多啦衣夢陷“倒閉”，栽在哪兒了？創(chuàng)投
近日，頻繁有網(wǎng)友曝出共享衣櫥品牌多啦衣夢，出現(xiàn)了APP無法正常運營、租金無法退回的情況，疑似面臨倒閉。
零售前沿社記者嘗試在蘋果APP store搜索多啦衣夢，但并未找到這款應(yīng)用，盡管通過安卓系統(tǒng)能夠下載，但也無法順利登陸。曾下載過多啦衣夢的用戶也向記者表示，已經(jīng)無法查看賬戶余額和期限，而多啦衣夢官方微博微信也停止更新，零售前沿社嘗試撥打客服電話均無法接通。
而多啦衣夢CEO梁亮針對此事向相關(guān)媒體回應(yīng)：“一切正常，不存在押金問題。”
顯然，這一回應(yīng)顯得比較無力，聯(lián)想之前的傳聞，多啦衣夢究竟是否在倒閉的邊緣？4000億市場體量，曾在“第一梯隊”的參賽選手，就這樣掉隊了？而共享衣櫥真的是一門好生意嗎？
模式屢遭質(zhì)疑
據(jù)了解，成立于2015年3月的多啦衣夢，在一年后獲得4800萬元A輪融資，今年年初，又獲得來自君聯(lián)資本與拉夏貝爾的1200萬美元A+輪投資。而截止到2016年年底，多啦衣夢注冊用戶50萬人、付費用戶6萬人。
多啦衣夢迅速積累起來了用戶，但卻是共享衣櫥“第一梯隊”最先跌落的企業(yè)，零售前沿社認為其原因在于多啦衣夢最初定位為普通消費者，低價包月，盡管有資本支持，但燒錢的速度遠遠大于造血的速度。
與共享衣櫥賽道上其他定位新中產(chǎn)的玩家不同，多啦衣夢另辟蹊徑，服裝定位更為日常，偏于快銷，淘寶類，與其他品牌相比，月租費用也只有一半，249元/月，而梁亮在創(chuàng)業(yè)之初對此的解釋為：差異化的定位，避免了與其他幾家的正面競爭，另外也開拓了一個數(shù)量更大的目標人群。
但零售前沿社此前采訪多家共享租衣平臺了解到，美麗租已自負盈虧，女神派基本實現(xiàn)收支平衡，其一部分收入的核心是高端禮服產(chǎn)品，低價并無法吸引到市場上準確的用戶，更無力承擔(dān)運營成本。
除了定位導(dǎo)致月租上的差異，在這個領(lǐng)域，供應(yīng)鏈、洗滌和物流也是需要不斷投入資本和精力去夯實的事，相信在創(chuàng)業(yè)初期，多啦衣夢也看到了這點。
運營成本高昂，盈利模式難尋
今年8月份，多啦衣夢接受零售前沿社采訪時稱，選擇自建洗滌，基于幾點考慮：獲客難；開門店洗衣服難賺回成本；洗衣機的簡單工藝滿足不了用戶的專業(yè)需求；淡旺季會讓其成本抬高等。
但這個模式的設(shè)計，一定有考慮到用戶對于安全衛(wèi)生的顧慮，卻成為日后無力支撐的絆腳石。
多位多啦衣夢的用戶向零售前沿社表示，在9月13日便陸續(xù)收到信息，“因公司洗滌保養(yǎng)中心所在園區(qū)受環(huán)保檢查影響，無法正常運營，明日起將暫停發(fā)貨。”
美麗租創(chuàng)始人吳夏曾向零售前沿社表示，自建洗滌看似是一個非常簡單的事，但運營起來非常復(fù)雜，在國外可以自建洗滌，是因為國外干洗成本過高，將運營成本降低，效率就會提升，但在國內(nèi)則相反。
不僅是自建洗滌，在共享衣櫥的整個項目中，僅僅線上，就需要承擔(dān)庫存儲備、運費、清洗費和客服人員成本，加起來費用不菲。
同時，多啦衣夢還開設(shè)了大量線下體驗店，在接受零售前沿社記者采訪時，面對同類品牌均已經(jīng)盈利，多啦衣夢情況如何時，負責(zé)人表示，線下店投入過多成本，但依舊看好方向。
自建洗滌，運營成本高昂，開設(shè)大量線下店，多啦衣夢的“燒錢”遠不止于此。
易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，多啦衣夢APP在今年6月活躍用戶量為8800人，行業(yè)滲透率僅為0.03%，而這已經(jīng)是多啦衣夢在2017年以來最高峰時的數(shù)據(jù)了。在今年8月接受零售前沿社記者采訪時表示，當(dāng)時的用戶接近50萬，付費用戶在八萬左右。
短期的用戶高速增長的背后，是多啦衣夢編織的一張“關(guān)系網(wǎng)”。
據(jù)多啦衣夢早期的用戶向零售前沿社表示，她們都是通過朋友知道的這家企業(yè)，也拉入過不少的朋友加入平臺會員體系。
從2015年成立初期，多啦衣夢采取“三級分銷式”營銷模式，具體的操作方式為，每位會員都有專屬邀請碼，擁有分享推廣的權(quán)利。當(dāng)成為會員后每推薦一名好友就獲得返利100元，若好友繼續(xù)推薦，還可以從中獲得“提成”，領(lǐng)取50元，若好友的好友再繼續(xù)推薦，從中再獲得30元。
透過這樣三級分銷模式，窺探出多啦衣夢的獲客成本在180元，這樣算起來，多啦衣夢在成立初期月費為199元的情況下，根本不能當(dāng)月盈利，只有會員用戶留存在第二個月才能產(chǎn)生收益。
而這種模式下，迅速積累起來的用戶，無法判斷是否精準，同時還要支付高昂的推廣費用。
2017年，為避“傳銷”之嫌，其將三級分銷模式改為二級。多啦衣夢的用戶向零售前沿社表示，曾經(jīng)有人通過“三級分銷式”每月獲利上萬元。但現(xiàn)在已無可查證。
共享租衣還是一門好生意嗎？
這邊多啦衣夢屢傳“倒閉”，不僅如此，在2016年，跳色衣櫥、魔法衣櫥、有衣等多家品牌宣布關(guān)閉業(yè)務(wù)，這么多的平臺的倒閉，讓人不禁疑惑，共享衣櫥在中國真的是偽需求？
資料顯示，在短短的3年里，共享租衣領(lǐng)域共發(fā)生12起投資事件，融資總額達8.46億。其中，衣二三在今年9月宣布完成5000萬美元的C輪融資，甚至在投資方中看到阿里、軟銀、IDG資本等多家知名機構(gòu)的身影；今年2月份，女神派宣布完成1800萬美元A輪融資，公司已實現(xiàn)盈虧平衡。
盡管看起來這是一個很美的生意，但行業(yè)內(nèi)不少專家認為，中國的國情讓共享衣櫥的模式面臨兩個困難：
一是中國人的傳統(tǒng)穿衣觀念難以改變。對中國人來說，要和陌生人交換貼身的衣物，從衛(wèi)生和心理方面都需要更多的時間接受；二是中國人的面子問題。即使心里認可這樣的消費方式，或許也不愿讓人知曉，平臺的口碑式傳播難以實現(xiàn)。
華創(chuàng)資本合伙人褚奕颋表示，在電商基礎(chǔ)建設(shè)（物流、支付等）完善的今天，獲客和復(fù)購幾乎成為了新型電商能否成功的核心。這里面涉及到，流量、商品、運營等大量的成本項，成本和收入能不能算回帳。核心就是看獲客和復(fù)購這一體兩面，而服裝共享，更準確的說是服裝租賃模式很好的解決了這個核心問題，是電商新商業(yè)模式的一種有力的破繭。
梁亮曾回憶創(chuàng)業(yè)想法的來源，他偶然在汽車電臺上聽到“美國租衣”的概念，就將這個模式復(fù)制在中國創(chuàng)業(yè)，同樣的自建物流，同樣的定位日常化穿著，甚至一味的追求風(fēng)口大量開設(shè)線下店。
但他卻忽略了中國國情和行業(yè)痛點。應(yīng)該考慮到，如何在滿足用戶需求下，讓公司活的更好，才是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的問題，而不是單純復(fù)制國外的項目。
來源|品途商業(yè)評論
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補充。
- PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人新創(chuàng)消費貸平臺Affirm融資2億美元
- 超級猩猩獲數(shù)億元C輪融資，全面開啟全國市場拓展之路
- 螞蜂窩完成1.33億美元D輪融資 淡馬錫參投
- 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報告：行業(yè)臨界點已突破 ，五大投資熱點領(lǐng)域趨勢研判
- 被內(nèi)容營銷玩壞了的知識付費，未來路在何方？
- 百度一喊語音技術(shù)免費，科大訊飛就得“被保衛(wèi)”？
- 22歲當(dāng)上最年輕首富，卻用11年敗光100億
- 阿里、騰訊雙寡頭格局，在線票務(wù)仍然痛點橫生？
- 星巴克最近戲很多，又宣布投資1.32億元回饋中國社區(qū)發(fā)展
- 共享單車海外爭奪戰(zhàn)：進擊的ofo和它的20個國家
京公網(wǎng)安備 11010502032797號