國產(chǎn)手機集體漲價 存量市場下如何活命？專欄
不得不說的是，新興市場和飽和市場的玩法截然不同。就像打車市場，在初始階段，燒錢補貼滿天飛，力度之大讓人瞠目結(jié)舌。而在巨頭合體，市場飽和之后，迅速轉(zhuǎn)向盈利方向，商業(yè)化策略雖讓乘客和司機怨聲載道，卻死不悔改。同樣，在智能手機市場，新興期、普及期都已經(jīng)過去，就連殘酷競爭的階段都因穩(wěn)固的格局而變得風(fēng)平浪靜。
在國內(nèi)智能手機銷量遭遇天花板且不斷下滑的當(dāng)下，如何能在存量市場尋找新的增長點，成為國產(chǎn)手機廠商的當(dāng)務(wù)之急。就目前來看，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)做好兩手準(zhǔn)備：一是提升智能手機價格，力求賺取更多利潤；二是努力搭建生態(tài)鏈，完成從硬件向生態(tài)的價值遷移。
集體漲價！提升品質(zhì)拒絕利潤貼地飛行
截止至去年，國產(chǎn)手機廠商的最得意之作當(dāng)屬千元機。這些售價只在千元左右的智能機型，徹底打破以往中低端手機性能平庸、外形古板的桎梏，以強勁的性能和時尚的外觀受到消費者歡迎。而千元機也成為國產(chǎn)手機廠商在市場攻城拔寨，搶占份額最有力的殺手锏。比如紅米系列手機，截止到今年年7月，累計銷量達1.1億臺。
但千元機本身的盈利能力并不強，甚至可以說是貼地飛行。而且太高的銷量，大幅擠壓了高端手機在市場中的位置。而且千元機的存在始終不利于國產(chǎn)手機廠商的品牌建設(shè)，總給人以低端的感覺，難以與三星、蘋果等國際大廠媲美。此外，在以千元機完成市場開拓的任務(wù)后，國產(chǎn)手機廠商發(fā)現(xiàn)自己面對的是一個存量高到爆的市場——國內(nèi)智能手機銷量處于不斷下滑態(tài)勢。
在這樣的情況下，要想既提升利潤，以保證自身在殘酷的競爭下活下去，又完成品牌建設(shè)，在高端市場發(fā)力，漲價已經(jīng)成為必然之舉。目前，多家國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)逐步在完成價格層級上的調(diào)整。當(dāng)然，伴隨著價格的上漲，是國產(chǎn)手機的品質(zhì)在快速提升。高端機型無論是創(chuàng)新技術(shù)、外形、質(zhì)量都有大幅提升，已經(jīng)受到更多消費者的認(rèn)可。
從大環(huán)境來看，全球著名市場調(diào)研機構(gòu)GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國市場智能手機零售均價為1503元（不包含iPhone），而去年同期是1389元。而價格的提升，對銷量的刺激作用是顯而易見的。相比1000元～1500元價位段零售量同比上漲僅47%，2500元~3000元價位段上漲達111%，3000元~4000元價位段上漲也高達70%。
搭建生態(tài)鏈 手機完成由硬到軟價值遷移
此前國產(chǎn)手機廠商只是在單純地賣手機，依靠硬件來賺取利潤。但這樣的商業(yè)模式，非常古板?；旧暇褪亲罱K售價減去成本價，扣除人工、管理等費用，就是利潤，可延展性實在太低。隨著國內(nèi)智能手機銷量的走低，單靠硬件利潤明顯不足以支撐企業(yè)的運行。相比之下，以智能手機為基礎(chǔ)，不斷向外延伸，搭建生態(tài)鏈，完成手機由硬到軟的價值遷移，才是在存量市場下繼續(xù)生存下去的必備條件。
最廣泛的例子就是，目前幾乎所有國產(chǎn)手機廠商都在旗下機型上內(nèi)置自家應(yīng)用商店。依靠下載應(yīng)用分成、出售廣告位等，來輕松獲取更多利潤。更進一步的話，則是推出多款官方配件，如耳機、移動電源、手機殼、智能手表/手環(huán)等。
而小米則更明顯瘋狂的多，瘋狂在生態(tài)鏈上加碼。其米家?guī)缀趺刻於家l(fā)布新品，下到電動螺絲刀、背包、臺燈，上到空調(diào)、凈水器、風(fēng)扇、電視，簡直是無所不包！但小米太過注重生態(tài)鏈的建設(shè)，卻忽視了手機這最重要的基礎(chǔ)。今年二季度小米手機銷量暴跌38%，就給它敲響了警鐘。不過小米顯然也做好了應(yīng)對準(zhǔn)備，聯(lián)合銀聯(lián)正式推出小米支付。想加速生態(tài)變現(xiàn)的腳步，反向推動手機銷量的提升。
在手機完成由硬到軟的轉(zhuǎn)變上，很可能出現(xiàn)很多挫折和失敗。但無論如何，要想真正在當(dāng)下存量市場存活下來，卻是必然要跨出的一步。否則，終將會被淘汰出局。
漲價+生態(tài) 兩大法寶或推進手機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
在目前的存量市場，手機行業(yè)面臨必須轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實渴求。而在這一過程中，漲價其實是在促進品質(zhì)的提升，生態(tài)則是讓手機更好地融入移動互聯(lián)網(wǎng)中。這兩大法寶，將推動手機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的順利進行。
帥的手機廠商都已經(jīng)覺醒，不斷想著新方向發(fā)起沖擊和挑戰(zhàn)；丑的手機廠商還在裝睡，試圖渾渾噩噩地隨波逐流。其實呢，洗牌已經(jīng)在開始了?。?a href="http://www.xhtx.net" target="_blank">科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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