華人首富王健林的第一桶金是怎么掙出來的？創(chuàng)投
王健林
作為萬達集團的掌舵者，王健林走到哪兒，眼球和關(guān)注就會跟到哪兒。作為創(chuàng)業(yè)者，王健林敢想、敢說、敢干的形象深入人心，一路走來，他用“冒險”“創(chuàng)新”和“堅持”的“王氏三法”書寫出一段又一段商業(yè)傳奇。
冒險，讓他成為市場經(jīng)濟下首批創(chuàng)業(yè)家中的幸運兒；創(chuàng)新，讓他不拘囿于已有和所得，以匪夷所思的方式實現(xiàn)飛躍式發(fā)展；堅持，則是他歷經(jīng)艱險取得成功的必殺技之一。
心之所向，行之所為，他風華正茂時已經(jīng)是領(lǐng)路人，花甲之年仍然是開拓者。他堅信“只有第一，沒有第二”，于是帶領(lǐng)著他的商業(yè)帝國角逐一個又一個的“No.1”。而這些遠不是終點，他沉潛波瀾壯闊而又跌宕起伏的時代潮流，走得依然執(zhí)著，因為他的目光一直投注向前方。
市場經(jīng)濟的“弄潮兒”
將王健林稱為“冒險家”并不為過。他向來敢于冒險，“清華北大不如膽大”，這已經(jīng)成為王氏語錄中的經(jīng)典一句。
1987年，為了響應(yīng)國家“百萬裁軍”的號召，王健林告別了自己18年的部隊生活。轉(zhuǎn)業(yè)后，王健林來到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。但僅過一年后的1988年，本被認為仕途無量的王健林竟棄政從商。
彼時，國家經(jīng)濟改革的重點從農(nóng)村轉(zhuǎn)到城市，改造舊城成為城市規(guī)劃者的選項之一。王健林投身住宅地產(chǎn)，選擇的就是舊城改造——大連市西崗區(qū)北京街舊城改造項目。
當時，公司測算北京街棚戶區(qū)的開發(fā)成本是一平方米1200元，而大連最貴的房子只賣一平方米1100元，許多人看到這個項目望而卻步。但王健林不僅做了，而且還在舊城改造中進行了大膽創(chuàng)新——暗廳改成明廳，安鋁合金窗，裝防盜門，每戶配洗手間。
“這些現(xiàn)在看起來很平常的改動，在當時可是要冒很大風險的。那個時候，只有局級干部的住房才可以配備洗手間，因為這個，我還差點被紀委調(diào)查。”王健林回憶道。
最終，這個人人避之不及的項目讓王健林收獲了人生的第一桶金，掙了近千萬元。當時八百多套房子全部賣完，而且每平方米均價賣到1580元，創(chuàng)造了大連市的房價紀錄。
“發(fā)展才是硬道理，”1992年，鄧小平對周邊的人說，“改革開放膽子要大一些，抓住時機、發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟。”同年10月，中共十四大確立中國經(jīng)濟體制的改革目標是建立社會主義市場經(jīng)濟體制。也就是這年，萬達踩準國家宏觀政策的節(jié)點，成為東北三省首批5家股份制試點企業(yè)之一；1992年8月8日，萬達集團宣布成立。
和鄧小平選擇南下深圳一樣，王健林也嗅出了中國房地產(chǎn)市場巨大的機遇，他看到了南下的前景。他說：“留在大連，可以生活得很好，但永遠都是一家地方性的企業(yè)。”“看準了就要去干。”1993年萬達決定南下擴張。后來王健林提起最初闖蕩廣東的經(jīng)歷：那時北方人哪兒敢去廣東，話都聽不懂，去了以后，人家覺得土老冒來了。“但是我覺得一定要走出去，只在家門口不叫漢子。”
盡管在廣州第一次開發(fā)沒有賺多少錢，但這極大地鼓勵了萬達走出去的勇氣。一個北方的企業(yè)，可以到當時改革開放前沿、市場化程度相對較高的地區(qū)賺錢，說明這事可以做。1998年始，萬達先后到成都、長春等多個城市，全面開始了擴張之路。如今，萬達的項目已遍及全國九十余城。
26年來，萬達在王健林領(lǐng)導下從住宅地產(chǎn)做到商業(yè)地產(chǎn)再跨到文化旅游產(chǎn)業(yè)，從一家地方性企業(yè)，發(fā)展成為國際知名企業(yè)，王健林的膽識可見一斑。
“富貴險中求”，在他看來，最關(guān)鍵的是要敢闖敢試，當然，“敢闖敢試不是蠻干，是看準了不怕失敗，蠻干是沒有目的去干。”“看準了”，也就是把握大方向。而萬達的發(fā)展正是準確把握國家政策機遇，并以超越政策的前瞻性獲得了時代豐厚的經(jīng)濟回報。
進窄門的孤獨者
圣經(jīng)有言：你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。
回望王健林的創(chuàng)業(yè)歷程，不難發(fā)現(xiàn)，在多個緊要關(guān)口，他都選擇了進窄門。
在2000年宏觀形勢一片大好，住宅做得如火如荼的時候，王健林孤注一擲轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn);2005年當商業(yè)地產(chǎn)做得如日中天、賺得盆滿缽滿之時，王健林別出心裁轉(zhuǎn)做“文化”，布局文化產(chǎn)業(yè)，2008年又開始“不務(wù)正業(yè)”做旅游投資。每一次，他的決策都顯得獨特而難以理解，但是他并不畏懼成為一位“曲高和寡”的“孤獨者”。
時至今日，已在商界奮戰(zhàn)了二十多個年頭的王健林仍在不斷做“加法”。做院線、投資文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)，甚至投拍電影，在一直伴隨的質(zhì)疑聲中，王健林選擇了傾聽自己內(nèi)心的判斷，“想獲得超額利潤，想贏得比別人更快的發(fā)展步伐，一定要敢于去做別人不敢做的事情。所有人都認為能賺大錢的行業(yè)一定不能進，只有少數(shù)人認為能做、多數(shù)人認為不能做的事情才能獲得超額利潤，真理掌握在少數(shù)人手里。”
王健林曾說，“創(chuàng)新者大部分成為先烈，少部分成為先進”，但正是因為有成功的可能性，激勵著后來人不斷攀登、不斷創(chuàng)新，希望成為那個極少數(shù)的成功者。
于是，王健林一直扮演著追求創(chuàng)新的“少數(shù)派”。而萬達的尊嚴，正來自于它的創(chuàng)新能力。萬達發(fā)明了有中國特色的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式——綜合體發(fā)展模式，受到各地政府的青睞，業(yè)界曾評價萬達綜合體“改變了城市的功能和定位”。
不服輸、不認命，他創(chuàng)業(yè)路上的探索一直在“非正統(tǒng)”的狀態(tài)中進行，他的精神也一直處在叛逆狀態(tài)、革新狀態(tài)和創(chuàng)造狀態(tài)。
但“非主流”地進窄門并不等于逆潮流而動，相反，王健林向來擅長順勢而為，這點有目共睹。“做企業(yè)一定要順應(yīng)國家建設(shè)方向，借國家發(fā)展之勢才能事半功倍。”他曾如此總結(jié)成功經(jīng)驗。
“造夢者”依舊在路上
從創(chuàng)業(yè)到今天，王健林一直沒有停止“造夢”。如今，年屆花甲的他夢想依舊在路上。“之所以還沒有退休，是我的目標還沒有達到。”王健林的新夢想是將萬達打造成世界一流的跨國企業(yè)，做全世界最好的文化集團。如果要給“世界一流”加上個期限，王健林希望至少，或者首先是一百年。因為“國際萬達，百年企業(yè)”正是萬達集團的口號。
一直以來，“百年企業(yè)”是眾多經(jīng)營者畢生追求的目標，但能夠始終站在時代浪潮上并非易事。居安思危、因時而變從來就是成就百年基業(yè)的關(guān)鍵。“不破不立。”顯然，王健林認為，要實現(xiàn)這一理想，轉(zhuǎn)型是必然的選項。
“2020年萬達將不再是房地產(chǎn)企業(yè)。”這是王健林這兩年最常說的一句話，其背后傳遞出的正是萬達商業(yè)王國謀求轉(zhuǎn)型的決心。“我實心實意想把文化旅游做上去”，王健林認準的事就會堅持到底，“我不做了還要交給下一代人去發(fā)展”。
在外界看來，萬達的步子邁得“有點快”。但對于這一速度，王健林卻表示“很正常”。“如果按正常走的話，我們也許做不到世界第一。美國的那些公司都發(fā)展了100年，才在這個行業(yè)中排在前面，要走100年的話，我就看不到了，所以我們要更快。”
是的，王健林始終是執(zhí)著于快速做“第一”的，所以投資邏輯會非常直接，“我買什么能成為全球第一?”在購買AMC前，他曾考察過酒店業(yè)，但發(fā)現(xiàn)要通過并購成為全球酒店業(yè)老大，目前不可行。而萬達在中國影院市場已有深厚基礎(chǔ)，在拿下AMC之后，能自然成為全球第一的影院公司。此交易也完成了王健林的一個心愿，即成為全世界的“No.1 in something”(某行業(yè)老大)。
王健林相信“心有多大，舞臺就有多大”，將心敞開，格局展開，他每次都透視到一般人看不到的未來。
那么到底是什么在驅(qū)動王健林馬不停蹄地去逐夢，并且從未放慢腳步?
僅僅是為了財富?可財富之于一位對“首富”稱號都毫不關(guān)心的人，已沒有那么強大的原始驅(qū)動力了。
原來，潛藏于心的是另一重夙愿和使命，“成為一流跨國企業(yè)”的他想要“為中國民營企業(yè)增一份光彩”。
1978年之后的第一代民營企業(yè)家，很多都因外部不確定性因素而紛紛倒下。王健林是碩果僅存的幾人之一，也是尚未退出經(jīng)營管理一線的企業(yè)家。在二十多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，他親身感受到民營企業(yè)地位的低下，不論是在政府官員面前，還是在巨無霸國有企業(yè)面前。
王健林直言：“我想看看我們完全靠市場，能不能做出一個世界超一流的企業(yè)來。既是為中國企業(yè)爭光，也是為民營企業(yè)正名。這是推動我一直不放棄發(fā)展、還在這么努力的原因。”
對話篇“我依然有夢”
萬達集團董事長王健林最近心情不錯，在萬達商業(yè)地產(chǎn)香港掛牌儀式上，主動做出敲鐘的姿勢讓記者們“擺拍”，并不時擺出握拳或者豎大拇指的POSE，笑容也毫不掩飾地洋溢在往常不茍言笑的臉上。
而在武漢記者會上，王健林更是暢言自己的夢想，這位不停“做夢”的企業(yè)家，一直用速度和激情勾勒著其麾下日益宏大的商業(yè)版圖。
記者在對話王健林的過程中，還原其“夢想帝國”的過去、現(xiàn)在與未來，希望按圖索驥，以此尋得“高大上”的符號敘事背后潛藏的內(nèi)在紋理與脈絡(luò)。
始終如履薄冰
《中國經(jīng)營報》：萬達重要的轉(zhuǎn)型，似乎每一次都趕到節(jié)點上，這是怎么做到的?
王健林：兩方面結(jié)合。除了一定的遠見外，還有我們自己總是處在一種如履薄冰的心態(tài)下，比如住宅做得如火如荼的時候，我說不行，老這么折騰，哪一天大連的市場垮了，我們弟兄怎么辦呢，我們得走出去，于是1993年就到廣州了。
《中國經(jīng)營報》：萬達持續(xù)快速發(fā)展的訣竅有哪些?
王健林：用三句話形容：一個是敢創(chuàng)新;一個是能執(zhí)行，說到做到;第三個是注重企業(yè)文化，而且企業(yè)文化能夠得到員工的認同。三大優(yōu)勢組合在一起構(gòu)成了我們現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢。
《中國經(jīng)營報》：目前企業(yè)發(fā)展中最大的難點是什么?
王健林：任何一個企業(yè)，內(nèi)部最大的短板都在人才。這些年我們一直和獵頭公司長期合作，但找來的人，雖然會是很高的級別，但并不見得能在某個崗位上得心應(yīng)手。從大的方面而言，高速擴張的企業(yè)，最希望的是國家平穩(wěn)，沒有大的變動。而作為一個民營企業(yè)，希望收到的文件越少越好，如果收到，也最好都是積極鼓勵的，最怕月亮初一十五不一樣。
全新轉(zhuǎn)型在即
《中國經(jīng)營報》：2014年萬達在文化產(chǎn)業(yè)、海外業(yè)務(wù)以及資本市場都取得重大進展，回顧這一年，你印象最深刻的事情是什么?2015年又有怎樣的計劃?
王健林：2014年我們的文化產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，萬達廣場超過100家，商業(yè)地產(chǎn)在香港上市，以及2014年進入電商的項目，這些注定了2014年是萬達標志性的一年。2015年還是會繼續(xù)保持高速增長。萬達連續(xù)九年保持了30%的增長，已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。2015年還有很多的大項目，比如西雙版納投資160億元的度假區(qū)，還有傣秀要開業(yè)，在國際上也會有一些大動作。
《中國經(jīng)營報》：萬達多次強調(diào)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在“新常態(tài)”下未來轉(zhuǎn)型的方向是什么?
王健林：萬達正在進行全新的轉(zhuǎn)型。2014年以前，萬達的主要收益還是來源于房地產(chǎn)，鑒于房地產(chǎn)的周期，我們認為高速發(fā)展的時期已經(jīng)結(jié)束?；诙喾矫娴囊罂紤]，萬達還要進行全新轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向是文化、旅游、金融、電商。我們有非常明確的計劃，在2015年1月17日會正式宣布萬達轉(zhuǎn)型計劃。
《中國經(jīng)營報》：你作為創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，對正在創(chuàng)業(yè)的年輕人有什么建議?
王健林：第一個建議是要敢創(chuàng)業(yè)。第二個要務(wù)實，結(jié)合自身的特點，實實在在地創(chuàng)業(yè)，切忌只按自己的想法，最好是能跟周邊的指導老師、朋友聊聊。不要眼高手低，上來就想做一個大的項目，不要指望一創(chuàng)業(yè)就成首富。一定要腳踏實地、老老實實做自己熟悉的事情，不要好高騖遠。創(chuàng)業(yè)不是件容易的事情，但是不要怕，只要努力，成功離你不遠。
夢想依舊
《中國經(jīng)營報》：你已經(jīng)到退休年齡，但現(xiàn)在還是充滿活力和干勁，動力從哪里來?你現(xiàn)在還有未完成的夢想嗎?
王健林：確實有很多人退休了，但也有很多七八十歲的企業(yè)家一直在工作中，比如褚老(褚時健)、老柳大哥(柳傳志)。其實這個是人生定位的問題。我還有夢想，我的夢想就是把萬達帶到世界，成為一流的跨國企業(yè)，總資產(chǎn)到1萬億元，收入到6000億元，國外收入占比達到20%，到那一天我有可能就退休了。鑒于還沒有達到我的目標，所以我還在身體力行地奮斗。我現(xiàn)在不是事無巨細都管，現(xiàn)在的任務(wù)是去設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品，跟集團內(nèi)幾個研究院一起工作。2020年，我66歲，可能要退下來，從事扶貧方面的工作，這方面的事業(yè)還可以再做很長時間，至少再做20年。
《中國經(jīng)營報》：你怎樣保持自我更新的能力?如何確保自己始終跟隨時代潮流?
王健林：學習能力主要看自己的主動性，時間像海綿，擠擠總是有的。我利用零散時間看書、上網(wǎng)。跟內(nèi)部人、外部企業(yè)家、學者交流，我是很愿意交流的人，這會獲得很多知識。
幾乎所有創(chuàng)意和設(shè)計會議我都參加。像做電商的大會議我參加至少10次以上。再比如漢秀，我至少參與了30次會議。像電影娛樂科技、設(shè)備研發(fā)都是一起討論，這就是學習過程。
見證篇王健林解說“錢經(jīng)”
地產(chǎn)行業(yè)總是習慣于推翻人們的常識，“供需決定價格”的理論在房地產(chǎn)市場失靈后，就連“會哭的孩子有奶吃”這一民諺，也在這里變得不被買賬了。
潘石屹、馮侖等一干“地產(chǎn)明星”痛陳的房企資金鏈危局并沒有換來期望中的救市政策，反而是相對低調(diào)的王健林與習慣唱衰房價的王石，暗中得到了政府的幫助——萬科與萬達悄然獲得了央行“總對總授信”在房地產(chǎn)行業(yè)的試點資格。這是一項以企業(yè)與銀行總行簽訂授信協(xié)議，取代全國分行信貸逐級審批的試點。當信貸緊縮令大多數(shù)房企苦不堪言之時，如是優(yōu)惠，無疑是政府選定的“國家隊”才能享有的特殊待遇。
此時此刻，王健林多少有些“春風得意”——盡管萬達集團IPO的進程還很不樂觀。
以信貸投放的方式選拔“地產(chǎn)國家隊”，或許并非完全是由上而下的政府主觀意志，但在各方因素的綜合作用下，無論是王健林還是王石，都成為了事實上的受益者。
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