五一放假，去南京，順便嘗試了美團(tuán)打車。

老王問，“感覺怎么樣？”

我說，司機(jī)很得意，說只有南京才有美團(tuán)打車。不過車還是少，有一次還沒叫到。

老王是美團(tuán)點(diǎn)評高級副總裁、餐飲平臺總裁王慧文。

美團(tuán)還小的時(shí)候，員工喊王慧文老王，叫王興是興哥。現(xiàn)在，美團(tuán)點(diǎn)評將近3.5萬人，難免會有人分不清，把老王的演講也給按到興哥頭上。

王慧文和王興是清華的同學(xué)兼室友。2001年清華大學(xué)畢業(yè)后，王興去了美國特拉華大學(xué)，王慧文去了中科院聲學(xué)所。在美國，王興知道了世界正在發(fā)生的變化，比如社交網(wǎng)絡(luò)。2003年底，兩個(gè)人一起退學(xué)，再加上王興的高中同學(xué)賴斌強(qiáng)，三個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。

賴斌強(qiáng)是三個(gè)人里唯一計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的人。他從廣州辭職來到北京，要看看產(chǎn)品怎么樣了，得到的回答是：還沒有呢，我們還在學(xué)編程。

他們先搞SNS，又搞輸入法，兩年折騰了差不多10個(gè)項(xiàng)目，都沒什么起色，最后決定再回到SNS，專注在校園上。2005年12月8日，校內(nèi)網(wǎng)正式上線。楊俊、付棟平和陳亮也就是在這個(gè)時(shí)候分別加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

校內(nèi)網(wǎng)不能算太成功，融資不順，最終賣給了千橡。但每人拿到了不少的錢，也不能算失敗。

2007年，校內(nèi)網(wǎng)（改名為人人網(wǎng)）鎖定期一過，王興和郭萬懷、楊俊、付棟平再加上來自百度的穆榮均，一起創(chuàng)建了飯否和海內(nèi)網(wǎng)。后來飯否被關(guān)，為了讓團(tuán)隊(duì)有事干，又搞了美團(tuán)網(wǎng)。

王慧文、賴斌強(qiáng)結(jié)伴出去歐洲、東南亞游玩了一年，回來，拉著陳亮一起搞了淘房網(wǎng)。淘房網(wǎng)進(jìn)展也不是很順利，花了很多錢去做廣告，但效果并不好。這也是王慧文學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)。

2010年12月，王興給王慧文打了一個(gè)電話，大意是：你就別搞了，我這邊發(fā)展挺快的，也比較需要人，你們來吧。于是，當(dāng)初的那個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)又聚到了一起。

即使是在飯否被關(guān)停的時(shí)候，王興的團(tuán)隊(duì)都沒有散。只走了兩個(gè)，一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者回老家了，另一個(gè)是張一鳴去找其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，后來就創(chuàng)建了今日頭條。

穆榮均說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒散，有一個(gè)原因是，王興很努力，從不停止嘗試。

2

我以前問王慧文：為什么相信王興？愿意拋下自己的那一攤事（淘房網(wǎng)）到美團(tuán)。

“他人比較正直。這是非常重要的基礎(chǔ)。”王慧文說，王興非常努力，人也很聰明。“其實(shí)你能猜的出，總不至于說這個(gè)人很傻，但是我愿意。”

團(tuán)隊(duì)里有些人覺得王興有點(diǎn)兒像劉備。劉備落魄的時(shí)候，張飛、關(guān)羽們也愿意跟著，早期還老打敗仗。

劉備三顧茅廬，王興六次拜訪干嘉偉。

朱嘯虎老是感慨，“如果阿干（干嘉偉），或者去任何一個(gè)人，拉手肯定會解決這些問題。”干嘉偉婉拒了拉手網(wǎng)吳波的幾次邀請，原因是他看到了葛優(yōu)代言的廣告。他之前在阿里干了11年，見過泡沫也見過危機(jī)，覺得錢應(yīng)該花在投入產(chǎn)出比最好的線上，而不應(yīng)該浪費(fèi)在又貴、轉(zhuǎn)化率又低的電視廣告上。

干嘉偉站在外面看美團(tuán)，“電子商務(wù)是鼠標(biāo)加水泥，他們以前都是玩鼠標(biāo)的，水泥基本上沒見過，但他們很勇敢地沖進(jìn)了一個(gè)自己以前非常陌生的領(lǐng)域。做事情非常的敬業(yè)、非常的認(rèn)真。”最終，干嘉偉成為美團(tuán)第一位COO，并幫助美團(tuán)打造出一支強(qiáng)有力的地面部隊(duì)。

最近，干嘉偉確認(rèn)離開美團(tuán)點(diǎn)評加入高瓴資本，外界就有很多猜測，說是被擠走了。實(shí)際情況卻未必是這樣。美團(tuán)點(diǎn)評和阿里的正面交鋒越來越多，作為當(dāng)年阿里鐵軍的核心人物之一，干嘉偉必想和馬云搞太僵。要知道，當(dāng)年王剛和程維剛拿了騰訊錢那陣子，也都不好意思再跟馬云一起打牌了。

“他們就像春秋里的晉文公。”創(chuàng)始資本創(chuàng)始人周煒說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里有那么幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟著老大一起干了很多年，都沒散。一下科技CEO韓坤也是這樣，周煒2014年投資一下科技的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，韓坤帶的還是2008年做酷6的那個(gè)隊(duì)伍。

晉文公還是重耳的時(shí)候，在外面流浪了十九年，落魄的不行，身邊有很多能人異士，每個(gè)國君都想邀請他們來做上卿，但他們都不肯，就跟著重耳到處流浪，好像每個(gè)人也沒做出什么大事情。但等重耳成了晉文公，只一年時(shí)間，晉國就成了春秋霸主。

到今天，校內(nèi)、飯否的早期核心團(tuán)隊(duì)大多都還在美團(tuán)點(diǎn)評，并擔(dān)任核心職位。這原本是一個(gè)讓人欽佩的事情——一起創(chuàng)業(yè)十年多，核心團(tuán)隊(duì)都沒有流失。但是，到了一些媒體人口中，就變成了王興任人唯親。

傳得最多得是“表弟”殷志華。王興也很無奈，發(fā)了個(gè)朋友圈辟謠，自己沒有任何表弟在美團(tuán)工作過。

實(shí)際上，殷志華既不是王興的表弟，也不是其他人的表弟，只是還沒畢業(yè)的時(shí)候就加入了美團(tuán)。因?yàn)闀x升特別快，身邊的同事就開玩笑，升這么快是不是王興的表弟，就叫他表弟殷志華。

公司人員調(diào)整原本是正常的事情，周煒有個(gè)人才火箭理論，認(rèn)為要在業(yè)務(wù)的發(fā)展不同階段用不同的人。但大眾都喜歡負(fù)面新聞和八卦。2014年底，團(tuán)購大戰(zhàn)結(jié)束，美團(tuán)人員調(diào)整的時(shí)候就有一些負(fù)面?zhèn)髀劇?/p>

當(dāng)時(shí)王興聊到這件事，他覺得，隨著公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模變大，每個(gè)人在承擔(dān)的事情會發(fā)生變化，是很常見的問題。一個(gè)公司高速增長，最理想的情況是所有人都隨著業(yè)務(wù)成長高速成長，從最下面補(bǔ)充人。但是美團(tuán)所在的行業(yè)特征是快速成長，都是幾倍的成長。所以，美團(tuán)一方面盡量給大家提供機(jī)會，但另一方面還要引入一些人，也不能完全靠內(nèi)部人員成長起來，會有一些摩擦，這也是正常的。

實(shí)際上，我認(rèn)識的幾個(gè)美團(tuán)早期的人，除了王興，職位都在不停的變化。王慧文一開始做技術(shù)，又去做產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)過市場，最后去搞外賣。職位的升降也很正常，美團(tuán)10號員工，水滴互助創(chuàng)始人沈鵬提到過，干嘉偉加入美團(tuán)后第一件事就是劃分了大區(qū)，他相當(dāng)于降了級。但沈鵬發(fā)現(xiàn)干嘉偉在阿里也是這樣上上下下的，干過總監(jiān)又被降到主管，再一點(diǎn)點(diǎn)自己做回來。

還有傳言說美團(tuán)有小圈子，王慧文曾說過“只喜歡產(chǎn)品技術(shù)出身的人，其他的別想升職”。但實(shí)際情況是，和王慧文關(guān)系最好的沈鵬是銷售出身。沈鵬離職去創(chuàng)業(yè)，告別餐吃了3次，王慧文哭了兩回。

沈鵬說，“也不知道為什么大家老是黑美團(tuán)，還把我湊成了八大金剛。”

這就是老王，王慧文

3

美團(tuán)打車在南京試運(yùn)行的新聞出來后，我問王慧文，這是你偷偷搞得吧？

2012年底，美團(tuán)在團(tuán)購市場中開始顯示出明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。王興認(rèn)為，團(tuán)購不等于 O2O，只是O2O中的一種形態(tài)，未來會有更多符合用戶體驗(yàn)的形態(tài)。他讓王慧文和沈鵬成立了一個(gè)新的部門，叫“新產(chǎn)品部”，去探索和孵化更有競爭力的產(chǎn)品。他們做了很多商業(yè)分析，后來確定的第一個(gè)項(xiàng)目是搞外賣。

美團(tuán)外賣一開始是保密的，很多人不知道他們在干嘛，還有人傳沈鵬離職了。美團(tuán)外賣公開后，一個(gè)美團(tuán)的朋友跟我說的是：沈鵬又回來了，在跟老王搞外賣。

實(shí)際上，一直以來，美團(tuán)都在小范圍嘗試各種適合美團(tuán)的O2O形態(tài)，悄悄上線，大部分跑不通了，又悄悄關(guān)掉。只是打車可能太有話題性了，被大規(guī)模報(bào)道了出來。

先在小范圍嘗試，可行了再推到全國，這也是一貫的方法。2010年美團(tuán)還是一天一團(tuán)，也就是一天只推一個(gè)產(chǎn)品。后來，有人先提出來能不能一天多團(tuán)，他們就在幾個(gè)二線城市試行，可行了又大規(guī)模推廣起來。

王慧文有個(gè)說法，叫：邊算賬，邊開城市。

選擇做多少個(gè)城市？要從哪些維度出發(fā)？有哪些要素需要考慮？王慧文去美團(tuán)時(shí)，美團(tuán)剛開了28個(gè)城市，但是當(dāng)時(shí)判斷最終開300個(gè)城市是沒問題的，關(guān)鍵是什么時(shí)候開到多少個(gè)城市。

2015年外賣大戰(zhàn)正酣的時(shí)候，問他美團(tuán)外賣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有什么獨(dú)特的地方嗎？他說，更傾向于整個(gè)戰(zhàn)爭都結(jié)束了再講，因?yàn)橛行〇|西還是很值錢的。萬一對手學(xué)去了呢？

問了好幾遍，王慧文給我講了個(gè)故事。2009年，飯否被關(guān)閉后，王興一直希望把飯否重新做起來。后來，有個(gè)投資人找到王興，說自己有關(guān)系，你把飯否賣給我，我能讓它重開。但王興很誠實(shí)的對他說，自己在做一門新的生意了，并興致勃勃地向?qū)Ψ街v述了團(tuán)購有趣的地方。那個(gè)投資人就是徐茂棟，他后來就收購了窩窩團(tuán)。美團(tuán)就多了一個(gè)競爭對手。

王慧文現(xiàn)在肯講的都是團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)。

在一個(gè)競爭里，要么壟斷供給，要么壟斷需求。像北京、上海這樣的城市，壟斷商家的難度非常大，但在小城市里因?yàn)樯碳覕?shù)量少，你要壟斷商家的難度就小。所以在小城市，“勝敵”就是“潰敵”，而在大城市“勝敵”不能“潰敵”。如果你能潰敵，就有根據(jù)地能盈利了。當(dāng)時(shí)美團(tuán)判斷是到分出勝負(fù)的時(shí)候，競爭對手會把尾部城市關(guān)掉，而美團(tuán)在尾部城市賺錢。

分勝負(fù)，就是比體量和比財(cái)務(wù)狀況。你的體量大，但是虧了很多錢，你也很難勝出。體量大，虧的錢和競爭對手差不多，那就有機(jī)會。

2014年下半年到2015年上半年，很多創(chuàng)業(yè)者掉到泡沫的深坑里面。王慧文覺得，他們掉到深坑里，其中一個(gè)原因是沒有砍業(yè)務(wù)的能力和勇氣。

美團(tuán)當(dāng)時(shí)關(guān)了4個(gè)城市，分別是龍巖、馬鞍山、玉林和赤峰。砍了業(yè)務(wù)，投資人質(zhì)疑怎么辦？團(tuán)隊(duì)士氣怎么辦？對融資的影響又怎么辦？這在當(dāng)時(shí)對美團(tuán)的挑戰(zhàn)非常大，就有消息傳，美團(tuán)資金鏈斷了，開始關(guān)城市了，團(tuán)隊(duì)要完蛋了。但是美團(tuán)扛過來了。

這就是“做正確的事”和“做容易的事”之間非常關(guān)鍵的差別。

4

一位O2O的創(chuàng)業(yè)者給我看他們投資機(jī)構(gòu)群里的截圖，說創(chuàng)業(yè)者和投資人都在關(guān)心美團(tuán)打車的事情，認(rèn)為美團(tuán)在打車這件事上很有優(yōu)勢。美團(tuán)在三四線城市的口碑和普及度都很高。打車和送外賣，場景也說得通。

王慧文說，美團(tuán)做打車從滿足用戶的需求出發(fā)，還在摸索。

有媒體認(rèn)為，美團(tuán)做打車是為了講故事。“美團(tuán)大肆擴(kuò)張新業(yè)務(wù)，是戰(zhàn)略倒退。”王慧文置之一笑說，他們看不懂就當(dāng)我們在打十三幺吧。

外界質(zhì)疑美團(tuán)，是因?yàn)榕cBAT相比，美團(tuán)看起來沒有主營盈利業(yè)務(wù)。騰訊有游戲，阿里有電商，百度有搜索，都是現(xiàn)金奶牛，但美團(tuán)的業(yè)務(wù)好像都在開拓期。

王慧文呵呵一笑，說，我們這么多年，一直是多線作戰(zhàn)。

這兩天，投資圈里傳一個(gè)段子。說有個(gè)創(chuàng)業(yè)者找丁磊，想把這個(gè)公司賣了，再去做一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)。丁磊說，你已經(jīng)有一個(gè)公司，為什么不把它做好？而去做一個(gè)新的公司？

投資人們都感慨，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)越來越浮躁了，各種各樣的商學(xué)院此起彼伏，你能學(xué)到很多東西，但你看到的的誘惑也多，最后變成不專心，結(jié)果你原本有機(jī)會在你這個(gè)領(lǐng)域成為最大的贏家，但你老覺得在別的地方也能做一塊兒，最后變成在各個(gè)部分都是一個(gè)平庸的角色。

如何區(qū)分業(yè)務(wù)不專心和必要的多元化呢？周煒覺得，這就跟《三體》的故事一樣，就是黑暗森林和降維打擊。

你本身的領(lǐng)域如果有足夠多的地方可以讓你去占領(lǐng)的時(shí)候，你到處亂跑肯定是不對的。什么時(shí)候應(yīng)該去別的地方布局？是你贏面已定，這個(gè)時(shí)候，你不布局也是錯(cuò)的。

江湖亂戰(zhàn)的時(shí)候，你去談布局，這事兒就不大靠譜。但贏面已定以后，下一步的戰(zhàn)爭可能就不在你這個(gè)領(lǐng)域打了，對手也不是你現(xiàn)在的對手了。就像美團(tuán)點(diǎn)評自己，從團(tuán)購大戰(zhàn)里出來，戰(zhàn)場就自然轉(zhuǎn)切成了O2O。京東和阿里，一開始是掙的是電商，但到今天，他們能打的已經(jīng)是基礎(chǔ)設(shè)施，是物流，是金融。

北森CEO紀(jì)偉國在朋友圈里感慨：螞蟻金服＋口碑殺入美團(tuán)領(lǐng)地，美團(tuán)推出打車服務(wù)殺入滴滴領(lǐng)地，戰(zhàn)斗從來不會停止。

周航也曾經(jīng)感慨：在O2O這個(gè)戰(zhàn)場，沒有永遠(yuǎn)的霸主，只會有新的模式不斷出現(xiàn)。永遠(yuǎn)在進(jìn)化，根本沒有終極。“到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)，這場仗就打完了，我就消停了，我就在這個(gè)領(lǐng)域成為新一代O2O的霸主了，沒有這回事。這里不是線性的進(jìn)化過程，而是指數(shù)級的進(jìn)化過程，永無寧日。”

5

王興嚴(yán)肅、認(rèn)真、話少。

貓眼電影徐梧剛加入美團(tuán)的時(shí)候，跟王興坐同一張辦公桌，一起坐了好久，偶爾的交流是王興跟他借眼鏡布。

沈鵬進(jìn)入美團(tuán)的時(shí)候，王興面試就跟他聊了聊興趣和愛好，沈鵬覺得王興對銷售沒太多興趣，又不怎么愛說話。人人網(wǎng)籌建糯米時(shí)，沈博陽找沈鵬，開出的條件是解決北京戶口，年薪35 萬元，那時(shí)候沈鵬才23歲，很沖動的想作為一個(gè)關(guān)鍵人物和沈博陽一起搞。而且，美團(tuán)正在飛速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)還在磨合階段，銷售與品控部門之間開始有 PK。那會兒王興正好不在公司，沈鵬把要走的想法告訴了其他幾個(gè)人，大家都留他，但他下了決定。

王興回到公司知道了這個(gè)事，周六的晚上，下著大雨，跑到沈鵬家里去問他有沒有時(shí)間一起聊聊。兩個(gè)人一起聊了很久，沈鵬發(fā)現(xiàn)王興是一個(gè)很有誠意，并且十分注重團(tuán)隊(duì)的人。再后來，再有人挖他，他都不為所動了。

今天的王興，跟以前的不同嗎？

有時(shí)候，他看了我的稿子，會截個(gè)圖給我，說里面有處錯(cuò)誤。有一次是關(guān)于土豆楊偉東的，還有一次是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的，這應(yīng)該說明他的興趣特別的廣泛。我知道，有些創(chuàng)始人再業(yè)務(wù)忙碌了以后，只會看助手和市場給他們挑選的內(nèi)容，而這些內(nèi)容往往是屏蔽了“壞消息”的。

有個(gè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人發(fā)我一張圖，王興指正了他一個(gè)單詞的拼寫錯(cuò)誤。“這說明，王興是一個(gè)很細(xì)心，也很開放的人，愿意跟別人交流。”他說。

王興以前說創(chuàng)業(yè)，“有太多的錯(cuò)誤可以致你于死地的，永遠(yuǎn)別覺得自己做得很好，還差得太遠(yuǎn)，一旦你要覺得自己做得很好那就離死不遠(yuǎn)了。”

其實(shí)，每個(gè)人看到的事實(shí)都會很不一樣。這是我知道的美團(tuán)點(diǎn)評，可能和外面聽到的不一樣。

飯否剛剛十歲了，王興仍每天在上面記錄生活，一天能更新個(gè)十條。

（原文刊載于：商業(yè)與生活 ；原文標(biāo)題：《風(fēng)口里的美團(tuán)：王興和他的團(tuán)隊(duì)》；文：朱曉培）