三里人家夫子的運營秘訣專欄
夫子在2015年初開始做微商，在其他微商走下坡路的情況下，他異軍崛起，僅僅用了一年半時間，就做到了每月5000萬以上的銷售額，這篇文章將分享夫子的核心運營秘訣。
一、免費分享積累粉絲
微電影
夫子原名劉福友，早期是做淘寶的，但是一直沒有做起來，他的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還拍成了一個微電影《夫子的淘寶夢》，感動了不少網(wǎng)友，也積累了不少粉絲。
有了基礎(chǔ)粉絲，夫子就開始做自媒體，通過各類自媒體平臺來分享自己的經(jīng)驗，一系列文章寫下來之后，粉絲越來越多了，許多網(wǎng)友每天都會去看他的文章，他的影響力也慢慢增大。
免費課
有了影響力，有了基礎(chǔ)粉絲，夫子開始玩一個完全不同的培訓(xùn)模式：免費課。 他聯(lián)合圈子內(nèi)的眾多好友，通過YY在網(wǎng)上舉辦免費培訓(xùn)。
由于是免費的，所以口碑和參與人數(shù)上升很快，他每次舉辦YY在線培訓(xùn)，至少有幾萬人參加，就這樣持續(xù)了一年的時間。
通過這一年的努力，他積累了大量的忠實鐵粉!
二、選擇小品類快切入
夫子是在2015年才開始做微商的，其實，這個時候進(jìn)入這個行業(yè)已經(jīng)有點晚了，但是他很明智的避開了市場的競爭，找到了一個與眾不同的突破口。
他是如何做的呢?
從2013年微商開始，到2014年微商崛起，期間這兩年，做微商的都沒啥創(chuàng)意，基本上都是做面膜和化妝品，到了2015年這些產(chǎn)品都被做爛了，大量面膜品牌開始走下坡路，眾多的團(tuán)隊開始尋求新的產(chǎn)品。
選擇比努力重要，夫子在這個時候很明智的選擇了黑糖姜茶，主要有兩個原因：
1、競爭非常小，市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，自己能夠輕松做到品牌第一
2、微商多女性，黑糖調(diào)理女性痛經(jīng)，產(chǎn)品可以迅速切入微商市場
2015年1月份夫子注冊了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于選擇的品類非常好，基礎(chǔ)粉絲也非常多，同時門檻還非常低，三里人家僅僅用了一個月，就發(fā)展了一萬名代理，銷量立刻起來了。
銷量起來了，供貨商卻跟不上，后來夫子就放棄了原有的工廠，找到了他老家惠州的明星企業(yè)，包青天中演展昭的何家勁做的勁家莊，然后雙方開始深入合作。
生產(chǎn)問題徹底解決了，三里人家就進(jìn)入了高速發(fā)展軌道。2015年底夫子來北京找我的時候，他們的月銷售額已經(jīng)近千萬。
三、連贏模式高速擴(kuò)張
到了2016年，夫子獨創(chuàng)了一套連贏模式，促使他們的團(tuán)隊快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)有了20萬個代理，幾百萬客戶。那么，連贏模式究竟是如何顛覆微商行業(yè)呢?
連贏模式有四大核心：
1、引流
2、成交
3、幫扶
4、裂變
1、引流
這方面夫子背后有一個低調(diào)的頂級高手，他就是心然，他們共同設(shè)計了一套顛覆式的打法，徹底解決了吸引粉絲的流量問題，讓粉絲主動找代理，代理只需要坐等收錢。
2、成交
他們把幾個能夠做到月流水千萬的大咖集合在一起，總結(jié)出了一套可復(fù)制的成交手冊，包括一對一成交意向，一對一成交陌生人，一對N成交一群人，還有N對N成交N群人。
3、幫扶
如何讓小代理快速出貨，如何讓代理不斷升級，如何對每一個級別的代理開展針對性的培訓(xùn)，針對這些問題，他們設(shè)計了一系列幫扶模式，最終讓代理存活率保持在80%，升級率保持在33%。
4、裂變
如何簡單快速的從一個10人小團(tuán)隊，快速發(fā)展成100人的團(tuán)隊，又如何再升級裂變成1000人，裂變營銷是微商發(fā)展的核心驅(qū)動力，也是我最近兩年研究的重點營銷模型，夫子團(tuán)隊的玩法非常特別。
靠著這個連贏模式，非常多的團(tuán)隊不做原先的品牌，而選擇加入他們的隊伍，于是他們在微商市場上逆勢增長，瘋狂擴(kuò)張，發(fā)展到了現(xiàn)在，月流水已經(jīng)輕松超過5000萬。
四、微商成功核心秘訣
過去這一年半，夫子的三里人家找了20位一線明星來代言，舉辦了千人同行的出國旅游，又推出了其他兩款新產(chǎn)品，每天都花大量的精力來培訓(xùn)代理，舉辦各種活動，而這一切一切都只是輔助手段，并不是核心。
許多微商項目起來的快，死的越快。
那么一個微商項目成功的核心秘訣是什么呢?
真正的核心是：商業(yè)頂層設(shè)計
頂層設(shè)計包括兩部分：
1、對內(nèi)
整個內(nèi)部代理制度必須設(shè)計合理，利潤、門檻的設(shè)計要有利于代理的升級，同時鼓動代理相互推薦，而不是像其他微商那樣去壓制代理。壓制代理會讓整個盤子變小，而鼓動升級，幫助升級，甚至借錢給代理升級，這種頂層設(shè)計才是最佳的。
2、對外
雖然是做微商，但也不把自己徹底鎖定在微商的框架中，因為企業(yè)發(fā)展到一定級別，就必須創(chuàng)新，去和外部更多優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊合作，這樣才能把公司做的更大、更強(qiáng)。
中國經(jīng)濟(jì)目前處于變革期，整個微商行業(yè)也處于變革期，希望夫子的這些核心干貨能夠給你啟發(fā)!
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