杜蕾斯?fàn)I銷的策略是借勢(shì)熱點(diǎn)事件或熱門話題植入廣告，如8月1日，滴滴出行宣布收購(gòu)Uber，杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo；8月7日，射擊運(yùn)動(dòng)員張夢(mèng)雪在里約奧運(yùn)會(huì)摘得中國(guó)軍團(tuán)首金，杜蕾斯很快發(fā)布“Good Shot”創(chuàng)意海報(bào)，一語(yǔ)雙關(guān)又點(diǎn)到為止。這的確是杜蕾斯的拿手絕活：熱點(diǎn)跟進(jìn)快，在創(chuàng)意大膽植入產(chǎn)品，在輿情高漲時(shí)借力打力。以致于有網(wǎng)友感嘆，世上走的最長(zhǎng)的路，就是杜蕾斯的“套路”。

有意思的是，很多粉絲在杜蕾斯微博創(chuàng)意海報(bào)下評(píng)論：“廣告文案我只服杜蕾斯，但我用岡本”、“營(yíng)銷我只服杜蕾斯，但我只用岡本”、“你文案出的再有創(chuàng)意，但我還是用岡本”等等，獲得熱情響應(yīng)。這從側(cè)面反映網(wǎng)友“粉”的杜蕾斯的創(chuàng)意，而非杜蕾斯的產(chǎn)品！

    杜蕾斯與岡本的“瑜亮之爭(zhēng)”，一直為營(yíng)銷界津津樂(lè)道，不過(guò)一定停留在性感營(yíng)銷的爭(zhēng)鋒層面。其實(shí)在2012年知乎就掀起過(guò)“杜蕾斯與岡本產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣”的討論，早期知乎網(wǎng)友以知識(shí)學(xué)嚴(yán)肅考證著稱，結(jié)合了切身經(jīng)驗(yàn)研究產(chǎn)品性能的差異：岡本是水性潤(rùn)滑劑，而別的是油性；岡本是原裝進(jìn)口，而杜蕾斯是原產(chǎn)地在青島；岡本主打的是“超薄”，杜蕾斯主打的是“持久”，而產(chǎn)品厚度每降低0.01毫米，使用快感可提升20%。因而有“追求品質(zhì)和體感選岡本，追求性價(jià)比和花樣選杜蕾斯”之論，知乎誠(chéng)不欺人也！

#但我用岡本#引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”

微博網(wǎng)友的“但我用岡本”，其實(shí)是消費(fèi)者經(jīng)過(guò)熏陶、實(shí)踐之后，找到的兩全其美的解決方案：創(chuàng)意看杜蕾斯，產(chǎn)品用岡本。他們甚至為杜蕾斯與岡本這對(duì)“冤家”安排了一個(gè)新的“田忌賽馬”模型，以岡本的品質(zhì)來(lái)夸贊杜蕾斯的營(yíng)銷實(shí)力，這無(wú)疑是對(duì)杜蕾斯苦心經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷成果的娛樂(lè)化“解構(gòu)”。

從杜蕾斯微博中走出的#但我用岡本#迅速走紅，成為網(wǎng)友造句接龍的靈感來(lái)源，比如“好男人我只服王寶強(qiáng)，但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤，但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧，但我用岡本”、“長(zhǎng)鏡頭我只服王家衛(wèi)，但我用岡本”，“新聞我只服今日頭條，但我用岡本”、“拍照我只服佳能，但我用岡本”、“巧克力我只服德芙，但我用岡本”、“外賣只服餓了么，但我用岡本”，網(wǎng)友替喜歡的偶像或品牌免費(fèi)打廣告，杜蕾斯的營(yíng)銷人看到網(wǎng)友紛紛臨陣倒戈，不知道會(huì)不會(huì)心塞？

眾多品牌廠商不約而同匯入#但我用岡本#的浪潮之中。此前被杜蕾斯惡搞的滴滴出行率先響應(yīng)“打車我只服滴滴，但我用岡本”；科技圈內(nèi)話題大王錘子手機(jī)強(qiáng)調(diào)SmartisanT2就像岡本那樣“觸感溫潤(rùn)”；網(wǎng)易云音樂(lè)的創(chuàng)意海報(bào)用岡本避孕套“勾搭”黑色唱片，果真是“啪啪歌單”；炎夏酷暑是電風(fēng)扇銷售旺季，高端電扇品牌巴慕達(dá)也宣布“只用岡本”為情侶帶來(lái)涼意；年輕人的圖片社交新寵Nice辨識(shí)岡本“新透薄”的特性。機(jī)械鍵盤cherry、同程旅游、叮當(dāng)快藥等紛紛為岡本、也為自己代言。

   眾多行業(yè)的佼佼者一起進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，向年輕用戶亮明#但我用岡本#態(tài)度，也將岡本新·透薄系列上市活動(dòng)推向了“高潮”。

宇宙級(jí)新透薄系列上市，產(chǎn)品品質(zhì)才是“硬”道理！

8月18日岡本新透薄系列冰感透薄新品在京東商城首發(fā)，被網(wǎng)友秒搶和囤貨。對(duì)于這個(gè)80年只前進(jìn)了0.02mm，被無(wú)數(shù)“真愛(ài)粉”稱贊為“裸感十足的TT之王”，為用戶朋友奉上“似有還無(wú)”的產(chǎn)品體驗(yàn)。

 唯有頂尖的工藝、精益求精的匠心才能把天然橡膠材質(zhì)的避孕套做的薄而之薄。還記得岡本那張避孕套中里兇猛的獵豹么？當(dāng)避孕套每降低0.01毫米，也就意味著要承受更強(qiáng)勁的張力考驗(yàn)。從上面的金字塔可以看出，在產(chǎn)品定位上，新透薄系列是一款接近003的產(chǎn)品，在001和002尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，除了003之外，這應(yīng)該是喜好岡本的用戶的最佳選擇了。而從上圖中新透薄所標(biāo)注的“AIR”讓人聯(lián)想起杜蕾斯的空氣套，而岡本新透薄與杜蕾斯空氣套二者產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)膫€(gè)更爽，各位看官測(cè)評(píng)便知。

岡本新透薄系列上市正值奧運(yùn)賽季，岡本所追求“Do the best”的產(chǎn)品理念與“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神有著異曲同工之妙，岡本新透薄系列禮盒裝中還特別配備有奧運(yùn)式的勛章獎(jiǎng)牌。

#但我用岡本#的火爆源自于岡本產(chǎn)品品質(zhì)始終如一的專注與超越。反觀今年4月杜蕾斯為配合Air新品上市在全網(wǎng)進(jìn)行“百人試套”直播，情侶們做廣播操、吃香蕉，整整3個(gè)小時(shí)以放氣收?qǐng)?，被網(wǎng)友吐槽全是“套路”，不如岡本君關(guān)掉直播爽了一把來(lái)得真誠(chéng)！此前岡本003已比杜蕾斯產(chǎn)品在零售終端更有魅力，隨著岡本新透薄系列的上市，又將安全套的產(chǎn)品體驗(yàn)大幅提升，雙方在品質(zhì)上差距越拉越大。

有效的營(yíng)銷一定是基于產(chǎn)品，用極致產(chǎn)品體驗(yàn)俘獲用戶的心，讓用戶發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，從這個(gè)層面上講“營(yíng)銷只服杜蕾斯，但我用岡本”，對(duì)“慣于抖機(jī)靈、博眼球的營(yíng)銷黨”無(wú)疑是“高級(jí)黑”，也是兩個(gè)一線品牌的產(chǎn)品實(shí)力的一次打分。

杜蕾斯精于品牌營(yíng)銷，岡本是專注于產(chǎn)品體驗(yàn)，二者是在不同的頻道、不同的段位上競(jìng)爭(zhēng)，前者博得了高“流量”，后者贏得了高“銷量”。群眾的眼睛是雪亮的，他們用“貨幣選票”給出自己心儀的答案！

換句話說(shuō)，你女朋友要的是“真實(shí)”的岡本，你還在YY杜蕾斯的創(chuàng)意。必須承認(rèn)女人比男人更務(wù)實(shí)，更懂得用心體會(huì)生活！正所謂，網(wǎng)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行…….

作者：李星，策劃人，公眾號(hào)lixingo2o