90后成市場(chǎng)主力，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)大洗牌在即？專欄
和網(wǎng)絡(luò)約車、O2O行業(yè)的跌宕起伏相比，互聯(lián)網(wǎng)+婚戀市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)比較穩(wěn)定，直到去年底。去年12月，世紀(jì)佳緣宣布和百合網(wǎng)合并，并在納斯達(dá)克退市，震動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)。由此，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)形成了世紀(jì)佳緣+百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)三國(guó)殺的局面，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
在我看來(lái)，攪動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)生變局的因素并非世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并，而是用戶群體的嬗變?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，正是因?yàn)橛脩羧后w的快速更替，才讓倍感危機(jī)的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)選擇抱團(tuán)取暖，而有的企業(yè)則從中看到了機(jī)會(huì)，開(kāi)始了一場(chǎng)彎道超越的加速跑。
和曾經(jīng)的70后、80后相比，90后婚戀觀變了
用戶群體的嬗變，最主要的就是90后的崛起，他們正在成為婚戀市場(chǎng)的主力用戶。更重要的是，90后的婚戀觀和70后、80后比起來(lái)變了，甚至在某些方面出現(xiàn)顛覆性的變化。在有緣網(wǎng)發(fā)布的《90后婚戀觀白皮書》中，我們很明顯地能夠看到這種差異。
例如，在擇偶的首要條件上，70后、80后女性更關(guān)心的是房子、車子、存款，但是90后卻不一樣。性格成為90后女性最關(guān)注的因素，比率高達(dá)51%，其次是顏值和發(fā)型衣著。又比如，我們一直認(rèn)為70后、80后保守，90后張揚(yáng)、開(kāi)放，但結(jié)果卻令人驚異，實(shí)際上90后并不擅長(zhǎng)兩性社交，尤其是90后男性在與異性搭訕溝通上竟然都沒(méi)有及格。
隨著婚戀觀的變化，90后男性和女性的痛點(diǎn)也非常不同。對(duì)于90后男性來(lái)說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有更多機(jī)會(huì)能和女性接觸，但卻不知道如何搭訕和溝通，因此“有機(jī)會(huì)，聊不上”成為他們最大的苦惱；對(duì)于90后女性來(lái)說(shuō)，她們更為獨(dú)立，更能大膽說(shuō)出自己的需求，甚至比男性表現(xiàn)的更為強(qiáng)勢(shì)，但是在具體的婚戀交友中卻又沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重和平等。
誰(shuí)抓住90后的痛點(diǎn)，誰(shuí)就能贏得互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)，當(dāng)用戶的需求和痛點(diǎn)變了，如果你不能與時(shí)俱進(jìn)，隨著用戶的需求而變，那么后果可想而知。簡(jiǎn)言之，誰(shuí)抓住了90后的痛點(diǎn)，誰(shuí)才能贏得互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)。
例如90后婚戀最大的特點(diǎn)是女性變成主導(dǎo)，如果還是像傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站那樣“男女平等”（即不對(duì)女性傾斜），90后女生可能就很難獲得主動(dòng)追求自己喜歡男生的機(jī)會(huì)。在這方面，有緣網(wǎng)就表現(xiàn)的很大膽，直接將女性放到一個(gè)核心的位置上，不僅推出“女性免費(fèi)”，讓更多的女性使用服務(wù)，而且讓女性設(shè)置自己關(guān)注的問(wèn)題，通過(guò)用問(wèn)題面試男性來(lái)掌握是否繼續(xù)交流的主動(dòng)權(quán)。
又如90后男性最大的痛點(diǎn)是不知道如何和女性搭訕，他們的搭訕?biāo)竭€只是停留在發(fā)個(gè)表情，打個(gè)“在嗎”、“你好”。這時(shí)候，如果還只是像傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站那樣發(fā)信息、聊天的模式，可能90后男性們剛打出一個(gè)開(kāi)頭就結(jié)束了。有緣網(wǎng)直接顛覆了發(fā)信件或者簡(jiǎn)單聊天的模式，而是采用傻瓜式的破冰模式，當(dāng)男生選擇自己心儀的女生后，將可以收到來(lái)自女生最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題和答案選項(xiàng)，男生只需要做選擇題就可以聊下去。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)這些選擇題了解男生，如果兩心相悅就可以深入交流。
數(shù)據(jù)顯示，有緣網(wǎng)90后活躍用戶占比超過(guò)60%，總體男女比例接近1:1。相比之下，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的大多數(shù)用戶都是70后和80后。數(shù)據(jù)很明顯的說(shuō)明，有緣網(wǎng)的“將主導(dǎo)權(quán)交給女性”和“讓男生傻瓜破冰”的兩項(xiàng)舉措，抓住了90后男生和女生的痛點(diǎn)。
基因決定未來(lái)，一場(chǎng)大洗牌已經(jīng)拉開(kāi)序幕
正如上面所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)形成了“世紀(jì)佳緣+百合網(wǎng)”、有緣網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)的三國(guó)演義。表面上看，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)聯(lián)姻后處于規(guī)模的第一位，但是事實(shí)并非如此。因?yàn)?0后的崛起，那些主要用戶仍是70后、80后的婚戀網(wǎng)站，因?yàn)橐m應(yīng)70后和80后用戶的需求，就背上了沉重的歷史包袱，從而不能更好的服務(wù)90后用戶。眾所周知，90后代表著未來(lái)，誰(shuí)抓住了90后，誰(shuí)就能贏得未來(lái)的市場(chǎng)。對(duì)于有緣網(wǎng)這樣聚焦90后，并且抓住了90后痛點(diǎn)，持續(xù)服務(wù)90后的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑處于一個(gè)非常有利的地位。
我始終相信的一個(gè)真理，就是基因決定著未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)也是這樣。除了上面說(shuō)的90后與70后、80后，移動(dòng)與PC的基因也是如此。我們看看三家公司的成立時(shí)間：世紀(jì)佳緣成立于2003年，有緣網(wǎng)成立于2007年，珍愛(ài)網(wǎng)成立于1998年。成立的早不一定是好事，因?yàn)槌闪⒃绲臅r(shí)候一定是PC互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的時(shí)候，那么之后的一切策略肯定是圍繞PC來(lái)做，這決定了面對(duì)移動(dòng)大潮時(shí)候很可能無(wú)法及時(shí)融入。
在這方面，有緣網(wǎng)又一次顯得“特立獨(dú)行”，2007年當(dāng)有緣網(wǎng)入局的時(shí)候，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，他們?cè)赑C端瞄準(zhǔn)的多是白領(lǐng)人群。有緣網(wǎng)的創(chuàng)始人董艦敏銳的看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，從一開(kāi)始就堅(jiān)持了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向?？梢哉f(shuō)，有緣網(wǎng)的移動(dòng)基因讓其做事情的出發(fā)點(diǎn)都是移動(dòng)的，用戶也都是原生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)群體，也讓其有著更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。基因再次發(fā)揮了魔力，有緣網(wǎng)在2011年開(kāi)始的智能機(jī)爆發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中成為最大的勝利者，也讓其攫取了更廣泛地區(qū)的更大眾的用戶。深究起來(lái)，移動(dòng)基因也是有緣網(wǎng)能最早關(guān)注到90后用戶群體差異化的關(guān)鍵，因?yàn)?0后一代從生來(lái)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)目前是三國(guó)殺的局面，但有緣網(wǎng)正在憑借著自己與生俱來(lái)的移動(dòng)基因，最早關(guān)注到90后婚戀觀的變化，抓住了90后男女用戶的痛點(diǎn)，大膽地采取了順應(yīng)他們需求的模式，從而一舉奠定了自己在90后用戶中的領(lǐng)先地位。隨著時(shí)間的推進(jìn)，90后正在一步步成為婚戀市場(chǎng)的主角，這時(shí)候，有緣網(wǎng)也迎來(lái)了彎道超越、一騎絕塵的良機(jī)，而互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)的大洗牌也拉開(kāi)了帷幕。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。
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