雅迪的跨界：如何打造一款高端電動(dòng)車？專欄
8月末，雅迪在北京召開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雅迪正式面向全球用戶發(fā)布了最新型電動(dòng)車產(chǎn)品雅迪Z3。
這款電動(dòng)車產(chǎn)品有著集藝術(shù)、科技與體驗(yàn)為一體的優(yōu)質(zhì)特性，更重要的是，它的國內(nèi)售價(jià)僅有國外售價(jià)的三分之一左右。根據(jù)雅迪官方發(fā)言人的講述內(nèi)容來看，這款Z3不僅凝聚著雅迪一如既往的優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)，而且在設(shè)計(jì)、潮流和各種黑科技方面的表現(xiàn)亦至臻完善。筆者目前從國內(nèi)大多媒體網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)用戶的評(píng)判結(jié)果來看，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者對(duì)這款電動(dòng)車產(chǎn)品均寄予了一定程度的期望，尤其是這款電動(dòng)車產(chǎn)品通過跨界思維打造的綜合性體驗(yàn)，是這些消費(fèi)者為之青睞的最大亮點(diǎn)。
1、研發(fā)與生產(chǎn)跨界：美、日、意等國傾力攜手
雅迪推出的這款Z3作為面向中高端用戶打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在研發(fā)與生產(chǎn)方面自然與其他品牌類電動(dòng)車自然不可相提并論。根據(jù)官方資料，這款Z3在基于更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)的前提下，在研發(fā)與生產(chǎn)方面采取了攜手美國、意大利和日本等國家的跨界人才和資源的策略——將不同國家的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)行集中和融合于雅迪Z3身上，從而構(gòu)建一款消費(fèi)者全方面體驗(yàn)均有提升的電動(dòng)車產(chǎn)品。
整合全球資源打造更好體驗(yàn)，這便是這款Z3得以風(fēng)靡消費(fèi)者之間的主要因素。
比如，雅迪與美國的Lightning（閃電）公司合作，在技術(shù)創(chuàng)新與合作上有了更大的空間和平臺(tái)。我們知道，Lighteing公司是電機(jī)領(lǐng)域的翹楚明星，是全球排名第一的摩托賽車企業(yè)，其制造的電動(dòng)車時(shí)速高達(dá)352公里。雅迪Z3采用了GTR-2代寬頻動(dòng)力電機(jī)，有效保障了這款電動(dòng)車產(chǎn)品在動(dòng)力方面的優(yōu)越性，目前雅迪Z3無論在行駛速度還是動(dòng)力方面，都已經(jīng)足以比肩一些電動(dòng)汽車。
而在其他部件和重要領(lǐng)域方面，雅迪也并未向體驗(yàn)妥協(xié)。
聯(lián)手日本松下、意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師喬凡諾尼、德國汽車級(jí)油漆專家巴斯夫、奧地利施華洛世奇、超威電池、天能電池等合作的方式，不僅保障了雅迪Z3的電池續(xù)航突破了新的巔峰（雅迪Z3最高電量續(xù)航可達(dá)120公里），而且還使得雅迪Z3在顏值、設(shè)計(jì)和視覺方面享有超越期待的體驗(yàn)。這些通過與國外不同細(xì)分領(lǐng)域的合作伙伴攜手，從根本上保障了雅迪Z3從里到外、從內(nèi)到里的全方面體驗(yàn)，也使得雅迪Z3本身在產(chǎn)品方面與其他品牌電動(dòng)車從此拉開了巨大距離。
2、體驗(yàn)與服務(wù)跨界：聯(lián)手人保推出安乘保服務(wù)
雅迪Z3從產(chǎn)品研發(fā)到上市銷售、售后服務(wù)均有著極為完善的體系流程，在服務(wù)方面，跨界模式仍然是雅迪Z3主打的策略路線。
7月31日，雅迪正式聯(lián)手中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司(PICC)推出針對(duì)電動(dòng)車消費(fèi)者的意外保險(xiǎn)服務(wù)項(xiàng)目“安乘保”服務(wù)，為消費(fèi)者提供至上的安全保護(hù)服務(wù)方案。據(jù)從官方人員了解，這份“安乘保”服務(wù)的主要內(nèi)容為“用戶只要買雅迪電動(dòng)車，雅迪就會(huì)為用戶購買一份最高保額達(dá)5.2萬元的“安乘保”。該保險(xiǎn)包括人身意外傷害險(xiǎn)、意外醫(yī)療險(xiǎn)，旨在為雅迪車主提供更及時(shí)、專業(yè)、貼心的安全保障服務(wù)，打造中國最安全的電動(dòng)車騎行體驗(yàn)。”
作為行業(yè)內(nèi)率先針對(duì)電動(dòng)車服務(wù)推出的安保服務(wù)，雅迪Z3此舉無疑具備重大意義。
一方面，雅迪Z3攜手人保推出安乘保服務(wù)的舉措，將有利于消費(fèi)者的產(chǎn)品購買與使用體驗(yàn)，全方面提升消費(fèi)者的信任感；另一方面，雅迪Z3攜手人保推出的跨界安保，在填補(bǔ)電動(dòng)車行業(yè)無騎乘險(xiǎn)的空白的情況下，為整個(gè)行業(yè)的綠色發(fā)展提供了示范與效應(yīng)作用。預(yù)計(jì)在不久遠(yuǎn)的將來，效仿、跟進(jìn)雅迪這種和其他保險(xiǎn)公司跨界合作的其他行業(yè)，將有望成為新的行業(yè)潮流；而對(duì)于消費(fèi)者而言，雅迪Z3聯(lián)手人保推出安乘保服務(wù)的舉措也意味著雅迪Z3的購買動(dòng)力更強(qiáng)勁。
3、營(yíng)銷跨界服務(wù)：多維度的細(xì)分領(lǐng)域跨界合作
基于產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)等方面的跨界創(chuàng)新，雅迪Z3在營(yíng)銷方面的跨界合作也堪為一絕。
在營(yíng)銷領(lǐng)域，雅迪Z3采取的跨界合作方式為多維度模式，通過與不同細(xì)分領(lǐng)域的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，給與消費(fèi)者在不同領(lǐng)域的更極致體驗(yàn)。比如，在購買付款方面，雅迪Z3就采取了與神馬金融等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，使得消費(fèi)者在無需支付全額款項(xiàng)的情況下即可以分期購買的方式體驗(yàn)到全新的雅迪Z3。除此之外，和奧地利施華洛世奇開展線下促銷體驗(yàn)活動(dòng)，也使得雅迪Z3在消費(fèi)者認(rèn)知和品牌傳達(dá)方面發(fā)揮了重要作用。正是這些與眾多細(xì)分領(lǐng)域的跨領(lǐng)域合作，才從根本上保障了雅迪Z3能快速在消費(fèi)者心目中構(gòu)建認(rèn)知品牌的主要因素。
與金融機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行分期付款，利于年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，而雅迪Z3作為定位年輕化的產(chǎn)品，無疑在這方面有著更好的連接優(yōu)勢(shì)。而與奧地利施華洛世奇開展線上產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作、線下促銷合作，更能讓雅迪Z3在引領(lǐng)時(shí)尚生活范疇方面具備創(chuàng)新潮流……在這些跨界合作的營(yíng)銷活動(dòng)中，雅迪的每個(gè)選擇均充分傳達(dá)了產(chǎn)品與消費(fèi)者契合的理念，因而在產(chǎn)品發(fā)布之后即贏得大批粉絲追捧，雅迪Z3的營(yíng)銷價(jià)值功不可沒。
從目前的情況來看，雅迪Z3作為面向中高端用戶群體推出的優(yōu)質(zhì)電動(dòng)車產(chǎn)品，其不僅從生產(chǎn)研發(fā)、服務(wù)等方面進(jìn)行最具體驗(yàn)的產(chǎn)品打磨，而且在營(yíng)銷方面雅迪Z3也別出心裁地進(jìn)行了全方面創(chuàng)新。這些不同維度的跨界方式，不僅為雅迪Z3帶來了超越消費(fèi)者期望的產(chǎn)品追求境界，也一定程度上保障了這款產(chǎn)品的體驗(yàn)創(chuàng)新；對(duì)于目前的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)來說，雅迪的這種跨界思維，或許一定程度上也將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，帶來全新的思維模式。
我們且拭目以待。
（完）
作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。
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