2016品牌跨界全面開花，用實(shí)力詮釋“行走的力量”專欄
8月24日，榮耀2016年“行走的力量”活動(dòng)結(jié)束。陳坤和志愿者們手持榮耀V8再一次穿越川藏線。坦率來說，這次活動(dòng)和2015年“行走的力量”較為相似，但相似的活動(dòng)之中卻傳遞著高度一致的觀點(diǎn)——榮耀靠“走”，在市場(chǎng)中真正走出一片天地。的確，榮耀一直都靠一步一個(gè)腳印去“走”的態(tài)度，不做“風(fēng)口豬”，只做踏實(shí)前行的“笨鳥”，在市場(chǎng)之中實(shí)現(xiàn)保持了領(lǐng)先地位，而且在2016年實(shí)現(xiàn)了品牌升維和全面開花。
榮耀的品牌全面開花最終實(shí)現(xiàn)落地，這其實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是榮耀品牌自身躍升高端，用雙旗艦的策略悄然在高端市場(chǎng)打下地基；第二則是產(chǎn)品線的全面布局和覆蓋，通過覆蓋各個(gè)產(chǎn)品線、覆蓋各個(gè)人群，讓所用人都能用上榮耀這樣的國民手機(jī)；第三則是不斷通過有特色的活動(dòng)，讓年輕人感受到榮耀"勇敢做自己"的品牌理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離。
一步一步樹口碑，歷經(jīng)三個(gè)腳印品牌躍升高端
坦率來說，榮耀誕生之初本來是作為華為的子品牌，和小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是榮耀品牌誕生時(shí)的第一個(gè)腳印。作為一個(gè)新生兒，榮耀并沒有去沉溺于和對(duì)手展開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是更多從自身的底蘊(yùn)出發(fā)不斷提升在技術(shù)、在產(chǎn)品上的積淀，也正是如此，榮耀踏出了第二個(gè)腳印，成為國內(nèi)第二大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。
今年的榮耀顯然沒有滿足現(xiàn)狀，而是朝著品牌升級(jí)的道路上不斷推進(jìn)。榮耀靠著推出榮耀V8這樣一款產(chǎn)品，悄然奠基高端，不但在互聯(lián)網(wǎng)品牌之中成功感趟出了一條高端之路，而且還和華為之間形成了戰(zhàn)略協(xié)同的態(tài)勢(shì)，給自己的升維道路上，印上了第三個(gè)腳印。
榮耀這三個(gè)腳印走下來看似簡(jiǎn)單輕松，這卻是經(jīng)歷了笨鳥一般的過程。這不僅僅需要產(chǎn)品做的成功，更要有著較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備，而且更要在內(nèi)部產(chǎn)品線的博弈之中下定決心。可以說，榮耀每一步走下來幾乎都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不妄圖一步登天，也不沉迷現(xiàn)狀，在關(guān)鍵時(shí)刻敢于走出品牌升級(jí)的那一步。
可以說，榮耀的品牌升級(jí)之路是不少國產(chǎn)手機(jī)品牌夢(mèng)寐以求的。國內(nèi)大批手機(jī)品牌都在躍升高端的道路上不斷嘗試，但是卻不斷碰壁。榮耀恰恰是用笨鳥一般的精神，不斷在產(chǎn)品、在技術(shù)層面上加強(qiáng)實(shí)力，在市場(chǎng)之中不斷塑造自己的口碑，最終實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)的過程。
品牌升級(jí)不是盲目提價(jià)，盲目提價(jià)只會(huì)被消費(fèi)者所唾棄，被慘淡的銷量所揭穿。品牌升級(jí)能否真正落地，這需要品牌本身在消費(fèi)者心中的地位來決定的。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之中，常常有這樣一個(gè)觀念——等待風(fēng)口、借勢(shì)起飛。這種觀念固然沒錯(cuò)，但是在手機(jī)行業(yè)這個(gè)以技術(shù)、硬件為導(dǎo)向的領(lǐng)域之中，“飛”固然是一種快速成長的辦法，但是技術(shù)和產(chǎn)品始終是最重要的因素。而榮耀恰恰就是用技術(shù)和產(chǎn)品讓品牌躍升高端的。
一款一款推產(chǎn)品，全面布局實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面覆蓋
2016年的手機(jī)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，前兩年崇尚唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)思維，而到了今年又追求專注線下市場(chǎng)的扎根打法。各種理念、思想不斷變化，又引發(fā)一大批企業(yè)跟風(fēng)而動(dòng)，人云亦云。但不管是唯快不破還是扎根線下，榮耀踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印地“走”，可能才是真正最切實(shí)際而且最長久的做法。
不少手機(jī)品牌總是企圖希望以兩款產(chǎn)品就走紅市場(chǎng)，最終奠定自己的行業(yè)地位。以至于部分手機(jī)廠商因?yàn)樽约乙豢町a(chǎn)品的偶然成功就盲目自信，導(dǎo)致此后接任產(chǎn)品的滑鐵盧。其實(shí)榮耀品牌的覆蓋和成功沒有太多成功，基本就是靠一款產(chǎn)品一款產(chǎn)品這樣打下來的。
就像今年奧運(yùn)女排主帥郎平所說的那樣，一分一分咬著牙頂。榮耀在今天這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)之中，其實(shí)也就是一款一款手機(jī)咬著牙拼。把自己的手機(jī)覆蓋到各個(gè)不同價(jià)位、不同需求的用戶人群，然后一款一款手機(jī)把產(chǎn)品做到最優(yōu)，這就是踏踏實(shí)實(shí)做手機(jī)的路數(shù)。
在這個(gè)過程之中，產(chǎn)品一直都是最重要的。因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之后，它都代表了品牌。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知會(huì)主見內(nèi)化為對(duì)一個(gè)品牌的印象。最終口口相傳，成為全社會(huì)對(duì)一個(gè)品牌的印象。也正是如此，今天榮耀無論是推出了高價(jià)還是低價(jià)、無論是大屏還是小屏的手機(jī)其實(shí)都是把產(chǎn)品做到最優(yōu)，因?yàn)楫a(chǎn)品始終都是品牌落地的最好路徑。
細(xì)細(xì)數(shù)來，今天的榮耀產(chǎn)品線已經(jīng)有了榮耀8V這樣的高端產(chǎn)品，還有榮耀8這樣的中端產(chǎn)品，再加上榮耀Note8這樣的巨屏產(chǎn)品和暢玩系列平價(jià)產(chǎn)品，榮耀的產(chǎn)品線真正覆蓋住了每一個(gè)價(jià)位段、每一個(gè)細(xì)分需求的人群。也正是這樣，榮耀已經(jīng)成為了國民手機(jī)。再加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，幾乎只要是榮耀的用戶，就能感受到榮耀品牌所帶來的信賴感。
技術(shù)和產(chǎn)品固然重要，跨界娛樂化也是在品牌落地
榮耀的產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)格一直都是踏實(shí)穩(wěn)重的，其實(shí)在營銷層面來看，榮耀也在尋求和年輕消費(fèi)者展開更多碰撞。榮耀通過跨界娛樂，組織各種積極向上的活動(dòng)，在年輕群體之中逐漸形成了獨(dú)特的品牌調(diào)性。
不同于其他品牌大規(guī)模的用明星顏值、外表來密集高飽和覆蓋電視娛樂節(jié)目、公交機(jī)場(chǎng)廣告牌等，榮耀更多是尋找一些崇尚奮斗、追求向上精神的代言人，并且組織起年輕、積極、活力的活動(dòng)，以此展開品牌精神的傳遞。
實(shí)際上這次剛剛結(jié)束的“2016行走的力量”，五位榮耀粉絲和陳坤一起行走穿越川藏線，正是在通過行走，尋找更能使其感動(dòng)和共鳴的東西，發(fā)現(xiàn)生活的美好，感受到年輕的力量。更凸顯了榮耀那種崇尚靠“走”來把自家產(chǎn)品做好、把口碑豎立好的笨鳥精神。
其實(shí)不僅僅是“行走的力量”這種活動(dòng)。今年榮耀所作出的一系列品牌活動(dòng)的策劃都是和自家氣質(zhì)密切相關(guān)的。榮耀贊助《明星大偵探》，更多要展現(xiàn)出年輕人的智慧，榮耀贊助最新的《超級(jí)女生》幾乎代表了目前正在各個(gè)崗位上奮斗事業(yè)的年輕人的青春，榮耀簽約的吳亦凡則是以勤奮的全能藝人的形象一致展現(xiàn)在公眾面前。
有意思的是，今年奧運(yùn)期間，榮耀還不斷組織了"北京地鐵鋼管舞"、"深圳肌肉男撕衣健身"、"南京小輪車"三地運(yùn)動(dòng)快閃等一系列品牌活動(dòng)，把奧運(yùn)體育熱點(diǎn)和年輕人的喜好相結(jié)合，通過一種輕松運(yùn)動(dòng)的方式，讓年輕人感受到榮耀"勇敢做自己"的品牌理念，也拉近了與消費(fèi)者之間的距離。
其實(shí)一路看下來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，榮耀雖然一直都是在用這些娛樂的方式體現(xiàn)自己的品牌，但一直都是鼓勵(lì)年輕人勇敢探索、去磨礪，去接納，喚醒內(nèi)心的力量。而榮耀年輕、向上的品牌力量，也正是在這些活動(dòng)之中不斷真正展現(xiàn)在公眾面前。
寫在最后
今天的榮耀其實(shí)和小米相比缺少了一點(diǎn)極客發(fā)燒的風(fēng)范，和OPPO、vivo相比缺少了一點(diǎn)高度娛樂的精神，甚至品牌中透露出了一絲的木訥、老實(shí)之感，每一個(gè)動(dòng)作都是中規(guī)中矩的。這其實(shí)就正如曾國藩那句話——結(jié)硬寨，打呆仗?！≡鴩且粋€(gè)崇尚“守拙”的人，他不喜歡靈巧的東西，他不相信任何一種能夠四兩撥千斤的取巧的事情。榮耀在手機(jī)市場(chǎng)里其實(shí)也體現(xiàn)出了這么一股子“守拙”的勁頭?？?ldquo;走”不靠“飛”，這種“守拙”的態(tài)度恰恰是讓榮耀品牌在今天全面開花。
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