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硬品質(zhì)+強(qiáng)內(nèi)容 TCL新品P2成奧運(yùn)營(yíng)銷一大變量專欄

/ 易北辰 / 2016-08-17 10:25

文/易北辰

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在里約奧運(yùn)剛剛開幕不久，TCL就恰逢其時(shí)的發(fā)布了其新品金剛觀影王P2，并為此舉辦了奧運(yùn)冠軍簽售儀式。如果說(shuō)這是一場(chǎng)恰到好處的奧運(yùn)營(yíng)銷和新品發(fā)布，那么P2本身所打造的高品質(zhì)+強(qiáng)內(nèi)容，則進(jìn)一步打開了TCL的想象空間，不僅會(huì)為其在奧運(yùn)期間的熱銷添彩，更為TCL的軟硬融合生態(tài)和“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型夯實(shí)了根基。

奧運(yùn)進(jìn)行時(shí) P2發(fā)布熱

當(dāng)下正值里約奧運(yùn)進(jìn)行時(shí)，TCL選擇在這個(gè)當(dāng)口發(fā)布新品P2，而且邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍冼東妹現(xiàn)場(chǎng)舉行奧運(yùn)冠軍簽售儀式，這可謂是天時(shí)地利人和的一次奧運(yùn)營(yíng)銷+新品營(yíng)銷的強(qiáng)結(jié)合。

事實(shí)上，人們選購(gòu)一部奧運(yùn)賽事觀看裝備的需求，并不是在奧運(yùn)前迸發(fā)的，而是隨著奧運(yùn)賽事的進(jìn)行而被急速激發(fā)的。尤其是今年奧運(yùn)會(huì)開幕不久，即有諸如傅園慧、孫楊這樣的運(yùn)動(dòng)員引發(fā)強(qiáng)話題，讓今年的奧運(yùn)看點(diǎn)多多。這時(shí)候，選購(gòu)一部奧運(yùn)觀賽神器，就成為人們的現(xiàn)實(shí)需求。

而TCL選擇在此時(shí)發(fā)布其新品金剛觀影王P2，不僅時(shí)機(jī)選的好，而且通過(guò)邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍冼東妹舉行奧運(yùn)冠軍簽售儀式，可以說(shuō)是通過(guò)新品的發(fā)布將奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)形中進(jìn)行了具體而務(wù)實(shí)的實(shí)踐。換言之，新品在奧運(yùn)期間發(fā)布，會(huì)大大激發(fā)人們的選購(gòu)意愿，而有冼東妹這樣的兩屆奧運(yùn)冠軍背書、站臺(tái)，無(wú)疑更是為P2掀起一場(chǎng)奧運(yùn)觀賽裝備熱銷浪潮打下了基礎(chǔ)。

某種程度上說(shuō)，用戶眼中所需要的奧運(yùn)營(yíng)銷實(shí)際上并不是聲勢(shì)浩大的廣告投放和噱頭營(yíng)銷，而是實(shí)實(shí)在在的提升人們的奧運(yùn)觀賽體驗(yàn)才是大眾所需要的。TCL新品P2的發(fā)布及其相應(yīng)的奧運(yùn)營(yíng)銷正是如此，不僅不搞所謂的噱頭，而且以新品在硬件上的頂尖配置和內(nèi)容上的強(qiáng)大資源支持，體現(xiàn)了其在奧運(yùn)營(yíng)銷中的十足誠(chéng)意，這恰是能贏得用戶所認(rèn)可的關(guān)鍵。

頂尖配置+強(qiáng)大內(nèi)容的融合

具體來(lái)說(shuō)，TCL此次發(fā)布的新品金剛觀影王P2，充分考慮到了用戶對(duì)硬件配置和內(nèi)容資源的雙重需求，既沒有偏硬件而薄內(nèi)容，也沒有偏內(nèi)容而弱硬件，恰恰是通過(guò)切實(shí)的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)+思維站在用戶的角度，為用戶考慮，為用戶打造了一款實(shí)實(shí)在在的奧運(yùn)觀賽神器。

在硬件配置上，P2搭載了21核強(qiáng)勁機(jī)芯，遠(yuǎn)超市面上電視最高的14核。同時(shí)，P2的CPU中央處理器采用1.8GHz主頻，大大超出市面上高配電視的1.4 GHz。此外，P2采用T830的GPU，并配備13核處理器。這一配置在電視行業(yè)里可謂是頂尖高配。而如同電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品的硬件參數(shù)越高，處理能力越強(qiáng)一樣，搭載了行業(yè)頂端配置的P2，不僅具備更完善的電視功能，而且操作完全不卡頓，運(yùn)行十分流暢，帶給用戶健步如飛的暢快享受，這對(duì)于提升用戶體驗(yàn)和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是非常重要的。

當(dāng)然，如果光有頂端的配置，仍然無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)用戶的需求。因?yàn)椋脩舨粌H需要電視硬件配置上的強(qiáng)大，更需要內(nèi)容資源的豐富。一個(gè)鮮活的需求便是，買到的電視新品能不能回到家就看上“熱騰騰”的奧運(yùn)賽事。

對(duì)此，TCL這一電視領(lǐng)先品牌可謂是在內(nèi)容上也下了狠功夫。其通過(guò)與多年戰(zhàn)略合作伙伴騰訊視頻強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，凡是購(gòu)買P2的用戶，均可以免費(fèi)獲得價(jià)值497元的騰訊VIP視頻資源包。這個(gè)資源包不僅涵蓋價(jià)值199元的企鵝影院、99元鼎級(jí)劇場(chǎng)、199元騰訊體育資源，讓美劇、NBA、院線新片等免費(fèi)內(nèi)容多到看不完，而且P2還應(yīng)時(shí)應(yīng)景，重磅推出豐富的奧運(yùn)主題內(nèi)容服務(wù)，帶給用戶最直擊痛點(diǎn)的奧運(yùn)觀賽特權(quán)?？梢哉f(shuō)，這恰恰是TCL的一大奧運(yùn)獻(xiàn)禮，通過(guò)硬品質(zhì)+強(qiáng)內(nèi)容，不僅將奧運(yùn)營(yíng)銷徹底玩轉(zhuǎn)，而且?guī)Ыo用戶的是切實(shí)的觀看體驗(yàn)的提升。

開啟買硬件送內(nèi)容的理性消費(fèi)時(shí)代

這兩年，有關(guān)智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的概念鋪天蓋地，相關(guān)產(chǎn)品也是接連上市，然而，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，卻陷入了選擇的困境。因?yàn)椋脩舨⒉恢涝谘刍潄y的產(chǎn)品世界中，哪一款電視才是真正能滿足自己的。盡管概念看上去都很美，但誰(shuí)用誰(shuí)知道，電視買回家總歸是要用的，而不是當(dāng)做擺設(shè)。

TCL此次新品P2的發(fā)布，恰恰擊中了用戶的痛點(diǎn)，因?yàn)槠洳煌娓拍?，不玩噱頭，而是通過(guò)開啟買硬件送內(nèi)容這種實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷模式，帶給用戶真正理性消費(fèi)和“用”電視的極致體驗(yàn)。

之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樵诖酥?，大多廠商主打的往往是硬件過(guò)硬或內(nèi)容豐盛，然而事實(shí)卻是過(guò)硬的硬件往往滿足不了用戶對(duì)豐富內(nèi)容的需求，而所謂的內(nèi)容豐盛在犧牲硬件品質(zhì)的情況下，也失去了所謂的性價(jià)比和好體驗(yàn)。

而TCL新品P2，最大的亮點(diǎn)就是不玩虛的，而是直接通過(guò)讓用戶一看便知的買硬件送內(nèi)容的方式，將價(jià)值近500元的騰訊視頻VIP內(nèi)容資源包免費(fèi)送給用戶。這不僅僅相當(dāng)于直接讓利500元，而且更是一攬子解決了用戶對(duì)電視硬件和內(nèi)容兼?zhèn)涞碾p重需求。

值得一提的是，除了此次發(fā)布的新品TCL金剛觀影王P2，用戶購(gòu)買TCL的QUHD量子點(diǎn)電視C2以及9.9mm超薄曲面電視C1等C、P系列產(chǎn)品，也都能免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值497元的騰訊視頻VIP資源包和奧運(yùn)主題內(nèi)容服務(wù)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品上的強(qiáng)陣容和硬件+內(nèi)容上的強(qiáng)支撐，TCL不僅真正為奧運(yùn)觀賽開辟綠色通道，而且有望藉此成為本屆奧運(yùn)營(yíng)銷的一大變量，以買硬件送內(nèi)容的戰(zhàn)略打法實(shí)現(xiàn)與用戶的共贏。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書作者，自媒體。

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