暑期檔已全軍覆沒《戰(zhàn)狼2》還敢豪賭8億？水煮娛
未來，保底發(fā)行將不再流行單純財(cái)務(wù)投資的1.0模式，而會上升到融和整個產(chǎn)業(yè)鏈競爭角逐的2.0版本。
文丨于華東
《盜墓筆記》能否完成10億保底還“生死未卜”，《戰(zhàn)狼2》又早早坐實(shí)了8億保底。
8月5日，北京文化公告，公司與登峰國際（《戰(zhàn)狼2》主出品方，法人為吳京）、聚合影聯(lián)簽署了《電影<戰(zhàn)狼 2>發(fā)行合伙協(xié)議》，對《戰(zhàn)狼2》保底8億元票房。
為此，北京文化投資1.4億保底費(fèi)用，聚合影聯(lián)投資7760萬保底費(fèi)用以及6000萬宣發(fā)費(fèi)。按照《戰(zhàn)狼2》大約1.5億的投資成本，雙方共計(jì)2.17億的保底費(fèi)用已經(jīng)為該片提前鎖定了6700萬的利潤。
然而，與此對應(yīng)的是，風(fēng)險(xiǎn)卻落在了保底方身上。第一部《戰(zhàn)狼》不過5.4億的票房，《戰(zhàn)狼2》的8億保底又能否完成？
有個不好的消息是，在今年電影大盤一片低迷的態(tài)勢下，今年暑期檔的票房保底還一直沒有成功的案例。
《致青春·原來你還在這里》《絕地逃亡》《封神傳奇》《夏有喬木雅望天堂》已注定保底失敗，而《盜墓筆記》在沒有驚艷特效、故事很弱、粉絲群體有限的前提下，也隨時面臨票房斷崖式下滑的風(fēng)險(xiǎn)，能否突破10億大關(guān)也有待觀望。
《戰(zhàn)狼2》與暑期檔的保底有何不同？這是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭
同樣是保底，只要給出足夠的金額，出品方的利潤都可以得以提前鎖定，而風(fēng)險(xiǎn)就落在了不同的保底方身上了。
與暑期檔的幾部影片相比，北京文化對于《戰(zhàn)狼2》的操作顯得更加?jì)故臁?/p>
北京文化本身就是多部影視作品的出品方，屬于“業(yè)內(nèi)人士”，最重要的是，與當(dāng)初保底《心花路放》一樣，北京文化又叫上了擅長發(fā)行的聚合影聯(lián)一同合作，走的是“專業(yè)化”路線。
在當(dāng)初5億保底《心花路放》并斬獲11億票房之后，2015年5月，聚合影聯(lián)完成5億元以上的A輪融資，并以2億元的保底拿下了《大圣歸來》發(fā)行權(quán)。
相比而言，盡管有過成功保底《美人魚》的優(yōu)秀戰(zhàn)績，但是和和影業(yè)的保底基本上還是停留在金融投資層面的1.0模式，沒有介入深度的產(chǎn)業(yè)融和，因此風(fēng)險(xiǎn)較大。不僅此次《絕地逃亡》有所微虧，之前保底的《火鍋英雄》也失敗了。（關(guān)于純財(cái)務(wù)層面保底的風(fēng)險(xiǎn)討論，請點(diǎn)擊本文復(fù)習(xí)：《和和影業(yè)發(fā)布30部片單，但可能把保底《美人魚》賺來的老本都虧空！》）
能夠在這幾年迅速作出成績，和和影業(yè)與資本兩字是分不開的。但是，在最核心的人才和項(xiàng)目選擇上，和和影業(yè)依舊還是一個新兵。這些從純財(cái)務(wù)投資切入到電影產(chǎn)業(yè)的新貴們，想要再造爆款，摸索之路依舊很長。
如果想更加成熟地參與保底發(fā)行，和和影業(yè)等基金背景的公司需要做的是，收購或者建立一家強(qiáng)有力的發(fā)行公司，把發(fā)行、營銷的專業(yè)基因與基金操作深度融和。這樣才是健康、完善的保底發(fā)行體系。在未來，保底發(fā)行也將上升到整個產(chǎn)業(yè)鏈競爭的2.0版本。
因?yàn)楫?dāng)大家都在保底的時候，就不再是拍腦門了，而是拼的票房預(yù)測的準(zhǔn)確度、對項(xiàng)目的判斷能力，以及運(yùn)營能力。
其實(shí)“一起拍電影”之所以做票房預(yù)測，一是可以作為前期項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的判斷，二是早已判斷保底發(fā)行將成為主流，所以提早布局。
作為商業(yè)片，如果只管去拍，而不對電影票房負(fù)責(zé)，沒有風(fēng)控的把握，是非常不成熟的表現(xiàn)。而保底發(fā)行恰恰可以提醒整個行業(yè)，對于項(xiàng)目、票房，需要有一個清醒的預(yù)測體系和運(yùn)營功能。當(dāng)大家在每一個環(huán)節(jié)都知道這個項(xiàng)目是賠是賺，就會對未來有一個正確的預(yù)期。
可以想象，如果一部影片，當(dāng)所有人都認(rèn)為它只能賣到1億的時候，你的發(fā)行公司能準(zhǔn)確判斷它能賣到3億，并支付了別人不敢支付的2億保底，而從一線大公司搶過發(fā)行權(quán)，然后利用的強(qiáng)大的發(fā)行運(yùn)作能力把它賣到3個億以上，這就大賺特賺了。
保底發(fā)行越來越是刀尖舔血？但這依然阻止不了它成為主流
風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)總是稱正比的。保底條款這一混合了金融屬性的產(chǎn)品，并不能改變電影產(chǎn)業(yè)極大的風(fēng)險(xiǎn)屬性，只是改變了利益分配的方式，作為自然規(guī)律，也不可能個個都賺。
盡管參與了《美人魚》的保底發(fā)行并且受益，但王長田對于保底發(fā)行并不持有樂觀的態(tài)度。“保底容易被經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響，要不風(fēng)險(xiǎn)由一方承擔(dān)，要不利益向一方傾斜。所以在歷史上，絕大多數(shù)這樣的項(xiàng)目運(yùn)作是失敗的，我不認(rèn)為它會成為主流的方式。”
成功保底過《后會無期》等片的于冬也曾多次表示，對保底發(fā)行并不看好，“保底發(fā)行越來越是刀尖舔血，好好拍戲才是正道！”
正如“一起拍電影”在之前文中提到的那樣，中國電影的拐點(diǎn)已經(jīng)到來，市場將趨于冷靜，很多盲目的保底都將面臨虧損。不過，在“一起拍電影”看來，保底發(fā)行依然是大勢所趨，關(guān)鍵的原因在于優(yōu)質(zhì)影片的供不應(yīng)求，以及保底發(fā)行可以為一些弱勢的發(fā)行方提供“屌絲逆襲”的機(jī)會。
1、僧多粥少，保底發(fā)行成新公司逆襲利器
盡管中國的電影產(chǎn)業(yè)在近幾年產(chǎn)生了爆發(fā)式的增長，但是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)并不完善。資本大量涌入，而電影制作水準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的提升卻相對滯后。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年上映影片約192 部，較去年同期的156部同比增長了23%。但與此同時，影市票房較去年上半年的201億元僅同比增長了22%，創(chuàng)造了5年來最低增幅。
在優(yōu)質(zhì)影片稀缺，僧多粥少的情況下，一線的影視公司完全有能力壟斷優(yōu)質(zhì)大片的投資和發(fā)行，根本輪不到新公司參與。這也是為什么往往一線大佬都不愿意參與高風(fēng)險(xiǎn)的保底，而一些新興的影視公司反而是保底發(fā)行的忠實(shí)擁躉。
這些弱勢群體為了取得優(yōu)質(zhì)影片的發(fā)行權(quán)，要么接受溢價，要么保底發(fā)行。
事實(shí)證明，保底發(fā)行的確讓新公司擁有了挑戰(zhàn)資深公司的機(jī)會，并成為一些跨界資本以及影視新貴快速切入影視行業(yè)的捷徑。
比如通過保底《天脈傳奇》奠定江湖地位的于冬，保底《心花路放》的北京文化，參與保底《美人魚》的和和影業(yè)、聯(lián)瑞影業(yè)，都是一戰(zhàn)成名。還有參與保底發(fā)行《心花路放》的影聯(lián)傳媒，這家成立才三年不到的發(fā)行公司，已經(jīng)多輪融資，而且躍升民營電影發(fā)行公司第六位。
所以，新公司要想破局，只有不走尋常路，并改變原有的游戲規(guī)則才有機(jī)會。
2、互聯(lián)網(wǎng)公司的保底發(fā)行“醉翁之意不在酒”
值得注意的是，在這些參與保底發(fā)行的新貴中，還不乏微影、阿里影業(yè)以及阿里影業(yè)的影子公司中聯(lián)華盟等擁有互聯(lián)網(wǎng)背景的身影。
這些新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司盈利模式其實(shí)不在票房，而在海量用戶。他們不準(zhǔn)備靠發(fā)行費(fèi)賺錢，而是像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的“用戶思維”：賺取的是用戶，是附加在電影和觀眾上面的增值服務(wù)收入，最重要的是資本市場的高額估值。
未來幾年，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購票將占到電影票房的80%以上，而互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司會支付高額保底與一線大佬搶奪一線大片，甚至?xí)橛捌赓M(fèi)發(fā)行。有消息稱，聯(lián)瑞發(fā)行《美人魚》就沒有收取發(fā)行費(fèi)用，賺到的是知名度，以及商業(yè)模式。
3、大公司的優(yōu)勢受沖擊，將被倒逼參與保底
盡管一些電影圈的老牌“玩家”由于更占優(yōu)勢，不愿意主動參與保底發(fā)行。然而在巨浪裹挾之下，又不得不被動應(yīng)戰(zhàn)，參與這場“賭局”。
眾所周知，爆款電影對于電影公司的商業(yè)模式和股價估值刺激很大?！睹廊唆~》大賣就曾讓光線股票市值在幾天內(nèi)漲了20億，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影片本身的意義和價值。所以，誰也擋不住這些公司不斷堆高保底金額來搶大片的發(fā)行權(quán)。
因此，一些保守的大佬也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念了，如果不保底，就會被兇猛的進(jìn)擊者用高額保底把主動權(quán)搶走。
4、資金回籠周期太長，保底可為制片方提前鎖定資金
當(dāng)然，保底發(fā)行對于制片方來說，更不是一件壞事。
正常情況下，一部影片上映后，電影票房首先會從各大院線打入“專資辦”的全國統(tǒng)一賬號，然后在專資辦賬上趴上幾個月再到發(fā)行公司，然后再由發(fā)行公司轉(zhuǎn)給主出品方，最后再由主出品方分配給各個聯(lián)合投資方。這使得電影票房的回款周期往往長達(dá)一年以上，大大降低了電影行業(yè)資本流通的效率，而且最終的票房收益還不一定能收回成本。
那么如果有人愿意高價保底，制片方不僅可以在電影上映前拿到收益，而且可以用這些錢繼續(xù)周轉(zhuǎn)，拍攝更多的影片。
5、當(dāng)下大部分保底失敗，只是拐點(diǎn)轉(zhuǎn)型期的陣痛
盡管目前來看，保底發(fā)行還是虧損居多，但是一旦市場普遍不好，正如當(dāng)下中國電影市場的拐點(diǎn)已至，這些盲目的熱錢就會漸漸褪去，接下來的保底行為就會理智多了。
當(dāng)泡沫去除的時候，才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳，真正有本事的人會留下來，電影行業(yè)也會迎來一輪新的洗牌。而當(dāng)下的大部分保底失敗，只是中國電影市場在拐點(diǎn)轉(zhuǎn)型期的陣痛。
以后那些只能靠發(fā)行業(yè)務(wù)收入的公司，將因拿不到大片而逐步被市場邊緣化。以前那種免費(fèi)拿到發(fā)行權(quán)，然后分得發(fā)行費(fèi)用的好日子將一去不復(fù)返。越來越多像影聯(lián)、聯(lián)瑞、劇角，甚至微影等互聯(lián)網(wǎng)公司都在用保底發(fā)行來搶占大片資源。
當(dāng)然，展望未來的同時也不應(yīng)該忘記歷史，那些曾經(jīng)的成功與失敗，是業(yè)內(nèi)士人花錢也買不到的一大碗雞湯：
保底發(fā)行倍受青睞！于冬靠保底奠定江湖地位，華誼曾獲3億凈利
近年來很多國產(chǎn)大片都有保底，而且不少發(fā)行方因此嘗到了甜頭。
其實(shí)，早在 2002 年，博納于冬就曾以保底分賬的方式拿下《天脈傳奇》發(fā)行權(quán)。當(dāng)時，于冬付給對方400萬的保底費(fèi)，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費(fèi)用，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，于冬才能夠保本。最終《天脈傳奇》在內(nèi)地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發(fā)行領(lǐng)域的江湖地位。
2013年的《西游·降魔篇》，其版權(quán)方比高集團(tuán)和大陸發(fā)行方華誼兄弟簽訂了保底協(xié)議，華誼出資8100萬作為發(fā)行保底，后又追加700萬投資。作為交易條件，當(dāng)影片在大陸發(fā)行凈收益大于等于2000萬時，華誼能獲得凈收益70%以上的分成，其他投資方獲得凈收益不超過30%。
最終，這部電影票房12.46億，華誼獲得了高達(dá)3億左右的凈收益。
此后，保底發(fā)行的概念漸漸被市場熟知，讓很多發(fā)行方賺的盆滿缽滿。
比如，北京旅游（后改名北京文化）、影聯(lián)傳媒等發(fā)行方為《心花路放》保底5億票房，超出的部分，北京旅游可以拿到25%的分成。最終，《心花路放》總票房砍下11.7億。
2014年，博納影業(yè)為韓寒的導(dǎo)演處女作《后會無期》保底3.5億票房，超出部分可以拿到40%的分成。最終該片票房落點(diǎn)6.3億。
2015年，21控股斥資1.5億購買《港囧》47.5%的票房收益權(quán)，相當(dāng)于保底9億，最終《港囧》獲得16億票房。
到了今年的《美人魚》，更是越玩越大！其制片方與五大發(fā)行方中影、龍騰、聯(lián)瑞、和和、光線簽下20億元天價票房保底協(xié)議，在當(dāng)時看來，確實(shí)是幾家發(fā)行公司發(fā)起的一場豪賭！還好星爺比較給力，《美人魚》的票房不僅在第8天就追平了保底金額，而且以近34億的總票房創(chuàng)造了中國影史的紀(jì)錄。
幾家歡喜幾家愁，劇角映畫曾在半年內(nèi)陷入“保底3連敗”
保底發(fā)行雖然可以為發(fā)行方提供以小博大的可能，但是也讓發(fā)行方承擔(dān)著之前本該由投資方承擔(dān)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
保底發(fā)行只是一種發(fā)行方式，跟最終的票房沒有任何關(guān)系。保底發(fā)行的失敗案例也有很多。
據(jù)傳，萬達(dá)曾為《一步之遙》保底10億，但最終票房只有5億，這也導(dǎo)致王思聰在微博大罵《一步之遙》。
樂視影業(yè)為《太平輪》上下兩部保底8，但最終只獲2.5億票房。
再比如劇角映畫的“屢戰(zhàn)屢敗”：2015年7月上映的《梔子花開》，劇角映畫保底4.3億，最終票房為3.8億。2015年8月上映的《戀愛中的城市》，劇角映畫保底6000萬，最終票房5300萬。2015年12月上映的《師父》，劇角映畫保底1.5億，最終票房5500萬。
《葉問3》就更不用提了，不僅以票房8億而宣布10億保底失敗，而且還染上了“金融詐騙”的風(fēng)波。
而今年的暑期檔，更是將要上演保底連環(huán)撲街的節(jié)奏：
微影時代為《致青春·原來你還在這里》保底4億元，票房3.36億元；
和和影業(yè)、聯(lián)瑞影業(yè)等為《絕地逃亡》保底10億元，上映18天票房8.4億，亦難破局；
據(jù)傳博納為《封神傳奇》保底10億，按照目前票房走勢來看，該片最終票房也不過3億的體量；
有世紀(jì)長龍等公司10億保底的《盜墓筆記》，雖然2天就砍下了3.54億票房，但是在沒有驚艷特效、故事很弱、粉絲群體有限的前提下，《盜筆》也有可能面臨票房斷崖式地下滑，能夠突破10億大關(guān)也有待觀望。
簡單粗暴的1.0模式已經(jīng)跟不上時代的需求，因此才會接連虧損，但也并不能因此判斷保底發(fā)行擾亂了電影市場的秩序。在自由市場中，每個公司都有在不違背法律法規(guī)的前提下，公平參與保底競爭的權(quán)利，畢竟如今的博納等一線公司曾經(jīng)也是通過保底發(fā)行而一戰(zhàn)成名的。
電影本來就是個盈少虧多的行業(yè)，至于保底發(fā)行最終的存亡，自然有市場來決定。
但是可以肯定的是，在未來，簡單粗暴地僅僅靠砸錢來搶奪保底發(fā)行的模式勢必會被淘汰，整個行業(yè)的競爭將從資本層面上升到產(chǎn)業(yè)并購、互相滲透融和新的基因，完成1.0到2.0版本的升級。
隨之而來的，也將是整個行業(yè)的洗牌。未來肯定還會有更多依靠保底發(fā)行而切入影視行業(yè)的新貴，并逐步成為一線大佬。
保底發(fā)行的2.0時代才剛剛開始，未來一定還會有更新鮮、更刺激的新玩法。
來源：一起拍電影
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