在線教育“引進來，走出去”：滬江加速國際化進程專欄
這是一個無法用是否沉迷網(wǎng)絡(luò)來區(qū)分“熊孩子”和“學(xué)霸”的時代。
以往上網(wǎng)時間長的人大多被認為是貪玩，而通過網(wǎng)絡(luò)與國外友人聯(lián)系的人，一般被認為是在進行日常溝通?，F(xiàn)在，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的發(fā)展和在線學(xué)習(xí)模式受眾的增加，國外的優(yōu)質(zhì)教育資源被陸續(xù)引進中國的在線教育平臺，那些泡在網(wǎng)絡(luò)世界與外國人溝通的人，也許正在通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行知識的學(xué)習(xí)。
最新數(shù)據(jù)顯示，我國在線教育用戶規(guī)模達1.18億，用戶使用在線教育服務(wù)的比率為16.6%，整體保持穩(wěn)定增長。而隨著中國經(jīng)濟的全球化發(fā)展，在線教育用戶對于國際化教育資源的需求旺盛，促使眾多互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)在規(guī)劃戰(zhàn)略布局時瞄準了海外市場。
以滬江、好未來等國內(nèi)教育企業(yè)“領(lǐng)頭羊”品牌為代表的眾多企業(yè)，紛紛發(fā)力跨國投資、合作等一系列國際化布局。此舉不僅是引進海外優(yōu)秀資源更好地服務(wù)中國用戶，增強國內(nèi)競爭力，也預(yù)示著中國的互聯(lián)網(wǎng)教育品牌正在謀求國際化發(fā)展的行業(yè)趨勢。事實上，不僅有滬江、好未來這些業(yè)內(nèi)“老炮兒”通過國際化煥發(fā)新顏，業(yè)內(nèi)的許多“小鮮肉”品牌，也直接借助移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開始對接國際化的進程。
得“全球教育資源”者得天下
作為互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，其本質(zhì)還是以教育為重，所以不論是供給端——教育資源，還是需求端——用戶資源，對于各大企業(yè)來說，都是行業(yè)競爭中全力拼搶的核心所在。
在供給端中，全球的教育資源又作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心要素，成為互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的兵家必爭之地。在這方面，滬江一直“下手快、準、狠”，其2013年前后就開始陸續(xù)與國外教育機構(gòu)，如麥格勞-希爾教育集團、牛津大學(xué)出版社、劍橋大學(xué)出版社、哈珀•柯林斯出版集團、西班牙塞萬提斯學(xué)院、美國圣智學(xué)習(xí)集團等達成深度合作，把國外的優(yōu)質(zhì)教育資源引進中國，進行本土化創(chuàng)新。
“引進來”的同時，滬江也在布局“走出去”——設(shè)立東南亞外教基地，以更多元化的方式，吸收全球師資資源，并從英美等國引進優(yōu)秀教師。
滬江海外教師團隊
國際投資是滬江“走出去”的另一大舉措。近期，滬江以300萬美元投資italki，這家公司通過連接遍及全球的在線教師，為語言學(xué)習(xí)者提供在線一對一課程。目前，italki已有3000多名母語教師的強大師資資源，提供70多種語言的學(xué)習(xí)課程，是全球最大的語言教學(xué)交易平臺之一。通過投資和滬江有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的國際教育公司，既能夠豐富滬江的教育生態(tài)，又能讓滬江更為便捷地進入相關(guān)國家的市場，推動國際化品牌升級。
教育資源除了師資力量，相關(guān)技術(shù)也是企業(yè)發(fā)展的“必備品”。對于互聯(lián)網(wǎng)教育公司來說，相比高額的研發(fā)費用以及時間成本，更多的公司則選擇投資、并購等方式，吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀技術(shù)資源，實現(xiàn)在技術(shù)端的快速布局。
作為在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域布局的企業(yè)典型，好未來將目光投向了國外前沿教育科技公司，陸續(xù)投資了Minerva大學(xué)、備考平臺LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma和Knewton等美國公司。同時，創(chuàng)業(yè)型公司一起作業(yè)網(wǎng)則引入了Knewton自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)，并與Kaplan合作，使用它的英語教材。果殼網(wǎng)、網(wǎng)易公開課等平臺則與Coursera達成官方合作，強化翻譯能力。
好未來業(yè)務(wù)及投資布局
海外用戶量級反映企業(yè)國際化規(guī)模大小
教育資源為企業(yè)帶來品牌效應(yīng)，而用戶資源則為企業(yè)帶來直接利潤。要想打造國際化品牌，僅僅是把海外的師資力量引進中國是不夠的，產(chǎn)品的直接用戶也需滿足全球化趨勢。
滬江投資italki除了快速擁有全球的優(yōu)秀教育資源外，另一個層面則是對海外用戶的進一步精準覆蓋。italki平臺目前擁有200多萬用戶，中國用戶只占了8%，占絕大比重的海外用戶則為滬江帶來更大的發(fā)展空間。
國際語言教學(xué)交易平臺italki
此前，滬江用戶以國內(nèi)用戶為主，覆蓋全國的34個省市自治區(qū)，海外用戶占比超過10%。在保持國內(nèi)用戶穩(wěn)定增長的同時，有效快速拓展海外用戶規(guī)模將加速滬江的國際化之路。
另一個角度來看，目前滬江的白領(lǐng)用戶占比超三成，此類人群教育需求旺盛，且大部分人均能自由支配用于教育的支出。另外，占比28%的大學(xué)生用戶，也成為滬江市場增長和占有率提升的有利競爭籌碼。
滬江與和italki的合作將共同幫助更多的中國學(xué)生找到合適的外語教師。同樣，滬江也將因此得以精準地對接到大量的海外用戶，直接影響目標用戶群體。
通過投資、并購等方式快速覆蓋海外用戶的效果有目共睹，在業(yè)內(nèi)也是被普遍采用的一種高效模式。網(wǎng)龍此前以1.3億美金的價格收購了普羅米休斯100%股權(quán)，這是一家提供軟硬件結(jié)合的互動教學(xué)解決方案的公司，曾于英國上市，業(yè)務(wù)版圖覆蓋100多個國家、130萬間教室，用戶包括全球200萬名教師和3000萬名學(xué)生。通過這次收購，網(wǎng)龍在國際化方面實現(xiàn)了很大的進展，相當于直接覆蓋了110個國家。
網(wǎng)龍收購普羅米休斯媒體交流會
“中國式優(yōu)勢”助力國際品牌打造
在全球化的今天，國際化之路是各個領(lǐng)域的企業(yè)必然的發(fā)展方向，在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)亦如此。不論是強化自身產(chǎn)品，逐步拓展海外市場，還是通過海外投資、合作，有效優(yōu)化海外資源，都是提升品牌國際影響力與全球市場規(guī)模的必要方式，中國品牌也已引起海外市場的關(guān)注。
網(wǎng)龍在K12教育的布局不再局限于中國境內(nèi)，還將其在國內(nèi)應(yīng)用成熟的做法推廣到印度的K12市場，并且以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展。印度作為一個龐大的教育市場，約一半人口在35歲以下，對教育科技的需求十分強烈，市場發(fā)展空間巨大。
滬江則在2015年10月啟動公益項目“互+計劃”，通過互聯(lián)網(wǎng)教育改變傳統(tǒng)教育模式，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源在全國各地的共建共享。此舉在國內(nèi)取得豐碩成果的同時，也引起非洲教育官員的關(guān)注，再次印證中國互聯(lián)網(wǎng)教育的優(yōu)勢將助力品牌的國際化發(fā)展。
從滬江不斷與海外教育機構(gòu)達成合作，到投資海外平臺，再到海外基地的建設(shè)，進而樹立起鮮明的品牌形象，這一步接著一步的緊密布局，讓人鮮明地感覺到，對于“國際化”這件事，滬江真的“不只是說說”而已。
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