騰訊游戲平臺欲挑戰(zhàn)Steam?別高估了TGP!專欄
本月初，騰訊旗下游戲平臺TGP正式宣布轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,升級為涵蓋單機、網(wǎng)游、頁游、手游以及VR/AR游戲的綜合發(fā)行平臺，除去原有的網(wǎng)友頁游和手游服務(wù)外，不久后還將為平臺用戶帶來第三方正版單機大作，而未來的業(yè)務(wù)重心將是PC游戲，即單機和網(wǎng)游作品的發(fā)行和運營。
熟悉PC游戲的玩家會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的TGP在服務(wù)內(nèi)容上與世界最大的PC游戲分發(fā)平臺Steam高度重合，免不了有人會說騰訊是看Steam賺錢才開啟復(fù)制模式，但作為中國最大的游戲廠商，騰訊游戲轉(zhuǎn)型綜合分發(fā)平臺是必然的過程，只是很多人沒想到這一天來得如此突然。
內(nèi)外夾擊，騰訊TGP轉(zhuǎn)型“很急很關(guān)鍵”
內(nèi)在因素：游戲發(fā)展趨勢
在國內(nèi)，單機游戲與網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶群體有大區(qū)別，特別是在用戶消費習(xí)慣上。單機游戲玩家更習(xí)慣游戲本體與DLC的買斷制，而網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，更習(xí)慣游戲本體免費，依靠游戲內(nèi)增值服務(wù)收費的“免費”玩法。
依托各大游戲平臺，單機游戲早就不再“單機”。在未來這兩者的界限也將更加模糊，筆者舉個例子，暗黑破壞神1、2部是無可爭議的單機游戲，而暗黑3該劃分到哪?相同的例子還有DOTA、CS、戰(zhàn)地系列等。
國外媒體一直將所謂的“單機游戲”、“網(wǎng)絡(luò)游戲”統(tǒng)稱為PC游戲，當(dāng)年國內(nèi)因為盜版游戲、電腦硬件等一系列原因?qū)е翽C游戲劃分兩大陣營，才養(yǎng)成了國人對待PC游戲截然不同的兩種消費觀。在當(dāng)前追求資源集中的大環(huán)境下，刻意劃分玩家群體、培養(yǎng)不同的消費習(xí)慣并不利于游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。利用游戲平臺將兩者甚至更多跨平臺游戲統(tǒng)合在一起才是游戲發(fā)展的趨勢，所以TGP的轉(zhuǎn)型顯然是順應(yīng)發(fā)展趨勢的。
外在因素：版權(quán)與國外產(chǎn)品入華
隨著游戲禁令的解除，索尼、微軟入華、Steam開放國區(qū)，國外游戲廠商越發(fā)重視中國市場，而國內(nèi)的盜版游戲再次成為最大問題，就連國內(nèi)最老牌的盜版游戲網(wǎng)站3DM也宣布不再破解任何游戲，既然盜版游戲?qū)⒅饾u減少，國內(nèi)正版玩家的數(shù)量也必然會大量增加。在這一消一長的空白期，國內(nèi)正版游戲發(fā)售渠道的缺口十分明顯。
Steamspy上Steam平臺中國區(qū)數(shù)據(jù)
國內(nèi)玩家對游戲品質(zhì)的要求日益增高，這段時期，以Steam為代表的游戲分發(fā)平臺吃下大量國內(nèi)訂單，根據(jù)Steamspy數(shù)據(jù)，年初時，Steam國區(qū)的用戶數(shù)量剛剛超過600萬，僅僅到4月，春節(jié)促銷的余威帶著Steam國區(qū)用戶直接突破800萬，而在本月，中國注冊用戶已突破1200萬。擁有完善體系的國外游戲分發(fā)平臺大肆搶占國內(nèi)PC游戲市場已是不爭的事實，所以，騰訊將TGP轉(zhuǎn)型為綜合游戲發(fā)行平臺應(yīng)對外部沖擊也是意料之中的做法。
Valve有Steam平臺、EA有origin平臺，育碧有uplay平臺、暴雪也有戰(zhàn)網(wǎng)客戶端，騰訊作為中國最大的游戲廠商來做綜合分發(fā)平臺是大勢所趨。但在全球全網(wǎng)游戲平臺已定的情況下，騰訊想挑戰(zhàn)勢頭正熱的Steam并不容易。
騰訊TGP要挑戰(zhàn)Steam的三大難題
難題一 用戶粘性
Steam作為全球最大的PC游戲平臺，注冊用戶已接近2億，其不光是最早將目光投向PC游戲的綜合平臺，更是擁有全球最高用戶粘性的游戲平臺。Steam為全球玩家構(gòu)建了一個統(tǒng)一的平臺，一旦進入這個圈子就會被這種氛圍所感染，游戲交易、結(jié)識朋友、購買游戲收集卡牌、解鎖成就社區(qū)，徹底改變了玩家的傳統(tǒng)游戲方式，附屬增加了更多的樂趣，這種高用戶粘性的綜合平臺是其他游戲平臺望塵莫及的。
同樣是從玩家口袋里賺錢，但Steam仍有不可思議的用戶粘度
從用戶粘性與產(chǎn)品口碑上，EA旗下的origin平臺追了五年仍然是被越甩越遠，作為后來者的TGP平臺實在很難讓人相信能趕超Steam。特別是那些已經(jīng)入坑Steam的玩家，幾乎不可能放棄Steam去嘗試游戲數(shù)量與服務(wù)內(nèi)容都少得多的TGP平臺。
難題二 附加產(chǎn)品
雖然TGP的轉(zhuǎn)型目標在很多方面與Steam相似，但Steam是個特殊的開放游戲平臺，其不光有游戲，還有成就、社區(qū)、小組、游戲直播、游戲更新、游戲評測、物品交易、云同步游戲進度等等功能。不僅如此，之所以稱作一個開放的平臺，因為它提供了很多例如source引擎庫供游戲開發(fā)者直接使用。
TGP平臺用戶太過單一，絕大部分為《英雄聯(lián)盟》玩家。
在Steam這個圍繞游戲展開的生態(tài)圈中，有跳蚤市場，當(dāng)中有完善的游戲本體和道具的交換、售賣。有面向所有人的創(chuàng)意工坊，能提供游戲MOD、裝備貼紙的制作與獲利分成，一些善于交易的玩家甚至能賺回游戲花費乃至獲得盈利。Steam的游戲生態(tài)圈在全球所有游戲平臺中都是獨一無二的，而這個游戲生態(tài)圈是國內(nèi)TGP平臺難以在短時間內(nèi)不可能擁有的。
難題三 游戲庫與營銷策略
Steam上擁有的游戲數(shù)量在1萬款以上，這個數(shù)字完爆全球所有游戲平臺，而國內(nèi)的TGP平臺即便統(tǒng)合騰訊旗下所有游戲甚至加上市面所有頁游、網(wǎng)游都達不到這個數(shù)量。加上國內(nèi)對境外游戲的審核制度，在游戲選擇上，TGP注定要大大低于Steam(未在國內(nèi)發(fā)售的游戲仍可通過Steam平臺玩到正版)。
至于營銷策略，Steam上的正版游戲擁有全球最高的打折力度，各種每日折扣、過節(jié)打折、暑假折扣一波接一波，其中30~60off(7-4折)很常見，甚至有過90off(1折)的超值特價。而國內(nèi)TGP想達到這個力度的打折，需要非常龐大的游戲銷售量來支撐，否則第三方游戲廠商是不會同意如此之低的折扣銷售價。同時，這種大范圍折扣銷售，涉及到用戶購買力與復(fù)雜的第三方游戲廠商協(xié)調(diào)，作為后輩的TGP平臺面對價格攻勢無疑會非常吃力。
或許我們一開始就太過高估TGP平臺的目標
TGP與Steam存在太多差距，全球最大游戲平臺這一稱號是不可能由TGP從Steam身上奪走的。或許TGP壓根沒想過爭奪“單機”市場，能有同類競爭產(chǎn)品填補空白，在國內(nèi)不被搶奪太多游戲市場份額，說不定這才是TGP轉(zhuǎn)型的真正目的。
截至目前，TGP上全為“免費”游戲，單機區(qū)依然沒有動靜
我們回頭思考一個關(guān)鍵的問題，單機游戲一次性付費的模式比起免費網(wǎng)游源源不斷的收入，哪種模式獲利更高?毫無疑問，是后者。(騰訊2015年網(wǎng)游收入超過84億美元，而Steam平臺入賬為35億美元)。引進大量單機游戲勢必會在一定程度上將免費網(wǎng)游的用戶導(dǎo)入過去，從而導(dǎo)致自己整體收入減少，這種事騰訊愿意干?
這么一想，TGP平臺很可能只是嘗試性質(zhì)的產(chǎn)物，填補騰訊在綜合游戲平臺上的空白，指望成為Steam那樣開放的游戲平臺幾乎不可能。即便TGP成功轉(zhuǎn)型，網(wǎng)游、頁游這種隱形付費的免費游戲仍將是TGP平臺主力推送的游戲產(chǎn)品。至于TGP將推廣國外精品PC游戲，帶給玩家最豐富、優(yōu)質(zhì)的游戲選擇?在筆者看來依然是一個遙不可及的美好愿望。
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