金九銀十來了!TCL曲面電視如何玩轉(zhuǎn)智慧營銷?專欄
看看2016年智能電視行業(yè)的整體發(fā)展，就會發(fā)現(xiàn)各種各樣的電視型號和類型充滿了市場。對于用戶來說，如何選擇一款適合自己的智能電視變得捉襟見肘。OLED、超薄、HDR似乎已成過去式，而全新顏值擔當?shù)那骐娨曈瓉砹私鹁陪y十的飛躍。那么，曲面電視目前的市場如何?為何曲面電視成為用戶新寵?在這個至關(guān)重要的金九銀十銷售季，TCL又是如何玩轉(zhuǎn)智慧營銷的?
來自專業(yè)機構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示：2016年上半年，中國市場55英寸曲面電視零售額滲透率上升至24%，65英寸更高達43%。而在奧運第一周(8.8-8.14)，曲面電視零售量滲透率達到了7.8%，第二周(8.15-8.21)更是高達8.1%，零售額滲透率到達16.7%的高位。曲面電視高顏值外觀和科技感十足的用戶體驗已經(jīng)深入人心。
一方面數(shù)據(jù)顯示曲面電視成為行業(yè)和用戶新寵，另一方面TCL則借助成立35周年慶豐之際，在全國發(fā)起了力度最大的“9.9曲面狂歡節(jié)”。據(jù)悉，從9月9日至18日，包括中秋節(jié)，TCL將以品牌月的形式開展各種活動。TCL強勢投入上億元的巨額資金讓利打破迷局，以買硬件送內(nèi)容為核心，三重鉅惠步步為營，在這個金九銀十的季節(jié)，率先開啟了智能電視行業(yè)的智慧營銷。
硬件內(nèi)容相輔相成，營銷發(fā)揮軟硬之力
提到以往的電視行業(yè)營銷，軟件與硬件總是分離開來。好的硬件缺乏優(yōu)秀內(nèi)容進行展現(xiàn)，而有的企業(yè)則內(nèi)容又新又精彩，但沒有過硬的產(chǎn)品作為支撐。其結(jié)果就是用戶為硬件買單后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容跟不上，后悔;用戶如果是沖著內(nèi)容去的，發(fā)現(xiàn)電視又不行。這樣的案例曾經(jīng)比比皆是，到最后演變?yōu)橛脩魧ζ放菩湃味鹊慕档秃妥罱K的流失。
為了避免這種情況發(fā)生，TCL此次活動的第一個營銷就是“買硬件送內(nèi)容”。35萬份騰訊視頻VIP內(nèi)容包已在路上，購買QUHD量子點曲面電視C2、9.9mm超薄曲面電視C1、新品金剛觀影王P2等指定機型，就將免費獲贈497元騰訊視頻VIP資源大禮包。百萬影視資源、正版美劇、體育賽事等囊括其中，相當于直接讓利超1.7億元。顯然，硬件和軟件不分家在任何行業(yè)和時候都十分有道理。就連蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯也指出：“如果你的硬件產(chǎn)品足夠改變世界，那么千萬別讓軟件內(nèi)容拖了你的后腿。”TCL這個營銷可謂將軟硬之力發(fā)揮到極致。
曲面電視平面價，營銷讓利用戶自會選擇
曲面電視之所以在這么短的時間受到如此眾多的關(guān)注，與其打造的超強臨場感、沉浸式的獨特體驗不無關(guān)系。而打破原有單一的平面電視造型、呈現(xiàn)更加時尚個性的外觀美感也使得曲面電視有行業(yè)“美男子”之稱。在此前多長權(quán)威論壇上，不少專業(yè)人士也指出，曲面電視的臨場感、健康舒適等優(yōu)勢明顯，其所帶來的整體震撼效果不亞于IMAX影院。然而以65英寸曲面電視為例，曲面顯示比平面顯示距離增加15%，畫面容量增長52%，沉浸感更為出眾。
如果在以往的營銷中，曲面電視大熱，肯定會被成為商家漲價或高價推廣的重點。而在TCL此次活動中，“曲面電視平面價”成為第二大營銷利器。這意味著TCL曲面電視全面讓利，部分機型價位直接與主流平面電視看齊，48英寸、55英寸高色域曲面電視價格下探冰點。顯然，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者和用戶越來越精明，花平面的價格購買顏值更高，體驗更好的產(chǎn)品，相信誰都不會Say NO!在智慧營銷中，不能一味生搬硬套的給用戶灌輸推廣信息，而是切實讓利給用戶，如此聰明的用戶自然懂得分辨，并最終會作出明智的選擇。
各種專屬大禮，營銷需要刺激消費者感官
在各種各樣的營銷手段上，有一點十分重要——刺激消費者感官。刺激的形式可以是低價，可以是物超所值，當然也包括附屬禮品。在這次活動中，TCL 安排的35周年專屬大禮就可以被視為TCL為廣大消費者量身定制的附加價值。除此之外，當消費者參與“TCL 35周年”創(chuàng)意H5大賽后，獲得第一名的參賽選手將得到8000元現(xiàn)金大獎。很明顯，各種各樣的附屬大禮和抽獎，以及高達數(shù)千元的現(xiàn)金無疑成為刺激消費者，推動營銷的助推劑。
當然，智慧營銷只是營銷手段之一。最終影響消費者決策和購買的還是產(chǎn)品質(zhì)量本身和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。有了TCL自身過硬的曲面電視產(chǎn)品，再加上智慧營銷，這次活動所體現(xiàn)的營銷策略和對市場的把握，以及滿足用戶需求的準確度都可謂十分到位。而這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又得益于TCL的綜合實力，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢、對“供給側(cè)改革”的準確理解和踐行，使得TCL在把控最核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)體現(xiàn)出更高水平，強勁的勢能動力效應(yīng)才令TCL的智慧營銷起到了推波助瀾的作用。
毋庸置疑，對于市場來說，金九銀十正是良機，TCL的這次活動通過智慧營銷將福利切實讓給了用戶;對于用戶來說，在中秋節(jié)合家團圓之際，喝著小酒、品著大閘蟹、看著TCL曲面電視，無疑將成為一道全新的風(fēng)景，一種獨特的生活方式。
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