千元機(jī)血戰(zhàn)的另一面：智能手機(jī)下一輪機(jī)會(huì)藏在哪？觀點(diǎn)
在千元機(jī)浪潮的沖刷下，不到一年的時(shí)間，手機(jī)行業(yè)格局天翻地覆。那些一直信奉「渠道為王」的悶聲進(jìn)入了前三，而曾經(jīng)高調(diào)喊出「互聯(lián)網(wǎng)唯快不破」卻逐漸跌到了「其它」里，剛剛過(guò)去的這一年，手機(jī)行業(yè)到底發(fā)生了什么？
市場(chǎng)在退燒，賠本也難賺吆喝
市場(chǎng)的退燒來(lái)得太快，即便是顛覆性價(jià)比的產(chǎn)品也越來(lái)越難像去年那樣保持三個(gè)月高熱度的搶購(gòu)了，敞開(kāi)購(gòu)買成了一種常態(tài)。不管是小米還是魅族，現(xiàn)在都會(huì)很「精準(zhǔn)」的選擇在電商大促前推出新品，然后借助首發(fā)的新品在最終的榜單里得到一個(gè)不錯(cuò)的位置。
這樣的做法對(duì)手機(jī)廠商的產(chǎn)品節(jié)奏和生命周期來(lái)說(shuō)，會(huì)有不小的副作用，電商節(jié)的狂歡之后往往都是讓人擔(dān)憂的冷清。事實(shí)上，千元機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越難在銷量上創(chuàng)造記錄了。榮耀借助拓展全球市場(chǎng)還能讓「暢玩」系列單品每款都過(guò)千萬(wàn)，而紅米和魅藍(lán)已經(jīng)很久沒(méi)有過(guò)千萬(wàn)的爆款了。
難道即便賣一臺(tái)虧一臺(tái)都無(wú)法成為占領(lǐng)市場(chǎng)的一招鮮了嗎？恐怕確實(shí)是的。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模依然在，只是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)人手一部的時(shí)候，即便再高的性價(jià)比，人們似乎也不會(huì)重復(fù)選擇了。
消費(fèi)升級(jí)正在手機(jī)行業(yè)發(fā)生著，羅永浩曾因?yàn)檫@件事興奮不已，但真正的贏家，卻并不是錘子。
消費(fèi)習(xí)慣已變，低價(jià)不再萬(wàn)能
OPPO 用 88 天就賣掉了 700 萬(wàn)臺(tái) R9，每 1.1 秒鐘就能賣出去一臺(tái)。同時(shí)，華為 P9 也正在以每月超過(guò) 100 萬(wàn)臺(tái)的速度出貨。OPPO R9 的售價(jià)是 2799 元起，華為 P9 更是只有運(yùn)營(yíng)商定制版的售價(jià)在 3000 以內(nèi)，而它們最終都會(huì)成為銷量過(guò)千萬(wàn)的手機(jī)單品。
這些產(chǎn)品身上都有一個(gè)值得注意的共性：都不是走低價(jià)路線的極致性價(jià)比產(chǎn)品，也并非整天拿著情懷和參數(shù)說(shuō)事，甚至在資深數(shù)碼發(fā)燒友眼中被看做價(jià)格虛高，但卻是整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入到人口紅利末期時(shí)最大的贏家。
都是什么人在選擇這樣的產(chǎn)品呢？答案可能和很多人的固有印象并不一致。在我們的微博統(tǒng)計(jì)中，高考過(guò)后有一大批學(xué)生把硬件參數(shù)并不極致的 R9 作為了自己的「成人禮」，越來(lái)越多的白領(lǐng)選擇了從前被商務(wù)人士追捧的華為，只是他們買入的是有徠卡加成的 P9。
從前，手機(jī)廠商們都習(xí)慣從一線城市做品牌切入，然后期待一種自上而下的滲透和傳播。但是事實(shí)上在今天，一線城市對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)很好的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)?a target="_blank">蘋果三星得到了大部分有購(gòu)買力的用戶，不賺錢的千元機(jī)也已經(jīng)完成了第一輪的徹底洗刷。
北上廣深外，機(jī)會(huì)其實(shí)在別處
更多的機(jī)會(huì)其實(shí)在別處，就在二三四五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)里，那十多億人口存在的地方藏著手機(jī)市場(chǎng)的下一輪機(jī)會(huì)。
OPPO 和 vivo 是在那里扎根最深的兩個(gè)品牌，他們對(duì)那個(gè)市場(chǎng)的重視程度遠(yuǎn)超過(guò)一線城市，在那里完成的銷量也占了總數(shù)的大部分。OPPO、vivo 的專賣店在一線城市之外的地方基本上已經(jīng)是隨處可見(jiàn)了，有些地方甚至可能一條街上就排布著很多家。
OPPO 今年的出貨量會(huì)超過(guò) 7000 萬(wàn)臺(tái)，這和去年頂峰時(shí)期的小米差不多，vivo 今年的出貨量也會(huì)超過(guò) 5000 萬(wàn)臺(tái)，而今年的小米出貨量很有可能折半，徘徊在四千萬(wàn)臺(tái)左右。華為在去年突破了一億臺(tái)之后，今年的出貨量將達(dá)到 1.3 億臺(tái)之上。在人口紅利和屌絲經(jīng)濟(jì)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的時(shí)候，華為、OPPO 和 vivo 正在另一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)里瘋狂增長(zhǎng)。
金立也是在二三線城市布局比較早的品牌之一，依靠超過(guò) 4 萬(wàn)個(gè)零售終端，他們每年的出貨依然在 3000 萬(wàn)臺(tái)以上。最近，金立更是因?yàn)榍赖膭?shì)力得到了聯(lián)通的支持，獲得了聯(lián)通千萬(wàn)級(jí)包銷的承諾。
互聯(lián)網(wǎng)從一線城市向農(nóng)村市場(chǎng)的滲透很快，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思路的滲透卻很難，品牌是其中一個(gè)巨大的壁壘。戶外廣告、電視植入和地面推廣對(duì)那個(gè)消費(fèi)群體的影響很大，所以 OPPO 和 vivo 才會(huì)堅(jiān)定地通過(guò)實(shí)體滲透的方式進(jìn)場(chǎng)。
紅米、魅藍(lán)這些千元機(jī)產(chǎn)品線對(duì)品牌的影響無(wú)法忽略，小米在小米 5 這一代產(chǎn)品上深切感受到了沒(méi)有價(jià)格支撐的苦惱。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，它也迫切需要一款消費(fèi)者認(rèn)可自己又能賺到錢的產(chǎn)品，但目前的嘗試都不算有效。此時(shí)甚至有手機(jī)行業(yè)內(nèi)的人發(fā)出了這樣的感嘆：「一個(gè)像錘子這樣的中高端品牌是今年最值錢的東西啊?！?/p>
這也是 OPPO 和 vivo 能在今年收割的重要原因。他們幾乎平分了所有主流衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目的植入，比如浙江衛(wèi)視的跑男和東方衛(wèi)視的極限挑戰(zhàn)里人們手上拿著的一定是 OPPO，而湖南衛(wèi)視的王牌節(jié)目里隨處可見(jiàn)的一定是 vivo。
另外，經(jīng)常創(chuàng)造手機(jī)行業(yè)最快速度的樂(lè)視也加入了進(jìn)來(lái)。最近兩部樂(lè)視參與的點(diǎn)擊量幾十億的電視劇《翻譯官》和《好先生》里，除了身為 OPPO 代言人的楊冪之外，幾乎所有人的手里都是樂(lè)視手機(jī)。
從手機(jī)行業(yè)的變化中，我們能看到什么？
當(dāng) OPPO、vivo 和華為在這個(gè)過(guò)程里進(jìn)一步向上的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)三四五線城市的購(gòu)買力其實(shí)一點(diǎn)也不弱。R9 和 P9 的成功甚至可以看出在那個(gè)市場(chǎng)里有相當(dāng)一部分人其實(shí)是 2500+ 價(jià)格段的消費(fèi)者。
其中還有一部分女性用戶甚至是對(duì)價(jià)格毫不敏感的，因?yàn)樽耘母哂谝磺?。我們身邊越?lái)越的女孩因?yàn)樽耘暮兔李伓x擇美圖、OPPO 的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品都是兩三千元的型號(hào)。對(duì)于參數(shù)黨、技術(shù)男來(lái)說(shuō)這一定是無(wú)法理解的，但如果哪個(gè)手機(jī)廠商因此而忽視繞開(kāi)自拍，現(xiàn)在一定追悔莫及。
在京東 618 最終的戰(zhàn)報(bào)里，OPPO 和 vivo 出現(xiàn)在了一個(gè)特別的榜單里，他們成了近幾個(gè)月在電商平臺(tái)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)品牌。這是一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，因?yàn)槿藗冊(cè)诰〇|的頁(yè)面很容易就會(huì)在 OPPO 的產(chǎn)品旁邊看到一個(gè)硬件參數(shù)差不多的千元機(jī)。
消費(fèi)升級(jí)來(lái)臨時(shí)，如何離消費(fèi)者更近和從前的方法是完全不同的，得到機(jī)會(huì)的方式也比從前更「重」更「物理」。然而，一切都來(lái)的太快了，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)品牌還在要不要渠道下沉的問(wèn)題上權(quán)衡取舍時(shí)，被幾個(gè)品牌集中打擊已經(jīng)砸穿了的市場(chǎng)居然已經(jīng)給電商平臺(tái)帶來(lái)了余震。
性價(jià)比帶來(lái)的幸福感正在極速衰減，即便「屌絲經(jīng)濟(jì)」看上去依然是中國(guó)商業(yè)最有效的法則，但在手機(jī)這個(gè)發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)里它的魅力已經(jīng)褪去了大半。
對(duì)價(jià)格不再敏感，遠(yuǎn)離無(wú)趣的硬件堆砌，開(kāi)始對(duì)品牌和品質(zhì)有新的理解和追求，這是手機(jī)行業(yè)下一輪的機(jī)會(huì)，也是整個(gè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口。手機(jī)行業(yè)里那些找到了科技產(chǎn)品與新的消費(fèi)趨勢(shì)之間甜蜜點(diǎn)的公司正在一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)里成為主流，而其實(shí)整個(gè)商業(yè)社會(huì)都即將和這股浪潮迎面相撞。
手機(jī)行業(yè)一年里翻天覆地的變化說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，其實(shí)沒(méi)人愿意做屌絲?！钙放埔鐑r(jià)」已經(jīng)不再是一種小眾的胡思亂想，對(duì)品質(zhì)和文化的認(rèn)同帶來(lái)的消費(fèi)需求已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的價(jià)值。當(dāng)人們?cè)敢鉃橹冻龈叱杀救碛泻汀刚J(rèn)同」，這將是一種比性價(jià)比更有力量的存在，也是未來(lái)終究會(huì)燎原的星火。
作者：小猴子sunny
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 坐擁數(shù)萬(wàn)員工的百度，決策卻集中于李彥宏一人
- 劍拔弩張的背后 蘋果與三星其實(shí)難舍難分
- 三星Note7 VS iPhone7：巔峰對(duì)決即將展開(kāi)
- 手機(jī)變危機(jī)！沒(méi)有手機(jī)，我們還剩下什么？
- 2020的東京，將開(kāi)啟二次元+科技的未來(lái)
- 喝一口斷片，喝兩口失身？多些真誠(chéng)，少些套路！
- 昨晚，李彥宏收到了這樣一封邀（tiao）請(qǐng)（zhan）函（shu）
- 百度出局，BAT已成過(guò)去時(shí)？
- 凡是“軟文”都要標(biāo)“廣告”！薛之謙們?cè)撛趺崔k？
- 美圖手機(jī)撐不起美圖帝國(guó)之夢(mèng)
