以網(wǎng)秦為例，為什么工具類公司想要“玩直播”？專欄
不久之前，網(wǎng)秦公司公布了截至2016年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績，財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)秦第二季度凈營收達(dá)到8370萬美元，比上年同期的1.021億美元減少了18.0%，不計(jì)去年同期來自國信靈通的營收，網(wǎng)秦第二季度凈營收比上年同期增長24.5%。
數(shù)字背后頗值一提——亦或許是這一階段網(wǎng)秦最為看重的部分，是移動增值服務(wù)營收同比增長53.5%，從上年同期的3170萬美元增至4860萬美元，而移動增值服務(wù)營收增長主要是因?yàn)樾銏鲋辈テ脚_營收和移動游戲交易營收均實(shí)現(xiàn)增長——尤其前者，秀場直播營收的大幅增長源于Showself業(yè)務(wù)的快速增長，這部分業(yè)務(wù)的營收同比增幅為142.2%。布局秀場直播，凝心聚力于構(gòu)建移動娛樂生態(tài)圈，網(wǎng)秦的戰(zhàn)略重構(gòu)看起來已迎來收獲期。
事實(shí)上，追溯歷史，身為中國移動互聯(lián)網(wǎng)十一年老兵，網(wǎng)秦對“戰(zhàn)略重構(gòu)”有著更深的體察，幾乎可以說，先后經(jīng)歷了安全，平臺化和服務(wù)商三次身份切換，走過從工具化，游戲化到如今社交化的網(wǎng)秦似乎總能踩準(zhǔn)中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。
將資源向娛樂市場傾斜則是又一次順勢而為。去年5月份，網(wǎng)秦推出N+Q藍(lán)莓戰(zhàn)略，以兩個顏色來代表未來兩大方向，N線走向技術(shù)領(lǐng)域，包括移動安全，移動企業(yè)和移動醫(yī)療業(yè)務(wù)；Q線邁向娛樂，包括移動娛樂和移動游戲等業(yè)務(wù)。今年，網(wǎng)秦則進(jìn)一步明確了移動娛樂方向的全新戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)力“秀色娛樂”品牌，目前網(wǎng)秦已擁有秀色秀場，娛加直播，樂嗨秀場，紅人直播四大直播平臺——相較于過往轉(zhuǎn)型，探身于風(fēng)口之上的網(wǎng)秦拓展娛樂版圖的步伐似乎更為迅敏。
擱置在全民娛樂的大背景之中，這種“激進(jìn)”倒也并不稀奇。誰都知道，直播是這個時代互動傳播樣態(tài)一個最重要的變量，秀場直播所占份額則無需贅言，根據(jù)華創(chuàng)證券之前發(fā)布的《直播行業(yè)深度報(bào)告》顯示，2020年，直播行業(yè)市場總規(guī)模將上升至1060億元，其中僅移動秀場直播一項(xiàng)預(yù)計(jì)就將拿下400億元的市場規(guī)模；Analysys易觀智庫也預(yù)測，2016年秀場娛樂市場規(guī)模將高達(dá)100億元。
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，直播日趨成為內(nèi)容平臺的一個必備選項(xiàng)，而在這一輪來勢洶洶的直播浪潮之中，除了傳統(tǒng)內(nèi)容平臺的搶占山頭，我個人倒是悉心留意了諸如網(wǎng)秦這般從工具類產(chǎn)品向直播的切入。畢竟，如我之前所言，當(dāng)流量的真正意涵已變成“用戶數(shù)X使用時長”，那么哪怕屬于高頻，工具類產(chǎn)品商業(yè)模式的演化速度也最好要快一些。
嗯，“注意力在哪里，錢就流向哪里”，這一金句的背后邏輯是，當(dāng)內(nèi)容邁向豐裕時代，唯有注意力才是最寶貴的商業(yè)資源，而搶占時間份額則成為商業(yè)競爭的邏輯起點(diǎn)——直播現(xiàn)象就是一個很好的腳注。
譬如，拿秀色秀場來說，其定位在移動秀場直播服務(wù)，除了“供給一端”的在線直播秀，在用戶需求一端則在意強(qiáng)互動性，這當(dāng)然更接近直播的本質(zhì)：社交?？吹揭环輬?bào)告說，“釋放壓力”（47.6%）是人們駐足直播平臺的最主要原因，此外，能互動交流（37.4%）則是另一重要訴求。這倒與秀色秀場的定位頗為暗合，包括溝通技能和才藝在內(nèi)的主播綜合能力最為其所看重，畢竟，相較圖文層面的淺表互動，視頻自身攜帶的強(qiáng)互動性和隨機(jī)性無疑提升了用戶與主播的某種黏性，扎克伯格就曾說過：“當(dāng)你在直播中互動時，感覺用了更人性的方法與人做連結(jié)，這是我們在溝通上的重大進(jìn)展，也創(chuàng)造了人們聚在一起的新機(jī)會。”
而提升用戶黏性的另一出路即是技術(shù)，與其他領(lǐng)域從PC端向移動端的遷徙一樣，屏幕的變小放大了“推薦”的重要性，所以與今日頭條客戶端千人千面的邏輯相似，秀色秀場也致力于借助數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，將不同類型主播推送到對應(yīng)的用戶面前。而若你相信商業(yè)競爭的本質(zhì)日趨演變成搶奪消費(fèi)者時間（2016年8月今日頭條平均用戶每日打開時長已超過70分鐘……），那么秀場直播未來核心競爭力之一無疑是基于大數(shù)據(jù)的個性化推薦能力。
當(dāng)然，秀色秀場之外，頗值一提的是，為豐富直播產(chǎn)品矩陣，7月底，秀色娛樂上線定位于“平民化”的“紅人直播”，致力挖掘新人，以打造平民明星的IP產(chǎn)業(yè)。此外，紅人直播也與文藝，美食，汽車，科技和旅游等不同行業(yè)產(chǎn)生深度嫁接，以順應(yīng)“直播+”的趨勢。
事實(shí)上，在這一輪工具類公司殺入內(nèi)容領(lǐng)域的路徑中，積攢多年的用戶基數(shù)和高頻次無疑是最值得仰仗的原始資本。最新財(cái)報(bào)顯示，截至2016年6月30日，網(wǎng)秦月度平均活躍用戶數(shù)為1.741億，這意味著當(dāng)網(wǎng)秦既有資源完成內(nèi)部整合，娛樂內(nèi)容產(chǎn)品可以獲得強(qiáng)大的流量紅利。據(jù)官方介紹，秀色音樂雷達(dá)，秀色壁紙，秀色桌面都會提供流量支持，譬如：可以在秀色鎖屏上加入主播壁紙包，在鎖屏上就能與主播互動；可以在秀色音樂雷達(dá)上進(jìn)行歌曲搜索，既可以導(dǎo)流給原唱，也可以導(dǎo)流給秀色秀場的主播。
而直覺便知，網(wǎng)秦手握的另一只“現(xiàn)金牛”移動游戲，與秀色用戶有著更為重疊的用戶群，如羅輯思維CEO脫不花所言，內(nèi)容生產(chǎn)基本可分為兩類：“殺時間”和“省時間”，前者是“最為人們?nèi)罕娤猜剺芬?，離錢最近的一類，用戶希望更有趣的，更搞笑的，更嗨的來度過自己的時間”，后者是“當(dāng)大家時間有限的情況下，怎么在最短單位時間內(nèi)給我提供更多的資訊，信息和知識。”——毫無疑問，游戲與直播都是“殺時間”的典型代表，網(wǎng)秦完全可以在秀色秀場中開設(shè)游戲頻道，招募游戲美女主播，然后推廣飛流游戲。
當(dāng)然了，除了內(nèi)部資源的互相整合，網(wǎng)秦同樣在進(jìn)行外向的商業(yè)推廣，譬如將優(yōu)質(zhì)直播IP輸出到線下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，與電視臺，娛樂節(jié)目，影視文化企業(yè)合作，甚至不排除自建經(jīng)紀(jì)人公司。在網(wǎng)秦的期許中，他們還將在包括直播文化，造星計(jì)劃以及品牌營銷等方面打造自己的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
嗯，這盤棋能下多大，就看他們的造化了。
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