首播收視1.3!歡瑞用超2億投資的《青云志》撬起周播與付費雙重市場？水煮娛
暑期眾多玄幻劇搶占各大衛(wèi)視周播市場，巨大的利潤空間，爆款和熱門話題的養(yǎng)成，電視臺和廣告商早就垂涎欲滴，讓暑期檔廝殺戰(zhàn)“血流成河”。
昨日，又一熱門IP巨制《青云志》正式開播，在《幻城》、《九州天空城》等劇集集體遭到網友吐槽的情況下，《青云志》卻保住了仙俠劇該有的水準，從演員的顏值到服化道全部讓人眼前一亮。這部劇首播52城收視高達1.352，達到今年周播劇市場首播最高收視，讓已經“入坑”的暑期檔終于迎來了一個驚喜。
《首席娛樂官》對此專訪了歡瑞副總裁、《青云志》聯(lián)合制作人姜磊，他介紹了歡瑞對超級IP誅仙的運營，以及這部劇集背后所嘗試的諸多商業(yè)邏輯。
玄幻劇扎堆 《青云志》能否撬動暑期周播這門生意？
這個暑期，《青云志》、《幻城》、《老九門》、《九州天空城》等大IP玄幻劇全部以周播形式亮相。
但繼《古劍奇譚》、《花千骨》之后，今年的周播劇場似乎并沒有太過亮眼的成績，此前被看好的《幻城》在暑期檔也被黑慘了，面臨收視難以破1的窘境。
但昨晚在湖南衛(wèi)視首播的《青云志》成績卻極為亮眼，52城收視高達1.352，在騰訊視頻上線10小時累計相關視頻播放量已經突破2億，彈幕量超過了45萬，優(yōu)酷累計相關視頻播放量已達2.2億！成績亮眼。
在《青云志》播出前，即便暑期大劇扎堆，周播劇場卻似乎略顯頹靡。雖然周播劇可以拉長劇集熱度，引發(fā)話題發(fā)酵，有利于電影、游戲等周邊的開發(fā)，但周播市場并不意味著就是保險的共贏；畢竟不是所有劇集都能吸引觀眾一周只看2集或是4集的觀看模式，所以當下的周播市場更像是電視臺、制作方與市場之間的一場博弈。
繼此前《古劍奇譚》的逆襲，這次歡瑞又憑借著《青云志》開辟了一塊全新的周播戰(zhàn)場：
首先，從播出模式上來看，其實不少業(yè)內并不看好周日檔的時間段，因為不太符合觀眾的觀看習慣；而全新檔期一般需要花費一定的時間去培養(yǎng)觀眾，但《青云志》首播的收視率足以證明，優(yōu)質的大IP劇集是完全可以撬動全新周播市場、引發(fā)觀看習慣的。
從招商模式上來看，雖然此前《古劍奇譚》、《花千骨》等劇集大熱，收視率全都創(chuàng)下新高，但湖南衛(wèi)視卻并沒有因此獲得更多的收益，因為廣告全部提前打包售賣。不過此次為《青云志》開辟的獨播劇場卻采用了單獨招商模式，有消息稱除去冠名，廣告招商近6000萬，而憑借著首播亮眼的成績，這部劇集的廣告應該還會不斷追加。
從整體營銷上來看，《青云志》雖然從開拍就是奔著暑期檔來的，但從真正定檔到開播中間宣傳時間并不長，有著一定的劣勢。不過由于跟很多品牌做了營銷結合，同時影游產品同步開發(fā)，后續(xù)熱度一定會持續(xù)升溫。
“有意思的是當年我們的《古劍奇譚》定檔后，所有的人都認為周三、周四不可能，但《古劍奇譚》一播就立刻就爆了，把湖南的周播劇劇場開始立起來了，周播劇的概念也是那時候真正開始出現(xiàn)的。”在接受小官采訪時，姜磊對于《青云志》的市場成績一直十分自信，認為這部劇一定能把周播市場價值最大化。
其實《青云志》開播前，市場上對這部劇集也有著很高的期待，畢竟這部劇確實具備著成就周播市場的多個因素：
1、IP價值：
誅仙IP被視為“后金庸武俠圣經”，自2003年小說推出以來積累了各年齡段的眾多粉絲，有著很強的粉絲粘性。
同時，《誅仙》的端游由完美世界已經運營長達9年，這個IP的價值不僅限書迷，還積累了一眾的游戲迷。并且劇集中對小說的劇情、人物、法寶、場景等設定有著高度的還原，盡可能忠實于原著情節(jié)，也進一步擴大了IP影響力；
2、制作成本：
據悉，這部劇的生產成本超過2億，姜磊透露由于大部分都是自己公司的演員出演，明星價格很良性并不高，整體制作成本達到70%，特效投入千萬級。
此次的特效由中韓頂級特效團隊制作，美術指導特邀香港金像獎最佳美術指導雷楚雄，在整個服化道的設計上全都仙氣十足，讓人耳目一新。另外，全劇搭建百余場景，其中僅地宮這一場景便超6000平米，總面積高達近4萬平米。
3、粉絲經濟：
《青云志》男主由“歡瑞一哥”李易峰出演，背后有著極高的人氣，同時搭檔了去年最熱的玄幻劇《花千骨》女主角趙麗穎，這對“CP”絕對分分鐘的上熱搜。另外，還有Tfboys的強勢加盟，眾多人氣演員組成的“誅仙組合”，絕對不乏觀看受眾。
歡瑞憑《盜筆》掙了4200萬廣告分成 《誅仙》這次能掙多少？
這次《青云志》的播出模式著實讓人眼前一亮，并沒有采用傳統(tǒng)的臺網聯(lián)播模式，而是每周日湖南衛(wèi)視首播后，周一至周四晚騰訊視頻與芒果TV的會員可以每天一集搶先看，周五、周六騰訊視頻還有《青云志》的紀錄片播出。
在盈利上，歡瑞自然也不會只甘拿版權銷售的價格，畢竟在《盜墓筆記》網劇項目中，歡瑞已經嘗到了廣告分成模式的“甜頭”。
其實，在影視劇商業(yè)模式的開發(fā)上，歡瑞確實很敢于嘗試，此前歡瑞制作的超級網劇《盜墓筆記》掀起了首輪視頻網站付費熱潮，根據此前歡瑞的公告顯示，《盜墓筆記》的制作成本548萬，而營收為900萬，也就是說《盜筆》項目最終得到的廣告分成為高達4200萬。
而《青云志》作為臺網聯(lián)播劇集，公告顯示這部劇預計單集發(fā)行價格為500萬，以此計算這部劇光是電視首輪版權收益就超過3億。同時，姜磊表示《青云志》還將與騰訊視頻共享付費會員分成，“這算是一種嘗試，因為互聯(lián)網廣告分成的話，廣告越多，你收益越高，但是其實觀眾的感觀越來越不好，但是這種會員模式在美國已經非常成熟了，而且已經很多年了。”
對此，姜磊還透露，《誅仙》整個項目將打造季播模式，第二季也已經制作完成，而第二季在網絡播出時，將全部采用只有會員才能收看的模式。這或許將是首部互聯(lián)網上采用全部付費觀看的劇集，真正引領中國視頻付費的觀看習慣。
另外，《青云志》IP下的相關產業(yè)鏈也全部布局完成，包括電影、VR、手游、頁游等相關產品。要知道，去年熱門玄幻劇《花千骨》的手游月流水高達2億，而以誅仙IP的熱度絕對足以撬起影游聯(lián)動的巨大市場，有業(yè)內人士預估整個項目營收可以超過10個億，以此來看《青云志》是截至目前歡瑞最為盈利的一個項目。
而除《誅仙》外，歡瑞手中還握有一系列的大IP，包括《盜墓筆記》、《十年一品溫如言》、《大唐后妃傳》、《古劍奇譚》等諸多項目，而除了電視劇，歡瑞還將從電影、游戲等方面全面發(fā)力，布局IP全產業(yè)鏈的開發(fā)，將影響力與收入盈利全部最大化。
對話姜磊：
《青云志》最大的難度就是時間緊 第二季將采用網絡付費模式播出
首席娛樂官：暑期玄幻劇這么多，為什么也湊熱鬧地選擇暑期上檔？而且還是不被看好的周日檔？
姜磊：確實沒有預期今年會有這么多的玄幻項目一起上，我覺得對我們而言，肯定是有冒險成分存在，包括之前的《古劍奇譚》、《盜墓筆記》，還有這次的《青云志》，每一次對我們而言都是很嚴峻的挑戰(zhàn)。但是這個行業(yè)，總需要有公司和這樣的項目去做這樣的嘗試，才可能有更大的一塊市場。
首席娛樂官：先網后臺的模式會不會對劇集整體播出效果有所影響？
姜磊：我并不覺得可能會有什么過多的影響，因為中國的互聯(lián)網環(huán)境有很多年輕的受眾和觀眾，他們已經習慣了把互聯(lián)網作為一個觀看視頻，尤其是電視劇的平臺，而且是主要的平臺，所以我們認為互聯(lián)網整個市場基因已經形成了，在這種時候是需要有一部比較大的影視作品，來做一種創(chuàng)新的模式，我們是希望可以用《青云志》這個項目作為開始的作品。
首席娛樂官：這種播出模式如何盈利的？除了出售版權，還有哪些商業(yè)模式？
姜磊：大部人都認為電視劇是一種固定收益模式，比如說這個劇賣給電視臺了，固定收益也賣給網絡了，這是屬于一個版權售賣的模式在合作。我覺得在某種程度上，這是市場判斷這部劇的價值的一種模式，但相對來說比較保守。
我們希望的一種模式是依據這個劇本身的能力、制作，能夠有更大的、更多的收益，它可能更像電影票房的一種回收模式。就是依托它的影響力，包括對網絡觀眾的吸引力、促進會員的購買量、促進會員觀看的制度，這樣的模式對市場調節(jié)或者是需求調節(jié)會有一定的幫助。
其實廣告收益對于很多互聯(lián)網平臺粉絲、受眾而言，并不一定會是一個很舒服的觀看環(huán)境。因為互聯(lián)網廣告分成的話，廣告越多，收益越高，但是其實觀眾的感觀越來越不好，而這種會員分成模式在美國已經非常成熟了，而且已經很多年了。第二季，我們全部都是以會員才能收看的形式來出現(xiàn)。
首席娛樂官：目前誅仙的整個產業(yè)鏈是如何布局的？
姜磊：我們同步開發(fā)了《青云志》手游、頁游、VR，現(xiàn)在大概做了幾十個品類的品牌的聯(lián)合營銷。
首席娛樂官：《青云志》在制作上覺得有哪些困難？
姜磊：這部戲的制作過程當中肯定是有困難的，我們的困難就是時間比較短。說實話，我們的制作周期很短，這個對我們而言是一個很大的壓力，如果有更長的時間，可能我們可以制作出更完美無瑕的東西，但除了暑期檔我們沒有別的選擇。
首席娛樂官：歡瑞手中有很多《誅仙》這樣的大IP？如何在市場上挑選IP的？
姜磊：我們公司整個的IP儲備比較強大，之前的就不說了，《古劍奇譚》、《盜墓筆記》、《誅仙》這些基本第一部都開拍了，之后會延續(xù)去做一系列的產品。同時還有《吉祥紋蓮花樓》、《大唐后妃傳》這些比較強的IP。
什么樣的IP有價值？在某種程度上，我和南派三叔有聊過這個話題，其實超級IP就是說在它沒有影視化之前，它能夠覆蓋到的中國的售后面是非常廣大的，所以在改編之前如何去衡量它具不具備價值，或者是有沒有成為超級IP的可能性，就是在某種程度上，他是一部原來的小說或者是游戲的時候，他會有自己固定的生態(tài)圈，如果這樣的話，這種IP可以在影視劇轉化以后有比較大的可能性，因為本身它的故事架構、人物設置已經得到了一個群體的認知，甚至愿意去為他做消費。那在某種程度上，這種東西在做影視劇轉化的時候，相當于給他一個更大的環(huán)境，更大的可能性。所以它在更大的環(huán)境之下，可以吸引到的粉絲就會更多。
首席娛樂官：在制作上，如何把IP轉化成影視的爆款？
姜磊：在影視劇轉換的過程當中，我覺得這個某種程度上見仁見智了。因為這個圈子里面，很多制作人，大家制作影視作品，都可能有自己不同的見解和看法，但我覺得做影視劇作品，如何能夠成為爆款我覺得用心很重要。
來源：首席娛樂官
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