刮骨療毒的漢王：三個(gè)月砍掉28個(gè)產(chǎn)品型號(hào)觀點(diǎn)
手指觸屏，還是附帶手寫筆?在沒(méi)有更大的技術(shù)革新前，電紙書廠商的選擇并不多。亞馬遜的kindle選擇了前者，而漢王科技選擇書寫筆，因?yàn)槭謱懠夹g(shù)是漢王科技能夠活下來(lái)的關(guān)鍵，至少該公司的高層是這么認(rèn)為的。
徐冬堅(jiān)是漢王科技常務(wù)副總裁，主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。他認(rèn)為，“漢王手寫識(shí)別技術(shù)在手機(jī)的中文手寫輸入領(lǐng)域占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，諾基亞、華為等手機(jī)廠商都是漢王的技術(shù)授權(quán)客戶。我們要把這一優(yōu)勢(shì)，在電紙書領(lǐng)域中延展，做出有差異化的產(chǎn)品”。
在今年1月漢王科技架構(gòu)調(diào)整后，徐冬堅(jiān)出任子公司漢王國(guó)粹的總經(jīng)理——這家子公司承擔(dān)了漢王科技近半的業(yè)務(wù)，其中包括電紙書等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。
采訪中，漢王科技的公關(guān)一直在強(qiáng)調(diào)電紙書業(yè)務(wù)已非漢王科技的支撐業(yè)務(wù)。根據(jù)漢王科技公布的2013年年報(bào)顯示，電紙書業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2528萬(wàn)元，占總營(yíng)收的10%左右。相較2010年的70%和2011年的40%營(yíng)收占比，電紙書業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)快速下滑。
然而，漢王科技并沒(méi)有計(jì)劃利用核心技術(shù)做純粹的技術(shù)方案提供商。徐冬堅(jiān)的理由是，“在中國(guó)光做軟件是無(wú)法生存的”。
接下來(lái)，漢王國(guó)粹想要做的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是基于手機(jī)的外設(shè)——這是漢王科技過(guò)去做PC外設(shè)的延續(xù)。
目前有兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有工程樣品出來(lái)，但并未形成量產(chǎn)。一個(gè)是基于手機(jī)的電紙書閱讀器，其被描述為“手機(jī)的第二塊屏”和“能夠閱讀的手機(jī)伴侶”;另一個(gè)是采集器，通過(guò)與手機(jī)互聯(lián)，可以實(shí)現(xiàn)類似掃描儀的功能。
與此同時(shí)，那些無(wú)法與目前的市場(chǎng)接軌、月銷量?jī)H為數(shù)百臺(tái)的產(chǎn)品型號(hào)正在被砍掉。在架構(gòu)調(diào)整后的三個(gè)月里，漢王國(guó)粹一共砍掉了28種產(chǎn)品型號(hào)。
在集團(tuán)公司層面的調(diào)整上，漢王科技進(jìn)行了一次更大的手術(shù)。徐冬堅(jiān)表示，過(guò)去按產(chǎn)品線、研發(fā)中心、管理中心一盤棋的機(jī)制，還是存在一些問(wèn)題。調(diào)整后，漢王科技將按照公司形式，戰(zhàn)略清晰，管理層責(zé)任明晰。
徐冬堅(jiān)將2010年到2013年漢王科技那段慘淡的日子喻之為 “止血”。
三年內(nèi)，漢王科技全年?duì)I收持續(xù)縮減，歸屬上市股東凈利潤(rùn)在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。業(yè)績(jī)的慘淡導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)的停滯。漢王科技不得不發(fā)表公告終止了包括創(chuàng)藝大師4代、無(wú)板手寫板、基于TD的移動(dòng)辦公手持閱讀終端和電紙閱讀終端等部分研發(fā)項(xiàng)目。
2014年，漢王科技的調(diào)整進(jìn)入第二個(gè)階段。徐冬堅(jiān)將之稱為是“突圍”的階段。在完成組織架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)后，漢王科技在2014年第一季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)上實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。
為此，徐冬堅(jiān)加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，有互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售人員所占比例正在增加。今年，漢王國(guó)粹將在天貓開設(shè)旗艦店，并在微信平臺(tái)上加大投入。
不過(guò)，矛盾的心態(tài)仍然籠罩著這位漢王國(guó)粹的掌舵者。
徐冬堅(jiān)依然秉持這樣的看法，大多數(shù)消費(fèi)類電子企業(yè)由于不能具備很輕的競(jìng)爭(zhēng)能力，所以必須通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔來(lái)分掉市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商獲得一些利潤(rùn)。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 坐擁數(shù)萬(wàn)員工的百度，決策卻集中于李彥宏一人
- 劍拔弩張的背后 蘋果與三星其實(shí)難舍難分
- 三星Note7 VS iPhone7：巔峰對(duì)決即將展開
- 手機(jī)變危機(jī)！沒(méi)有手機(jī)，我們還剩下什么？
- 2020的東京，將開啟二次元+科技的未來(lái)
- 喝一口斷片，喝兩口失身？多些真誠(chéng)，少些套路！
- 昨晚，李彥宏收到了這樣一封邀（tiao）請(qǐng)（zhan）函（shu）
- 百度出局，BAT已成過(guò)去時(shí)？
- 凡是“軟文”都要標(biāo)“廣告”！薛之謙們?cè)撛趺崔k？
- 美圖手機(jī)撐不起美圖帝國(guó)之夢(mèng)
