投資人崩潰：三次錯(cuò)過趣店是什么感受？創(chuàng)投
羅敏用3年多的時(shí)間把趣店帶上市了，市值過百億美金。我在朋友圈里發(fā)了條：“錯(cuò)過是投資人經(jīng)常要面對的。一邊送上祝福一邊心如刀絞”。第二天到公司周穎就很興奮的來讓我分享感受。我猜大家都是很期望聽到一個(gè)錯(cuò)過多少億的投資人的酸溜溜的心理吧，尤其是看到同行各種刷屏千倍回報(bào)和獨(dú)具慧眼的故事。
好吧，如你們所想，是挺酸的。考慮到潛在的損失，罵自己一聲傻逼也是應(yīng)該的。不過作為一個(gè)永遠(yuǎn)傳遞正能量的人，我還是要告訴大家，錯(cuò)過趣店的故事里有很多收獲還是可以好好和大家分享的。
你要不要投一下？
羅敏以前在創(chuàng)業(yè)記憶日項(xiàng)目的時(shí)候，我就是他的投資人。那時(shí)候是2007年？在pc 端做的提醒工具，用戶獲取的速度不夠快，這要放到后來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)會(huì)可能還會(huì)大些，在團(tuán)隊(duì)成熟度和股份分配上也有問題，總之項(xiàng)目失敗了。后來羅敏又折騰了許多事，直到2014年3月份創(chuàng)立趣分期。在趣分期A輪、A+輪、B輪的時(shí)候，羅敏都找我溝通尋求建議，聊完的時(shí)候都會(huì)問一句：“你要不要投一下？”我的回答都是不投。你們是不是覺得我愚蠢透了？沒關(guān)系，我也這么覺得。
那時(shí)我和羅敏住樓上樓下，2014年3月的一個(gè)晚上我們就在樓下的小公園里轉(zhuǎn)圈第一次聊起了趣分期（那時(shí)取名字了嗎？）項(xiàng)目，羅敏告訴我他們在京東上買iPhone，然后跑學(xué)校宿舍里推銷給同學(xué)們，讓同學(xué)們加點(diǎn)錢然后分期付款。他告訴我兩星期前啟動(dòng)項(xiàng)目有幾個(gè)老朋友天使了他，現(xiàn)在和紅杉談到一定程度但可能進(jìn)程有問題了，要不要價(jià)格低一點(diǎn)（比天使輪翻了好幾倍）拿藍(lán)馳的錢？還有，你要不要投一下？
你們知道我當(dāng)時(shí)是啥反應(yīng)？
第一，在京東上買手機(jī)賣給學(xué)生？這是個(gè)什么鬼？
第二，靠，為啥天使不找我投？現(xiàn)在就過兩個(gè)禮拜翻了這么多倍讓我投？
第三，這個(gè)估值拿藍(lán)馳錢挺好的，趕緊拿，明早就去辦了。
時(shí)間過了大概1個(gè)月的一個(gè)晚上，我和羅敏又來到了樓下的小花園，羅敏告訴我他拿了A輪，現(xiàn)在面臨的情況是這樣這樣的我們怎樣怎樣好（具體內(nèi)容不展開了）？然后我現(xiàn)在可以按這樣的價(jià)格拿個(gè)A+輪，你覺得怎樣？還有，你要不要投一下？我的反應(yīng)：兄弟，你的融資和估值增長要不要這么快?。课叶歼€沒刷牙呢。
時(shí)間又過了3個(gè)月，場地從樓下的小樹林轉(zhuǎn)移到了中關(guān)村的互聯(lián)網(wǎng)金融大廈，樓是很高大上了，工位都沒整好，羅敏也還沒整出個(gè)像樣的辦公桌和會(huì)議室來，只能拉了兩把椅子坐在大廳的窗邊聊。最后說的的是，我們現(xiàn)在按1個(gè)多億美金的估值融B輪，你要不要投一下？我都有點(diǎn)崩潰了，才3個(gè)月你又翻這么多倍讓我投？不投。
但是當(dāng)天晚上我就沒睡好了，因?yàn)楫?dāng)天聊的有很多事都很觸動(dòng)我，我一會(huì)會(huì)再說下。他還說，我想試試能不能做到在一年里面做成一家獨(dú)角獸。這真的很觸動(dòng)我，我在想，萬一他做到了呢？這也算是個(gè)奇跡，而我就只會(huì)坐一旁看著嗎？于是第二天，我還真又去了趟互聯(lián)網(wǎng)金融大廈，說，好，我考慮投。不過作為一個(gè)早期人民幣投資機(jī)構(gòu)，需要通過轉(zhuǎn)讓老股和代持結(jié)構(gòu)來規(guī)避VIE架構(gòu)等技術(shù)問題，最后還是沒有投資。
所以你們看，我完美錯(cuò)過了對趣分期/趣店的投資，他的一年成獨(dú)角獸三年多上市我只能做個(gè)看客和祝福者。
下一站幸福
現(xiàn)在我來復(fù)盤一下我的教訓(xùn)和收獲：
第一，心態(tài)的不平衡會(huì)影響理性的判斷。
當(dāng)錯(cuò)過天使階段投資后，隨著項(xiàng)目估值的快速增長，心理的那點(diǎn)失衡導(dǎo)致沒法很好的做出投資決策。
第二，好的項(xiàng)目需要從一個(gè)很小的切入點(diǎn)進(jìn)入，然后能延展至足夠大的賽道。
切入點(diǎn)要足夠小足夠剛需，才能做的足夠極致足夠銳利，一針扎破天，也只有切入點(diǎn)足夠小，巨頭們可能瞧不起或瞧不上，這才有你更大的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)后來成了黑馬基金投資邏輯很重要的一條，可惜當(dāng)時(shí)體會(huì)不夠深，趣分期給了我很好的教訓(xùn)。
分期買iPhone 就是足夠小足夠剛需（可以換腎的需求，你說剛不剛？)的切入點(diǎn)，切入點(diǎn)小到不但巨頭沒認(rèn)知，我一開始也沒反應(yīng)過來這是個(gè)什么鬼？現(xiàn)在大家都知道了這是個(gè)當(dāng)時(shí)被互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭忽略，被銀行舍棄的年輕人消費(fèi)信貸的入口，這個(gè)賽道得有多大，而它的延展又是非常的順其自然，后面的來分期、趣店產(chǎn)品的發(fā)展有目共睹，螞蟻金服也需要跑來結(jié)盟。
第三，早期創(chuàng)業(yè)公司，成長是一切，管理是扯淡。
趣分期創(chuàng)業(yè)不到半年的時(shí)候羅敏和我說到年底，趣分期要有上千號員工，進(jìn)入全國100多個(gè)校園，速度讓我震驚。短期內(nèi)這么快成長，管理會(huì)有問題嗎？不，當(dāng)市場在快速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)在前線打仗，企業(yè)在快速成長的時(shí)候，成長就是一切，所謂管理，到增長放緩時(shí)再去補(bǔ)課吧。
第四，Timing是關(guān)鍵，錯(cuò)過半年就不要再進(jìn)入了，如果不能做到領(lǐng)先者，后來者除非強(qiáng)上10倍，靠微創(chuàng)新很難超車。
我問羅敏為什么趣分期能這么快成長，羅敏說：我感覺我踏進(jìn)了一片人跡罕至的金黃色的麥田，我要做的就是用力的收割。在當(dāng)時(shí)這真是一個(gè)很好的市場，沒能投資趣分期，我在半年后投資了另一家做校園分期的項(xiàng)目，不是這項(xiàng)目不努力，也不是這項(xiàng)目沒差異性（在拓客和風(fēng)控上很有創(chuàng)新），但在同一條賽道上和領(lǐng)先者的距離越拉越大，其價(jià)值和發(fā)展就很受限制，是我們復(fù)盤時(shí)需要反省的投資。所以，我們更關(guān)注Timing，關(guān)注所投企業(yè)能否在一個(gè)細(xì)分的賽道上成為領(lǐng)先者，進(jìn)而形成標(biāo)桿和壟斷。
第五，創(chuàng)始人的野心和欲望，還有忽悠的能力。
忽悠這詞不好聽，那換個(gè)詞叫做感染力、影響力、說服力。忽悠誰呢？要能忽悠投資人掏錢，相信投了你能有百倍回報(bào)；要能忽悠團(tuán)隊(duì)，相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巔峰；要能忽悠用戶，去試用去付費(fèi)體驗(yàn)不好就送參與感；當(dāng)然最重要的是忽悠誰？就是你自己，只有自己相信，才會(huì)有感染力有說服力去全情投入，否則，就成了騙子。
說回羅敏，他是我見過的最能吹牛逼的創(chuàng)始人，我這么說是因?yàn)樗o出的目標(biāo)永遠(yuǎn)超越我最樂觀的預(yù)期。人家一年的目標(biāo)，他要一個(gè)月內(nèi)干成，半年內(nèi)業(yè)務(wù)要做到全國，一年要做成獨(dú)角獸，要在短期內(nèi)占領(lǐng)白領(lǐng)市場…他不僅是跟投資人這么說，也是和團(tuán)隊(duì)這么做的，最牛逼的是，他吹過的牛逼居然都實(shí)現(xiàn)了，我也真是服了。見過這么多項(xiàng)目，我現(xiàn)在越來越關(guān)注創(chuàng)始人的方向感、目標(biāo)感和格局感，知道自己要去向哪里，然后all in 進(jìn)去全力的推進(jìn)，方向有問題快速調(diào)整。
第六，接地氣、干土事、強(qiáng)推進(jìn)。
別看互聯(lián)網(wǎng)金融這詞整的高大上，很多事還得扎到土里去干。招學(xué)生、拓市場、發(fā)傳單、跑宿舍，一周招上千名實(shí)習(xí)生…趣分期的快速推進(jìn)和執(zhí)行能力我還真是很服。
第六、快速迭代、快速融資。
趣店在1年半時(shí)間里完成了4億美金五輪融資，我也永遠(yuǎn)建議我的投后企業(yè)們在保持股權(quán)結(jié)構(gòu)健康和投資人靠譜的前提下，快速融資，有錢就拿，估值不要往高里報(bào)，最好往低里報(bào)，比上輪有適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)就好，管它是ABC輪還是+或者++輪，搶人搶錢搶資源，當(dāng)方向明確目標(biāo)明確，把速度給跑起來。
第七…
好吧，以上這些總結(jié)有些來自錯(cuò)過趣店項(xiàng)目的教訓(xùn)，有些是自己的認(rèn)知通過趣店項(xiàng)目的進(jìn)一步強(qiáng)化。錯(cuò)過趣分期已經(jīng)是2014年的事了，盡管錯(cuò)過了百億美元的項(xiàng)目，但這些認(rèn)知在過往3年的投資中對我還是有很大的價(jià)值。
做投資，免不了有許多那些年錯(cuò)過的和愛錯(cuò)的，只希望每次的愛恨別離都能轉(zhuǎn)化成更多的認(rèn)知和下一站的幸福。在趣店上市的當(dāng)前，除了送出祝賀之外，對咱們自己也說一句：過往不戀，縱情向前。
來源：黑馬基金
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