從一張白紙開始的張泉靈，如何一步步做好投資？創(chuàng)投
5月11日下午，在獵豹移動剛搬進(jìn)不久的新大樓里，虎嗅專訪了紫?；鸬暮匣锶藦埲`。在一陣寒暄之后，匆匆走進(jìn)辦公室的她終于決定把自己摔在了沙發(fā)上，口中直呼”太忙了，現(xiàn)在尤其忙”。
去年9月份，這位前央視主持人以一篇長微博宣告了自己的”變身”，加盟傅盛旗下紫牛基金，成為了一名投資人。名人效應(yīng)自不用多說，新誕生的紫牛，項(xiàng)目招募廣告一出，便很快引來了上萬份的BP。
但是在今年年初，張泉靈帶領(lǐng)的紫?；饹Q定將投資方向收窄至兩個方向：內(nèi)容，以及人工智能。
對此，張泉靈給出了自己的解釋：”我想清楚了一件事情，那就是人的精力是有限的。而在最早的時候，每個基金都會有自己成長的一個實(shí)點(diǎn)。比如說，真格基金，賭的就是當(dāng)時海外歸國創(chuàng)業(yè)這一波人的風(fēng)口，幾乎所有從國外回來的創(chuàng)業(yè)者都會去找徐老師（徐小平），而經(jīng)緯就是踩到了移動互聯(lián)這個點(diǎn)。”
在她看來，一個基金做得好不好，有沒有獲取項(xiàng)目的能力，其中很重要的一點(diǎn)在于有沒有賭中一個口，這直接影響到有多少人會來找你，你的項(xiàng)目源是怎樣的。而另一方面，一個人對于一條賽道的理解學(xué)習(xí)也是要花時間的，不可能全知全能。
因而，相較于大抓大把，張泉靈的團(tuán)隊(duì)選擇了做減法：專注于一兩個大方向，剩下的再廣結(jié)善緣——將所有的不是這兩個方向的，但是又拿到的項(xiàng)目源，在初步判斷后，交給在這個方向有積累的其他的基金。張泉靈說，這叫net－work。
至于為何看中了內(nèi)容和人工智能倒也是不難理解。前者風(fēng)頭正勁，而張泉靈本人又是媒體人出生，知識資源都相對充足，后者的話則一直是傅盛極其喜歡的方向。
畢竟，從一張白紙開始
羅輯思維的羅胖曾說，他認(rèn)識的女性中學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的有兩位，一位是羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花，一位就是張泉靈。
能看到的是，幾個月下來，媒體人出身的張泉靈已經(jīng)能在各大科技論壇、會議上闡述自己對于項(xiàng)目的理解、投資策略等；而此時，光腳盤在沙發(fā)上的她，說起自己的投資布局來，也甚是自在。
而實(shí)際上，關(guān)于投資這件事情，張泉靈則是表示自己，“也沒想得特別清楚，也沒法想清楚，但是邊走邊學(xué)邊看吧。”
“還有什么能比當(dāng)投資人，更能夠去快速地了解互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)新東西？ ”是當(dāng)時傅盛拋出橄欖枝時，最打動張泉靈的一句話。兩人是在共同投資伴米項(xiàng)目認(rèn)識的，不久之后（4月份），傅盛便找上了”想要跳出金魚缸”的張泉靈邀她。剛進(jìn)來的張泉靈，可以說對于投資這件事幾乎一無所知。“所以LP們是怎么放心把錢交給一張白紙的？”
“其實(shí)，投資和創(chuàng)業(yè)不太一樣，相對來說，投資是一件你可以去控制節(jié)奏的事情，在你還不太懂的時候，你就投得一點(diǎn)，慢一點(diǎn)?？梢钥春昧嗽俪鍪郑幸欢▽W(xué)習(xí)的過程。”
當(dāng)然，除了節(jié)奏可控之外，張泉靈口中紫牛基金”神奇的lp們”也在其中給出了不少幫助。”第一次開項(xiàng)目選拔會的時候，所有的lp們都有參加。其中經(jīng)緯的張穎就給了很多的建議的，包括怎么來辦這樣的活動，怎么去看項(xiàng)目，怎么去跟創(chuàng)業(yè)者交流甚至怎么去看ppt，怎么合理地分配時間”。
張泉靈也坦言，跨行之后，自己進(jìn)行了各方面，從常識到知識地惡補(bǔ)，包括基金的涉入、募集、如何去跟人談判、如何去理解產(chǎn)品、看數(shù)字，如何去做投后的管理等。
而這種或主動或被動的學(xué)習(xí)，也讓她對于項(xiàng)目的理解發(fā)生了很大的變化。
2015年9月，新上手的張泉靈曾一口氣拿下三個微信公眾號的項(xiàng)目。投資邏輯倒也簡單，各種公眾號榜單一看，排名靠前又還沒有拿過投資的早期項(xiàng)目，就都去試試。
“那個時候，其實(shí)主要是以媒體的角度去審視項(xiàng)目，看其呈現(xiàn)的內(nèi)容本身包括數(shù)據(jù)這方面，是否有價值，而對于它們未來商業(yè)變現(xiàn)的邏輯和路徑究竟是怎么，心里其實(shí)是不清楚的。而現(xiàn)在則是能看到媒體背后的項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。”
當(dāng)然，看懂商業(yè)邏輯這件事也是要不斷學(xué)習(xí)的，引路的卻正是泥地里摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者們——“投資并不是一件高高在上的事，你得讓創(chuàng)業(yè)者們帶著你去弄明白這其中的商業(yè)邏輯，他們才是跑在前面的人”。
內(nèi)容投資好做嗎
截止目前，紫牛基金已拿下了20多個項(xiàng)目，其中內(nèi)容方面的項(xiàng)目有5個。就現(xiàn)今內(nèi)容相關(guān)創(chuàng)業(yè)的如火如荼之勢來看，紫牛算是踩到了點(diǎn)上。不過張泉靈卻并不打算將此歸結(jié)為自己的敏銳洞察。“就是正好這塊我相對比較熟悉而已”。
微信公眾號“混子曰”是最早被紫牛相中的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。然而在張泉靈和傅盛兩人找上門去之前，“二混子”本人尚任職于大眾，公眾號不過出于興趣，當(dāng)然終是在二人的“勾搭”之下，離職創(chuàng)業(yè)，走上一條“不歸路”。作為一個自來粉百萬＋的賬號，其實(shí)“混子曰”最讓紫牛看重的，還是其內(nèi)容本身的特質(zhì)。“一個足夠有特質(zhì)的內(nèi)容，足夠好，一定會天然產(chǎn)生盈利的方式。”而除了鮮明的風(fēng)格之外，“混子曰”的亮點(diǎn)還在于內(nèi)容的呈現(xiàn)出了文字外，還有漫畫。“這意味著，它承載形象和ip的能力要比純文字的內(nèi)容強(qiáng)大得多。”
拿下“混子曰”等項(xiàng)目早早地為張泉林積攢了一些內(nèi)容投資的經(jīng)驗(yàn)。不過顯而易見的是，相對于前六個月的境況，如今的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這塊競爭亦愈發(fā)激烈了，然而張泉靈也并不大緊張：“畢竟和平臺項(xiàng)目不一樣。平臺實(shí)際上是個圈地運(yùn)動，面對某一件事情，就只能看誰圈得快鋪地大。而內(nèi)容項(xiàng)目則是要求你去找到細(xì)分的受眾，再進(jìn)行一個深挖。細(xì)分垂直意味著非壟斷，而非壟斷產(chǎn)品的好處是你能不斷地發(fā)現(xiàn)新東西。”沒有哪家機(jī)構(gòu)能一口全吞。
所以，可有投現(xiàn)今甚受追捧的‘網(wǎng)紅’項(xiàng)目呢？在張泉靈看來，單一短效網(wǎng)紅的生命力不過幾個月，并非好的投資標(biāo)的，挖掘長效網(wǎng)紅才是更看重的事情。“投短效網(wǎng)紅只有一種情況，那就是投到最大的IP，它擁有短期變現(xiàn)的能力。”而所謂的長效網(wǎng)紅，當(dāng)是能持續(xù)生產(chǎn)“長效內(nèi)容”，或經(jīng)典或教科書一般。而對于“短效內(nèi)容”一如各種網(wǎng)絡(luò)段子，以集納的方式更迭出現(xiàn)，也許才是不錯的機(jī)會，比如說段子手經(jīng)濟(jì)公司。
很顯然，盡管依舊是圍繞“內(nèi)容”在做事，作為投資人的她和之前作為媒體人的她，對于這兩字有了完全不一樣的理解。
“以往媒體的商業(yè)模式是非常簡單的，由于與用戶之間巨大的隔閡，媒體只能知道自己被多少人買走了卻并不知道他們是誰，這也就意味著，購買完成后，媒體是沒辦法去對自己的用戶做進(jìn)一步運(yùn)營的。所以它最主要的變現(xiàn)模式就是廣告。此外，在原來媒體概念中，內(nèi)容的制作人和運(yùn)營的人是分開的，以保持媒體的獨(dú)立性。而現(xiàn)在出現(xiàn)的不少內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的項(xiàng)目，其實(shí)它的內(nèi)容和營銷本身就是一體的。當(dāng)然，你不能單純?yōu)榱速u東西而去營造內(nèi)容，而是你提供的售賣對于你的客戶來說是一種基于內(nèi)容的增值服務(wù)。”更直接的是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者絕不可能僅僅是一枚體面的寫手，后期對于內(nèi)容的運(yùn)營、經(jīng)營都至關(guān)重要，而這也正是絕大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的短板所在。
而對于接下來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的細(xì)分方向，張泉靈表示她會比較看好視頻類的項(xiàng)目。在她看來，視頻是下一代的信息載體，其上有各種商業(yè)化的可能。跟其他的內(nèi)容項(xiàng)目一樣，視頻方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她看重的也是項(xiàng)目在細(xì)分市場上的影響力、是否有成為獨(dú)立IP的可能性等。
節(jié)奏節(jié)奏節(jié)奏
上述言談中，不難發(fā)現(xiàn)的，是張泉靈對于“內(nèi)容”這一創(chuàng)業(yè)方向的篤定，但是與這種“篤定”似乎相矛盾的是目前紫牛手中，關(guān)于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不過6個，這在如今的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大火之勢頭中，似乎顯得過于克制。
那么，那些被“淘汰”的項(xiàng)目問題出在哪呢？“事實(shí)上，這里面有一大批的項(xiàng)目不是被我淘汰的，而是我在等，等它們成長，以確定我腦子想的事情是對的。”張泉靈表示，“用傅盛的話說，我在等前方響起勝利的號角，再發(fā)起第二波的沖鋒。”
而所謂“勝利”的跡象，張泉靈解釋稱，現(xiàn)在自己手頭上這幾個內(nèi)容的項(xiàng)目，每一個都是一種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的方向：有內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的，內(nèi)容本身是服務(wù)的，內(nèi)容可以變成比較大的IP的，內(nèi)容轉(zhuǎn)線下服務(wù)的，游戲、vr內(nèi)容，而自己在等著它們在成長過程中用實(shí)際來告知哪條路是能走通的，而哪條路不能，哪些會快哪些會慢。
“我在等。”張泉靈又強(qiáng)調(diào)了一遍，畢竟在她看來，投資是創(chuàng)業(yè)者在前方帶路，帶著你去學(xué)習(xí)的過程。然而這種過于謹(jǐn)慎的投資風(fēng)格，在大家都在哄搶好項(xiàng)目的當(dāng)下，可能直接帶來的就是與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的錯失交臂。“也許我應(yīng)該更激進(jìn)一些，這樣一來，現(xiàn)在也就不用拼搶得這么厲害，而我也可以有更好的積累。”張泉靈承認(rèn)，“謹(jǐn)慎”或許是自己性格上的一個弱點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)和投資有一點(diǎn)是非常相似的，就是當(dāng)你確定了大方向之后，不能等待“前方吹起勝利的號角”才開始邁出第二步，否則就會錯失機(jī)會，而之后若想再來彌補(bǔ)，得要花費(fèi)比之前多得多的東西。“不能等100%的勝利。”
關(guān)于這一點(diǎn)，張泉靈告訴我們，其實(shí)傅盛也在上個月跟她談過，對，就是被談哭了鼻子的那一次。由于對于確定性的“強(qiáng)迫癥”，張泉靈愣是等了半年，將第二批項(xiàng)目想透了之后再去談，這時才發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的價格都已不可同日而語了。此外，生生被錯過的還有直播平臺類的項(xiàng)目，不過所幸平臺之上還將起來一波新的機(jī)會。
而對于要不要去就過于深思熟慮的性格做出一些改變，張泉靈也直言，“人到了這個歲數(shù)要去改變自己的性格其實(shí)是蠻難的一件事情，但是你知道他是對的你就只能推自己一把。你未必能成為一個骨子里就是那種還沒有想清楚就能就趕往前跑的這么一個人，但是你不得不隨時推自己一把。”
于是，很快，被推著往前走的她，馬上要發(fā)起紫牛第二支基金的募集，這是一支圍繞機(jī)器人、人工智能展開的基金，規(guī)模大概在3-5億人民幣的樣子。而除此之外，每天40-50份的BP閱覽量、與創(chuàng)業(yè)者的見面溝通、甚至幫助他們?nèi)ミ^ppt，做培訓(xùn)，都抽打著她不敢停下來，耳邊還時常還想著傅盛的催促，“跑得還不夠快啊”。
【來源/虎嗅網(wǎng) 作者/王立嫻】
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