一個創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng)創(chuàng)投
First Round的Partner Rob Hayes十年前開始投資初創(chuàng)企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)公司初期如何運作有著獨特的經驗，他提出了創(chuàng)業(yè)公司能否順利進行到下一階段的三個重要指標：招聘合適的員工、不要把錢花光、明確的發(fā)展方向。作為創(chuàng)業(yè)者，每天也應該用這些指標三省其身。
找到合適的員工
“一個初創(chuàng)公司的CEO在招聘這件事情上面花費的時間沒有超過50%的話，那這個公司就已經在走向失敗的道路上了”
Hays說。很多CEO沒有意識到招聘合適的員工到底有多重要，于是對于招聘一事毫不上心一拖再拖。但CEO很快就會自食其果，甚至影響到現(xiàn)有業(yè)務的變革與升級。
招聘崗位最好從那些創(chuàng)業(yè)者自己不應該做的事著手，比如Hayes經常建議CEO招募一個兼職的財務管理，但他得到的答案往往是“不需要，因為我自己可以做這些事”,如此一來CEO每周至少要用幾個小時來應付那些數(shù)字，但是這些并不是把時間價值最大化的方式，CEO每天的時間都是有限的，CEO的精力也是有限的，要思考如何最有效的利用這些時間。CEO必須認識到，如果沒有有效利用時間，就是在消耗整個公司。所以，招一個更適合工作的員工，并花費更少的成本，何樂而不為呢？
如果你面試了很多人但沒有符合你要求的，你一定會翻白眼咒罵幾句。這個時候就要注意了，有的CEO很可能會因為情緒的不受控制犯錯誤，為了招人而招人，盡管你自我安慰這完全沒錯。面對以種種借口停止招聘的CEO，只能讓他們和已經經歷過這件事的CEO對話，讓他們意識到招募員工為項目提供動力、實現(xiàn)目標來說有多重要。如果你真的非常在意招聘這件事，可以先找到你的助手，以及關鍵位置的成員，之后讓他們來招聘其他的崗位。
Hayes建議剛開始創(chuàng)業(yè)的CEO要分配一整個月的時間來招聘，比起創(chuàng)業(yè)以后的時間，這一個月根本不算什么。何況招到了合適的成員，那么三個月以后你的公司就會煥然一新，可謂事半功倍。
當你找到了一個在專業(yè)領域比自己更棒的員工，你就是個天才。
伴隨著面試難度的加深，很多CEO會害怕招募到比自己更有才華和能力的人。Hayes表示這是一個非常危險的思路，身邊都是聰明的員工的CEO看起來會更聰明。很多人都沒意識到這一點，他們認為不能招一個產品經理的原因非常幼稚——項目推進的方向可能與CEO設想的完全不同，不過也許這才是對公司發(fā)展來說最好的情況。
員工不會總和CEO做的一樣。CEO的工作不是管理他們，而是召集優(yōu)秀的人才，并選拔出其中最優(yōu)秀的。也許這會讓你感覺受到了威脅，但是你會看到真正好的事情會隨之發(fā)生。
如果創(chuàng)業(yè)者對招聘感到不安和恐懼，可以試著精力集中在尋找與公司現(xiàn)階段的關鍵任務最為匹配的人，并看看會給自己帶來什么感受。一旦CEO知道自己需要什么，就用所有的時間來找到適合的人，找到了這個人之后，CEO就會發(fā)現(xiàn)整個團隊像被注射了腎上腺素，合適的人會給團隊帶來巨大的推動力。
招聘要有前瞻性。
Hayes聽說 Matt Van Horn從原來的公司離職后，他馬上就把他介紹給 Dave Morin ，但是Dave Morin的第一反應是在未來的半年中，并不需要一個做商務拓展的人。可是Dave Morin并沒意識到如果錯過了 Matt Van Horn，他可能在真正需要商務拓展的時候卻找不到如此適合的人選了，甚至有可能因為錯過了招聘的最佳時機而失去潛在的業(yè)務。
你找到了一個合適的人選后，也有可能會碰壁。很多CEO都有這樣的共鳴：找到自己認為再適合不過的人，但是卻無法說服他們加入自己的團隊。如果你真的認為自己無法提供好的工作機會，比不上別人家的公司，那么這個人為什么會來你的公司工作呢？不能說服心中適合的人選創(chuàng)業(yè)公司是他最好的機會，就需要做一些其他事情。招聘時要綜合多方面的因素，這不僅僅是CEO個人喜好可以決定的，還要綜合公司的文化、管理方式、目標定位等因素考量。此時，很多創(chuàng)業(yè)者陷入了提高薪酬的怪圈，如果有人寧愿堅持在谷歌有一個巨大的保障收入，而不加入一個創(chuàng)業(yè)公司以獲得無限的好處，那么他們不是你想要的人。
千萬別把錢花光
“創(chuàng)業(yè)者要始終擔心手中的錢，即使員工們非常喜歡你，但是如果不支付工資的話他們也不會長期留下來。”
在每一輪融資后，每個人都很興奮，在這種情況下，CEO基本上不會想到坐下來看看在下一輪融資前怎么用這筆錢。CEO非常不情愿再思考一下融資的原因，但是卻需要這樣做。Hayes建議創(chuàng)業(yè)者建立一個資金管理計劃，他經?？吹絺鶆者@一行被放到了燒錢率的計算中，這樣會帶來麻煩。CEO常常把資金運行的像沒有債務一樣，但決不能因為樂觀而盲目，忘記了困境時的需要。
CEO的資金管理計劃也不應該包括假設的或者預期的收入。創(chuàng)業(yè)者總喜歡說“到xxx時候，就會開始盈利，盈利之后我們就可以做.....”，然而真正需要做的資金計劃是假設沒有任何的收入，因為CEO根本不知道明天會發(fā)生什么。
事實上，硅谷的投資人根本不關心創(chuàng)業(yè)公司內部發(fā)生了什么。
每一個創(chuàng)業(yè)者都很敏感，尤其在融資時，創(chuàng)業(yè)者覺得自己以及員工擁有公司的比例在下降，所以很多CEO不到迫不得已的時候就不會融資。他們錯誤地以為自己如果在真正需要融資的前半年就尋找投資者，仿佛錢就放在桌上等著他去拿一樣。也許他們會在這段時間內做出了不起的事情，得到更高的估值。
而創(chuàng)業(yè)者在等待融資的過程中，就把自己暴露在了危機中。因為市場隨時都在變化，在你認為可以再堅持六個月，創(chuàng)造更大的價值得時候，融資的大環(huán)境也會發(fā)生改變，公司可能陷入困境，即使能融資，融資金額也會大大少于六個月之前。
另一件值得注意的事情是，創(chuàng)業(yè)者做了承諾做到的每件事，但是投資人并不在意。在投資者的思維方式里，有些事情是他們重視的，也有些不是。比如，創(chuàng)業(yè)者往往希望在融資之前提高現(xiàn)有產品的版本和性能，但投資人關心的是你有多少用戶。判斷的失誤會影響企業(yè)的估值。
在融資時你承諾會做到的事情要比你已經做到的事情更有說服力?？纯碩witter，很長時間之內，公司基本沒有任何發(fā)展，如果這時Twitter讓投資人等六個月，半年后事情會有起色，那它就是一個坑。Twitter只是展示了他們未來會做到的事情，所以投資人才會投資。
一些足夠幸運的創(chuàng)業(yè)者在需要資金之前就引發(fā)了投資人的興趣，他們的估值就會比較高，這個時候創(chuàng)業(yè)者需要做的就是接受這筆融資。每個創(chuàng)業(yè)者都認為融資比招聘更讓人頭疼。在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者會收獲很多個“不”，偶爾會有幾句“我們會再考慮一下”，旁人無法想象整個過程會有多痛苦，創(chuàng)業(yè)者會覺得自己是全世界最差勁的人，你的公司糟糕透了，人們都很討厭你。所以如果有投資人向你伸出橄欖枝，不要猶豫。
TaskRabbit 的Leah Busque是一個謹慎又精明的創(chuàng)始人。TaskRabbit 融資的時候，很多投資人都在爭取這個機會，實際上 Leah并不是真的需要這筆融資，但這沒有使她停止推廣，直到她得到了能力范圍內最多的融資。她的目標非常明確，融資不是獲得18個月花銷的錢，而是買下三年值得投資的時間。TaskRabbit的融資給她和她的公司提供了更好的環(huán)境，并靈活地調整公司的模式。她不必為下一筆資金的來源感到擔憂。如果TaskRabbit等到真正需要的時候再融資，公司很可能就沒有嘗試其他方向的空間了。
明確的發(fā)展方向
每個CEO都相信自己是在做世界上很偉大和重要的事情。明確的發(fā)展方向能夠給予他們所需要的活力和領導所有人的能力，并且使所有的投資者相信他們。
如果不能用簡單的、引人注目的語言定義你的目標，你的工作會毫無進展。Brett Kopf在Remind創(chuàng)立了一家有著雄心勃勃目標的公司，即在安全的通信網絡中連接每個學生，教師和家長，提高全球教育的質量。在剛開始時，這是一個巨大的目標，但它在激勵關鍵員工和投資者與公司合作方面發(fā)揮了至關重要的作用。這些創(chuàng)始人都在項目的第二年或第三年達成他們預計的目標，他們只知道他們想去哪里，然后找到與這個任務相符合的人來開始工作。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的共同點是：所做的每件事目標都非常明確。
Hayes認為創(chuàng)業(yè)公司的CEO需要定期與整個公司進行交流，設置幾個不同的溝通渠道，在一些渠道中打破職務資歷的限制。全體會議、一對一交流，單獨的陳述都是交流的有效方式。無論溝通以怎樣的形式展開，都必須涉及到公司的“發(fā)展方向”。在公司加速成長的階段，員工每周都要被提醒應該朝著哪個方向努力。
作為創(chuàng)始人，工作的一部分就是問你的員工，“為什么你要做這件事”，“這件事對完成你的目標有什么意義？”創(chuàng)業(yè)不僅是把員工聚集在一起努力工作，CEO要確保整個公司朝著正確的方向行進。如果員工答不出他的工作對整體目標有何意義，那么他很有可能喪失對工作的興趣，在公司的角色也會變得微不足道。
發(fā)展方向，有的時候你只是很模糊的感受到它的存在，而且好的目標會使不可能的事情變得可能。比如說微軟。在1978年他們聲稱要把個人電腦放到每個人的桌子上，在那個時候人們都覺得微軟瘋了?？纯次④浀哪繕硕嗝磦ゴ?，現(xiàn)在他們已經成功了。因為他們有一個看似不能完成的大目標，并且持之以恒的為之努力。但是微軟也存在問題，他們的發(fā)展方向只能指引他們三十年，一旦他們完成了這個目標，面對下一步要做的事情，他們將會很茫然。這就告訴我們，當你覺得自己很接近目標時，不能變得盲目，要發(fā)現(xiàn)下一段旅程的發(fā)展方向，否則你可能會停滯不前，錯失良機。
【作者：清流資本】
1.砍柴網遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創(chuàng)文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
- 神奇的58同城還能神奇多久？
- BAT領銜九大玩家逐鹿：移動資訊市場上演燒錢大戰(zhàn)
- 中國科技發(fā)展很快，但創(chuàng)業(yè)者說：我們還是更愛硅谷
- 超過一成直播平臺倒閉，直播創(chuàng)業(yè)何去何從？
- 陳年：用周杰倫做營銷？那是對我的侮辱
- 2017年：ofo與摩拜單車合并了
- 內容創(chuàng)業(yè)者注意了，要獲得流量，必須學會“共情”
- 前阿里CEO衛(wèi)哲談創(chuàng)業(yè)：如何找人、找錢、找方向？
- 被創(chuàng)業(yè)公司Theranos欺騙的投資者：我們想要回9600萬美元
- 創(chuàng)業(yè)“祖師爺”牟其中，76歲再次出山爭天下，對馬云只字不提
