創(chuàng)業(yè)者們，你的公司正走在作死的路上嗎？創(chuàng)投
創(chuàng)業(yè)，在我看來，本是件很嚴(yán)肅的事。對于創(chuàng)業(yè)者們，我更是抱有最高的敬意。因為一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著你沒有了穩(wěn)定的收入、沒有了生活、沒有了與家人團(tuán)聚的時間，有的只是越來越大的壓力和對身體的嚴(yán)重透支。這些，都非常人所能承受。
然而，2015年的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”和無數(shù)熱錢的涌入，仿佛讓創(chuàng)業(yè)變成了低門檻、低風(fēng)險、高回報的事兒。當(dāng)時微信朋友圈流傳過這樣一個段子 ：你去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，從二樓扔下一塊磚，砸中的10個人中有5個人正在創(chuàng)業(yè)、2個人創(chuàng)業(yè)失敗、3個人正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準(zhǔn)備趕場分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)的盲目性和功利性，讓創(chuàng)業(yè)者們泥沙俱下。 來到2016年，隨著全球經(jīng)濟下行、中國經(jīng)濟增速放緩、以及資本寒冬的到來，使得此前無數(shù)的創(chuàng)業(yè)神話掉了地，曾經(jīng)的熱門行業(yè)和領(lǐng)域也變成現(xiàn)今的泡沫。根據(jù)IT桔子發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資分析報告》顯示，從2015年至2016年Q2，已有近1000家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司倒閉，而在2014年，這個數(shù)字僅為800家。
大潮退去，裸泳者終會顯現(xiàn)。 這兩天和幾個正在創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，大家無不唏噓于最近的裁員潮和倒閉潮。究其原因，有些是生不逢時的天災(zāi)，有些則完全是“不作死，不會死”的人禍。
作死類型一：盲目擴張
一些創(chuàng)業(yè)公司習(xí)慣性地求“多”求“快”，但效果卻適得其反，多數(shù)企業(yè)常因極速的擴張導(dǎo)致流血而亡。有些是 被資本綁架的原因，有些是創(chuàng)始人太過急功近利，也有些是迫于同業(yè)競爭壓力。
某二手車電商公司，深耕行業(yè)多年，也占據(jù)不小的市場份額。然而隨著瓜子、人人車等以C2C模式為主的互聯(lián)網(wǎng)新軍的進(jìn)場攪局，加之其在2015年初拿到一筆數(shù)目不小的融資。隨后其采取高舉高打戰(zhàn)略，全國開設(shè)分公司、設(shè)立線下店，短短半年時間，業(yè)務(wù)已覆蓋全國300多個城市。但好景不長，盲目的擴張帶來的是固定資產(chǎn)配置的過重和人力成本的極具上升。由于資本消耗過快，創(chuàng)始團(tuán)隊的管理半徑跟不上，加之實際業(yè)務(wù)增量與投入成本嚴(yán)重不成正比，最后該公司不得不以大面積裁員和收縮業(yè)務(wù)來止血。
曾有該公司員工到外地分公司出差后驚嘆， 說分公司的辦公條件和硬件設(shè)施比總部都好，僅有 幾名員工的分公司，卻租了市區(qū)整整一棟別墅，光會議室就有4間，真皮沙發(fā)、高配電腦一應(yīng)俱全。
作死類型二：偽需求
O2O是最盛產(chǎn)偽需求的領(lǐng)域。當(dāng)年O2O模式最盛行的時候，所有的線下實體企業(yè)都仿佛找到了搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的車票，更有甚者把O2O形容為本企業(yè)轉(zhuǎn)型求生的救命稻草。
以家庭為主要消費場所的服務(wù)領(lǐng)域就涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務(wù)都有那么強的需求嗎？從應(yīng)用場景上來看，上門服務(wù)可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務(wù)，比如上門家政、上門維修，這是剛需；另一類是不必須上門也能完成的，比如上門洗車、上門推拿。這些服務(wù)本來在線下就可以完成的，甚至到專門門店，還可以享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
今年上半年倒閉的博湃養(yǎng)車，我認(rèn)為其模式就是偽需求。汽車之家創(chuàng)始人李想就曾說過：“汽車后服務(wù)市場大部分都是極低頻的服務(wù)，獲客效率和服務(wù)效率都很差，做起來會很痛苦。” 而博湃養(yǎng)車就是想逆流而上，期望通過低價、補貼的方式來搶占用戶，甚至培養(yǎng)用戶習(xí)慣。殊不知，這種玩法是建立在強大資本支撐下，一旦沒錢補貼，用戶就不會使用該產(chǎn)品。
類似博湃養(yǎng)車這種過度依賴資本的商業(yè)模式，如換做高頻領(lǐng)域的出行和餐飲行業(yè)，或許還能依靠資本力量，強行養(yǎng)成用戶習(xí)慣。而面對低頻且用戶習(xí)慣尚未建立的領(lǐng)域，這種商業(yè)模式則顯得過于主觀和強奸用戶了。曾有個著名投資人給過創(chuàng)業(yè)者忠告：如果一個商業(yè)模式很復(fù)雜，做起來很痛苦，那它就不是一個很好的商業(yè)模式。
作死類型三：跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)
手機行業(yè)向來被認(rèn)為是低成本、高利潤的行業(yè)，所以在該行業(yè)曾有兩波創(chuàng)業(yè)高峰，一波是家電企業(yè)集體入場，一波是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體入場。實際上，中國智能手機競爭早已進(jìn)入紅海，其已從單純比拼參數(shù)、比拼價格，升級到了比拼用戶體驗、軟件系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理以及資本運作能力。且這個領(lǐng)域 馬太效應(yīng)明顯，你沒有核心技術(shù)、沒有強大的供應(yīng)鏈能力，在這個行業(yè)將很難生存，現(xiàn)如今的錘子和小米就是典型。
一度以營銷和眾籌模式見長的大可樂手機在今年初宣布倒閉了。在我看來，大可樂是典型的跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)作死類型。所謂跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，就是當(dāng)下哪個行業(yè)熱就去做哪行，不管自己團(tuán)隊、技術(shù)、產(chǎn)品是否擅長于此，先忽悠來投資人的錢再說。相比大可樂出彩的眾籌式營銷模式，其硬件設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、交互體驗、售后服務(wù)等核心指標(biāo)都乏善可陳，同時由于體量小，與供應(yīng)商無議價能力，導(dǎo)致其產(chǎn)能嚴(yán)重不足。在后期，關(guān)于大可樂手機質(zhì)量的井噴式客訴足以反映以上問題。與其說大可樂手機死在了資本寒冬下的融資受阻，不如說其是死在了自己在沒有核心優(yōu)勢情況下，便貿(mào)然進(jìn)入手機制造業(yè)。
其實美食餐飲領(lǐng)域，也有很多跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，比如死在天使輪的愛私廚和小e管飯，都是因為沒有清晰的定位，難以找到盈利模式、高昂的獲客成本、很低的品牌滲透率而在與眾多同類公司競爭中敗下陣來。
作死類型四：失信造假
在眾多創(chuàng)業(yè)作死類型中，我絕對最有器質(zhì)性問題的就是失信造假了。拿著一張PPT、一組精心編制的數(shù)據(jù)，就能開個新發(fā)布會，招來一干記者和投資人，大談理想和技術(shù)創(chuàng)新，這在創(chuàng)業(yè)圈是最叫人鄙視的做法。
因一篇題為《22歲，天使輪估值超過6億，將顛覆整個視頻和廣告行業(yè)》的文章而走紅的 云視鏈創(chuàng)始人金證濟蒼就因造假問題，一夜間從天堂跌入了地獄。
在媒體文中，這個有著高大上名字的男孩，還有著哈佛名校背景、90后、云視鏈的專利技術(shù)等一身光環(huán)。
一般幾近完美的光鮮外表，多是為迎合受眾的刻意為之。有媒體就發(fā)現(xiàn)， 金證濟蒼本名叫金明，其所謂的哈佛學(xué)歷，實是哈佛大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院。除了學(xué)歷造假外，其宣稱的全球領(lǐng)先的云視鏈技術(shù)平臺，也早就被國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站所應(yīng)用。隨后，關(guān)于其 團(tuán)隊信息造假、夸大核心技術(shù)夸大、宣傳視頻盜用AVD等問題也陸續(xù)曝光。而現(xiàn)今，通過百度在搜索“云視鏈”，僅能查到其在被質(zhì)疑前的相關(guān)報道，在此之后， 金證濟蒼和他的云視鏈就徹底消失在大眾的視野中了。
作死類型五：燒錢補貼
為了快速搶占市場，中國創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了“補貼大戰(zhàn)”的新玩法，這其中尤以交通出行和生活消費領(lǐng)域最甚。無怪乎習(xí)慣了在美國有序競爭創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克，都抱怨中國市場太奇葩：“我們在美國是盈利的，但是我們在中國一年用于補貼就損失超過10億美元！”
用一年時間就獲得了包括蔡文勝、晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等三筆融資，一時風(fēng)光無限的海外購代表蜜淘網(wǎng)就死在了燒錢補貼的惡性循環(huán)里。在拿到融資后，蜜淘網(wǎng)采用補貼模式瘋狂燒錢獲取流量及用戶，同時加入價格大戰(zhàn)，開始耗費千萬元頻繁刷廣告，然而當(dāng)如網(wǎng)易考拉、阿里這些更強的對手入場時，蜜淘網(wǎng)卻開始后勁不足。其緊縮業(yè)務(wù)線，主打韓國海淘模式，寄望于小而美的市場，但日韓業(yè)務(wù)不足以支撐整個平臺的價值。更糟糕的是，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮到來時，其C輪融資遲遲沒有敲定，再加上轉(zhuǎn)型不力導(dǎo)致其最終倒閉。
作死類型六：創(chuàng)始人貪圖享樂
這個作死類型，我認(rèn)為是最狗血，也是最現(xiàn)實的。因為不是所有的創(chuàng)業(yè)者都心懷改變世界的想法，還有一部分人就是想做個項目，獲得融資，然后被大公司收購，最終實現(xiàn)財物自由。
就在這個月，曾創(chuàng)造了Indiegogo最快籌款神話的AR智能頭盔Skully宣布破產(chǎn)了。Skully提出 AR智能頭盔概念，曾被業(yè)寄予厚望，稱其將開拓一個全新的市場。該頭盔 將車載GPS、數(shù)字音頻、手機免提系統(tǒng)、后置攝像頭等集成一體。同時頭盔上還配備了一個“抬頭顯示屏”(HUD)，摩托車騎行車在騎車過程中，就可以查看所有有用的通知、信息提醒以及導(dǎo)航信息等，可謂未來感十足。
然而與大多硅谷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路徑不同的是， Skully的創(chuàng)始人， Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟卻把投資人和網(wǎng)友眾籌的錢，花在了脫衣舞娘身上。兩位兄弟的助理曾向媒體爆料，稱他們把公司賬戶當(dāng)成了個人提款機。兩兄弟所住公寓的房租、日常生活開銷、到國外旅游、租用豪車、購買名畫，甚至到脫衣舞俱樂部玩樂的錢都是公費。
創(chuàng)業(yè)者要找回兩大創(chuàng)業(yè)本源
現(xiàn)在很多人都在為創(chuàng)業(yè)者如何過冬而出謀劃策，但很多都沒有說出問題的實質(zhì)。我覺得創(chuàng)業(yè)者們需要找回自己的兩大創(chuàng)業(yè)本源，才能避免以上作死案例不會發(fā)生在自己身上。
本源一：回歸商業(yè)本質(zhì)
這條看似說爛的建議，為什么還在說？因為絕大多數(shù)人做不到。面對資本的誘惑、外界環(huán)境的影響、周圍人的慫恿，很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下是盲從的。“先活下去再說”成為了他們指導(dǎo)一切行動的原則。
為了活下去，可以先不管是否盈利，迅速搶占市場、高頻曝光品牌才是王道；為了活下去，可以再開拓幾條新業(yè)務(wù)線、給產(chǎn)品附加幾個新功能、對外虛報融資額、包裝甚至造假業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)。借此獲得新一輪的融資，才能讓企業(yè)活下去。但，這還是飲鴆止渴。
資本寒冬下，投資機構(gòu)也在回歸理性。現(xiàn)在投資人看中的不是GMV和用戶數(shù)，而是你的盈利能力和核心產(chǎn)品競爭力。商業(yè)的本質(zhì)是盈利，盈利的方式是用好的產(chǎn)品和服務(wù)來讓用戶買單。
其實在說到“回歸商業(yè)本質(zhì)和商品本質(zhì)”時，我更愿意拿無印良品（MUJI）來舉例。很多人會把無印良品看做快時尚品牌，但我認(rèn)為它是生活方式品牌。因為其倡導(dǎo)大道至簡、實用至上的產(chǎn)品設(shè)計理念。無印良品的產(chǎn)品去除了花銷的形象包裝盒和非核心的使用功能，僅保留產(chǎn)品使用的便利性和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。這也可以被看作是一種節(jié)制、超然、理性的商業(yè)哲學(xué)。
有很多生活消費類企業(yè)都在效仿無印良品，包括小米在內(nèi)。但絕大多數(shù)只停留在對其理念和價值觀的表層模仿，甚至本末倒置。殊不知，無印良品的成功實是源于其能給消費者提供便利＋質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而后才是其價值觀的輸出。
現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，忽視了自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否夠好，是否足夠便利，足夠滿足用戶的使用需求。沒有回歸本質(zhì)的商業(yè)怎能創(chuàng)造出回歸本質(zhì)的商品的呢？
本源二：懂得“斷舍離”
“斷舍離”是日本雜物管理咨詢師山下英子提出的概念。她倡導(dǎo)人們在整理自己的雜物時要“斷絕不需要的東西，舍棄多余的廢物，脫離對物品的迷戀”。這看似是物品管理理念，實是生活理念，也是現(xiàn)代商業(yè)理念。
我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)和做人一樣，不能貪多求大。尤其在公司核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上，一定要聚焦。在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊、資金、產(chǎn)品都不成熟完備的時候，創(chuàng)業(yè)者先要想著如何一個產(chǎn)品或一項服務(wù)價值，發(fā)揮到最大化，而在一些非核心的問題上斷舍離。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在資金充裕、人員齊整之時，都習(xí)慣對業(yè)務(wù)做“加法”，以其讓公司得到更快的發(fā)展。但沒學(xué)會走路，就想著跑的思想是很危險的，上面那些盲目擴張、燒錢補貼的案例，都是做“加法”的后果。
創(chuàng)業(yè)者們不妨結(jié)合“回歸商業(yè)的本質(zhì)”去想想，如何做“減法”？我們在買飯勺的時候，最關(guān)心的是這個勺子的材質(zhì)是否無害，而外形再花哨、設(shè)計再前衛(wèi)的飯勺，其用料對身體有害，我們也是不會買的，因為我們用勺，就是為了方便而無害的吃飯，無關(guān)其他。
本文由作者PR叨叨叨（公眾號：PRdaodaodao）
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