趙薇、薛之謙等紛紛涉足電商 “貼牌生意”如何能實(shí)現(xiàn)長久盈利？水煮娛
（原標(biāo)題：明星的“貼牌生意”能走多遠(yuǎn)）
岳云鵬9月中旬上線的淘寶店鋪“岳說岳餓”，靠著賣燴面和辣椒醬已經(jīng)達(dá)到了雙皇冠的級別，雖然商品單一、價(jià)格便宜，但是爆款燴面竟已賣出了1.2萬余件。目前趙薇、薛之謙等明星也在涉足電商領(lǐng)域，盡管明星的高人氣能帶動銷量，但并非所有的明星電商都能賺錢。再加上電商并非明星主營項(xiàng)目，真正能投入多少精力并不得而知。此類帶有“貼牌”性質(zhì)的明星電商如何實(shí)現(xiàn)長久的盈利呢？
單月成交額超百萬元
上線40余天，靠十多件售價(jià)不超過20元的商品迅速成為雙皇冠店鋪，在淘寶上或許別的賣家做不到，但是岳云鵬的“岳說岳餓”做到了。這家主營河南特產(chǎn)辣椒醬和燴面的星店，借著岳云鵬的明星光環(huán)已然打響了名頭。
說起岳云鵬的“岳說岳餓”除一套辣椒醬禮盒售價(jià)108元之外，其他10件商品售價(jià)均為19.8元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“岳說岳餓”背后的運(yùn)營公司是嗨嗨皮皮（北京）電子商務(wù)有限公司，法人代表為王鄭洋，股東為鄭敏和王鄭洋。作為岳云鵬星店的運(yùn)營方，該公司專門在淘寶、天貓、京東等主流電子商務(wù)平臺上經(jīng)營食品、明星周邊產(chǎn)品。經(jīng)過記者粗略計(jì)算，目前店鋪商品總銷量近6.3萬件，總成交額達(dá)131萬余元。據(jù)相關(guān)運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，基于岳云鵬的高人氣，加上目前的產(chǎn)品高銷量，雖然上線僅40余天，但已實(shí)現(xiàn)盈利。
“本來對這種燴面沒有什么期待，純粹是看著價(jià)格不貴想支持一下小岳岳，卻沒想到口感竟然出人意料的好。”消費(fèi)者鄭女士表示，雖然買的東西不多，但是店家有包郵和店鋪優(yōu)惠券等活動，總體來說非常實(shí)惠。
目前涉足電商的明星越來越多，僅淘寶星店數(shù)據(jù)顯示，已有326位明星入駐，售賣范圍囊括美妝、服飾、食品、數(shù)碼等各種類目。而明星的高人氣顯然也為星店帶來了銷量，趙薇的紅酒價(jià)格從幾百元到上萬元的依然好賣，去年“雙11”一款300多元的紅酒就賣出去2800多瓶；今年7月，韓寒繼網(wǎng)上開書店以后，又在天貓賣起文具，開店首日一款文具禮盒就賣出1000多件；而杜海濤網(wǎng)店開業(yè)當(dāng)日就交易額過10萬元，由于流量異常火爆，甚至被淘寶系統(tǒng)誤判刷信譽(yù)而慘遭封店。
在天津師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授陳立強(qiáng)看來，明星電商火爆的銷售情況一方面與粉絲經(jīng)濟(jì)是否完全建立、消費(fèi)習(xí)慣是否培養(yǎng)起來有關(guān)；另一方面則是因?yàn)槟壳案黝惿唐返奶娲詷O強(qiáng)，這給了消費(fèi)者過多選擇，而明星電商卻往往會成為最為突出的那個(gè)選項(xiàng)。
貼牌生意冷卻之后去向何方
看似紅紅火火的明星電商行業(yè)，實(shí)則經(jīng)營狀況良莠不齊。有曾幫明星打理網(wǎng)店的人士向記者表示，明星電商更像是一種貼牌生意，很多明星只是掛名品牌，不參與實(shí)際經(jīng)營，獲取部分契約金等收益。還有部分明星只有三分熱度，等想法“冷卻”后，品牌也就擱置了，難以持續(xù)性經(jīng)營。
例如綜藝節(jié)目主持人謝娜創(chuàng)立的“歡型”服飾店，盡管在《快樂大本營》上被大力宣傳過，但是短期熱賣過后很快又回歸寂靜，如今的淘寶店鋪已經(jīng)掛明“由于一些特殊原因”選擇停業(yè)；音樂人竇唯2010年開張的大福唱片店，曾被認(rèn)為定價(jià)偏高，現(xiàn)這家店以更加專注于制作與出品為由“停止一切銷售業(yè)務(wù)”；林志穎的網(wǎng)店父子齊上陣，但是店內(nèi)七成商品一件都沒賣出去。
“明星電商在短時(shí)間內(nèi)或者可以通過粉絲效應(yīng)為網(wǎng)店聚集人氣，但這并不是長久之道。”北京社科院首都文化發(fā)展中心副主任沈望舒表示，明星在做電商的時(shí)候要注意選擇合適的領(lǐng)域，找準(zhǔn)定位，因?yàn)槊餍切?yīng)并不是萬能鑰匙，單靠人氣的店鋪是經(jīng)營不下去的，有些以玩票性質(zhì)進(jìn)入電商平臺的明星，甚至連快錢都掙不了。
不難發(fā)現(xiàn)，明星做代言時(shí)，常常能收獲較好的口碑與銷量，但這并不意味著明星自己做電商時(shí)也能引發(fā)銷售狂潮。如果沒有相對完善的經(jīng)營體系，明星電商想要在市場立足并不容易，因?yàn)槊餍请娚探?jīng)營需要做加法，將明星名氣與品牌商品疊加共同推向市場。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這種明星+店鋪的撮合模式，看起來合作簡單，其實(shí)利益糾葛最復(fù)雜。一家星店會涉及到明星、經(jīng)紀(jì)人、天貓、店鋪（運(yùn)營商）、供應(yīng)商等多個(gè)方面，除此之外還要考慮其他重要因素。小到找賣家、定價(jià)、選擇產(chǎn)品線，大到貼牌、倉儲、策劃品牌、談妥合適的運(yùn)營商等，事無巨細(xì)都要顧及。但是目前很多帶有貼牌性質(zhì)的明星電商中，明星本人在店鋪運(yùn)營中真正投入了多少精力并無人知曉。
不斷出新才是長久之計(jì)
“就像明星需要不斷靠話題和作品來維持人氣一樣，明星電商也需要不斷出新、更新、創(chuàng)新才能長久經(jīng)營。”沈望舒表示，像岳云鵬這樣的店鋪，商品內(nèi)容和包裝符合他個(gè)人形象，定價(jià)又契合了大眾的嘗鮮消費(fèi)心理，再加上河南特產(chǎn)的范圍比較大，能不斷推出新品，只要店鋪運(yùn)營良好，就會帶來可觀收入。
其實(shí)，做生意的賺錢速度比做藝人產(chǎn)生的效益慢多了。李晨曾在公開采訪中談到與潘瑋柏創(chuàng)立的服裝品牌NPC時(shí)表示，服裝不是一個(gè)好征服的行業(yè)，如果設(shè)計(jì)出現(xiàn)偏差、市場預(yù)估錯(cuò)誤，就會直接導(dǎo)致大量庫存的產(chǎn)生。其實(shí)這也是大多數(shù)明星電商都會遭遇的尷尬，即經(jīng)營規(guī)模有限，大型工廠無法配合小訂單生產(chǎn)；小型工廠難以保質(zhì)保量地完成訂單。
“我在購買明星電商的產(chǎn)品時(shí)非常在意商品的種類，比如歌手賣耳機(jī)我覺得是信得過的，但是演員賣家電我會覺得非常缺乏專業(yè)性。”消費(fèi)者許先生認(rèn)為，對于明星來說，一條廣告就能收入幾百萬元，如果愿意投身于電商這種收益緩慢的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該是出于對某種產(chǎn)品的愛好，在這樣的情況下，產(chǎn)品的種類和質(zhì)量應(yīng)該能比較貼近明星個(gè)人的身份。
對此有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，即使店鋪獲得了較好的收益，也不應(yīng)該盲目擴(kuò)張，因?yàn)槊餍墙?jīng)商常常會受制于商業(yè)經(jīng)營的能力，大量加盟店的進(jìn)入會增加管理與供貨渠道的壓力，導(dǎo)致一些店鋪的要素崗位卻站著不合格的人。所以說能否找到稱職的崗位負(fù)責(zé)人和專業(yè)高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，能否表現(xiàn)出所需領(lǐng)域的經(jīng)商能力是十分關(guān)鍵的。
【來源：北京商報(bào) 作者：盧揚(yáng) 王嘉敏】
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