任正非：將軍是打出來的！不要在微信里消耗青春態(tài)度
這是任正非在2015年項目管理論壇上的講話，標(biāo)題為《將軍是打出來的》。講話全文如下：
一、將軍是打出來的。
在華為，必須多產(chǎn)糧食才能拿高工資，多產(chǎn)糧食才能當(dāng)將軍。有人說要搞通職培訓(xùn)，讓大家通曉歷史、哲學(xué)、地理……，我不反對學(xué)習(xí)，那是你業(yè)余時間的愛好，我們強(qiáng)調(diào)的是首先要把本職工作做好。將軍是選拔出來的，不是因為學(xué)習(xí)了就可以當(dāng)將軍，但是不學(xué)習(xí)肯定不能當(dāng)將軍。我們不是在教課書紙上談兵，不能以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來考核任職，這是學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)。將軍應(yīng)該是打出來的，是選拔出來的。所以大家要積極努力，踏踏實(shí)實(shí)提高本職工作能力。交付經(jīng)理應(yīng)對確定性事務(wù)，要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)效率提升、效益提升;服務(wù)經(jīng)理應(yīng)對不確定性事務(wù)，提高快速處理故障的綜合能力。這兩類經(jīng)理，將來你們自己塑造自己，應(yīng)該有不同的考核方法。
第一，交付一定要提高效率，從本職工作開始改善，提高自身能力。正確理解客戶需求、正確做出合同、正確錄入合同、正確發(fā)貨、正確交付、正確服務(wù)……每個環(huán)節(jié)都非常重要。
2015上半年，我們的數(shù)據(jù)差錯有640萬條錯誤，數(shù)據(jù)都錯了，你們就會交付正確嗎?難道你們是神仙?有正確的合同，錄入也要正確，為什么還不能正確發(fā)貨?我們的庫管系統(tǒng)人員的層級也不能太低，不夠理解，就把貨發(fā)錯了，造成巨大浪費(fèi)。因此，首先我們要正確地理解客戶需求，否則做出的合同一定是不正確的;能做出正確的合同，但如果不能正確地錄入，那絕對不可能正確地發(fā)貨;不能正確發(fā)貨，那么正確地交付也是不存在的。
今年公司給每個人發(fā)了1000美金的反浪費(fèi)獎，這也是逼出來的，實(shí)際上我們的浪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得驚人。為了提高大家的積極性，還是發(fā)1000美金表示節(jié)約了。浪費(fèi)巨大，主要是因為不能正確發(fā)貨，貨物浪費(fèi)占了很大比例;重復(fù)進(jìn)入站點(diǎn)也是浪費(fèi)很大，沒有計劃性。所以在材料的使用、預(yù)算的使用、站點(diǎn)的規(guī)劃……，我們還有巨大的改進(jìn)空間，如果你努力改進(jìn)了，將軍不就是你打出來了嗎?
第二，推進(jìn)服務(wù)改革，高度重視服務(wù)專家的培養(yǎng)。未來三五年，華為公司的改變很大。也許不需要三年，我們的年銷售收入將超過1000億美金，那時累計銷售收入將達(dá)到45000億人民幣。服務(wù)45000億左右的設(shè)備，難度是非常大的，所以你們要加快服務(wù)專家的產(chǎn)生。
未來我們要高度重視服務(wù)專家的培養(yǎng)，關(guān)鍵是能快速找到故障的問題。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)流量是一個綜合性的網(wǎng)絡(luò)，我們無法搞清楚故障點(diǎn)在哪里，服務(wù)的難度越來越大。服務(wù)專家發(fā)現(xiàn)了問題，自己去修好，沒有必要。關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問題，修正問題很簡單。所以服務(wù)具有不確定性，服務(wù)經(jīng)理也是打出來的，自己要去反復(fù)練，技能要綜合化。我們堅決反對替客戶巡檢的簡單服務(wù)合同的承攬，更反對接受1個低端員工進(jìn)來。這類代表處主任都是沒有進(jìn)攻能力的守城主任，各級干部部門要注意更換他們到合適崗位上去。我們的服務(wù)要承接高端服務(wù)，能創(chuàng)造更多利益的。
公司已經(jīng)推出合同場景師路標(biāo)，就是告訴一些優(yōu)秀員工從專家走向綜合性的成長。如果服務(wù)專家只懂得一點(diǎn)點(diǎn)，怎么能快速發(fā)現(xiàn)故障原因呢?當(dāng)然我們不是要求一人通才，而是要求團(tuán)隊通才。合同場景師只是講的一個方面，它代表華為公司的部分人才越來越綜合化。專業(yè)人士也要越來越專業(yè)化，他們是更寶貴的財富，這是我們特別需要的專業(yè)人才。在特別的時候，要靠特別的你。
二、華為的考核機(jī)制將要發(fā)生很大變化，變化是有利于發(fā)展的。
第一，干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn)，只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn)。
金一南將軍講美國軍隊，美國是世界上最有文化的軍隊，西點(diǎn)軍校錄取的是高中生的前10名，美國安那波利斯海軍軍官學(xué)校錄取的是高中生的前5名……，所以美國軍官都是美國最優(yōu)秀的青年。
美國軍隊的考核最簡單，沒有對學(xué)歷、能力的考核，只考核“上沒上過戰(zhàn)場，開沒開過槍，受沒受過傷”，所以美國軍隊其實(shí)是最能作戰(zhàn)的。他們先學(xué)會戰(zhàn)爭，再學(xué)會管理國家。將來我們也要學(xué)習(xí)美軍的考核方法。
以前人力資源部的考核方法太復(fù)雜，考核能力，填很多無用的表格，花了巨大的時間，這就是在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競爭力量?，F(xiàn)在人力資源已經(jīng)在改革，以責(zé)任結(jié)果為考核導(dǎo)向，考核表格也會發(fā)生變化。要看是不是攻下了上甘嶺，怎么勝利的?還有什么不足。如果你只用600個字總結(jié)一下，那是人才難得。因為字寫多了沒人看，就可能被埋沒，其實(shí)你是有水平的，但是你的表達(dá)沒水平。如果你能在600字內(nèi)概括你的人生，你想一想，你的工作是否也可以只用600字把計劃、交付做好?我們也要?dú)v練自己的工作方法，流程、制度、預(yù)算、計劃、規(guī)劃，這就是一個比賽。
同時我們不要過分講資歷，優(yōu)秀員工干得好，為什么不能提拔快些?華為正處在大浪淘沙、英雄倍出的時代，“六億神州盡堯舜”，毛澤東說六億人都能當(dāng)皇帝，咱們十幾萬人怎么都不能當(dāng)英雄呢?當(dāng)然我們沒有毛澤東那種氣概，那么打個折，讓25%的人當(dāng)英雄難道不行嗎?所以，公司每年有25%以上的人員能獲得明日之星、金牌獎。有人曾對金牌獎的評選結(jié)果有意見，說“這是管理團(tuán)隊評出來的，我長期評不上，是他們對我的看法有偏向”。那么明日之星是全體員工民主選舉出來的，也沒被評上，群眾的看法也有偏向?你什么獎都沒得，那你告訴我，你這些年做出了什么成績?你這幾年沒漲工資、獎金拿得少，你要反思一下該怎么辦?
第二，不同地區(qū)的任職標(biāo)準(zhǔn)不同。艱苦地區(qū)也需要將軍，只要達(dá)到艱苦地區(qū)的崗位貢獻(xiàn)要求，就應(yīng)給相應(yīng)職級。所以未來到艱苦地區(qū)工作，不僅補(bǔ)助高，還能優(yōu)先走向?qū)④娭贰１热?，在非洲和上海工作的人，雖然是同等級別，甚至在非洲的人還略低一點(diǎn)，優(yōu)先提撥非洲的人員走向?qū)④娭贰?/p>
西藏的將軍能駕駛航母嗎?不能。那西藏要不要將軍?一定要。西藏這么長的邊境線，那里將軍的作用主要是管邊防部隊、哨所的，騎著馬去哨所看看、關(guān)懷士兵。“同志們辛不辛苦啊?被子冷不冷啊?蔬菜夠不夠吃啊?”打仗還是靠野戰(zhàn)軍。當(dāng)西藏的將軍想去駕駛航母的時候，那你就要先學(xué)會飛行。通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，提升自身能力，接受新崗位對你的評價和考核。
第三，我們正在改革，改善基層的作戰(zhàn)條件、改善裝備條件等各種方式，推動大家學(xué)會用先進(jìn)武器打贏現(xiàn)代化戰(zhàn)爭。在考核機(jī)制上，以前我們統(tǒng)一吃水線、統(tǒng)一分?jǐn)偡椒ㄒ惨淖?，我們要使艱苦地區(qū)狀況和作戰(zhàn)條件發(fā)生很大變化。
區(qū)域管理部正在全球建立不同的考核基線，這樣艱苦地區(qū)的考核基線就會下降，產(chǎn)生的利潤就增長了。利潤增長以后，允許一部分用于增加人員激勵;一部分改善生產(chǎn)、生活保障，增加裝備、設(shè)備的投入成本;一部分用于區(qū)域公共關(guān)系維護(hù)。上個星期我在地總會上提出，各代表處要比賽裝備先進(jìn)武器裝備，裝備最快的前二十名代表處要表揚(yáng)。
昨天我在倫敦給財經(jīng)開會時也提到幾點(diǎn)：第一，戰(zhàn)爭費(fèi)用，全球按銷售收入平攤，發(fā)達(dá)地區(qū)要分?jǐn)偲D苦地區(qū)戰(zhàn)爭費(fèi)用;第二，艱苦地區(qū)的補(bǔ)助費(fèi)用，也按全球銷售收入平攤，發(fā)達(dá)地區(qū)要分?jǐn)偲D苦地區(qū)補(bǔ)助費(fèi)用;第三，通信費(fèi)用，全球按銷售收入平攤，發(fā)達(dá)地區(qū)就要分?jǐn)偲D苦地區(qū)的衛(wèi)星租賃費(fèi)用……。這樣我們減輕了艱苦地區(qū)的成本分?jǐn)偅D苦地區(qū)的利潤也就增長了。有的文學(xué)作品把美國兵描寫成少爺兵、草包兵，上戰(zhàn)場要喝咖啡，為什么不可以呢?我去非洲的代表處轉(zhuǎn)一圈，現(xiàn)在有些艱苦地區(qū)食堂、咖啡廳做得比坂田基地還好。我們的后勤保障跟上來，你們的成績也要跟上來。
當(dāng)然，這些改變才剛開始，大家也別急，我講的是概念和原則，他們會隨著一步步跟進(jìn)的。
三、走職業(yè)化道路首先要靠自己努力學(xué)習(xí)，提升本職工作能力。80后、90后是有希望的一代。
面對公司發(fā)生的很大變化，每個人其實(shí)都要集中精力努力學(xué)習(xí)，提升自己，互相比賽。
減少無益的朋友圈，不要在微信里消耗了你的人生和青春。你們的青春是要變得更加美好，而不是無益的去消耗。我曾問身邊的一個人有多少個朋友圈，他說“200個”，維護(hù)這200個朋友圈的時候，就在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競爭力量，進(jìn)步就慢了。大家看看金一南將軍講話，看美國軍官是如何要求自己的，我們也要以此標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
80后、90后是有希望的一代。蓬生麻中，不扶自直。我們的價值觀是可以塑造優(yōu)秀的人的。這次與南非員工座談，現(xiàn)場大概有600多人，突然心血來潮問了一句“有多少80后、90后?”，差不多90%的人站起來。戰(zhàn)斗在第一線的都是80后、90后，怎么會說80后、90后是垮掉的一代呢?世界最終是你們的，我們這一代最終是會死掉。你們現(xiàn)在多年輕、多有希望，明天都是屬于你們的，只要你們有一個正確的方法適應(yīng)社會和形勢。所以，我們應(yīng)該看，用什么樣的價值觀來塑造我們的年輕人。
你們還要加強(qiáng)體育鍛煉，只有身體最健康，工作才會最有效率。大家看到，美國是世界上胖子最多的國家，但是美國軍官中基本看不到胖子。
因為美國軍官升職有體重限制，他們?yōu)榱吮３煮w重，西點(diǎn)軍校只要下午一下課，就可以看到很多美國兵背著槍圍繞著花園跑步。所以你們要加強(qiáng)健身，保證身體健康，保證頭腦清晰，可以為公司多工作幾十年。華大的校訓(xùn)可不可以是這樣的：健壯的體魄，堅強(qiáng)的意志，不折的毅力，樂觀的精神，頑強(qiáng)地學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)與協(xié)作，積極地奉獻(xiàn)。
最后，要非常感謝你們，交付能走到今天真是不容易。今天你們已經(jīng)能把全球的交付做那么好，這就是進(jìn)步，但是我們還要關(guān)注在交付中的效益提升，關(guān)注項目財務(wù)CFO的建設(shè)。希望項目經(jīng)理們一定要懂得財務(wù)，項目CFO一定要懂得項目。我剛才講的很多都是期望，希望寄托在你們身上，謝謝大家!
四、現(xiàn)場提問：
提問：我是來自巴西代表處的孫廣貴?，F(xiàn)在整個公司都在推行從以功能為中心向以項目為中心轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變過程中及轉(zhuǎn)變之后，您對項目經(jīng)理職位和崗位有什么樣的期望和要求?
任總：我們這個改革速度會比較慢，因為任何激進(jìn)的改革都不可能成功，如果改革太快，管理鏈條斷了，大家反而不知道找誰要炮彈。目前“以項目為中心”的改革正在試點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)先把LTC流程打通，實(shí)現(xiàn)“五個一”、“賬實(shí)相符”。 LTC不只是為了交付而打通，財務(wù)也要同步跟上去，增加很多項目CFO，逐步摸索出來以項目為中心的管理體系。
我們最終的改革要從以功能為中心轉(zhuǎn)向以項目為中心。以項目為中心，項目經(jīng)理有計劃權(quán)、預(yù)算權(quán)、結(jié)算權(quán)，項目費(fèi)用在項目經(jīng)理手上，項目經(jīng)理根據(jù)項目需要去買炮彈數(shù)量。不能為客戶創(chuàng)造價值的流程是多余流程，不能為客戶創(chuàng)造價值的組織是多余組織，不能為客戶創(chuàng)造價值的人是多余的人，不能為客戶創(chuàng)造價值的動作是多余的動作。這樣，華為公司臃腫的機(jī)關(guān)情況就會得到改善。
提問：我是來自中國區(qū)的陳松林，從2003年開始至今，做項目經(jīng)理崗位已有12年。剛才任總提到未來業(yè)務(wù)增長的方向，去年是460億美金的銷售收入，未來三年可能要突破1000億美金。未來公司對項目管理的崗位，是不是也會涌現(xiàn)出Fellow這樣的領(lǐng)軍式人物，您認(rèn)為這種崗位應(yīng)該是一個什么樣的?
任總：首先你已經(jīng)有12年工作經(jīng)驗了，應(yīng)該把這12年的人生總結(jié)出來，放到網(wǎng)上讓大家看一看。人生就像一條條的繩子，只用繩子是抓不到魚的，但是把繩子打一個結(jié)，是一個十字線，再打一個結(jié)就是網(wǎng)格了。每總結(jié)一次，其實(shí)就是打了一個結(jié)，如果你對這12年有12次總結(jié)，就形成一個小網(wǎng)，可以去抓魚了。
所以你們要認(rèn)真總結(jié)，關(guān)鍵是你自己能不能造就自己。如果你們一年年都總結(jié)出來，何止成為Fellow?當(dāng)然，我不是讓你總結(jié)成長篇大論。在你總結(jié)的過程中，你每一個項目、每一年是如何提高的，提到了多少?你的經(jīng)驗是否奉獻(xiàn)給大家了，然后使我們交付提高了多少效率?社會上的個體戶拿幾十萬人民幣的項目都可以賺錢，但華為400億美金的交付項目，不怎么賺錢。我們是交付了，但是工程上沒有盈利。有人說是市場把交付價格壓低了，壓低在哪呢?你有什么證明，并和他們討論這個問題?現(xiàn)在我們讓項目經(jīng)理們在前期也可以介入到合同了。
人類歷史就是不斷總結(jié)的歷史，不斷總結(jié)，才能有所發(fā)明、有所提高、有所創(chuàng)造，才會創(chuàng)造出新世界。
提問：我是來自東北歐地區(qū)部瑞典代表處項目經(jīng)理張大偉。前段時間，我們也學(xué)習(xí)了金一南教授的視頻和《美軍還能打仗嗎?》，我記得里面有一句話“軍人對國家最大的貢獻(xiàn)就是取得勝利”，我想我們項目經(jīng)理對華為的貢獻(xiàn)也是取得項目成功。剛才任總也提到了我們要不斷學(xué)習(xí)，我們項目經(jīng)理應(yīng)該如何學(xué)習(xí)、如何修煉自己，才能保障我們?nèi)〉脧囊粋€項目的成功到另外一個項目的成功?
任總：總裁辦電郵文件轉(zhuǎn)載《美軍還能打仗嗎?》時，我寫了一句按語“軍人的責(zé)任是勝利，犧牲只是一種精神。”所以不是說你吃了苦就能當(dāng)將軍，一定要做出貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)也要有針對性，即使你說自己滿腹學(xué)問，不能產(chǎn)糧食，有什么用?不能產(chǎn)糧食的流程是多余流程，不能產(chǎn)糧食的組織是多余組織，不能產(chǎn)糧食的人是多余人，要減掉。
作為一個項目經(jīng)理，把預(yù)算做好、工程組織設(shè)計好，提高效率，這就是你的努力方向?，F(xiàn)在我們的交付是不是做好了?我認(rèn)為還沒有?，F(xiàn)在我們是能按圖交付了，但是在交付過程中，總體盈利效果還不夠的。我們和愛立信要對標(biāo)比一比。第一，按站點(diǎn)發(fā)貨;第二個是縮小合同驗收規(guī)模。你們在前方，最能提出建議，為什么改革不從你那里開始呢?
交付都是確定性的事情，要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)提高效率、提高效益。提高效率，不是說拉丁美洲跟德國、上海比，沒有必要，就是自己與自己比、今天與昨天比、明天與今天比。所以兄弟們加油啊，我們現(xiàn)在是虛位以待，這里面還有機(jī)會產(chǎn)生將軍，誰做好了，誰就應(yīng)該優(yōu)先被選拔。當(dāng)年之所以提拔王海暾，就是因為當(dāng)時我們弄不清楚交付，只有王海暾還能說幾句，那比別人什么都不會說的好，我們就把王海暾用起來了，給他提供了臺階?，F(xiàn)在責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，其實(shí)只要你能做出一點(diǎn)點(diǎn)成績，比別人高出一點(diǎn)，我們就會看見，加快破格提拔。破格提拔的目的是為了樹立標(biāo)桿，讓大家“向右看齊”，快速調(diào)整到位。
提問：我是來自巴西的項目財務(wù)張桂華?，F(xiàn)在公司在做端到端財務(wù)變革，也提出建設(shè)項目財經(jīng)CFO這個隊伍，作為項目CEO的助手和業(yè)務(wù)伙伴。您對項目CFO的期望和要求有哪些?項目CFO應(yīng)該做哪些轉(zhuǎn)身?
任總：我們每年大概有5000個項目，從我個人的想法，大概要有1000個項目CFO。沒有，沒有怎么辦?大前年，公司離職了1700個優(yōu)秀的項目財務(wù)經(jīng)理。那時候?qū)ω攧?wù)的認(rèn)可不夠，錢發(fā)得太少、社會躁動比較多……各方面存在很多問題。多號召一些離職的優(yōu)秀員工回來，走向項目財務(wù)CFO。
為什么我們的項目不能盈利?其實(shí)是我們的項目CEO根本沒好好算過賬，“財大馬虎”，他目的是給客戶交付，沒想過自己還有目的，就是我們要盈利呀。我們堅持“以客戶為中心”，但是我們自己的利益要從我們有效的管理中產(chǎn)生。我們現(xiàn)在的管理不有效，項目經(jīng)理不懂財務(wù)，項目CFO不懂業(yè)務(wù)。所以我們曾經(jīng)要求一部分優(yōu)秀的項目CFO到小項目中去做CEO，一部分大項目的CEO到小項目中去做項目CFO。項目CFO要懂業(yè)務(wù)，周末去到你的城市附近，爬爬鐵塔、裝裝基站，哪怕你不會調(diào)試，能把螺絲釘擰上去，也會比別人懂得多一些，就有希望比別人晉升快;項目CEO也要學(xué)學(xué)財務(wù)，在這一段電纜中，用工是多少、預(yù)算是多少……，好好去算一算。這批人中，這次我簽發(fā)破格提拔了三四百人，最高有破格3級的。
提問：我是周瑞生，目前負(fù)責(zé)丹麥TDC項目群。我在加入公司以后，連續(xù)交付了三個A級項目，通過三個項目的交付也發(fā)現(xiàn)了很多短木板，發(fā)現(xiàn)有一些知識我們比較專、比較窄，特別跟銷售線去比較。對項目經(jīng)理這種“之”字形發(fā)展的路線，是否有機(jī)會打通其他通道?比如，項目經(jīng)理到客戶線做兩年，然后回來再做項目經(jīng)理。想聽聽您的看法。
任總：我沒想過，那都是你們自己想的。你們在做交付的時候，其實(shí)本身也是客戶經(jīng)理，要跟客戶打交道，為什么一定要去做銷售?而且，交付也是可以在合同前介入的。
你做了三個項目，把這三個項目的指標(biāo)都拿出來比較一下，從而總結(jié)出來在這個項目的執(zhí)行過程中，你的感覺是什么，我們的改進(jìn)是什么?這就是正確的一條道路。美國軍隊每打完一場戰(zhàn)爭回來，都是自我批判。
特別“沙漠風(fēng)暴”，美國是完勝，但美國回去以后的總結(jié)全是批判自己，因為美國說不可能再打這么完美的戰(zhàn)爭，不可能再在最完美的地方遇到最完美的敵人，用最完美的方式完成了最完美的戰(zhàn)爭。
所以，你應(yīng)該從這三個項目中找出自我批判的內(nèi)容。
我們很少能看到你們這種對比性的進(jìn)步。如果不善于總結(jié)，每次做完項目就結(jié)束了，進(jìn)入循環(huán)，那永遠(yuǎn)都是士兵。
而且交付項目的總結(jié)最好要表格化、數(shù)據(jù)化，創(chuàng)造出的成績是哪三點(diǎn)，存在的缺點(diǎn)問題是哪三點(diǎn)。不要總是講一些大口號，喊口號的人可以當(dāng)主持人，但是不能當(dāng)將軍。
【來源：新芽網(wǎng) 作者：藍(lán)血研究】
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