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E輪融資10億，復(fù)盤美柚三年抗戰(zhàn)奠定勝局的創(chuàng)業(yè)啟示專欄

/ 深幾度 / 2016-08-17 11:22

而且和斗魚一樣，這兩家都是在競爭激烈的環(huán)境之中，和對手經(jīng)歷了生死搏殺之后逐漸成熟，在資本相對較冷的環(huán)境中獲得青睞。這類團(tuán)隊靠譜、盈利模式清晰的公司會成為去年資本...

8月15日，美柚完成10億元E輪融資，同時宣布完成對VIE架構(gòu)的拆除，正式謀求國內(nèi)資本市場上市。幾乎在同一天，斗魚宣布完成15億元C輪融資。這兩個企業(yè)的融資幾乎成為了中國創(chuàng)投圈近期來最大的融資案例。

對于斗魚而言，直播市場的戰(zhàn)爭尚未完全結(jié)束，還需堅壁清野。但對于美柚而言，這場戰(zhàn)爭已經(jīng)接近結(jié)尾。歷經(jīng)三年艱苦抗戰(zhàn)，美柚終究奠定女性經(jīng)期管理市場的勝局。對美柚而言，“外患”已經(jīng)徹底清除，陳方毅要思考的只是如何把一手好牌打的更漂亮。

經(jīng)期行業(yè)呈七二一格局，美柚奠定市場領(lǐng)導(dǎo)地位

前兩年，美柚和競爭對手之間的戰(zhàn)爭你來我往好不熱鬧。雙方大打出手的場面吸引了整個市場的關(guān)注。彼時，雙方之間還勢均力敵。但經(jīng)歷三年抗戰(zhàn)，和競爭對手展開了無數(shù)次的血拼之后，美柚終于在市場中處于領(lǐng)先地位。

尤其是8月15日完成新一輪融資，經(jīng)此一役，經(jīng)期市場已經(jīng)是美柚一家獨大了，女性經(jīng)期管理行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)“七二一”格局。事實上，從客觀數(shù)據(jù)來看，也能夠發(fā)現(xiàn)這一問題。從iOS總榜排名看，經(jīng)期管理應(yīng)用中只有美柚能穩(wěn)定在TOP100左右，其它產(chǎn)品已經(jīng)跌出500名之外。而易觀智庫發(fā)布的5月生理健康類APP排行榜數(shù)據(jù)顯示，美柚的MAU已經(jīng)超過后5名的總和。

做出這樣的判斷其實是女性個人健康管理應(yīng)用的特點所決定的。監(jiān)測經(jīng)期的產(chǎn)品屬于工具類應(yīng)用，一般情況下用戶只會選擇一種產(chǎn)品。而且隨著市場占有率不斷傾斜，馬太效應(yīng)只會越來越明顯。在強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者恒弱的情況下，其他產(chǎn)品很難像O2O行業(yè)一樣，靠市場推廣等做法翻身

產(chǎn)品層面的特點還只是一個方面，更重要的是資本層面的問題。坦率來說，女性經(jīng)期檢測產(chǎn)品這個市場并不是一個開放且廣闊的空間，資本方前期可能會泛泛地選擇幾家企業(yè)，但隨著競爭進(jìn)入后期，一般只會看準(zhǔn)一家企業(yè)、一款產(chǎn)品。美柚此次獲得融資，基本上能夠說明一個問題，其他產(chǎn)品很難再在資本方面前受寵。

尤其是在今年的資本行情下，投資機(jī)構(gòu)都相當(dāng)謹(jǐn)慎，移動工具類APP早已不是熱門投資領(lǐng)域，資本只會投那些最安全的項目，其它產(chǎn)品基本沒有生存空間。所以說，無論是從各個角度來看，都可以說明一個問題。女性經(jīng)期市場的競爭基本已經(jīng)沒有懸念，接下來的問題就是幸存者如何收割市場，展開商業(yè)化的探索。

美柚走到最后并不神秘，獲資本方青睞有三大原因

坦率來說，美柚在市場之中能夠堅守下來并不神秘，它基本符合互聯(lián)網(wǎng)公司起步、擴(kuò)張、盈利的邏輯。美柚的故事沒有太多的豪華感可言，可以說，它更像是一個好學(xué)生踏踏實實一步一個腳印逐漸“上名高中，考上大學(xué)”的故事。方向正確、生態(tài)完善、執(zhí)行到位，還能夠及時盈利。這就是其中最樸素的道理，也是其他不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以復(fù)制和學(xué)習(xí)的路徑。

第一是美柚搶占了女性生命周期的各個階段，路線圖規(guī)劃較為明確。

從戰(zhàn)略方向和路線規(guī)劃的角度來看，美柚一直相對較為清晰。雖然起家時是以女性經(jīng)期的角度單點突破，但顯而易見，美柚沒有一直局限在這個產(chǎn)品點上。而是選擇搶占了女性生命周期的各個階段，不斷推出新的產(chǎn)品。用戶和人群聚焦，戰(zhàn)略方向和路線規(guī)劃較為清晰。

早在今年7月的時候，美柚CEO陳方毅曾經(jīng)發(fā)出過一封內(nèi)部信。里面最后一部分內(nèi)容比較有意思：美柚的使命是讓女人更美更健康，愿景是成為中國乃至世界上最懂女人的公司，這個使命支撐著我們在巨大的誘惑面前保持克制，一直專注于女性市場，沒有在智能硬件火爆的時候去做硬件，沒有在虛擬現(xiàn)實成為風(fēng)口的時候去做VR。專注，使我們能夠集中精力去服務(wù)女性，慢慢的，服務(wù)女性就成為了我們最擅長的事情，成為我們獨特的能力。

其實陳方毅的這一段表述基本上點清了美柚一貫來的服務(wù)人群。這段話雖然看似只是內(nèi)部激勵，實際上側(cè)面反映出了美柚的路線規(guī)劃十分聚焦，也比較清晰。

說完路徑則要提到第二點，也就是美柚單點突破到布局生態(tài)的過程，這也是從工具應(yīng)用到服務(wù)生態(tài)的關(guān)鍵一步。

正是因為把目光聚焦在了服務(wù)女性群體身上，所以你可以看到，美柚此后孵化和開發(fā)的產(chǎn)品基本都是圍繞女性的不同階段、不同場景以及不同需求而展開的。

從最早的經(jīng)期管理應(yīng)用美柚，到母嬰社區(qū)柚寶寶，再到時尚電商柚子街，這一系列的產(chǎn)品基本都是圍繞女性的健康、生活、購物、育嬰等一系列活動所展開的。美柚的業(yè)務(wù)布局從單純的經(jīng)期領(lǐng)域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，用陳方毅的話來說，美柚是“唯一一個能服務(wù)整個女性生命周期的公司”。

這里面雖然各個業(yè)務(wù)看似各不相關(guān)，實際上卻是一個能夠完成內(nèi)部循環(huán)的生態(tài)布局。比如說，美柚最早完成工具社區(qū)化，社區(qū)中逐漸又構(gòu)建起社群，成為電商分發(fā)的入口，以及廣告、媒體分發(fā)的平臺。再隨著女性年齡的增長，育嬰會成為重要的一步，有關(guān)孕期和母嬰的相關(guān)服務(wù)又是有著高度粘性的業(yè)務(wù)。所有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，基本都是圍繞女性的生態(tài)所展開的。這幾乎也決定了，美柚的布局在所有的經(jīng)期類產(chǎn)品之中是相對完善的，它具備了生態(tài)的基礎(chǔ)。

工具類應(yīng)用最大的問題往往就是如何躍升為一個生態(tài)集群。這個問題無數(shù)產(chǎn)品上都曾經(jīng)遇到過，獵豹如此、APUS也是如此。這個問題一旦處理不慎，產(chǎn)品再火熱幾乎也都是要走向死亡。足記、臉萌之類的現(xiàn)象級應(yīng)用所面臨的問題其實也就是如此。而美柚解決這個問題的思路恰恰是最恰當(dāng)?shù)淖龇?，也是可以借鑒和學(xué)習(xí)的案例。

生態(tài)之后則是最重要的第三點——盈利。盈利對于任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言都是最最關(guān)鍵的一環(huán)。

早年間在資本最火熱的時候，APP創(chuàng)業(yè)的浪潮之中，幾乎沒有人談過盈利的問題。每當(dāng)問到這個問題時，創(chuàng)業(yè)者往往以改變世界這句話一帶而過就此不談。但對于工具類應(yīng)用而言，單點突破到構(gòu)建生態(tài)這個過程一直都是需要大量投入的。這是個燒錢的歷程，死掉的產(chǎn)品幾乎都是掉進(jìn)了燒錢太多無法盈利的這個坑之中。

美柚之所以能夠得到投資機(jī)構(gòu)青睞的最核心原因，恐怕就是在于它在今年實現(xiàn)了規(guī)?；挠?。具+社區(qū)的產(chǎn)品模式一方面讓美柚系產(chǎn)品具備了媒體廣告的價值，另一方面也讓美柚成為了社區(qū)電商的流量入口。正是廣告＋電商的模式，美柚具備了自我造血的能力。而且從從成長性來看，美柚最近三個月的凈利潤月度復(fù)合增長率超過50%，這個數(shù)據(jù)也在很大程度上說明，美柚的盈利是可持續(xù)的。

在今年二季度的時候，美柚的盈利規(guī)模超過1000萬，也實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。這對于處于謹(jǐn)慎期的投資機(jī)構(gòu)而言，盈利是最大的誘惑。而且美柚的盈利并非短期的財務(wù)算法，而是基于自身生態(tài)構(gòu)建起的清晰的商業(yè)模式。

深層次去透視創(chuàng)投市場，美柚此輪融資具備標(biāo)志意義

其實美柚并不是一家特別喜歡招風(fēng)的企業(yè)，也沒有過度依賴BAT這樣的巨頭企業(yè)生存。但正是這樣的企業(yè)，它歷經(jīng)坎坷又走向盈利而且擊垮對手的路徑有著可以分析和借鑒的價值。

如果追溯下來看的話，會發(fā)現(xiàn)美柚其實是前幾年APP創(chuàng)業(yè)浪潮中的代表性產(chǎn)品。當(dāng)時的明星產(chǎn)品很多，類似于臉萌之類的應(yīng)用非?；馃?，但真正存活至今而且還能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模盈利的少之又少。美柚的成果經(jīng)驗對于其他產(chǎn)品來說，幾乎是教科書般的存在。

美柚宣布獲得融資消息之后，今年突然爆紅的運動類APP Keep也對外宣布獲得3200萬美元的C+輪戰(zhàn)略投資，對Keep來說，美柚的成功經(jīng)驗幾乎就是前路。它具備可復(fù)制性，有太多的思路都可以去學(xué)習(xí)。

而且，美柚的成功它還有地域?qū)用娴囊饬x。美柚和斗魚幾乎是在同一天公布了融資的消息。兩個產(chǎn)品都不在北上廣深的創(chuàng)投一線城市，而是位于二三線城市，一個在廈門，一個在武漢。兩個產(chǎn)品的融資消息某種意義上代表了國內(nèi)二三線創(chuàng)業(yè)梯隊的形成。在北上廣深的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮逐漸冷靜下來之后，去看二三線城市或是中部城市才會發(fā)現(xiàn)，這可能會是未來幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中堅力量。

而且和斗魚一樣，這兩家都是在競爭激烈的環(huán)境之中，和對手經(jīng)歷了生死搏殺之后逐漸成熟，在資本相對較冷的環(huán)境中獲得青睞。這類團(tuán)隊靠譜、盈利模式清晰的公司會成為去年資本泡沫破裂之后，行業(yè)普遍看好的獨角獸企業(yè)。

作者：深幾度，微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)內(nèi)容。

美柚
創(chuàng)業(yè)

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