鮮肉代言、玩定制，娛樂(lè)營(yíng)銷之下的手機(jī)圈是個(gè)什么樣的江湖？水煮娛
除了明星代言之外，OPPO還在冠名、贊助等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)大力，可謂在娛樂(lè)圈把臉面混的相當(dāng)熟絡(luò)。那么，越來(lái)越重視娛樂(lè)營(yíng)銷的手機(jī)圈到底是個(gè)什么江湖？
幾天前，華為在前幾日曝出榮耀系列最新代言人是貝克漢姆大兒子布魯克林·貝克漢姆（Brooklyn Beckham），代言費(fèi)為10萬(wàn)英鎊；
再往前推，小米也連續(xù)宣布吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然擔(dān)任紅米的最新代言人，而且三位代言人都會(huì)有專屬的主題；甚至，今年5月，傳言VIVO花2200萬(wàn)天價(jià)簽約宋仲基代言VIVO X7。
明星為手機(jī)代言，似乎成為數(shù)碼圈的一大風(fēng)潮。但在這些經(jīng)典案例背后，我們發(fā)現(xiàn)OPPO手機(jī)算是在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域玩得最風(fēng)生水起的一家公司。
繼李易峰“喋喋phone”、TFBOYS“TFphone”之后，OPPO在7月9日又正式發(fā)布了楊洋定制版“咩咩phone”，并在北京舉辦了定制微電影《我是你咩咩的phone》粉絲點(diǎn)映會(huì)。
此次楊洋化身手機(jī)人，通過(guò)一段從小到大一直陪伴著女主的“守護(hù)”故事，為楊洋的粉絲們帶來(lái)一絲溫馨。在點(diǎn)映會(huì)當(dāng)日發(fā)布的微博話題#充電5分鐘咩咩兩小時(shí)#，截止目前達(dá)到了3億+的閱讀量。7月11日和15日上線的微電影點(diǎn)擊量也達(dá)到了3800多萬(wàn)；7月16日線上預(yù)售已經(jīng)全部售罄，線下首銷也受到粉絲搶購(gòu)。
除了明星代言之外，OPPO還在冠名、贊助等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)大力，可謂在娛樂(lè)圈把臉面混的相當(dāng)熟絡(luò)。那么，越來(lái)越重視娛樂(lè)營(yíng)銷的手機(jī)圈到底是個(gè)什么江湖？
手機(jī)圈娛樂(lè)營(yíng)銷盛行，明星代言成競(jìng)爭(zhēng)利器
在銀幕之外，明星們似乎找到了另一塊可以真正PK的戰(zhàn)場(chǎng)：手機(jī)代言。
馮小剛、余文樂(lè)代言金立手機(jī)；C羅代言中興；科比和范冰冰代言聯(lián)想、王凱代言360、Angelababy代言美圖手機(jī)……
與此同時(shí)華為邀請(qǐng)貝克漢姆大公子，紅米宣布吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然擔(dān)任最新代言人，魅族6月1日發(fā)布魅藍(lán)就邀請(qǐng)了李榮浩演唱歌曲，而在此前還邀請(qǐng)過(guò)汪峰、羽泉以及鄧紫棋等多位大咖歌手站臺(tái)演出。
但從華為、紅米以及魅族等手機(jī)品牌的利用代言人的方式來(lái)看，手機(jī)圈的娛樂(lè)營(yíng)銷大部分還是停留到明星代言站臺(tái)、拍廣告的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。華為積極尋求海外代言人，利用代言人的廣告打開國(guó)際市場(chǎng)。紅米大打“國(guó)民牌”三位代言人的TVC、平面一時(shí)間也遍布全國(guó)，而每一次魅族發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)之一是競(jìng)猜哪個(gè)明星上臺(tái)表演。
其實(shí)，手機(jī)圈在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)力最早的手機(jī)品牌是OPPO。早在2011年，OPPO就曾花請(qǐng)到極少代言廣告的萊昂納多代言O(shè)PPO Find X903。在當(dāng)時(shí)明星代言還沒(méi)有現(xiàn)在盛行的時(shí)候，OPPO花重金邀請(qǐng)小李子可謂打響了頭炮，也直接促進(jìn)了OPPO的手機(jī)銷量和品牌形象的提升。此后，OPPO明星代言手機(jī)的傳統(tǒng)被保留下來(lái)。
當(dāng)現(xiàn)在的數(shù)碼圈大多數(shù)品牌開始找娛樂(lè)明星代言之時(shí)，OPPO已經(jīng)從從萊昂納多到李易峰、楊冪、楊洋等人，OPPO的代言人隨著品牌的調(diào)性和年輕人的需求在變化，加上OPPO善于利用娛樂(lè)元素打造出的一系列宣傳，讓OPPO娛樂(lè)營(yíng)銷在一眾手機(jī)中尤其引人注意。
“定制機(jī)+定制劇”，手機(jī)圈另類娛樂(lè)營(yíng)銷
OPPO《我是你的咩咩phone》定制微電影點(diǎn)映會(huì)當(dāng)天，頤堤港CGV星星影城大廳里擠滿了舉著楊洋燈牌的粉絲。雖然楊洋本人并未到場(chǎng)，但微電影中楊洋的一顰一笑，都能引發(fā)粉絲的連連尖叫。尖叫、爭(zhēng)相預(yù)定手機(jī)，小娛感受到了粉絲對(duì)于楊洋定制機(jī)的追捧。
定制機(jī)對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)或許已經(jīng)不是一款普通的手機(jī)，而是偶像的化身。楊洋OPPO定制微電影此番OPPO化身R9手機(jī)人貼身陪伴主人，粉絲直呼“我們也想要一臺(tái)這樣的咩咩phone”。OPPO的定制化還更多的體現(xiàn)在手機(jī)上，手機(jī)內(nèi)置楊洋主題、咩咩圖標(biāo)以及背面刻有楊洋親筆簽名的鐳雕。
在點(diǎn)映會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有粉絲告訴小娛，她們一定會(huì)支持楊洋這款定制機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)登記了預(yù)定信息，“沖著楊洋的定制主題和名字鐳雕，我也會(huì)買的。”更有粉絲表示，如果買不到這款定制機(jī)也會(huì)去買同款R9手機(jī)，然后刻上楊洋的名字。這樣看來(lái)，OPPO明星代言人已經(jīng)不只局限在明星代言這個(gè)基礎(chǔ)之上了。
此前李易峰化身“喋喋phone”陪伴在女主身邊，給粉絲打造了一款“需要一個(gè)會(huì)嘮叨的手機(jī)，勝過(guò)一個(gè)男朋友”的定制機(jī)。TFBOYS化身“TFphone”，定制微電影不僅滿足了粉絲對(duì)三只顏值的舔屏，還根據(jù)三個(gè)人打造了專屬的定制機(jī)，更滿足了唯粉的需求。這一系列圍繞明星代言熱打造的手機(jī)配置，更突出了OPPO為粉絲打造一款定制機(jī)的用心。
OPPO市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“曾邀請(qǐng)萊昂納多代言，但并未一直停留在大咖明星代言的路子上走到底。”從去年李易峰“喋喋phone”開始，到TFBOYS“TFphone”，再到楊洋“咩咩phone”，現(xiàn)在的OPPO娛樂(lè)營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)與粉絲深度互動(dòng)強(qiáng)調(diào)定制化，讓OPPO真正拉近粉絲以及用戶的距離。OPPO不僅僅停留在明星代言品牌的基礎(chǔ)上，而是通過(guò)發(fā)掘明星本身的特色去打造吸引用戶的宣傳方式。有專元公關(guān)創(chuàng)始人黑焰十字也說(shuō)到：“用明星代言本身是一種有效的廣告手段，偶像定制更能增加廣告效果和記憶度，何樂(lè)而不為呢。”
事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)確實(shí)不能只是明星代言，而是要以品牌的力量，創(chuàng)造明星、粉絲相互影響，形成良性的互動(dòng)。這一點(diǎn)，在OPPO的娛樂(lè)營(yíng)銷案例中體現(xiàn)得更加明顯。
據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示OPPO在第一季度就躋身全球智能機(jī)銷量排行榜第5位，OPPO R9更是成為上半年爆款手機(jī)。小娛認(rèn)為這與OPPO這些年致力于把握娛樂(lè)營(yíng)銷的風(fēng)向，把握年輕人用機(jī)需求密切相關(guān)。
隨著全民娛樂(lè)化的推進(jìn)，娛樂(lè)營(yíng)銷已然成為品牌營(yíng)銷的重要方式之一。在一眾品牌尋求更好發(fā)展前景的時(shí)候，如何借力明星代言更好的達(dá)到目標(biāo)用戶的娛樂(lè)需求，應(yīng)該成為品牌需要考慮的重點(diǎn)。
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論
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