訂房寶上線分時(shí)預(yù)訂模式：掀起新一輪品質(zhì)住宿革命專欄
9月1號(hào)，訂房寶 APP 版本升級(jí)，其應(yīng)用內(nèi)新增了“天天五星·分時(shí)訂房”頻道，據(jù)悉該模式主要是針對(duì)星級(jí)酒店展開的，跟過往的預(yù)訂酒店模式不同，通過訂房寶訂酒店時(shí)間上更為靈活。
想象下，你去外地出差，下飛機(jī)晚上十點(diǎn)多，第一件事就是找酒店，十一點(diǎn)入駐進(jìn)去，商務(wù)人士可能第二天早上八九點(diǎn)就得出門辦事，你的有效休息時(shí)間為10到12個(gè)小時(shí)，通過OTA傳統(tǒng)模式你去預(yù)訂酒店一般都是按天計(jì)算，通常是24小時(shí)，也就是說你住了一半，卻花了一整天的價(jià)格，我們以五星級(jí)酒店為例，最普通的房價(jià)為1200元，也就是說浪費(fèi)了600。訂房寶新上線分時(shí)預(yù)訂功能就是讓用戶把錢花在刀刃上，花600元住五星級(jí)酒店，價(jià)格便宜了但品質(zhì)不打折。
訂房寶開啟分時(shí)預(yù)訂模式：在消費(fèi)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)下行中需求平衡點(diǎn)
每一項(xiàng)產(chǎn)品的上線其都脫離不開大的商業(yè)背景，訂房寶的分時(shí)預(yù)訂模式亦不例外。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行背景下，大部分傳統(tǒng)公司早已成了驚弓之鳥，先是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，迷茫彷徨，緊接著又迎來了新一輪的經(jīng)濟(jì)下行，公司日子不好過，員工待遇自然也只能是呵呵噠，出差經(jīng)費(fèi)勢(shì)必要將之前的五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一降再降。
而另一方面，整個(gè)消費(fèi)大環(huán)境卻迎來了一次升級(jí)，品質(zhì)電商的崛起，境外直購如火如荼；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也在鼓吹著“免費(fèi)模式”的壽終正寢，知乎旗下的值乎、知乎live到果殼旗下的在行、分答，他們的共同點(diǎn)就是付費(fèi)獲取知識(shí)；各大視頻APP付費(fèi)會(huì)員也是遍地開花。一切“付費(fèi)模式”的火爆無疑都在宣告著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來。
消費(fèi)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)下行，成了當(dāng)下人們面臨著的一個(gè)矛盾點(diǎn)，像一把“達(dá)摩克里斯之劍”懸在我們的上空。不過話又說回來，這一新痛點(diǎn)就代表著新的用戶需求點(diǎn)。憑一己或者一個(gè)公司、組織的力量讓經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展儼然是癡人說夢(mèng)，但在一個(gè)小的商業(yè)范疇里進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)，讓用戶花低價(jià)享受高品質(zhì)服務(wù)卻并非不可能，訂房寶新推出的分時(shí)預(yù)訂模式便來源于此。
訂房寶的方式是從尾房切入。這跟已故的“今夜酒店特價(jià)”有些類似，不打破酒店原有訂價(jià)體系，拿酒店當(dāng)日（預(yù)計(jì)）賣不出去的房間做特賣，前提是用戶只能在晚 6 點(diǎn)之后預(yù)訂，只是訂房寶在此基礎(chǔ)上疊加了一層“按時(shí)計(jì)費(fèi)”的功能。對(duì)酒店來講，可以增加新的盈利，訂房寶團(tuán)隊(duì)用了三個(gè)月時(shí)間，平臺(tái)上線的酒店就已有 300 多家。對(duì)用戶來講只需要花平常普通酒店的價(jià)格即可享受星級(jí)酒店的服務(wù)。
訂房寶分時(shí)預(yù)訂模式一言以蔽之就是讓用戶深入貫徹落實(shí)集約型“裝逼”理念。集約型是指花錢不做冤大頭，住十個(gè)小時(shí)就付十個(gè)小時(shí)。“裝逼”是指星級(jí)待遇，高檔的生活品質(zhì)，在如家、漢庭住的人可不就認(rèn)為住星級(jí)酒店是在裝逼，殊不知，你在星級(jí)酒店花的費(fèi)用還不一定比他在如家，漢庭的多呢。訂房寶就像經(jīng)濟(jì)下行背景下的“開掛神器”，低價(jià)位，高品質(zhì)。
訂房寶打造品質(zhì)電商：靠內(nèi)容與服務(wù)需求爆發(fā)點(diǎn)
上文中，我們著重分析了訂房寶新推出的分時(shí)預(yù)訂模式在整個(gè)商業(yè)大環(huán)境中的可行性。商業(yè)邏輯合理，才能保障成功的可能性。如今遍地倒閉的創(chuàng)業(yè)型公司大多都是“胎帶”的毛病——產(chǎn)品邏輯出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的。也正是在此背景下，訂房寶的分時(shí)預(yù)訂模式顯得尤為難得，恰似創(chuàng)業(yè)公司中的一抹新綠。那么接下來我們主要講解訂房寶的運(yùn)營推廣思路。
在具體的產(chǎn)品推廣上，訂房寶聯(lián)合創(chuàng)始人梁寶川表示：“希望通過產(chǎn)品，通過高品質(zhì)的服務(wù)去贏得客戶，紅包類的促銷活動(dòng)會(huì)有，但不是靠一味的低價(jià)措施去拉新留存，更偏向于健康推廣”
產(chǎn)品上，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我們平時(shí)在電商平臺(tái)上找尋產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)一堆的搜索限制條件以方便我們搜索，但在訂房寶的頁面上，卻沒有此功能，一方面是產(chǎn)品垂直，另一方面很重要的原因是，訂房寶團(tuán)隊(duì)在全力打造品質(zhì)電商，你周圍都是高品質(zhì)的星級(jí)酒店，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫你做精選。想象一下用戶場(chǎng)景，酒店客戶主要集中在晚上，用戶一般是在出租車或者大街上尋找住宿，這個(gè)時(shí)候再去精挑細(xì)選儼然是違背用戶體驗(yàn)的，訂房寶精挑細(xì)選的酒店就像一盤剛出鍋的珍饈佳肴，不用等待，立馬就能享用這饕餮盛宴。
“業(yè)務(wù)上短期內(nèi)我們主要是集中于星級(jí)酒店，自上往下沉，目前尾房問題主要集中于高檔酒店，普通酒店并不缺客源。分時(shí)訂房市場(chǎng)留給訂房寶發(fā)展的窗口期還很長，訂房寶有足夠的時(shí)間去發(fā)展壯大自己。”訂房寶聯(lián)合創(chuàng)始人任國棟表示。
很貼合經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的產(chǎn)品再加上穩(wěn)健合理的推廣，訂房寶分時(shí)預(yù)訂業(yè)務(wù)能否在品質(zhì)住宿領(lǐng)域掀起一股新的浪潮，我們拭目以待吧。
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