他們用最笨的方法,做了不一樣的微商,照樣月入過(guò)萬(wàn)!專欄
又是一個(gè)星期,是時(shí)候來(lái)一篇文章了。上一篇文章,對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),可能有點(diǎn)理論了,不過(guò),我自己覺(jué)得,只有思維轉(zhuǎn)變了,我們才能做的更好。又或者說(shuō),只有不停的思考,擁有獨(dú)立的思維,我們才能不被時(shí)代淘汰。
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最近我一直在操作自己的堅(jiān)果項(xiàng)目,在操作的過(guò)程中,也遇到了一些問(wèn)題,比如,如何更加精準(zhǔn)的定位用戶,如何獲得第一批種子用戶,以及如何更好的策劃推廣一期活動(dòng)等等。當(dāng)然了,遇到問(wèn)題,就需要想辦法去解決他。
所以,一般情況下,我都會(huì)去網(wǎng)上尋找相關(guān)的資料。比如,如何獲得種子用戶這樣的問(wèn)題,大部分人都是很頭疼的。但是,如果你細(xì)細(xì)的分析下來(lái),其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),獲取種子用戶,其實(shí)并不是很難的。
如何獲得種子用戶這個(gè)題目,我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析。
<h2>第一、渠道有哪些?</h2>渠道這個(gè)東西,對(duì)于普通微商來(lái)說(shuō),可能不知道什么意思,其實(shí)就是有哪些推廣方式,或者說(shuō)有哪些地方是可以做推廣的。
在這里,我分為兩個(gè)方面,1、獲取種子用戶的渠道。2、自己擁有的渠道。
在之前的一篇文章里我寫(xiě)了幾種免費(fèi)的推廣方法,感興趣的可以回復(fù):推廣,查看。
在這里,我就簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)。
首先,渠道可以分為線上的渠道,線下的渠道。線上渠道,我們可以分為付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道。線下渠道,除了付費(fèi)免費(fèi)之外我們可以分為代理加盟及批發(fā)渠道和直接零售渠道。付費(fèi)渠道,可以繼續(xù)去劃分,比如是廣告合作,還是商品贊助還是直接地推這樣的。免費(fèi)渠道,那就多了,論壇發(fā)帖,資源互換等等。
其次,充分認(rèn)清自己所擁有的渠道,這是關(guān)系到能不能獲得用戶的關(guān)鍵。作為一個(gè)普通人,正常情況下,你微信上所擁有的好友不超過(guò)500人,如果是微商,可能也不會(huì)超過(guò)3000人。
按照現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō),躺在你微信里的人,基本就是你現(xiàn)在所擁有的“人脈”,注意是打引號(hào)的人脈。這些人脈,也基本就是你所擁有的渠道。比如,你的微信里躺著我這個(gè)不理朝的王爺,我有2萬(wàn)粉絲的公眾號(hào),或許你可以找我做一些合作。這個(gè)就是線上的一些渠道合作。如果我的微信里有一位是做線下堅(jiān)果批發(fā)的,那么,我就可以給他們供貨,這個(gè)就是線下的渠道。所以,按照渠道分類把自己所有的人脈關(guān)系理清楚,看看自己能夠從哪些渠道去挖掘用戶。
<h2>第二,用戶在哪里?</h2>按照正常的來(lái)說(shuō),其實(shí)是需要先定位用戶群體,然后才能確定推廣渠道的。這里我就不分先后了。
我們必須知道,我們的用戶是有哪些習(xí)慣,有哪些愛(ài)好,有哪些特征。然后,根據(jù)這些標(biāo)簽去尋找相關(guān)的渠道。比如,我們把我的堅(jiān)果定位在大三大四實(shí)習(xí)到上班5年的白領(lǐng)上班族,這個(gè)跨度其實(shí)有些大的,像我自己上班4年,但是,在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平及觀念上面和應(yīng)屆畢業(yè)生就會(huì)有些不一樣,學(xué)生或者剛畢業(yè)的人,迫于生活水平的壓力,在購(gòu)買(mǎi)力上可能接受的價(jià)格是50以內(nèi),而上班四五年的,可能更看重的是服務(wù)和質(zhì)量及品牌。所以,我們?cè)趯ふ矣脩舻臅r(shí)候,從低價(jià)的產(chǎn)品開(kāi)始,從消費(fèi)水平在100以下甚至是50以下的人群開(kāi)始。
這樣,我們的目標(biāo)就很清楚了,這部分人群,在畢業(yè)2年內(nèi),大的標(biāo)簽是實(shí)習(xí)生,應(yīng)屆畢業(yè)生,品類標(biāo)簽是吃貨,美食控,愛(ài)旅行,愛(ài)逛街,貪便宜,湊熱鬧等等。于是,再根據(jù)這些標(biāo)簽去尋找相應(yīng)的池塘。比如,貼吧,論壇等等。
當(dāng)然了,這個(gè)中間,也需要結(jié)合自己所擁有的渠道做一些相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)短信群發(fā),獲得了一小波百來(lái)人的試吃小分隊(duì),參與度還是蠻高的。如果你愿意當(dāng)我們的試吃小分隊(duì),歡迎留言。(文末有福利哦)
以上是我自己這些天在做項(xiàng)目想到的一點(diǎn)總結(jié),可能又是比較理論的。接下去,我找到了一個(gè)很有說(shuō)服力的案例分享給大家。這個(gè)案例,就是結(jié)合了我前一篇文章的公眾號(hào)內(nèi)容定位及人群定位理論的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果,做一個(gè)簡(jiǎn)單而不被人討厭又能賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè),足夠的,在此分享給大家。
小剛和小明大學(xué)剛畢業(yè)就在幸福小區(qū)租個(gè)房子住下了,這個(gè)幸福小區(qū)是個(gè)新建的小區(qū),里面居住的年輕人比較多。有一天,倆人想干點(diǎn)兒什么,然后就開(kāi)始干了!接下來(lái)就是干的步驟和方法
<h2>第一步:他們先注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)</h2>公眾號(hào)的名字就叫做“幸福小區(qū)生活圈”(為了避免廣告,該名稱都是花名)。大家可能會(huì)說(shuō)了,每個(gè)人關(guān)注了那么多的公眾號(hào),這種公眾號(hào)如果不是有特別好的內(nèi)容誰(shuí)會(huì)去關(guān)注??!話是這么說(shuō),但是大家可以思考下這么一個(gè)心理:你最容易注意的信息是什么信息?肯定是跟你密切相關(guān)的、經(jīng)常出現(xiàn)的,對(duì)吧!你就是幸福小區(qū)的居民,你肯定關(guān)注這個(gè)小區(qū)的消息比關(guān)注國(guó)家大事要多!你想想,是不是你們小區(qū)停電了要比奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)又得了一塊兒金牌更容易得到你的關(guān)注!
他們對(duì)小區(qū)做了一個(gè)大概的調(diào)研,總計(jì)約10萬(wàn)人口,大概3萬(wàn)戶!他們要求也不高,能有30%左右的人關(guān)注他們的微信公眾號(hào)就行(事實(shí)證明,最終關(guān)注的人數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)人?。?/p>
這里就是上文中提到的人群定位,先摸清楚到底是有多少人,又是什么樣的人,以便后期能夠針對(duì)這些人群做不一樣的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)。
<h2>第二步:肯定要推廣啊</h2>小剛和小明都是苦逼的屌絲大學(xué)生,沒(méi)有錢(qián)推廣,但是還好,他們有時(shí)間,有精力,有熱情!他們主要干了這么一些事兒:
1. 跟門(mén)口賣(mài)水果的搞好關(guān)系了
倆小伙子特別能聊,經(jīng)常在小區(qū)門(mén)口的一個(gè)水果攤兒買(mǎi)水果,還吃過(guò)兩次飯(喝啤酒擼串)!他們首先想到的就是跟這個(gè)賣(mài)水果的合作,在水果攤兒的邊上弄了個(gè)易拉寶,弄上點(diǎn)接地氣的文案(無(wú)非就是“幸福小區(qū)生活圈”,咱幸福小區(qū)自己的公眾號(hào),一類的?。?,放上二維碼!擺在水果攤邊上!
每天來(lái)看水果買(mǎi)水果來(lái)來(lái)往往的人很多,兩個(gè)小伙子每天一個(gè)人,只要來(lái)人就介紹一下,三寸不爛之舌,讓別人受累關(guān)注一下!只要關(guān)注了,送一個(gè)桔子、一個(gè)蘋(píng)果啥的,也沒(méi)多少錢(qián),控制一個(gè)的成本在1塊錢(qián)以下!(有的地方可能不夠?。┮粋€(gè)星期下來(lái),兩個(gè)小伙子就發(fā)現(xiàn),第一批人積累下來(lái)了:1200多人!這是一個(gè)非??上驳某煽?jī)!
2. 小區(qū)電梯間和電梯口
這很簡(jiǎn)單,兩個(gè)小伙子印制了一批宣傳單(2000份,總共花了200塊錢(qián)不到),廣告語(yǔ)和微信公眾號(hào)二維碼,沒(méi)啥區(qū)別!一天就在小區(qū)里面各個(gè)樓轉(zhuǎn)悠,貼在電梯口和電梯間里面,可能會(huì)被阿姨撕,撕了就再去貼!后來(lái)還被小區(qū)物業(yè)批評(píng)了一次,但是兩個(gè)人以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且為小區(qū)業(yè)主謀福利為由,竟然說(shuō)服了物業(yè)(什么時(shí)候可能會(huì)停水、會(huì)停電、什么時(shí)候要供暖,小區(qū)有什么通知等等,這倆小伙子竟然說(shuō):我們是在為物業(yè)干事兒的,你們有很多事情我們都可以通過(guò)公眾號(hào)通知大家的,包括你們要搞什么活動(dòng)啥的!?。。?/p>
物業(yè)一天,真有道理?。?!支持!??!靠這種方式,不到一個(gè)月,他們的粉絲迅速的積累到了15000多??!
(其實(shí)后來(lái)我想了一下:因?yàn)楦鱾€(gè)小區(qū)的物業(yè)管理處等等都存在著一個(gè)消息如何送達(dá)的問(wèn)題,建這樣一個(gè)公眾號(hào)確實(shí)在很大程度上是為小區(qū)的居民來(lái)服務(wù)的!,所以很容易說(shuō)服物業(yè)干這件事情!只不過(guò)你告訴物業(yè):不用物業(yè)干活、不用物業(yè)花人力物力,只要讓你們?cè)谛^(qū)電梯間宣傳就可以了?。?/p>
3. 找到了菜市場(chǎng)
他們很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大人流量的地方:菜市場(chǎng)。他們想了想,印制了一批塑料袋,廣告語(yǔ)+公眾號(hào),免費(fèi)給賣(mài)菜的!??!大部分賣(mài)菜的都非常的愿意的,免費(fèi)的東西誰(shuí)不用,對(duì)于他們來(lái)講,免費(fèi)的就是好的。
關(guān)注人數(shù)在兩個(gè)月后突破20000。
其實(shí)這種途徑很多的:小區(qū)門(mén)口賣(mài)早點(diǎn)的、小便利店、小超市等等!
這里,就是獲取種子用戶的方式,通過(guò)分析現(xiàn)有的渠道資源,然后結(jié)合免費(fèi)和付費(fèi)的進(jìn)行推廣。在我之前的文章里,我一直強(qiáng)調(diào)公眾號(hào)的重要性,尤其是地方類公眾號(hào),其實(shí)是一個(gè)大金礦,這也就是為什么很多本地公眾號(hào)能夠有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)年收入的原因。
<h2>第三步:維護(hù)公眾號(hào)</h2>公眾號(hào)發(fā)消息,一定要貼地氣,然后偶爾會(huì)有特別好的文章或者段子啥的也行!最貼地氣的東西無(wú)非就是日常生活,所以他們跟物業(yè)聯(lián)系的非常緊密(物業(yè)也很樂(lè)于有這樣一個(gè)渠道),小區(qū)有什么事情的時(shí)候都會(huì)找他們!讓他們給發(fā)布一下。然后就是又新開(kāi)了一個(gè)早點(diǎn)鋪,哪里的豆?jié){油條很不錯(cuò),我們小區(qū)周邊十個(gè)能干洗衣服的地方……
這里就是內(nèi)容定位,如何做一個(gè)與粉絲屬性相匹配的公眾號(hào)就體現(xiàn)在這里,當(dāng)你分析了人群,分析了內(nèi)容,獲得了粉絲的屬性之后,賺錢(qián)就是自然而然的事了。
<h2>第四步:怎么盈利</h2>其實(shí)從第一周開(kāi)始,他們就已經(jīng)開(kāi)始小盈利了!團(tuán)購(gòu)水果?。?!直接就跟門(mén)口的水果小哥合作,每隔兩三天團(tuán)購(gòu)一次,量不大,開(kāi)始的時(shí)候賺的錢(qián)也不多,每次賺個(gè)一兩百塊錢(qián)是有的!但這只是開(kāi)始。
后來(lái),小區(qū)開(kāi)了一個(gè)健身房,找他們!小區(qū)開(kāi)了一個(gè)新的早點(diǎn)鋪,找他們!他們開(kāi)始團(tuán)購(gòu)禮品,開(kāi)始團(tuán)購(gòu)……于是,每個(gè)月兩個(gè)人的純收入:30000+,沒(méi)錯(cuò),是純收入!
這個(gè)方法有沒(méi)有什么高級(jí)的地方?沒(méi)有!有沒(méi)有技術(shù)含量?沒(méi)有!其實(shí)只有一個(gè)核心:你去做了!用心的去做了!
是不是覺(jué)得很激動(dòng),比你天天雞血式的刷屏要受人尊重多了?看完如果覺(jué)得還不夠,需要聊聊,歡迎勾搭我。
作者:不理朝的王爺。你所想知道的微電商新媒體知識(shí),都在公眾號(hào):微電商之家,微信號(hào):share009。
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