聯(lián)想企業(yè)那么牛，為什么聯(lián)想手機卻做不起來？觀點
作為全球電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、手機 、一體機電腦等商品。
聯(lián)想企業(yè)一直是值得國人驕傲的企業(yè)，幾年前它就以中國民營企業(yè)身份打進了世界500強的地位。大家熟悉的產(chǎn)品主要是電腦PC機與筆記本電腦，而打印機、服務器它也有涉足。其中筆記本與PC產(chǎn)業(yè)應該是它的主要利潤點，在收購了IBM
PC產(chǎn)業(yè)之后，它也成了全球最大的PC生產(chǎn)商。
據(jù)科技網(wǎng)站Engadget報道，去年聯(lián)想公布2015第二季度財務報表的時候，報告顯示聯(lián)想集團收入為122億美元，但凈虧損卻達到了7.14億美元，這是聯(lián)想六年來首次虧損，其中，手機業(yè)務成了整個集團最大的拖累。對于聯(lián)想手機，小編5年前就入手過，那時聯(lián)想開始涉足手機圈的時候，對它也有很高的期待，但購買后發(fā)現(xiàn)，手機性能并不像它的PC機那樣好，小問題不斷，之后我就放棄了聯(lián)想手機。
其實從聯(lián)想企業(yè)的規(guī)模來看，絕對有實力把產(chǎn)品做好，但手機業(yè)務為什么越來越走下坡路呢?
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感
我們都知道聯(lián)想在去年手機銷量嚴重下滑后，開始調(diào)整戰(zhàn)略，在聯(lián)想調(diào)整后的手機策略中，國內(nèi)將分為樂檬(入門)、ZUK(中端)和摩托(高端)三個產(chǎn)品線，兼具品牌口碑與出貨能力的ZUK，將成為主導這場逆戰(zhàn)的中堅力量。
我們都知道ZUK是2015年創(chuàng)立的新品牌，從ZUK的獨立到回歸，從今天來看，更像是精心布局的一枚關(guān)鍵之棋：在體外孵化可以減少更多束縛，與競爭對手貼身肉搏卸下包袱，更重要的是鍛煉一支有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的“特種”部隊，為聯(lián)想移動手機業(yè)務探索更多可能性。如今，這枚棋子正在為陳旭東在中國市場開啟反手之局。
但聯(lián)想這場反手之戰(zhàn)，似乎從開始就是錯誤的，為什么這樣說呢?
因為國產(chǎn)手機發(fā)展到今天的局面，隨著很多新品牌的加入，已經(jīng)將這片智能手機市場炒的異?；鸨?，如果一些老品牌沒有足夠的市場運營銷售經(jīng)驗，很可能在某個產(chǎn)品上就栽了跟斗，在如此嚴峻的形勢下，聯(lián)想在策略上卻出現(xiàn)了失誤。
我們都看多田忌賽馬吧，田忌的馬本來不如對手的馬，卻巧妙的利用了中對下，上對中的策略贏得了這場比賽，而聯(lián)想呢？卻太高估自己的產(chǎn)品品牌價值。
在入門級產(chǎn)品上，小米，魅藍等互聯(lián)網(wǎng)品牌一直在這個市場中占有大量的銷量，因為他們充分利用了互聯(lián)網(wǎng)營銷的做法，時刻追逐手機中的新變化，用性價比一直死死的咬著學生族和大媽級別的用戶，因為學生人群由于是還處于學習階段，家里一般不會給買好的手機，一方面是他們現(xiàn)在還用不著太好的手機，以學習為主，另一方面是怕增加學生的攀比心理，不利于學生的健康成長，等他們上了大學或者參加工作了，家里就會考慮給他們換好一點的手機。而大媽級別的尤其是農(nóng)村里的，他們對手機功能配置要求不是很高，一方面是基于資金考慮，另一方面她們也用不了那么多的功能，只要能上網(wǎng)聊QQ，聊微信就可以了。
而聯(lián)想這個品牌由于運作不良，已經(jīng)將自己的品牌影響力砸了，卻還不去努力的造品牌影響力，只將希望寄托于聯(lián)想公司的影響力，太過夜郎自大!
而ZUK本身是個新品牌，在品牌知名度上就不是很大，雖然是聯(lián)想旗下的產(chǎn)品，但聯(lián)想自己本身手機業(yè)務就不怎么樣?既然想通過ZUK重新點燃手機業(yè)務大火，就應該加強線上線下的宣傳力度，尤其是ZUK主打年輕人的路線，更應該緊緊貼住年輕人的想法，雖然配置上ZUK確實不錯，但基于現(xiàn)在國產(chǎn)手機在配置上同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，ZUK的優(yōu)勢就不那么明顯了，因為年輕人都有一個炫耀心理，如果是同一個配置的手機，他們寧愿選用知名度更大一些的手機品牌，因為這樣拿出去更有面子。
例如一直依靠線下渠道運營的手機品牌VIVO，OPPO等手機品牌，他們在前幾年的品牌影響力還不如聯(lián)想，但他們在提升自己產(chǎn)品競爭力的同時開始大力的進行線上宣傳，尤其是贊助一些年輕人喜歡關(guān)注的娛樂節(jié)目，像快樂大本營，非誠勿擾等，這樣的話這個品牌就在年輕人心中打響了第一站，然后開始線下渠道瘋狂的宣傳，尤其是今年我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在開了好多vivo的實體店，這樣的話在年親人心理就打響了第二戰(zhàn)，認為這個品牌影響力會提升一個檔次，再者開始緊貼年輕人的想法，例如VIVO前幾款主打音樂的手機，OPPO的快充創(chuàng)新，這些都是符合年輕人當下的生活習慣，因為他們都沒事的時候喜歡聽聽音樂，而且由于他們喜歡出去玩，所以手機充電的時候可能就沒有足夠的時間等等，雖然是簡單的幾個變化，但在年輕人心里卻成了選用手機的標準!
我們再來看看摩托的路線，我們都知道，曾將的摩托羅拉在手機界可謂是手機三甲中的一員，除去三星，諾基亞之后，就屬摩托羅拉的品牌影響力，像曾經(jīng)的V3可謂在手機翻蓋時代紅極一時，但當手機直板時代來臨的時候，摩托羅拉卻掉隊了，以至于最后被聯(lián)想收購了，但聯(lián)想收購以后，卻過分的看重摩托羅拉曾經(jīng)的品牌影響力，一上來就給摩托羅拉定位于高端，在智能手機的大變局中，正好摩托羅拉趕上了蘋果時代，消費者肯定不會去舍棄蘋果去買他了，然而當他意識這個錯誤后，開始高達1000元的降價后，顯然給消費者造成了逆反心理：看來摩托羅拉的手機確實不行了，盡然降價這么多!
所以從現(xiàn)在整個智能手機的發(fā)展來看，聯(lián)想將重擔放在ZUK上，顯然是不成熟的做法，因為前有華為旗下榮耀產(chǎn)品系列的圍堵，榮耀在經(jīng)歷了諸多血戰(zhàn)后，現(xiàn)在已經(jīng)是華為的重量級選手，甚至有的時候榮耀的品牌可以與華為并肩，面對這樣的選手，ZUK想要超越實在太難，后面又有小米，魅族，加上這幾年的新品牌36O,樂視等的攪局，讓這個本就一片紅海的中端市場更是渾濁不堪，所以ZUK想要扛起聯(lián)想的大旗就目前來看，還是有難度的!
高大上的創(chuàng)新，離現(xiàn)實還很遙遠
在全球科技創(chuàng)新大會上聯(lián)想發(fā)布了多款搭載“黑科技”的手機新品，可以看出聯(lián)想迫切希望再手機行業(yè)一拼。實際上，聯(lián)想手機業(yè)務遭遇滑坡，聯(lián)想全球智能手機的銷量也同比下跌13%，這不是好兆頭。在手機業(yè)務上，聯(lián)想確實需要背水一戰(zhàn)。
聯(lián)想把兩款MOTO Z系列新品手機壓軸出場，這一次發(fā)布的MOTO Z系列把重點放在了模塊化設(shè)計。豪賭模塊化，為了吸引更多合作伙伴參與到MOTO
Mods計劃，為MOTO手機打造更多功能模塊，聯(lián)想還專門設(shè)立了100萬美元的專項基金。
聯(lián)想模塊化手機項目的目的是制造出可以讓用戶根據(jù)自己的需要和預算進行定制和升級的廉價智能手機。如果你附近沒有充電器，可以再買一塊電池來增強續(xù)航能力，也可以使用好幾個不同的攝像頭模塊，以便在音樂會上找到適當?shù)呐臄z角度。各個模塊通過電永磁鐵固定在相應位置，可以在不關(guān)機的情況下更換。它的目標客戶既包括世界上尚未廣泛使用智能手機的大多數(shù)人，也包括對潛在手機玩家用戶的定制化。包括內(nèi)骨架、顯示屏、Wi-Fi功能、電池以及處理器，運行安卓系統(tǒng)，制造成本約為50美元，不過售價多少還不清楚。
或許聯(lián)想的這些創(chuàng)新代表了智能手機行業(yè)最新技術(shù)和研發(fā)實力，但想要在短時間內(nèi)運用到手機中還是有難度的，再者說來如果手機模塊化了，這些配件又是隨來去造呢?價格如何呢?維修費用又如何呢?
其實很多簡單的問題，聯(lián)想復雜化了，就像現(xiàn)在人們的智能手機，在用上一兩年后，或許某一時間端不小心手機屏幕壞了，但基于手機屏幕的換價成本太高，索性就在換個手機，因為現(xiàn)在自己用的手機本身就已經(jīng)不流行了，再加上換個屏幕可以又買個手機了，誰還想換屏幕呢?
當然了，我們這些凡夫俗子可能看不到幾十年后手機發(fā)展的趨勢，但就聯(lián)想目前的發(fā)展來看，或許更應該先解決好眼前的問題，讓手機的知名度打響，提高手機的銷量，讓這個聯(lián)想品牌在手機界可以活到模塊化普及的那一天!
眾觀全局，對于目前的聯(lián)想移動來說，應該盡可能的用一些快速創(chuàng)新讓自己的產(chǎn)品在消費者眼前一亮，或者可以適當?shù)淖咭恍┟餍锹肪€，畢竟手機這個智能設(shè)備，已經(jīng)成為了現(xiàn)在的人們生活中必不可少的替代品，至于在選擇ZUK回歸，并讓其承擔中國市場逆戰(zhàn)力量的中堅上，更像是聯(lián)想手機業(yè)務的一場真正的自我革命。但一家小而輕的公司，如何能更深地改變比自己大得多的大體量母體公司，這對于聯(lián)想移動和陳旭東來說都是一個真正的檢驗。
來源：品途商業(yè)評論
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