移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天，老牌公司不瘋狂就死亡專(zhuān)欄
看似機(jī)會(huì)無(wú)限的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，實(shí)則已經(jīng)籠罩在巨頭的陰影當(dāng)中。這兩年，一系列的資本運(yùn)作和跨界并購(gòu)，把BAT的觸角引入了多個(gè)角落，而一些獨(dú)角獸公司不得不面對(duì)長(zhǎng)期的流量和平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)，面臨被圍獵的危險(xiǎn)。新創(chuàng)公司如何突圍？老牌企業(yè)如何保持優(yōu)勢(shì)？這不僅關(guān)系到自身的生死，還直接影響市場(chǎng)格局和行業(yè)的整體方向。
互聯(lián)網(wǎng)鐵幕降落，業(yè)內(nèi)迎來(lái)寂靜的春天
伴隨著計(jì)算速度的不斷提高和用戶(hù)需求的持續(xù)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)界經(jīng)歷了多輪變革，PC端讓位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容搜索讓位于內(nèi)容推送，視頻讓位于直播，自建服務(wù)器讓位于購(gòu)買(mǎi)云服務(wù)，等等，不一而足。每一輪的變革都引起了一次行業(yè)洗牌，新舊公司輪番擠進(jìn)舞臺(tái)中央。到了近些年，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)還是應(yīng)用軟件，搶占市場(chǎng)先機(jī)的巨頭卻以驚人的速度在持續(xù)膨脹。
從互聯(lián)網(wǎng)的“基礎(chǔ)設(shè)施”——云服務(wù)來(lái)看，這種趨勢(shì)也初現(xiàn)端倪。云服務(wù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，類(lèi)似于水電服務(wù)對(duì)于千家萬(wàn)戶(hù)，雖然這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，但是發(fā)展到最后，卻只會(huì)最終形成3-5家大的服務(wù)提供商。經(jīng)過(guò)云服務(wù)的沖擊，去年傳統(tǒng)的CDN在價(jià)格戰(zhàn)中已經(jīng)敗陣，擁有大量流量支持，奉行產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)略、以平臺(tái)為基礎(chǔ)的阿里云擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛。近期，摩根史丹利對(duì)阿里云的單獨(dú)估值在未來(lái)將會(huì)達(dá)到390億美元；根據(jù)IDC最近的報(bào)告，在2015年，阿里云占據(jù)了中國(guó)公有云31%的市場(chǎng)份額，除去三家傳統(tǒng)的IDC廠商（中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和世紀(jì)互聯(lián)）外，金山旗下的金山云僅次于阿里云，且年增長(zhǎng)率增速最快，同比增長(zhǎng)達(dá)到251.6%。
（來(lái)源：IDC2015年中國(guó)公有云計(jì)算報(bào)告）
可以說(shuō)，整體大環(huán)境的變化非常明顯，無(wú)論是網(wǎng)約車(chē)、應(yīng)用市場(chǎng)、電商平臺(tái)、汽車(chē)O2O，還是直播、視頻、社交，只要是互聯(lián)網(wǎng)滲透到的地方，巨頭的擠壓效應(yīng)都十分明顯，在市場(chǎng)空間飽和的情況下，巨頭市場(chǎng)的擴(kuò)張意味著其他企業(yè)陣地的丟失。在這樣嚴(yán)峻的形式下，找準(zhǔn)盈利點(diǎn)是最關(guān)鍵的，新創(chuàng)企業(yè)要精打細(xì)算，老牌企業(yè)則亟需轉(zhuǎn)型。
大船轉(zhuǎn)身實(shí)屬不易，自我革命未來(lái)可期
金山公司從1988創(chuàng)立到今天，已經(jīng)有28個(gè)年頭了，用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，這是一家“爺爺級(jí)”的公司，金山成立的第2年，互聯(lián)網(wǎng)首次出現(xiàn)了病毒；金山成立6年后，中國(guó)接入互聯(lián)網(wǎng)；金山成立10年后，騰訊才成立。可以說(shuō)，金山是從頭至尾親歷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界發(fā)展整個(gè)歷程的。這樣一家企業(yè)，曾經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域做到了行業(yè)的極致，為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)安全、辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲和云計(jì)算四大業(yè)務(wù)體系奠定了基礎(chǔ)。
但在科技界，老牌企業(yè)不可避免地存在這樣或那樣的問(wèn)題，這在全球范圍內(nèi)都是如此，IBM因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了個(gè)人業(yè)務(wù)，在九十年代走到破產(chǎn)邊緣，如果不是郭士納力挽狂瀾，恐怕“藍(lán)色巨人”早就消失在歷史之中，“要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)”，已經(jīng)成為橫亙?cè)诶吓破髽I(yè)眼前最大的挑戰(zhàn)。前些年由于管理機(jī)制和產(chǎn)品導(dǎo)向問(wèn)題，金山一度出現(xiàn)了業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多但市值很小的窘境。錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最佳窗口期，金山差點(diǎn)搭不上創(chuàng)新發(fā)展的最后一張船票。
隨著雷軍回歸和張宏江加入，金山迅速確定移動(dòng)化的戰(zhàn)略藍(lán)圖，核心業(yè)務(wù)全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，同時(shí)，金山對(duì)管理架構(gòu)和體制機(jī)制進(jìn)行了全面的重整，以“聯(lián)邦制”的形式進(jìn)行各版塊的管理，推進(jìn)管理層收購(gòu)，充分放權(quán)，讓在一線(xiàn)研發(fā)的負(fù)責(zé)人有更大的自主權(quán)和靈活性，重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。
前期的自我革命取得了顯著的成效。在2014年前后，金山各條戰(zhàn)線(xiàn)十分引人注目，由傅盛掛帥的安全業(yè)務(wù)獵豹移動(dòng)在美國(guó)上市；游戲業(yè)務(wù)西山居表現(xiàn)強(qiáng)勁，拳頭產(chǎn)品《劍網(wǎng)3》持續(xù)增長(zhǎng)；WPS移動(dòng)端月活躍用戶(hù)達(dá)6千萬(wàn)；金山云業(yè)務(wù)以每天300T的新增數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)，較2012年成立時(shí)市值上漲了4倍。值得一提的是，金山云是這一輪變革中最重要的產(chǎn)物，也是被新管理層寄予厚望的戰(zhàn)略載體。2014年，通過(guò)10億美元的投資“All in Cloud”，新管理層決心要讓金山憑借“云”全面復(fù)興，贏得未來(lái)。事實(shí)證明，金山云的發(fā)展不負(fù)眾望，資本市場(chǎng)對(duì)云計(jì)算持續(xù)看好，金山云今年5月在資本寒冬下獲得C+輪融資。
但是轉(zhuǎn)型不可能是一帆風(fēng)順的，對(duì)金山而言，之前的成就是因?yàn)榘讶菀椎氖虑槎甲隽?，在這樣的成績(jī)眼前，轉(zhuǎn)型背后流過(guò)的汗水、付出的代價(jià)，或許只有每個(gè)金山人自己才知道。
憑借多年積累，金山云可與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏
在科技界，暫時(shí)的排名先后并不能說(shuō)明一切，新技術(shù)的出現(xiàn)往往可以讓其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)煙消云散，專(zhuān)注技術(shù)導(dǎo)向的金山也有很大的翻盤(pán)機(jī)會(huì)，況且金山多年的底子還擺在那里，金山給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值也擺在那里。
事實(shí)上，金山的網(wǎng)游、WPS、安全三個(gè)業(yè)務(wù)放在行業(yè)里，規(guī)模都不小，雖然沒(méi)到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是都擠進(jìn)了行內(nèi)前三，這些產(chǎn)品都存在了十幾二十年還屹立不倒，本身就證明金山的基礎(chǔ)雄厚，而金山云則被雷軍和張宏江視為可以在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)“每年翻番”的項(xiàng)目，對(duì)于金山而言，金山云是核心，是未來(lái)。
實(shí)際上，金山云在這兩年的表現(xiàn)也有頗多亮點(diǎn)，主要在游戲和視頻兩方面。
自2014年開(kāi)始，金山云以游戲云作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，為游戲客戶(hù)提供一站式游戲云服務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，目前游戲云已經(jīng)成為行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。千款游戲穩(wěn)定運(yùn)行在金山云端，同時(shí)金山云游戲云已經(jīng)走向游戲產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)級(jí)整合服務(wù)領(lǐng)域，推出游戲評(píng)測(cè)平臺(tái)、運(yùn)維自動(dòng)化平臺(tái)、廣告平臺(tái)、游戲備案咨詢(xún)服務(wù)等，打通游戲行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合全方位優(yōu)勢(shì)資源，打造一站式的游戲服務(wù)生態(tài)體系。
在視頻云領(lǐng)域，金山云也是取得了突破性進(jìn)展。從去年6月開(kāi)始，金山視頻云的基本產(chǎn)品上線(xiàn)，緊緊抓住了直播風(fēng)口，3個(gè)月后就成功支持了今日頭條成功進(jìn)行了9.3閱兵的現(xiàn)場(chǎng)直播，奠定了金山視頻云在直播界的地位；到今年年初，直播進(jìn)入了全民狂歡的時(shí)代，就連雷軍做手機(jī)新品發(fā)布時(shí)就用到了金山云支持的小米直播。僅僅一年多，金山視頻云發(fā)展迅猛，超過(guò)半數(shù)排名前200位的直播平臺(tái)與金山云達(dá)成了業(yè)務(wù)合作。
金山視頻云能在一年多就獲得廣泛的認(rèn)可，根源上在其服務(wù)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向，簡(jiǎn)單的說(shuō)，金山云為客戶(hù)做了兩件事：一是為客戶(hù)解決了技術(shù)問(wèn)題；二是給客戶(hù)創(chuàng)造了共贏的環(huán)境。金山云成功清除了技術(shù)門(mén)檻高、成本高、卡頓延時(shí)多等限制視頻直播發(fā)展的痼疾，解決直播平臺(tái)應(yīng)對(duì)高流量峰值的技術(shù)門(mén)檻，比如憑借“秒開(kāi)”技術(shù)，徹底打破了直播“慢”的特質(zhì)。除此之外，金山云在和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)上也有過(guò)人之處，中立態(tài)度的商業(yè)策略能讓金山云找到與客戶(hù)之間進(jìn)行合作的切入點(diǎn)，并與客戶(hù)形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利。
小結(jié)
與金山創(chuàng)立時(shí)間相近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多，而能像金山一樣持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的卻沒(méi)有幾家，雅虎被一塊塊分掉賣(mài)了，諾基亞受安卓沖擊委身下嫁，金山要想避免這一命運(yùn)，唯有繼續(xù)在用戶(hù)上深挖，繼續(xù)進(jìn)行自我革命，整合資源，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，畢竟底子很強(qiáng)，市場(chǎng)很大，口碑很好。
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