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搞生鮮失敗的某大師只是互聯(lián)網(wǎng)中的過客專欄

/ 守護(hù)袁昆 / 2016-08-11 09:22

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)慢慢融入我們的生活，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)也過了7億，這么龐大的用戶基數(shù)下造就了互聯(lián)網(wǎng)營銷的火熱。我們知道互聯(lián)網(wǎng)盈利無外乎賣廣告、做電商、賣服務(wù)，對于大多數(shù)朋友來...

電商的發(fā)展還是比較靠譜，畢竟賣的是實(shí)在的產(chǎn)品。電商的品類非常多，目前來說除了淘寶、京東這樣的綜合電商平臺，也有唯品會(huì)這樣的細(xì)分平臺。由于互聯(lián)網(wǎng)越來越普及化，生活化的產(chǎn)品成為不少創(chuàng)業(yè)者希望破局的突破點(diǎn)，生鮮電商就是其中一類。

對于農(nóng)產(chǎn)品電商，生鮮電商問題前面也有簡單的文章寫過這話題，我們要吃更安全、更美味的純天然（趨向于）食物，但我們不可能去當(dāng)?shù)匕?？互?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人把產(chǎn)品送到了我們的餐桌，關(guān)鍵是送過來的真的安全嗎？

物流絕對是農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商最大的問題，如果為了做更好的物流，那么成本必然有所提升，最終也需要走中高端路線。況且好產(chǎn)品是無法量產(chǎn)的，如果為了適合大眾需求在選品上不設(shè)門檻，那么也走不了中高端路線。再加上大多數(shù)并不懂營銷，只懂得瘋狂的砸錢做廣告，燒錢做補(bǔ)貼，過分的廣告而忽視產(chǎn)品，最終也慢慢沒落。

最近兩天有朋友找守護(hù)袁昆咨詢，問起做農(nóng)產(chǎn)品電商、特別是生鮮類的電商有沒有可能玩好。其實(shí)對于農(nóng)產(chǎn)品電商來說，大多產(chǎn)量并不會(huì)太大。如果自產(chǎn)自銷、自己維護(hù)客戶關(guān)系還是不錯(cuò)的。想玩大還是難，畢竟玩大了在產(chǎn)品上、營銷上已經(jīng)不是自己可控。

生鮮電商更是一大敗筆，相對于農(nóng)產(chǎn)品電商來說，生鮮電商對物流要求更苛刻，產(chǎn)品要求更嚴(yán)格。至少目前來說還沒有看到成功的案例，好比在微博上挺活躍的某電商大師就是很好的例子。當(dāng)然也有人說某某生鮮電商平臺融資多少，大家看看就好。淘寶、京東這樣的平臺有強(qiáng)大的支撐，也許可以玩好。

守護(hù)袁昆認(rèn)為生鮮電商基本上沒戲，除了幾大電商巨頭，其余的還是不要倒騰了。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，機(jī)會(huì)很多，這是一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但絕不是全民創(chuàng)業(yè)、更不是什么行業(yè)都可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)上的盈利方式說起來很多，其實(shí)就三種：賣廣告、做電商和賣服務(wù)。

對于賣廣告這點(diǎn)相信大家都很清楚，需要大量的流量支撐、特別是需要精準(zhǔn)流量，這也是絕大多數(shù)朋友努力的點(diǎn)，因?yàn)橘u廣告看似沒有門檻，當(dāng)然進(jìn)入門檻低自然競爭就大，自身沒有實(shí)力還是困難重重。

賣服務(wù)的入門門檻就相對高一些，賣服務(wù)的大多在行業(yè)內(nèi)有影響力。我們知道想在一個(gè)行業(yè)有影響力，起碼也要三五年的積累，否則也賣不出一個(gè)好價(jià)錢，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化大，真正能堅(jiān)持三五年的就更少了。

做電商是理想的選擇？前面也說到這問題，如果是自產(chǎn)自銷、自己維護(hù)客戶關(guān)系，過一過小日子還是不錯(cuò)的。目前做電商的創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)是沒有自己的產(chǎn)品，如果是幫別人賣產(chǎn)品、也只是賺一個(gè)差價(jià)而已，想做大最后走的路可能也是貼牌。

電商是互聯(lián)網(wǎng)上最快的變現(xiàn)方式，關(guān)鍵是產(chǎn)品到底怎么樣，營銷這塊自己能否控制好？做一個(gè)小賣家挺好，想做大真的可以嗎？至于某電商大師，選品類都有問題，還沒開始就已經(jīng)錯(cuò)了。

我在互聯(lián)網(wǎng)上也買過好幾次生鮮類，只能說慘不忍睹。

文/守護(hù)袁昆，太美加合伙人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)顧問，培訓(xùn)師，自媒體。QQ微信：1029079293，歡迎搜索“守護(hù)袁昆”勾搭。

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