騙婚漩渦中的百合網(wǎng)業(yè)務(wù)重構(gòu)， 能打開盈利瓶頸嗎？創(chuàng)投
9月7日，WePhone創(chuàng)始人兼開發(fā)者蘇享茂因不堪前妻翟欣欣勒索千萬，跳樓自殺身亡。三天后，世紀(jì)佳緣官方微博發(fā)布聲明稱，經(jīng)核實，蘇享茂及前妻翟欣欣系世紀(jì)佳緣會員并完成實名認(rèn)證，同時表示會配合相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查取證。
針對這起疑似騙婚事件的輿論迅速發(fā)酵，婚戀網(wǎng)站再次陷入信任危機(jī)。世紀(jì)佳緣母公司百合網(wǎng)（股票代碼：834214）股票在9月13日一度出現(xiàn)50%的暴跌，當(dāng)日市值蒸發(fā)超過16億元。
而就在上個月，百合網(wǎng)才公布了2017年半年報，欣喜宣布結(jié)束三年的虧損，實現(xiàn)半年近9000萬元的盈利，同比增長約240%，并計劃在今年打一個漂亮的翻身仗。
9月18日，在線婚戀行業(yè)迎來監(jiān)管，政策要求平臺嚴(yán)格執(zhí)行實名注冊和實名認(rèn)證，嚴(yán)厲打擊婚托、騙婚等違法婚介行為，婚戀行業(yè)似乎迎來轉(zhuǎn)型下半場。已經(jīng)走在轉(zhuǎn)型路上的百合網(wǎng)，能實現(xiàn)持續(xù)盈利嗎？
剛盈利即遭打擊
跳樓前一日，蘇享茂在Google+留下一份網(wǎng)帖，稱選擇結(jié)束自己的生命是因為和前妻翟某的一份“萬惡的離婚協(xié)議”，兩人今年3月30日通過世紀(jì)佳緣網(wǎng)VIP服務(wù)介紹認(rèn)識，6月7日領(lǐng)證，7月18日辦理離婚。
在蘇享茂發(fā)出的網(wǎng)貼中，前妻以舉報其公司有漏稅行為、WePhone網(wǎng)絡(luò)電話功能是灰色運營等相威脅，要求后者在協(xié)議離婚時進(jìn)行賠償。雙方達(dá)成的離婚條件是男方將海南房產(chǎn)過戶女方，另外支付女方1000萬精神補(bǔ)償。
促成二人認(rèn)識的世紀(jì)佳緣被輿論推向風(fēng)口浪尖，網(wǎng)友指責(zé)其對信息審核不嚴(yán)。百合網(wǎng)作為世紀(jì)佳緣的母公司，自然率先受到影響。
9月13日，百合網(wǎng)股價出現(xiàn)暴跌，盤中一度跌近50%，最終收報5.68元/股，下跌18.62%，當(dāng)日市值蒸發(fā)16.34億元。
但就在此前不到一個月，百合網(wǎng)才發(fā)布三年來首次盈利的好消息。
據(jù)百合網(wǎng)2017年半年報，2017年上半年公司稅后凈利潤8911.75萬元，與2016年同期凈虧損6356.22萬元相比增加15267.97萬元，同比增長240.2%。若以歸屬于掛牌公司股東凈利潤8873.75萬元來計算，百合網(wǎng)報告期內(nèi)凈利潤相較2016年同期增長幅度達(dá)到239.61%。
在成立十年的2015年，百合網(wǎng)正式登陸新三板，但在此前后一直處于虧損狀況，其凈利潤從2013年虧損3306萬元，擴(kuò)大到2016年的1.14億元。
▲百合網(wǎng)歷年營收及利潤情況。
方正證券研報指出，在國內(nèi)婚戀市場上占據(jù)主要份額的四大婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)均采用B2C+B2B 營業(yè)模式，利用線上平臺積累客戶的同時，發(fā)展VIP 用戶進(jìn)行線下一對一紅娘服務(wù)，同時，通過廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)，賺取部分商務(wù)合作收入。
翟欣欣事件出現(xiàn)后，有業(yè)內(nèi)人士告訴無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing），如果網(wǎng)站不能鑒別并剔除利用網(wǎng)站的騙婚牟利者，用戶會謹(jǐn)慎對待網(wǎng)上婚介。而婚介本來就是低頻業(yè)務(wù)，這會影響婚介網(wǎng)站線下運營，進(jìn)而對婚介網(wǎng)站的收入及利潤造成打擊。
初見成效的婚戀生態(tài)圈
2005年成立的百合網(wǎng)，作為在線婚戀行業(yè)的第一梯隊成員，事實上早已在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
婚戀網(wǎng)站的收入主要有三個來源：首先是線上業(yè)務(wù)收取的會員費，使用者需交予平臺每年200-400元會員費，才能享有在該平臺與異性交流、排名優(yōu)先等服務(wù)；其次，線下門店向每位會員收取會員數(shù)，這個費用多在1萬-4萬元，紅娘安排一對一相親服務(wù)；此外，平臺推廣費也是一個收入來源。
但受現(xiàn)在PC端流量降低、平臺競爭激烈等影響，婚介網(wǎng)站開始尋求發(fā)力線下，并購買其他相關(guān)公司開始進(jìn)行關(guān)聯(lián)性多元化。百合網(wǎng)的轉(zhuǎn)型步伐一直走在行業(yè)前面。
▲2017年上半年婚戀網(wǎng)站日均頁面瀏覽量及排名情況，來自速途研究院。
據(jù)公開資料顯示，世紀(jì)佳緣2011年在登陸納斯達(dá)克上市，后于2016年私有化退市，與百合網(wǎng)完成“聯(lián)姻”。
2015年12月，世紀(jì)佳緣公布一項合并確定性協(xié)議，百合網(wǎng)子公司以每股美國存托股7.56美元收購世紀(jì)佳緣全部股票。而早在上述交易宣布達(dá)成一個月前，百合網(wǎng)在新三板掛牌，世紀(jì)佳緣完成從退市到上市的動作。從資產(chǎn)體量上講，雙方的交易是“小吞大”，資產(chǎn)量小的百合網(wǎng)收購資產(chǎn)量大的世紀(jì)佳緣。
與此同時，百合網(wǎng)也開始加快重構(gòu)業(yè)務(wù)。
在收購世紀(jì)佳緣之前的2015年5月22日，百合網(wǎng)為了進(jìn)一步提升用戶數(shù)量和活躍度，宣布對線上溝通實行免費。與此同時，百合網(wǎng)從單一垂直的婚戀交友網(wǎng)站，轉(zhuǎn)向打造“婚戀生態(tài)圈”。
百合網(wǎng)董事長田范江曾對外表示，建立婚戀生態(tài)圈是為了整合婚禮市場，從婚戀交友到婚慶服務(wù)都會有對應(yīng)服務(wù)。同時，面對市場份額非常分散的婚戀市場，百合網(wǎng)將通過不斷的對外投資涉足更多創(chuàng)新型、有競爭力的公司。
▲百合網(wǎng)董事長田范江。
同時，百合網(wǎng)在投資并購領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，在婚戀交友、婚禮服務(wù)、金融服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、線上新技術(shù)服務(wù)等各個與婚戀產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，新增投資、并購了數(shù)家公司。
僅2017 年上半年，百合網(wǎng)及其子公司等參股投資了北京蘭玉品牌文化發(fā)展有限公司、百合真愛殿堂有限責(zé)任公司、康輝百合愛情主題小鎮(zhèn)投資股份公司和北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司；還跟投了南京婚禮大亨科技有限公司、蘇州拍拍淘信息技術(shù)有限公司。據(jù)新浪科技報道，百合網(wǎng)今年用于資本方面的金額已超20億元。
▲百合網(wǎng)今年以來的資本并購。
截至目前，百合網(wǎng)已經(jīng)擁有14家控股子公司，以及14家參股公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋情感咨詢與培訓(xùn)、婚禮相關(guān)服務(wù)、婚禮消費金融服務(wù)、婚戀相關(guān)房產(chǎn)服務(wù)等領(lǐng)域。
近年來，越來越多用戶使用婚戀網(wǎng)站線下服務(wù)，但花了高額服務(wù)費卻一無所獲甚至遭遇詐騙事件的報道頻頻見諸報端，令大眾對這一行業(yè)的信任度大幅下滑，這也是眼下擺在婚戀網(wǎng)站的管理者們面前的巨大難題。
百合網(wǎng)進(jìn)入其他業(yè)務(wù)，算是規(guī)避風(fēng)險的適時轉(zhuǎn)型。2017年上半年實現(xiàn)盈利，其股價也在9月13日暴跌之后很快觸底反彈，一定程度上證明百合網(wǎng)的轉(zhuǎn)型初見成效。
行業(yè)增長空間有限
雖然百合網(wǎng)業(yè)績好轉(zhuǎn)，但整個在線婚戀行業(yè)仍在虧損線上掙扎。
今年第一季度，世紀(jì)佳緣虧損1390萬元，2016年全年虧損額也超過千萬元。珍愛網(wǎng)2015年、2016年分別虧損1.4億元、1.25億元。今年1月至5月，珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)一樣突然宣布盈利，但這一數(shù)據(jù)是否經(jīng)過審計，仍受業(yè)界質(zhì)疑。
根據(jù)公開資料顯示，在十多家婚戀網(wǎng)站里，份額靠前的包括百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等，但仍然沒有絕對意義上的領(lǐng)導(dǎo)者，排名前五的品牌加起來份額也不過80%。
此外，根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，今年以來，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等活躍用戶增長緩慢。由此看來，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站發(fā)展瓶頸明顯。
▲今年以來三家婚戀網(wǎng)站活躍用戶增長緩慢。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，微博、微信、陌陌等新社交平臺替代了婚戀網(wǎng)站的部分功能，致使這些網(wǎng)站用戶獲取成本提高，進(jìn)而導(dǎo)致盈利增長空間縮小。
田范江在接受媒體采訪時也表示，目前中國人口老齡化的趨勢越來越明顯，處于婚戀年齡段的總?cè)丝跀?shù)在不斷減少。每年新出生的人口只有2000萬-3000萬人，只占總?cè)丝诘?%-3%，不排除這些人當(dāng)中有一些自己找到了，僅以婚戀這一市場來看，未來增長空間的確有限。
在盈利之外，對婚戀網(wǎng)站而言，最需要解決的是因為不信任導(dǎo)致用戶流失的情況。騙婚團(tuán)伙、酒托、茶托等帶來的詐騙問題，才是困擾婚戀網(wǎng)站發(fā)展的根本問題，如果信任問題不能得到解決，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展將始終存在障礙。
來源：無冕財經(jīng)
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