米的筆記本發(fā)布上就能看出來——能不能別仿蘋果這么認(rèn)真?它的價(jià)值觀就是如此，或許已經(jīng)定型了。
就小米的未來發(fā)展，可以看得出，它是依恃軟件和營銷來打廉價(jià)牌的。它發(fā)布小米筆記本等，搞多種經(jīng)營，實(shí)際也還是對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆。這方面神舟力有不及。而小米商城卻不斷推陳出新，搞平衡車，無人機(jī)等新東西，小米還是有發(fā)燒的情懷的。廉價(jià)+時(shí)尚或已成為小米的代名詞——這是一種新奇的殺馬特模式。但愿它能繼續(xù)出彩。
作者：姜洪智 | 來源：iDoNews 專欄
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