從幾千元到數(shù)十萬，揭秘不為人知的網(wǎng)紅直播價格觀點
當你步入一場發(fā)布會現(xiàn)場，幾乎被前排某個區(qū)域一大片白光閃到眼睛時，千萬不要大驚小怪。那一排大眼睛尖下巴對著手機微笑的身影，正是現(xiàn)在頗受廠商歡迎的網(wǎng)紅主播們。
熱鬧和喧嘩催生了不菲的身價，動點科技日前獲得的一份 “直播資源價目表”顯示，網(wǎng)紅一小時的直播價格過萬已屬正常，而一場線下活動要價十萬也并不少見。
小米筆記本發(fā)布會，現(xiàn)場 55 個網(wǎng)紅賺足了眼球：“滴滴贊助了 55 輛奔馳 S500 接送網(wǎng)紅直播，每名網(wǎng)紅都是專車接送，看著 55 名網(wǎng)紅一人一輛，心滿意足地出發(fā)后，主辦方滿意地點了點頭，然后大手一揮，剩下的 150 名媒體的老師們，擠一輛大巴，緊隨而去。”
不論這是真實情況，還是“媒體老師們”的自黑，可以看到的是，主辦方對網(wǎng)紅直播的形式相當滿意。據(jù)悉，發(fā)布會結束后，小米科技 CEO 雷軍還專門到主播們的休息室表達謝意，他向屋里的 11 位濃妝艷抹的女主播致意說：“謝謝你們來參加小米的發(fā)布會。”
有消息透露，小米發(fā)布會請的主播出場費均價在 5000 元左右，不過動點科技記者從另一場會議了解到，當時請到的主播算下來才每人 1000 元。上述“直播資源價目表”也反映了這一行業(yè)的巨大差距——部分網(wǎng)紅線上直播的價格都超過十萬了，而有些人的價格才幾千元。
據(jù)了解，目前網(wǎng)紅直播的廣告形式主要可以分為以下幾種：
直播過程中口播文案廣告，時間基本在一個小時， 紅人口播文案數(shù)次；
邀請網(wǎng)紅主播參與線下直播活動，比如小米發(fā)布會現(xiàn)場請網(wǎng)紅到現(xiàn)場造勢。這種情況一般按場次計費，價格一般比線上直播高；
自定義的形式。 這種情況是客戶提出 一個方案，網(wǎng)紅在直播中實現(xiàn)植入，常見的是搞笑視頻、模仿等等。
在上述“直播資源價目表”中，網(wǎng)紅直播一場最高開到了 22 萬，最低的報價不足一千，二者相差百倍。知名游戲主播小蒼線上直播和線下活動的價格分別超過 30 萬和 40 萬元。 社會化廣告投放平臺“微播易”告訴動點科技，從交易情況來看，優(yōu)秀的賬號報價高的已經(jīng)到了近 30 萬，二三線賬號在數(shù)千左右。
部分網(wǎng)紅直播價格（節(jié)選自直播資源價目表）
“微播易”負責人透露，這些高報價網(wǎng)紅，往往是實際效果在支撐：“僅微播易所知，年過百萬的網(wǎng)紅目前數(shù)量已經(jīng)非常非常多了，她（他）們都是優(yōu)秀的自媒體人、達人，而不是通常外界最初所認知的錐子臉等。網(wǎng)紅今天已經(jīng)到了團隊化、專業(yè)化、垂直化，和我們更熟悉的微信自媒體一樣。
在網(wǎng)紅經(jīng)紀公司工作的木子告訴動點科技， 不同的網(wǎng)紅、不同的廣告形式會導致兩種差距極大的定價，粉絲數(shù) 、 直播 在線人數(shù) 、廣告轉化率這些的確可以影響定價。不過，這些并不一定和價格成正比。
“當然會有一些指標，在線人數(shù)、粉絲數(shù)、也會去給客戶做 KPI，但 其實很 多紅人還是以自己為標準。 有些紅人就是覺得自己很牛，開價就幾萬。 很多客戶也會問我為什么 A 的粉絲比 B 少，價格反而還要高 ？ 這個東西我們沒辦法解釋——那個紅人就是自己想要那么多 。”
“直播資源價目表”中像木子所說的這種現(xiàn)象并不少見。映客直播 ID“大悅”粉絲數(shù) 3 萬，在線人數(shù) 1 萬，線上直播的價格開到 18028 元，線下活動價格超過 3 萬。而粉絲數(shù)和直播人數(shù)均比“大悅”高出不少的“小師妹 ruby”（分別是 17 萬和 4 萬），相應的價格只有 9996 元和 25930 元。而粉絲只有 6200 的“溫雅”，線上直播價格竟然開到 9 萬多，活動價格更是高達 14 萬。
木子說，這個被風吹起來的市場 還并不算成熟：“你可以想想看，網(wǎng)紅、直播火了也才不到一年，不可能像電視、紙媒那樣有一套完善的定價標準。更多時候，‘人’才是最重要的衡量標準，即網(wǎng)紅達人自己來定價。”
因此，請網(wǎng)紅做廣告并不是一個標品， 個人屬性非常重 。除了名氣、個人意愿外，廣告的形式、難易程度等等都會影響價格。在這種情況下，不少 平臺也開始嘗試制定價格指導標準。
美拍根據(jù)粉絲數(shù)、觀看人數(shù)的等數(shù)據(jù)訂制了一套廣告報價，網(wǎng)紅孵化的企業(yè) VS Media 一位工作人員記者，她知道的美拍紅人直播最高報價達到 7 萬元一小時。不過關于這個定價系統(tǒng)的更多情況，美拍方面婉拒了動點科技的采訪要求。
微播易在協(xié)助網(wǎng)紅制定價格的時候，會著重根據(jù)網(wǎng)紅／播主的粉絲數(shù)據(jù)、活躍數(shù)據(jù)、粉絲人群定位等來進行，同時結合歷次訂單的效果情況進行動態(tài)調(diào)整。負責人告訴記者，有才藝、專業(yè)、垂直類的名人、明星、各領域達人等網(wǎng)紅報價更高，這些人群的轉化效果也更好。
從趨勢上看，越來越多的廣告主在嘗試運用直播和網(wǎng)紅這種當下最流行的方式，整個行業(yè)的格局也正在逐漸被改變。
“隨著行業(yè)的進一步發(fā)展和成熟，完善的價格機制會慢慢形成。”木子說。
注：木子為化名
動點科技 Liupeng
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