馬云再戰(zhàn)下一城 要在加拿大貿(mào)易“芝麻開門”金融
提到加拿大，結(jié)實(shí)、又富有彈性的冷水龍蝦不禁令人垂涎欲滴。2014年中國“雙11”剁手節(jié)當(dāng)天，僅新斯科舍?。∟ovaScotia）的一家公司通過天貓平臺就賣出了9萬多只龍蝦，讓阿里巴巴在加拿大一戰(zhàn)成名。自此，馬云成為加拿大政府的座上客。這幾年來，馬云多次和加拿大總理見面，希望推動各種網(wǎng)上銷售，甚至旅游業(yè)務(wù)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間25日，作為一個(gè)階段性的成果，阿里巴巴給加拿大中小企業(yè)上起了中國網(wǎng)上市場銷售的培訓(xùn)課。這次的Gateaway17—“加拿大中小企業(yè)論壇”門票原價(jià)要500加元，即使通過各種渠道，最低折扣價(jià)也要125加元，但門票提前幾個(gè)星期就售罄了。當(dāng)天有約3000多名中小企業(yè)者參加這個(gè)論壇。
互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限
走在這次論壇的展區(qū)內(nèi)，第一財(cái)經(jīng)記者到處可以看到正在洽談的生意雙方。這邊，兩名經(jīng)銷商在談?wù)撓蛑袊\(yùn)輸藍(lán)莓等水果的事宜，那邊，則是一名加拿大小企業(yè)主正在詢問向中國出口化妝品的渠道。
提到向中國出口，首先讓人聯(lián)想到的是加拿大新斯科舍的龍蝦和北極貝。這次特地參展的Clearwater借天貓成功登陸中國電商市場，店鋪主要銷售加拿大北極貝、活龍蝦等。過去5年來，Clearwater在中國市場的銷售額增長了5倍。
“中國的銷售大約占我們整體銷售的２０％。網(wǎng)上銷售提升很快。龍蝦是直接空運(yùn)的，會在36小時(shí)內(nèi)達(dá)到中國。北極貝則是在4個(gè)星期內(nèi)從捕撈通過冷凍運(yùn)輸?shù)街袊?rdquo;Clearwater的市場主管戴安娜·漢納斯（DianaHanus）告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
來自加拿大蒙特利爾的阿莫德·莫斯塔法（AhmedMostafa）和法維茲·薩拜（FawazSebai）是ANF分銷公司（ANFDistribution）的創(chuàng)立者。他們非常得意地告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們只以每張125加元的價(jià)格購買了這場論壇的入場券。他們的公司成立于2015年，生產(chǎn)品牌為FillNSave的膠囊咖啡機(jī)多次使用濾網(wǎng)。這樣，消費(fèi)者就不需要使用一次性的咖啡膠囊了，而是把一般的咖啡粉放在濾網(wǎng)里，就可以在膠囊咖啡機(jī)上使用。
“這次我們來參會，主要有兩點(diǎn)，一個(gè)是看我們是否能從阿里巴巴的網(wǎng)站上找到更好的供應(yīng)商，另一方面，就是看我們的產(chǎn)品在中國是否有市場。”薩拜告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
目前，ANF分銷公司生產(chǎn)三種膠囊咖啡機(jī)的濾網(wǎng)，兩種在美國西雅圖生產(chǎn)，一種在中國東莞生產(chǎn)。莫斯塔法坦言，公司去年銷售額達(dá)120萬美元，其中90%在美國，10%在加拿大。目前主要在亞馬遜網(wǎng)站上銷售。第一財(cái)經(jīng)記者看到，在亞馬遜網(wǎng)站上，4個(gè)裝的FillNSave塑料膠囊咖啡機(jī)濾網(wǎng)售價(jià)為16.45美元。目前已經(jīng)有1273條顧客評價(jià)，評價(jià)為四顆半星（最高為五顆星）。
“由于公司在初創(chuàng)時(shí)間，我們必須保證濾網(wǎng)快速達(dá)到消費(fèi)者手中，所以目前還主要在本地（北美）生產(chǎn)。一旦公司銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，我們可能會把工廠地搬到成本更有競爭力的地方，并在銷售地建立倉庫。”莫斯塔法說。
對于中國市場，他們顯然是外行。他們不停地向記者打聽，“中國人經(jīng)常喝咖啡嗎？他們使用膠囊咖啡費(fèi)機(jī)嗎？”當(dāng)他們得知中國許多公司在辦公室里提供免費(fèi)咖啡，并且星巴克在中國生意非常紅火時(shí)，他們大吃一驚，馬上開始探討如何在淘寶商城開店、如何進(jìn)行翻譯等。
跨境電商低關(guān)稅優(yōu)勢
和ANF分銷公司相比，那些在展會上有自己展臺的公司則大多已經(jīng)建立自己的商業(yè)模式。其中資歷較老的有永安康?。ㄏ愀郏?a href="http://www.xhtx.net/start/" target="_blank">投資有限公司。公司從2012年開始在中國內(nèi)地銷售加拿大的Jamieson維生素等保健品，年銷售額從剛開始的2000多萬人民幣已經(jīng)到了去年的6000多萬元人民幣。
“我們的銷售額中，近80%來自于網(wǎng)上，20%多來自于線下。而2012年，線上銷售只占20%。大量銷售來自于超市和藥店實(shí)體店。”永安康健總經(jīng)理張喆告訴第一財(cái)經(jīng)記者，而這主要得益于跨境零售商關(guān)稅。“網(wǎng)上銷售關(guān)稅是根據(jù)零售價(jià)格征收12%不到的關(guān)稅。以前，如果通過貿(mào)易進(jìn)口，那么要征收批發(fā)價(jià)20%的關(guān)稅和17%的增值稅?？缇畴娚陶魇斩惖钠瘘c(diǎn)高了，稅率卻低了，總體來說，價(jià)格更便宜。”張喆說道。
艾茲瑞·西帕扎（EzraCipeszai）這次帶來參展的是他自己酒莊的冰酒。他的助手告訴第一財(cái)經(jīng)記者，酒莊常年接待來自中國的游客。尤其是夏天，他們有時(shí)候一天可以接待來自旅行團(tuán)的約1000名中國游客，銷售額從幾百到幾萬加幣不等。兩個(gè)星期前，他們在天貓上有了自己的商店。
“如果我銷售給中國的進(jìn)口商，我們要被征收約50%的關(guān)稅等費(fèi)用，而在天貓上，我們則只要被征收零售價(jià)格21%的關(guān)稅。這樣的話，天貓上的價(jià)格會有優(yōu)勢，我們試圖做到的是，中國顧客在天貓上買到的價(jià)格和在我們酒莊的價(jià)格差不多。”西帕扎告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
加拿大政府支持
與今年６月阿里巴巴在底特律舉行的美國中小企業(yè)論壇相比，這次整個(gè)會場的參展商并沒有美國會場多，但是政府支持卻成為一大亮點(diǎn)。加拿大總理賈斯廷·特魯多整個(gè)上午都在會場。另外，在會場里，政府部門單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)服務(wù)區(qū)，包括加拿大知識產(chǎn)權(quán)辦公室、加拿大出口發(fā)展公司等機(jī)構(gòu)都在現(xiàn)場為加拿大的中小企業(yè)主提供咨詢。一位不愿透露姓名的加拿大政府官員說，他的計(jì)數(shù)器顯示，當(dāng)天接待了大約200人，其中包括希望在中國開展業(yè)務(wù)的加拿大人，也包括在加拿大定居，并有意促進(jìn)中加貿(mào)易的中國人。
“現(xiàn)在賣得好的是海鮮、農(nóng)產(chǎn)品、涉及身體健康的產(chǎn)品。”馬云告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“將來，很多加拿大的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)也希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)走向全世界。”
另外，馬云坦言，他和加拿大政府已多次洽談，運(yùn)用消費(fèi)者在淘寶商城建立的信用體系來簡化到加拿大旅游簽證的程序。
據(jù)eMarker的估算，到2020年，中國整體零售市場將達(dá)到6.2萬億美元，超過加拿大和美國零售市場的總和。
【來源：第一財(cái)經(jīng) 作者：周佳】
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