點(diǎn)名時(shí)間“賣身”，國內(nèi)首家眾籌平臺為何隕落？創(chuàng)投
2014年，剛加入“點(diǎn)名時(shí)間”一周后，秦川（化名）參加了點(diǎn)名時(shí)間的2014年年度活動(dòng)“10×10”大會(huì)。在“10×10”大會(huì)結(jié)束后，點(diǎn)名時(shí)間團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)酒店附近聚會(huì)，秦川記得，“那天張佑（點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人、CEO）很高興，喝了很多酒。”
至今秦川仍舊感嘆：那是點(diǎn)名時(shí)間最好的時(shí)候。在2014年初，點(diǎn)名時(shí)間剛剛拿到了來自經(jīng)緯中國、英特爾等機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬美元的A輪投資。那時(shí)也是整個(gè)眾籌和智能硬件處在行業(yè)風(fēng)口的階段。
那天晚上，在秦川和整個(gè)點(diǎn)名時(shí)間團(tuán)隊(duì)眼中，自己所在的行業(yè)正在通向一個(gè)無比光明的未來。沒人想到，一切將在一年之后急轉(zhuǎn)直下。而點(diǎn)名時(shí)間這家公司，會(huì)在2016年的7月27日，宣布被賣身給經(jīng)緯中國投資的另一家公司。
風(fēng)口下的凌亂
2014年8月，點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型：公司將從眾籌平臺轉(zhuǎn)型成為“智能硬件新品限時(shí)預(yù)購平臺”，后者定位為一家電商平臺。在宣布轉(zhuǎn)型的現(xiàn)場，點(diǎn)名時(shí)間的團(tuán)隊(duì)、投資人和媒體齊聚一堂。
這是點(diǎn)名時(shí)間公開的第一次轉(zhuǎn)型。事后張佑解釋：一方面，國內(nèi)眾籌模式的受眾定位是模糊的，眾籌在國外主要針對極客群體，但在國內(nèi)針對普通消費(fèi)者，而后者無法接受“不完美”的產(chǎn)品；其次，張佑認(rèn)為當(dāng)時(shí)的眾籌模式的保護(hù)機(jī)制是失衡的。
如果說眾籌模式更傾向前端，轉(zhuǎn)型銷售平臺則更加傾向于后端。在眾籌階段，一般小團(tuán)隊(duì)在擁有簡單想法的時(shí)候即可參與，但如果是定位為預(yù)售平臺，則對產(chǎn)品的成熟度有更高的要求。點(diǎn)名時(shí)間的這次調(diào)整，事實(shí)上是從參與眾籌階段，調(diào)整為更為靠后的銷售階段。
“公司和投資人，對于這次轉(zhuǎn)型都擁有信心。”秦川說，當(dāng)時(shí)其了解到有一些大公司曾希望和點(diǎn)名時(shí)間有資本上的合作，甚至不乏提出收購的可能性，但均被張佑拒絕了。
在秦川看來，當(dāng)時(shí)點(diǎn)名時(shí)間的問題是，沒有形成一個(gè)閉環(huán)：項(xiàng)目在點(diǎn)名時(shí)間眾籌完成后，即離開了這一平臺。相比之下，后來出現(xiàn)的一些以提供解決方案為核心的眾籌平臺， 則將眾籌公司變?yōu)樽约浩煜碌纳鷳B(tài)鏈企業(yè)。
此外秦川指出，轉(zhuǎn)型前后，點(diǎn)名時(shí)間所做的事情并沒有發(fā)生本質(zhì)變化。
2014年年底至2015年年初，點(diǎn)名時(shí)間開始尋求新一輪融資。秦川記得，當(dāng)時(shí)公司在內(nèi)部進(jìn)行了多次網(wǎng)站改版和轉(zhuǎn)型。“最終決定當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型為特賣網(wǎng)站，原因在于特賣能夠在短期內(nèi)擁有大量流量。”點(diǎn)名時(shí)間寄望于通過轉(zhuǎn)型特賣來獲得更為可觀的數(shù)據(jù)，但它最終證明，在智能硬件領(lǐng)域，“特賣”模式難以走通。
2015年年初，點(diǎn)名時(shí)間開始嘗試直接代理銷售智能硬件產(chǎn)品，其中包括一款智能按摩儀。點(diǎn)名時(shí)間成了這款產(chǎn)品在線上的總代理。為此，公司開始在線下嘗試建立自己的倉儲(chǔ)體系，但最終的產(chǎn)品銷量并不理想。
這一階段，點(diǎn)名時(shí)間發(fā)現(xiàn)融資不太好拿，同時(shí)也沒有形成自己的盈利模式。而它的自亂陣腳，加速了公司衰落的過程。另一方面，智能硬件整體行業(yè)趨冷，大量涌現(xiàn)的智能硬件產(chǎn)品，事實(shí)上都頗為“雞肋”。
巨頭沖擊
2015年7月，點(diǎn)名時(shí)間宣布重新回歸眾籌平臺，提出“做原汁原味的眾籌”。盡管仍在不斷接納開源軟件的進(jìn)入，但此時(shí)張佑發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)無法再找到非常好的眾籌項(xiàng)目。
伴隨著幾次調(diào)整失敗，點(diǎn)名時(shí)間開始出現(xiàn)人員的大量流失。此時(shí)公司管理層開始嘗試給員工配股，但該計(jì)劃并未有效執(zhí)行下去。
不久之后，秦川迎來了其在點(diǎn)名時(shí)間最糟糕的一天。部門同事輪番進(jìn)入CEO辦公室，張佑很坦承地告訴大家公司的現(xiàn)狀，也把選擇權(quán)拋給了對方：選擇繼續(xù)留下的員工，可能需要承擔(dān)無法發(fā)出工資的風(fēng)險(xiǎn)。
在點(diǎn)名衰落過程中，巨頭入場是一個(gè)不可忽視的因素。
巨頭的優(yōu)勢在于流量，以及背靠的資源。而這也正是眾籌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最為看重的部分。點(diǎn)名時(shí)間本質(zhì)上更接近一個(gè)營銷平臺，但它的弱點(diǎn)在于，難以為項(xiàng)目提供足夠多的流量。因此不難理解，巨頭入場后帶給點(diǎn)名時(shí)間的巨大沖擊。
點(diǎn)名時(shí)間遭受沖擊還不僅僅來自眾籌平臺。一個(gè)智能手環(huán)項(xiàng)目在完成第一期眾籌項(xiàng)目不久，小米推出了第一代小米手環(huán)，在79元的售價(jià)面前，這家公司數(shù)百元的標(biāo)價(jià)瞬間處境尷尬。
這種情況下，2016年7月，點(diǎn)名時(shí)間迎來了最終的結(jié)局，被經(jīng)緯投資的另一家公司收購。
7月27日，91金融CEO許澤瑋向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)，點(diǎn)名時(shí)間已被91金融收購，未來將由91金融獨(dú)立運(yùn)營，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑完全退出。據(jù)悉，點(diǎn)名時(shí)間在被收購后將保留目前的名稱，成為91金融旗下獨(dú)立運(yùn)營的板塊。
許澤瑋稱，91金融收購點(diǎn)名時(shí)間來自經(jīng)緯中國的牽線：經(jīng)緯是兩家公司的共同投資人。但雙方并未透露此次交易的具體金額。
“收購點(diǎn)名時(shí)間是91金融整體資本戰(zhàn)略布局的一部分，未來91金融還將繼續(xù)加大在金融、文創(chuàng)等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資。”許澤瑋在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，91金融之前也有眾籌業(yè)務(wù)，而點(diǎn)名時(shí)間進(jìn)入眾籌市場早，有大量的用戶群，對91金融的現(xiàn)有業(yè)務(wù)也會(huì)是好的補(bǔ)充。
“挺可惜的，點(diǎn)名時(shí)間一度擁有業(yè)內(nèi)最好的團(tuán)隊(duì)。”秦川向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者感嘆。這家被冠以“中國第一家眾籌網(wǎng)站”的公司，隨著北京的一場暴雨，迎來了這場遲到的結(jié)局。
作者：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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