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vivo聯(lián)手京東，打通線上線下營(yíng)銷生態(tài)專欄

/ 朱翊 / 2016-08-19 14:01

據(jù)研究公司IDC近日公布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年第二季度出貨量排名報(bào)告來看，vivo目前位列華為、OPPO之后，成為中國(guó)市場(chǎng)上出貨量第三的智能手機(jī)品牌。

　　經(jīng)過數(shù)年時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)幾近塵埃落定。從目前局面來看，在以華為、OPPO、vivo、小米競(jìng)相為領(lǐng)銜勢(shì)頭的格局下，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)開始從早期的“洗牌戰(zhàn)”跨越到當(dāng)前的“王者爭(zhēng)奪”階段。這個(gè)階段的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)除了常規(guī)的供應(yīng)鏈、專利等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式之外，新型營(yíng)銷為特點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)技，開始成為當(dāng)仁不讓的市場(chǎng)主流方向。

　　在這個(gè)陣營(yíng)中，OPPO、vivo是公認(rèn)的最會(huì)營(yíng)銷的智能手機(jī)品牌。

　　一方面，OPPO、vivo從一開始就避免了比拼硬件的血刃戰(zhàn)，而是著力于產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的提升，實(shí)現(xiàn)了自身的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；另一方面，OPPO、vivo作為深諳線下渠道營(yíng)銷的主要代表，是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上罕見的“線下渠道專業(yè)戶”，一定程度上為自身的市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張?zhí)峁┝送苿?dòng)作用。其中vivo主導(dǎo)的娛樂營(yíng)銷等新型推廣舉措，更是全方面推進(jìn)了自身的發(fā)展速度與競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，徹底帶來了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新潮流方向。

　　vivo再次攜手京東，發(fā)起手機(jī)營(yíng)銷新生態(tài)活動(dòng)

　　vivo是智能手機(jī)領(lǐng)域里的典范，除了其無與倫比的線下渠道優(yōu)勢(shì)之外，在娛樂營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等領(lǐng)域的精湛技藝與豐富經(jīng)驗(yàn)，也使得vivo本身成為智能手機(jī)領(lǐng)域最會(huì)營(yíng)銷的品牌。據(jù)悉，vivo與京東共有兩次深度合作。

　　在第一次合作過程中，基于X6 Plus產(chǎn)品本身特點(diǎn)為切入口的營(yíng)銷方式，是vivo聯(lián)合京東推出的首次品牌活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，用戶除了可全方面了解與獲悉X6 Plus具備的運(yùn)行速度、指紋識(shí)別、拍照對(duì)焦成像快、充電速度快等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，還額外體驗(yàn)了京東上下單購(gòu)買X6 Plus具備的“實(shí)物按鈕，一鍵下單，火速送達(dá)，打造超快購(gòu)物體驗(yàn)”等優(yōu)勢(shì)。在二者均具備的“快”元素特征下，vivo與京東的這次合作實(shí)現(xiàn)了雙贏的大滿貫結(jié)局。

　　而目前vivo X7與京東的再次攜手，則選擇了產(chǎn)品定制方面為切入口的方式。根據(jù)了解資料信息來看，此次vivo發(fā)布X7不僅選擇了京東作為首發(fā)合作伙伴，而且vivo基于京東大數(shù)據(jù)推出vivo X7星空灰特別定制版的舉措，則意味著雙方的合作已經(jīng)上升到了追求行業(yè)層面的深度合作境界。對(duì)比這兩起營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)vivo與京東的“親密”程度已經(jīng)不可同日而語，二者甚至有望在未來繼續(xù)開展更多全新形式的新營(yíng)銷活動(dòng)。

　　打通營(yíng)銷生態(tài)創(chuàng)新：vivo聯(lián)手京東打造新格局

　　vivo是公認(rèn)的線下渠道王牌，在手機(jī)品牌與營(yíng)銷渠道方面有著其他品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)，在隨著智能手機(jī)告別硬件基礎(chǔ)為方式的競(jìng)爭(zhēng)階段之后，vivo的線下渠道優(yōu)勢(shì)價(jià)值隨即得到體現(xiàn)。據(jù)研究公司IDC近日公布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年第二季度出貨量排名報(bào)告來看，vivo目前位列華為、OPPO之后，成為中國(guó)市場(chǎng)上出貨量第三的智能手機(jī)品牌。

　　這個(gè)成績(jī)對(duì)于其他智能手機(jī)品牌而言是望塵莫及的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于vivo本身而言，卻并不是其終點(diǎn)。

　　因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)所透露出來的訊息不僅是vivo的線下渠道正在發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值，而且也預(yù)示了vivo的線上營(yíng)銷將具有更大空間的機(jī)會(huì)。在這種情況下，vivo發(fā)力線上營(yíng)銷并打通營(yíng)銷生態(tài)，使得線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等聯(lián)動(dòng)成營(yíng)銷生態(tài)，也因此成為vivo最為理想的市場(chǎng)布局選擇。因此，在線上營(yíng)銷生態(tài)選擇上，京東無疑是最好的選擇對(duì)象。

　　一方面，京東目前正發(fā)力從品牌零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是vivo結(jié)伴的理想人選。在目前3C產(chǎn)品正呈出快消化趨勢(shì)的情況下，京東為合作伙伴提供的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道營(yíng)銷、支付交易等整個(gè)供應(yīng)鏈及銷售鏈條的一體系服務(wù)，可幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。對(duì)于vivo來說，自身擁有卓越體驗(yàn)的產(chǎn)品和豐富的線下營(yíng)銷，因此選擇京東承擔(dān)其線上營(yíng)銷伙伴，無疑將加劇vivo本身在智能手機(jī)市場(chǎng)上的趕超步伐。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已成行業(yè)發(fā)展主流潮流。在過去，廠商單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄模式正在褪去，而基于合作方式的團(tuán)戰(zhàn)模式正成為互聯(lián)網(wǎng)主流，在這次合作中，京東利用本身大數(shù)據(jù)庫(kù)將消費(fèi)者的需求和洞察提供給廠商的方式，可為廠商在數(shù)據(jù)、銷量等方面帶來價(jià)值，因此此次vivo與京東的深度合作，不僅對(duì)于vivo有著事半功倍的營(yíng)銷功效，對(duì)于京東實(shí)現(xiàn)從“賣貨”平臺(tái)到“品牌服務(wù)”平臺(tái)的轉(zhuǎn)型亦有切實(shí)幫助。

　　智能手機(jī)迎市場(chǎng)拐點(diǎn)：二次洗牌或重塑造產(chǎn)業(yè)

　　中國(guó)擁有最為龐大的用戶基數(shù)，同時(shí)也擁有廣袤和容易趨于飽和的市場(chǎng)空間環(huán)境，對(duì)于智能手機(jī)品牌廠商來說，借助時(shí)代機(jī)遇完成自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這正是大多智能手機(jī)品牌目前著力的事實(shí)。不過，從vivo與京東兩次聯(lián)手的合作案例來看，卻也不難看出中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒂钟瓉硪粋€(gè)新的變化階段——以整合生態(tài)為方式的聯(lián)手方式，或?qū)⑷〈^去依靠單打獨(dú)斗為特征的個(gè)人英雄方式。

　　出現(xiàn)這樣的市場(chǎng)變化情況，既有來自廠商的主動(dòng)變革需求，也有來自客觀環(huán)境發(fā)展變化的必然因素。

　　而對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，無時(shí)不刻的變動(dòng)也意味著手機(jī)廠商需要迎合趨勢(shì)。在vivo與京東聯(lián)合合作的案例中，雙方基于自身優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)建的新型營(yíng)銷生態(tài)方式，不僅為雙方在銷量、品牌轉(zhuǎn)型方面帶來切實(shí)的成績(jī)體現(xiàn)，而且在引領(lǐng)創(chuàng)新和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，二者的合作也開啟了一個(gè)重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良好窗口。在這個(gè)契機(jī)上，預(yù)計(jì)未來將有更多的企業(yè)將效仿vivo與京東，從而紛紛跟進(jìn)這一創(chuàng)新營(yíng)銷。

　　從這個(gè)角度來說，智能手機(jī)市場(chǎng)也或?qū)⒁源藶殡A段，進(jìn)而迎來全新的產(chǎn)業(yè)重塑機(jī)會(huì)。

　（完）

<blockquote id="">作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。
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京東
vivo

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