電競(jìng)比賽線上直播收費(fèi) 用戶是否真的準(zhǔn)備好了？專欄
游戲直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不缺少新聞，斗魚剛剛宣布15億融資，龍珠就被被傳和蘇寧的資本聯(lián)姻，而虎牙也不甘寂寞，歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁董榮杰走馬上任出任虎牙CEO，熊貓則是借力萬(wàn)達(dá)拿下了經(jīng)典賽事IP WCG的制作權(quán)......
這一件件的事的背后，實(shí)際上有很多信息的透露，斗魚繼續(xù)砸錢并準(zhǔn)備向泛娛樂(lè)進(jìn)軍的高姿態(tài)，蘇寧發(fā)力體育、電競(jìng)等年輕人文化的戰(zhàn)略，虎牙的換帥背后可預(yù)見(jiàn)的去YY化，熊貓的產(chǎn)業(yè)鏈布局等等。
但是，游戲觀察注意到的是一件很小的事，在8月初由斗魚贊助，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭(zhēng)霸II》國(guó)際邀請(qǐng)賽上，斗魚開(kāi)始嘗試線上直播售票的模式。
關(guān)于這次的直播收費(fèi)的具體內(nèi)容，在用戶點(diǎn)開(kāi)直播間之后，首先會(huì)看到一分鐘的原畫試播，試播結(jié)束后，屏幕會(huì)鎖定出現(xiàn)購(gòu)買NSL原畫觀賽的提示，用戶可以購(gòu)買價(jià)值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播。
根據(jù)媒體的報(bào)道，本次NSL期間一共有11532位觀眾購(gòu)買了NSL原畫觀賽的門票，相關(guān)對(duì)決賽時(shí)25萬(wàn)左右的觀賽人數(shù)，付費(fèi)比例大概在5%左右。
實(shí)際上，這并不是斗魚第一次嘗試這個(gè)模式，在今年LOL的德瑪西亞杯上，斗魚同樣小范圍的嘗試了觀看原畫級(jí)內(nèi)容收費(fèi)的項(xiàng)目。
在原有的ToB合作品牌營(yíng)銷、用戶打賞、廣告模式、游戲渠道這四大基礎(chǔ)上，直播平臺(tái)開(kāi)始嘗試另外一種商業(yè)模式。
一、這個(gè)市場(chǎng)還需要一個(gè)培育的過(guò)程
對(duì)于這樣的嘗試，我們要認(rèn)知的一點(diǎn)在于，直播平臺(tái)就目前而言的初衷肯定不是借助收費(fèi)獲得營(yíng)收，以NSL為例，10元一張門票，1萬(wàn)多的付費(fèi)用戶，整體上只有10萬(wàn)多元，這個(gè)相對(duì)于直播平臺(tái)因?yàn)樵媰?nèi)容、不卡頓等效果所提供的帶寬來(lái)說(shuō)，是一門完完全全的虧本的生意。
但是，這能夠教育用戶，25萬(wàn)多用戶了解到了付費(fèi)可以得到更高品質(zhì)的直播內(nèi)容，在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)依舊需要培育。
至于原因，我們首先來(lái)談?wù)勲姼?jìng)賽事的本質(zhì)，電競(jìng)賽事的本質(zhì)在于推廣游戲，這一點(diǎn)是我們所需要將之和傳統(tǒng)體育區(qū)分開(kāi)來(lái)的。
傳統(tǒng)的體育，賽事才是最大的生意，比如英超、歐冠這樣的，你不會(huì)認(rèn)為這樣的賽事是為了幫助阿迪達(dá)斯、耐克們賣足球、賣球衣才是主要的點(diǎn)。
但電競(jìng)的商業(yè)模式目前是這樣的，電競(jìng)賽事本質(zhì)上，賽事都是用來(lái)推廣游戲的，也就是我們所說(shuō)的幫著“賣足球”、“賣球衣”。
這個(gè)在用戶的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)形成了一個(gè)根深蒂固的觀念，我可以花錢“買足球”、“買球衣”，但為什么看一場(chǎng)“足球比賽”還需要花錢，尤其還是在線上的模式上。
這一點(diǎn)用戶是這樣的思考，游戲廠商也是這樣的思考，現(xiàn)在的大多數(shù)頂級(jí)賽事基本上都是由游戲廠商所主導(dǎo)，游戲廠商的期望其實(shí)也是一樣的，就是以賽事提高原有用戶的粘性，讓他們可以觀賞到頂級(jí)選手之間的對(duì)戰(zhàn)，另外吸引新的用戶。
他們的初衷肯定是觀看賽事的用戶越多越好，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的推廣我的產(chǎn)品，賽事更多的是廠商用來(lái)做營(yíng)銷的一個(gè)市場(chǎng)行為。
那么在這個(gè)理念上，你對(duì)線上賽事進(jìn)行收費(fèi)，必然會(huì)抬高門檻，讓觀看賽事的用戶流失，這對(duì)于游戲廠商舉辦賽事的初衷是不相符的。
所以，無(wú)論是C端的用戶，還是B端的游戲廠商，作為連接這兩者的直播平臺(tái)還需要慢慢去教育。
二、現(xiàn)在是一個(gè)開(kāi)始教育用戶的好時(shí)機(jī)嗎？
然而即便是需要教育這個(gè)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣，也需要一個(gè)時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就是中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后成為主流。
關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，在這里我們可以分享以下幾組數(shù)據(jù)：
①：截止6月底，《守望先鋒》國(guó)服銷量300萬(wàn)，在這個(gè)免費(fèi)制游戲橫行的國(guó)度，你不會(huì)想到一款買斷制的產(chǎn)品能達(dá)到這樣的高度。
②截至2016年6月1日，愛(ài)奇藝有效VIP會(huì)員數(shù)已突破2000萬(wàn)。在一個(gè)我們所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)環(huán)境當(dāng)中，原來(lái)用戶已經(jīng)慢慢習(xí)慣為內(nèi)容而付費(fèi)。
③樂(lè)視體育2016年上半年收入超10億元，近半的收入來(lái)自會(huì)員。去年的英超揭幕戰(zhàn)，推進(jìn)英超收費(fèi)觀看的版權(quán)方新英體育發(fā)布的數(shù)據(jù)：最高同時(shí)在線人數(shù)突破50 萬(wàn)人，旗下的新視覺(jué)收費(fèi)電視頻道320萬(wàn)付費(fèi)訂閱用戶觀看了此場(chǎng)揭幕戰(zhàn)。原來(lái)你收看一場(chǎng)足球賽真的需要付費(fèi)了。
這三組數(shù)據(jù)，無(wú)一不是代表了中國(guó)正在進(jìn)行的消費(fèi)升級(jí)，以及用戶正在慢慢的愿意為了內(nèi)容而付費(fèi)的趨勢(shì)慢慢形成。
其中，我們可以挑選最具代表性的案例就是關(guān)于英超的收費(fèi)來(lái)講解這樣的趨勢(shì)。
2007年的時(shí)候，天盛以5000萬(wàn)美元的價(jià)格將英超在中國(guó)的版權(quán)收入囊中，并且以決絕的姿態(tài)，不分銷，所有開(kāi)路頻道0賽事，只在自家的收費(fèi)頻道獨(dú)播，價(jià)格是188元一個(gè)月，全賽季的價(jià)格為1880元。
天盛死了，死于自己的野蠻，死于自己的固執(zhí)，但更重要的是死于市場(chǎng)的不成熟，天盛本想用3年的時(shí)間來(lái)慢慢教育用戶為英超付費(fèi)觀看，但用戶根本沒(méi)有任何的習(xí)慣可以培養(yǎng)。
天盛的廢墟上，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生，然后就有了新英上述的數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)成熟了，90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民誕生，他們的習(xí)慣愿意為好的內(nèi)容、好的服務(wù)付費(fèi)，各種支付通道的便捷等等因素下，用戶的習(xí)慣慢慢被養(yǎng)成。
三、電競(jìng)市場(chǎng) 為更好的直播付費(fèi)的培育
這樣的外部條件之下，為一場(chǎng)電競(jìng)比賽而付費(fèi)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)可以慢慢來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)殡姼?jìng)的粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)殡姼?jìng)的用戶基數(shù)，因?yàn)殡姼?jìng)的用戶年齡，都象征著這個(gè)市場(chǎng)可以來(lái)進(jìn)行這樣的嘗試。
粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)模式可以說(shuō)是游戲直播平臺(tái)一開(kāi)始最為成熟的商業(yè)模式，粉絲為了喜歡的主播、喜歡的游戲打賞。
那么，這種付費(fèi)本質(zhì)上，同樣也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，即用戶為了觀看更高品質(zhì)的所喜愛(ài)的游戲而付費(fèi)。
這一次的NSL就是一個(gè)很好的案例，星際爭(zhēng)霸在國(guó)內(nèi)的用戶基數(shù)，只能說(shuō)是小眾，但是這個(gè)群體的用戶付費(fèi)能力應(yīng)該可以認(rèn)為是當(dāng)下社會(huì)的主流群體。
他們對(duì)于付費(fèi)10元觀看一場(chǎng)比賽不會(huì)造成任何的障礙，你可以認(rèn)為是為了收看更高品質(zhì)的畫質(zhì)，但是另外一方面的情懷我們認(rèn)為是更重要的因素，支持一下自己所喜歡的這個(gè)小眾游戲。
這里可以分享一個(gè)親身經(jīng)歷的案例，作為War3粉，這個(gè)游戲在當(dāng)下也可以認(rèn)為是小眾，但是經(jīng)常會(huì)有用戶眾籌獎(jiǎng)金舉辦一些線上賽，筆者就曾參加過(guò)眾籌。
這就是我們說(shuō)的支持一下自己所喜歡的這個(gè)“小眾”游戲。
而往大了說(shuō)，Ti系列賽實(shí)際上也是同樣的案例，只是DOTA2的用戶群體，比之我們上述的兩款游戲的用戶群體大的多。這又可以延展為用戶基數(shù)的話題.
S5系列賽的數(shù)據(jù)，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電視頻道收看的獨(dú)立觀眾數(shù)量的累計(jì)在四周內(nèi)達(dá)到了3.34億，在所有的73場(chǎng)比賽中，平均同時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)420萬(wàn)，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)1400萬(wàn)。
這個(gè)基數(shù)是如此的龐大，即使是其中一小部分的用戶愿意為之付費(fèi)，那么也是一個(gè)龐大的群體。
而且，你要知道的是，這個(gè)用戶的群體基本都是90后的群體，也就是我們所說(shuō)的消費(fèi)升級(jí)一代，他們對(duì)于更好的內(nèi)容、更好的服務(wù)所付費(fèi)這件事認(rèn)為是理所當(dāng)然。
所以，我們完全有理由暢想的是未來(lái)的電競(jìng)賽事是可以嘗試在線上面向C端收費(fèi)的。
作為一個(gè)案例，英雄聯(lián)盟的LPL賽事冠名權(quán)給了雪碧，價(jià)格是1500萬(wàn)，而每個(gè)直播平臺(tái)購(gòu)買LPL的一個(gè)季度的賽事，價(jià)格千萬(wàn)級(jí)別。
電競(jìng)賽事已經(jīng)不再是單純的用于推廣游戲，其本身完全可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，那么作為商業(yè)化的一部分，付費(fèi)收看，為什么不可以呢？
斗魚某高管表示“這是一次小規(guī)模的嘗試，我們一直在尋求提供給斗魚用戶更好的服務(wù)和體驗(yàn)。斗魚在直播行業(yè)內(nèi)素來(lái)都是勇于吃螃蟹的標(biāo)兵，我們希望通過(guò)不斷的探索與嘗試，能給直播平臺(tái)的良性發(fā)展提供更好的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。”
斗魚已經(jīng)開(kāi)始了這樣的嘗試，我們相信慢慢的越來(lái)越多的平臺(tái)會(huì)加入進(jìn)來(lái)，共同開(kāi)啟電競(jìng)賽事的收費(fèi)。
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