只有一兩個人的初創(chuàng)公司怎么才能招聘到人才？專欄
只有一兩個人的初創(chuàng)公司怎么才能招聘到人才？
1. 明確自己公司需要招的是什么人？
2. 公司的目標(biāo)、文化
3. 用什么去吸引別人加入你的公司
4. 雖然是小公司，但是也有必要讓自己的公司變得更加專業(yè)，幫助員工成長
5. 先問公司能為你做什么,再問你能為公司做什么
6. 人性化管理
7. 廣告
1. 明確自己公司需要招的是什么人？
一開始做公司的時候，公司需要的首先不是幾個員工、職員，而是合伙人，所謂合伙人，那就必須是全才嘍！至少得像我這樣，會講課，能寫文案，能做PPT，銷售、BD、美工樣樣精通，要不然怎么能使合伙人呢？
后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。
即使是全才，也會有一個自己最擅長的事情，我需要的是一個團(tuán)隊(duì)，而一個團(tuán)隊(duì)一定是相互協(xié)作相互配合相互補(bǔ)充的，這個時代，不是一個英雄闖天下的時代。
想想自己的公司現(xiàn)在的主要項(xiàng)目是什么，拆分這個項(xiàng)目，看看有那幾個版塊，然后針對版塊招聘相應(yīng)的高手。
比如我們公司，主要做網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的培訓(xùn)，我的核心資源是我的講課能力，我還需要的是一個文案高手，把我們的產(chǎn)品用文字的形式表現(xiàn)出來。
其次需要一個BD經(jīng)理，拿我們的課程去和其它一些機(jī)構(gòu)合作，比如和微信公眾賬號職場充電寶合作、比如和騰訊課堂合作，比如和樊登讀書會合作，和朝夕日歷合作，比如和一些行業(yè)協(xié)會、社群合作，看看能不能用他們的渠道去推廣我們的培訓(xùn)課程；還有就是要去邀約一些優(yōu)秀的講師，比如曾經(jīng)合作過的簡書頭牌V先生、騰訊興趣部落運(yùn)營總監(jiān)蘇蘇老師、留幾手團(tuán)隊(duì)合伙人周智勇老師、蕭秋水、深圳之窗的南方銹才，這些都是有真本事的人，而且能講的很好的人，要找他們合作。
最后我們還需要一個社群運(yùn)營高手，拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，裂變，維護(hù)好我們的西瓜會社群，在各大社群里游刃有余，有一個新的課程之后能迅速在各大渠道推廣（主要渠道是微信群、QQ群），有學(xué)員咨詢的時候能迅速解答對方的問題，維護(hù)好每一個我們的客戶（也就是學(xué)員）。
2. 公司的目標(biāo)、文化
如果你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是造一艘船，與其告訴隊(duì)友們造船所需的材料和步驟，不如告訴他們大海有多遼闊，在大海中航行有多美妙、多享受。
有的人認(rèn)為“目標(biāo)”“文化”對于創(chuàng)業(yè)公司是很虛的東西，我則不這樣認(rèn)為。
我們公司的（小）目標(biāo)是一年之內(nèi)賺到100萬，一年有65天/年-104天/年(休息日)-10天/年(法定休假日)=251天，也就是一天要實(shí)現(xiàn)3.9K的收入，平均目前我們做線上培訓(xùn)報(bào)名費(fèi)10元，一天能有超過100個人報(bào)名，這就是1000元，如果我們能增強(qiáng)一下銷售能力和找更多的對外合作渠道，這個目標(biāo)應(yīng)該不難，我們的成本幾乎不變，所需要做的就是復(fù)制和擴(kuò)張。
這是一個比較實(shí)際的目標(biāo)，說的是錢，那么我們公司到底希望能做成一家什么樣的公司呢？
我們做培訓(xùn)，目前主要培訓(xùn)微信、新媒體、事件營銷、工作方法這塊兒，之后我們會基于這些去做一個延伸，比如微博營銷、郵件營銷、論壇營銷、產(chǎn)品運(yùn)營、如何寫軟文、如何操縱媒體，如何做廣告，目前我們開發(fā)的系統(tǒng)課程有兩個，一個是《微信公眾賬號漲粉方法大全》、另外一個是《快速工作效率的60條建議、工具和方法》，現(xiàn)在我們正在研讀一本書叫《瘋傳: 讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》，之后會把這本書講解出來，用視頻、音頻和PPT、思維導(dǎo)圖的形式表現(xiàn)出來，我們的目標(biāo)是希望做成像羅輯思維、樊登讀書會這樣的公司。
我們公司文化的第一條，辦實(shí)事、不坑人、不作惡。比如我們和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對方宣傳課程的時候?qū)懝帜疚魑魇鞘裁次⑿艥q粉第一人，我們就和對方說這樣宣傳我們就不合作了，我們可以換個更好聽的說法，但是必須建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，我們不要做成一家陳安之一樣的公司。我們對外宣傳我們的課程的時候，主要宣傳的是課程大綱和課程體系，而不是講師有多么多么牛逼，更不會拿什么電商第一人，漲粉第一人，銷售女神這種LowB的做法去做宣傳。
3. 用什么去吸引別人加入你的公司
有一種情商特別高的人，能用理想甚至夢想、情懷等東西來吸引別人加入他的團(tuán)隊(duì)，獲取廉價(jià)甚至免費(fèi)勞動力，這種人如果是當(dāng)年的馬云，之后成功了那當(dāng)初跟著他的人就是十八羅漢；如果不是馬云，之后失敗了，你說的再怎么天花亂墜你都是一個騙子。
大學(xué)時期我曾經(jīng)跟著一個學(xué)長（張凱）創(chuàng)業(yè)，跟了他一年，沒有工資，后來我離開了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，剛離開他團(tuán)隊(duì)不到一個月他就做了一個生意賺了30萬，后來我又想回到這個團(tuán)隊(duì)，他說不好意思。后來我一個人來到深圳闖蕩。最初我們四個人跟著凱哥創(chuàng)業(yè)，都在他最艱難的時候離開了他，后來他成功了，他是一個情商很高的人，我從來沒有覺得他忽悠我，跟著他還是離開他，都是我選擇的。
不管去那個公司，都是你自己選擇的，怨不得別人。
我們公司的希藝歐也就是我，趙曉西，情商特別低，我不會說那么好聽的話，我也沒有能力用高薪去吸引人才，那怎么辦呢？
現(xiàn)在我需要的是一個團(tuán)隊(duì)，一個合伙人團(tuán)隊(duì)，而不是員工，前五個人入職都保留聯(lián)合創(chuàng)始人身份，一個星期試用期，試用期內(nèi)公司和面試者雙向選擇，不合適的話按天發(fā)工資走人（月薪5000），一個星期過后試用期一個月，試用期內(nèi)公司和面試者雙向選擇，不合適的話下個月5號發(fā)工資走人（試用期工資按5000計(jì)算）
前五個人試用期過后沒有工資，沒有五險(xiǎn)一金，按照每個月公司賺錢利潤分成（每個月5號分錢），一年之后簽訂股份協(xié)議，成為正式合伙人。從第六個人開始為公司員工，按照正式員工工資計(jì)算工資、五險(xiǎn)一金全部配齊，但是工資不會有5000這么高，根據(jù)能力計(jì)算。
我們公司文化第一條辦實(shí)事、不坑人、不作惡，這也符合我們公司的文化。我曾經(jīng)去過這樣的公司，第一個星期試用期內(nèi)走人的話沒有工資，第一個月走人的話需要再等到下個月20號才能領(lǐng)到工資，這就是變相的坑人，找工作的人一般都比較拮據(jù)，不能這樣坑他們。
4. 雖然是小公司，但是也有必要讓自己的公司變得更加專業(yè)，幫助員工成長
所有人出來做事，為的無非兩個東西，“錢”、“前途”。而想要獲取到這兩個東西，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司，那就必須提高自己的工作能力。
我們公司要求所有人必須寫工作日報(bào)，第一總結(jié)自己當(dāng)天的工作內(nèi)容，第二做第二天的工作計(jì)劃，第三反思自己今天做的則么樣有什么收獲，遇到什么問題，第四是一個團(tuán)隊(duì)之間的工作交接。不再需要浪費(fèi)時間開會，我只需要看一眼你的工作日報(bào)，我就知道你遇到了什么問題，需要什么樣的協(xié)助，你明天要做什么，我應(yīng)該怎么配合你。
阿里巴巴的產(chǎn)品經(jīng)理蘇杰寫的一本書《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》就是他歷年來工作日報(bào)的一個合集，我的書《怪木西西的微信營銷輪》也是我在上任公司工作日報(bào)的一個合集。工作日報(bào)除了能養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣之外，還能提高個人的寫作能力，其實(shí)寫作很簡單，今天做了什么，學(xué)到了什么東西，遇到了什么問題，有什么想法、感悟，把這些流水賬的東西記錄下來，就是一篇文章，寫的多了就會寫了。
我們公司還有一個要求交標(biāo)準(zhǔn)化流程化模塊化，比如之前在我們公司實(shí)習(xí)的一個大學(xué)生，她做社群運(yùn)營，我就要求她把建群的流程、話術(shù)、學(xué)員有問題改怎么回復(fù)，全部寫出來，總結(jié)出來。要求是公司來了一個新人，把這份資料給到他，他就能迅速上手，而這份《西瓜會社群運(yùn)營手冊》會一直源源不斷的補(bǔ)充，放入我們公司的藏經(jīng)閣中。
再比如我們做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，流程必須是：調(diào)查問卷(企業(yè)調(diào)查/培訓(xùn)學(xué)員調(diào)查)→個性化診斷→競品分析報(bào)告→正餐（一套標(biāo)準(zhǔn)化的PPT用于演示）→主菜（疑難解答、課后作業(yè)）→工具福利包→講師評估表→復(fù)盤→內(nèi)訓(xùn)案例庫。
還有一個比較變態(tài)的要求是合伙人每兩周必須看完一本書并寫讀書筆記，員工每個月必須看完一本書并寫讀書筆記，書籍是指定的書籍，會專門安排一個下午的時間交流讀書心得，因?yàn)閱T工的成長速度必須跟上公司的成長速度，否則就會被淘汰。
5. 先問公司能為你做什么,再問你能為公司做什么
如果你做我們公司的社群運(yùn)營經(jīng)理，你能學(xué)到如何運(yùn)營和管理一個社群，拉新、留存、轉(zhuǎn)化、促活、裂變。你要和西瓜會的每一個付費(fèi)學(xué)員溝通，了解他們需求，解決他們的問題，你要學(xué)會溝通，成為他們的朋友，你是群主，你要做一個熱心的群主，讓大家都信服你，你要加入更多的微信群，更多的QQ群，在這些群里你都要成為群紅，和每個群主處好關(guān)系，對每個群的群規(guī)了如指掌，知道那個群里用哪種方式宣傳和溝通最為有效。把你說過的每一句話、學(xué)員咨詢你的每一個問題，都總結(jié)歸納寫入《西瓜會社群運(yùn)營手冊》中，這就是你的財(cái)富。
如果你做我們公司的新媒體運(yùn)營經(jīng)理，你能學(xué)到國內(nèi)有哪些媒體平臺，這些媒體平臺是如何運(yùn)作的，怎么發(fā)文效果更好，什么時間段發(fā)文效果更好；一個課程，一個產(chǎn)品，要如何寫文案包裝宣傳？是突出課程的專業(yè)性？列出課程提綱？還是突出老師的知名度？如何在不吹牛在事實(shí)的基礎(chǔ)上把話說的更好聽？如何讓別人看了我們的課程就特別想報(bào)名？你要告訴別人你聽了我們的課程《快速工作效率的60條建議、工具和方法》之后就可以再也不用加班了，有更多的時間陪愛人、孩子，而不是說聽完之后你的工作效率會提高多少多少倍，你要洞悉客戶的需求，標(biāo)題、配圖、文案、海報(bào)，這些都是你會學(xué)到的。
如果你做我們公司的BD經(jīng)理，你要學(xué)習(xí)的主要是談判，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，所謂合作是建立在雙贏的基礎(chǔ)之上，你要尋找、發(fā)現(xiàn)、并認(rèn)識更多的媒體渠道商、合作機(jī)構(gòu)，了解他們，和他們合作，分成，篩選掉那些不值得合作的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有影響力，找到適合我們合作的合作伙伴，了解他們，看看他們之前和誰有過合作，數(shù)據(jù)是什么樣的？如果我們要合作，應(yīng)該怎么合作？
如果你愿意，公司把你培養(yǎng)成你想要成為的那種人，無論是資源還是技能，但是有一點(diǎn)，這些都是建立在你能正常上手工作的基礎(chǔ)上，絕對不是說你是個小白，什么都不會，你來了公司我們就每天教你這些，如果你是抱著這樣的想法來，請交學(xué)費(fèi)，我們還不給你發(fā)工資。
6. 人性化管理
我們是創(chuàng)業(yè)公司，而且招來的前五個人都是以合伙人身份入職，所以一定會有加班，加班是給自己加的，不是給別人加的。將來我們招聘來員工，那么加班就一定會有加班費(fèi)、加班餐等福利。
每周工作六天，周六上班，但是周六上班時間可以是11點(diǎn)，周六的主要工作是總結(jié)一周以來的工作，不去做新的工作。
如果晚上有微課，需要加班，回家打車的話一定會報(bào)銷打車費(fèi)。
如果你是夜貓子，你當(dāng)然可以懶床，跟老板說一下就好，每個人的生活、工作習(xí)慣都不一樣，只要你能做出成績，公司并不在乎你幾點(diǎn)上班。
7. 廣告
西瓜會，小眾而精致的線上線下高端人脈交友社群。
西瓜會是深圳市怪木文化科技網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的社群項(xiàng)目。
目前西瓜會有新媒體研究院、讀書研究院、賺錢研究院、不賴床研究院、段子手研究院，幻燈片研究院，吸煙研究院、熱點(diǎn)文案研究院十大分社群，主要做線上線下培訓(xùn)課程兩大業(yè)務(wù)，每周在深圳地區(qū)和周邊有線下活動線上活動每天都有。
深圳市怪木文化科技網(wǎng)絡(luò)有限公司是南極圈孵化的創(chuàng)業(yè)公司，西依歐是怪木西西，實(shí)名趙曉西，不太牛逼。
"南極圈"為騰訊官方唯一認(rèn)可的離職員工組織,是目前成立最早、覆蓋人數(shù)最多地域最廣的離職組織群，老板叫潘國華，很牛逼。
聯(lián)系郵箱：guaimuxx@foxmail.com
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
