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創(chuàng)業(yè)感悟

12月15日，在第十屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上，二、三、四期同學(xué)晚上一起吃飯，喝到凌晨三點(diǎn)多。我們喝了幾瓶白酒和18瓶紅酒，我和同學(xué)們是在用生命戰(zhàn)斗喝酒，都是過命的朋友。你們或許看過《創(chuàng)業(yè)者的暗黑世界：我曾選好了跳樓地點(diǎn)》，這里的主人公就是我，其實(shí)它只是我辛酸血淚史的一小部分。

我以前是“天派”（注：出自創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文的重度垂直理論，指的是美國(guó)模式，特點(diǎn)是：股東至上、新創(chuàng)市場(chǎng)、融資能力強(qiáng)、投資人主宰、把企業(yè)當(dāng)“豬”養(yǎng)），但在回國(guó)以后，在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境下，被蹂躪成為“地派”（注：指的是德國(guó)模式，特點(diǎn)是：客戶至上、利基市場(chǎng)、賺錢能力強(qiáng)、創(chuàng)始人主宰、把企業(yè)當(dāng)“孩子”養(yǎng)），在經(jīng)歷天地融合后，我有如下感悟。

日本近代著名啟蒙思想家和教育家——福澤諭吉曾經(jīng)說過：“思想深邃如哲人，心念高潔如元祿武士，具小吏之狡智，擁村夫之體魄，唯此才堪稱商業(yè)社會(huì)合格之才。”福澤諭吉的這段話闡明了作為一名商人所應(yīng)具備的各項(xiàng)條件。

事業(yè)上是否掙錢不重要，收獲一個(gè)身心統(tǒng)一的生命旅程才更珍貴。不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，只有少數(shù)精英才能依靠強(qiáng)大的內(nèi)心存活下來。命運(yùn)對(duì)所有人都是一樣的。我和朋友們?cè)诤染频臅r(shí)候會(huì)玩一個(gè)游戲：看看到底誰是最苦逼的那個(gè)。后來我發(fā)現(xiàn)大家都很痛苦，而當(dāng)我講完我的故事后，他們?nèi)徽鄯?/p>

我們要明白一個(gè)道理：

幸福感和事業(yè)的成功成反比。

你有多大的財(cái)富，就有多大的責(zé)任；

你有多大的事業(yè)，就要承擔(dān)國(guó)家對(duì)你多大的監(jiān)管；

你有多少錢，就有多少花錢的地方；

你有多少好朋友，就有多少敵人；

你有多少幫助過你的人，就有多少在背地里嫉妒、怨恨你的人.....

創(chuàng)業(yè)是個(gè)打鐵的過程。我在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段：開心的事業(yè)上升期。

那個(gè)時(shí)候我還建議別人創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)兄弟們創(chuàng)業(yè)后，婚也離了，攢的幾百萬也花光了，我們反目為仇，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是我忽悠他創(chuàng)業(yè)。

第二階段：萬念俱灰期。

在創(chuàng)業(yè)過程中，自己一度特別痛苦，就不建議別人創(chuàng)業(yè)了。但很多人邀請(qǐng)我分享，我就把當(dāng)時(shí)的痛苦和經(jīng)驗(yàn)分享出來。他們學(xué)到了，繞過很多坑，做得還比較成功。慢慢地，我也變得有信心了。

第三階段：恢復(fù)開心期。

這時(shí)我又開始鼓勵(lì)別人創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槿绻悴粍?chuàng)業(yè)，就不知道自己的能力上限在哪兒，不知道自己的底線在哪兒。所以我要把踩過的坑和心態(tài)的變化告訴大家，希望你們?cè)诿鎸?duì)不可知的未來時(shí)，心態(tài)更平穩(wěn)。

什么是好心態(tài)？就是我突然從懸崖上摔下去了，突然發(fā)現(xiàn)石壁上有野生的草莓，反正也是摔死，我就快速把草莓摘下來吃了，然后再摔死。如果我們能把心態(tài)修煉成這樣，就厲害了。

當(dāng)心態(tài)發(fā)生變化后，我們還要思考一個(gè)終極問題：我們存在的意義是什么？我做的是網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)名叫IC，培養(yǎng)了很多小黑客，這些小黑客10年前就身家過億，每天開豪車，泡夜總會(huì)，結(jié)果慢慢地人毀了，因?yàn)闆]有了人生追求。所以，錢多了未必是好事，人最終要面臨生死。創(chuàng)業(yè)也是一樣，要破生死。

我前幾天在上海的“FIT 2018互聯(lián)網(wǎng)安全峰會(huì)”上做了人工智能方面的演講，探討了造物主對(duì)我們的需求。

第一， 羅伯特•索耶在《計(jì)算中的上帝》書中的觀點(diǎn)是：人類進(jìn)化最終將進(jìn)入賽博空間（注：計(jì)算機(jī)中的虛擬空間），變成強(qiáng)人工智能；

第二， 凱文•凱利在《技術(shù)元素》中的觀點(diǎn)是：技術(shù)是一種生命形式，而生命的意志則是繁衍和自我增強(qiáng)。人類既不是最高的效率生命體，更不是進(jìn)化的終結(jié)。

“俠之大者，為國(guó)為民”

我喜歡鉆研計(jì)算機(jī)技術(shù)和底層系統(tǒng)，從系統(tǒng)引導(dǎo)、硬盤驅(qū)動(dòng)、顯示器驅(qū)動(dòng)、鍵盤驅(qū)動(dòng)、進(jìn)程管理到調(diào)試器里面的內(nèi)核都研究過。我是第一批成長(zhǎng)在賽博空間的“問題兒童”，因?yàn)槲倚r(shí)候不愛跟人講話，而我的父母常常爭(zhēng)吵不休，根本顧不上管我。

我從5歲開始編程，13歲起就對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全感興趣，15歲的時(shí)候就在中國(guó)最早的ISP公司瀛海威實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)民只有3000人，這3000人里面有一半都認(rèn)識(shí)我（我們搞了很牛的BBS和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)）。我的夢(mèng)想是做出中國(guó)人自己的操作系統(tǒng)，最終以失敗告終。

在90年代，黑客（hacker）是一個(gè)很崇高的詞，它有一種精神力量，給人“俠客”的感覺。hack是劈砍的意思，即突破重圍，創(chuàng)立新的東西，打開一個(gè)嶄新的世界。

我最崇拜的黑客愛因斯坦說過一句話：這個(gè)世界是一個(gè)危險(xiǎn)的地方，不是因?yàn)槟切┬皭旱娜?，而是因?yàn)槟切o動(dòng)于衷的人。因此，作為黑客專家，如果看到危險(xiǎn)不去解決，就是對(duì)自己最大的良心拷問。真正的黑客應(yīng)該有一顆偉大和奉獻(xiàn)自己的心。

馬克•扎克伯格和我是同一屆的福布斯30歲以下30位創(chuàng)業(yè)者。他做的是社交網(wǎng)絡(luò)，估值幾千億美金；我們雖然也是獨(dú)角獸公司，但是估值差得太多，但我從未后悔這個(gè)選擇。

我們的企業(yè)文化是“俠之大者，為國(guó)為民”。起初我們的投資人不相信我們有這樣的愿景，說我在這么復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)談道德、談為國(guó)為民、俠之大者，不是瘋了吧?？蓪?shí)際上，我們是真的在踐行這兩件事。

第一， 為國(guó)家。我們把軍工產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，保障了國(guó)家網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。QQ、微信、新浪、京東等600多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融公司都是我們的客戶。我們的理念是：幫助客戶掙錢，客戶先發(fā)財(cái)，我們?cè)侔l(fā)財(cái)。

第二， 為人民。我們?cè)诰W(wǎng)上搞了個(gè)安全聯(lián)盟，專門打擊“坑、蒙、拐、騙、偷、黃、毒、賭”等。做安全聯(lián)盟非常不易，常常被威脅，有人揚(yáng)言要砍死我，我就只好每天穿運(yùn)動(dòng)鞋，打不過就跑唄。自從被評(píng)為“最美十大消費(fèi)維權(quán)人物”（中消協(xié)在2016年發(fā)起的首屆全國(guó)評(píng)選）后我就更郁悶了，有人說要雇200個(gè)老太太，混到我們公司打砸搶，還有的要把我的個(gè)人電話、住址人肉出來等等。

我曾在硅谷做科學(xué)家，但選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，至今已有10年。當(dāng)時(shí)我發(fā)明了幾個(gè)世界級(jí)的東西，想把它帶回來給中國(guó)用。但我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與海外的環(huán)境大不相同。首先，國(guó)內(nèi)沒有安全方面的法律法規(guī)。其次，國(guó)人沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

在美國(guó)，人們做事情會(huì)考慮拿出10%-20%的資金來避免風(fēng)險(xiǎn)，而這種情況在中國(guó)幾乎不存在。我曾經(jīng)跟老爸探討這件事情，他說：80后這一代沒有多少可保護(hù)的資產(chǎn)，因此沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

我爸這一代經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)、文化大革命，也沒有什么資產(chǎn)，也沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。我爺爺那代處于內(nèi)戰(zhàn)、民國(guó)時(shí)期，還是沒有什么資產(chǎn)，更別提風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了。在大家都沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的情況下，網(wǎng)絡(luò)安全工作也難以展開。

我有個(gè)朋友轉(zhuǎn)行搞比特幣，他用1萬多美金買了300多比特幣作為起始資金開始干，結(jié)果前兩天丟了200多個(gè)比特幣（按現(xiàn)在折價(jià)算，400多萬美金打水漂了）。他想讓我?guī)退一貋恚歉菊也坏健?/p>

互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個(gè)業(yè)務(wù)，只要涉及到錢，都應(yīng)該把安全放在第一位。如果沒有這個(gè)基石在，你干得再好也只是幻影、泡沫，可能瞬間就會(huì)幻滅。

越是看不見的、具有危險(xiǎn)性的東西，越是會(huì)殺死你?？蓢?guó)人寧愿相信兩句話：第一，眼見為實(shí)，即看不見的永遠(yuǎn)不重要。第二，錦上添花，越是有錢就越能拿到錢。我們選擇的是最難的創(chuàng)業(yè)方向。

在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我在回龍觀租了個(gè)三居室。當(dāng)時(shí)微軟公司負(fù)責(zé)安全線的GM帶著好酒來我們公司簽訂單。我說我們環(huán)境不好，他安慰我說：比爾•蓋茨創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是在車庫，你們的環(huán)境已經(jīng)可以了。我當(dāng)時(shí)就相信了他的話，沒換辦公室。

后來，我們邀請(qǐng)客戶來我們公司，當(dāng)時(shí)是冬天，我們?yōu)榱耸‰娪妹河蜔瘹猓總€(gè)員工穿一件軍大衣，在電腦面前“保護(hù)”人類。把一個(gè)小臥室和客廳騰出來辦公，“特批”一間臥室作為總經(jīng)理室用于接待客戶。當(dāng)時(shí)來了三個(gè)客戶，我為他們端茶倒水，熱水剛端上，結(jié)果人沒了。我出去追他們，當(dāng)時(shí)畫面就類似《功夫》中包租婆追周星弛的跑步姿勢(shì)，他們就這樣一溜煙地跑了。

這件事對(duì)我的打擊很大。什么硅谷車庫創(chuàng)業(yè)在中國(guó)統(tǒng)統(tǒng)行不通。別人不看重你背后的真正東西，不看重技術(shù)是否先進(jìn)，而只是看到表象。

創(chuàng)業(yè)中的五個(gè)陷阱

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們?cè)庥隽宋鍌€(gè)陷阱：

第一， 機(jī)會(huì)陷阱

很多人追熱點(diǎn)、追潮流，結(jié)果退潮后，什么都沒有留下。我們當(dāng)時(shí)跟VC聊項(xiàng)目，他們說項(xiàng)目倒是不錯(cuò)，就是不看好網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)事。他們勸我做O2O、APP，但我們做的是后臺(tái)的事情，提供背后的技術(shù)服務(wù)，不需要走到前面去。而且微信占據(jù)了絕大部分用戶的時(shí)間，很多APP的使用頻率是非常低的。我們不想跟別人擠獨(dú)木橋，只想做自己的事情。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和熱潮，包括O2O、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、AI等浪潮，很多大牛VC從LP融資后，投這些熱點(diǎn)、風(fēng)口上的項(xiàng)目，但是最終失敗了。機(jī)會(huì)陷阱會(huì)把人帶偏，使人誤入歧途。

千萬不要羨慕別人，要耐得住寂寞，安靜地深度思考，像哲人一樣研究分析，找到自己該做的落地的點(diǎn)。當(dāng)你真正找到那個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，不管處于什么風(fēng)口浪尖，都會(huì)很穩(wěn)。

第二， 技術(shù)陷阱

我們屬于技術(shù)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷第一個(gè)陷阱時(shí)差點(diǎn)兒摔死。當(dāng)時(shí)覺得自己的技術(shù)牛逼，感覺只要把技術(shù)做好就可以，但后來發(fā)現(xiàn)我做成了一把屠龍刀，還要把屠龍刀賣給領(lǐng)導(dǎo)客戶?？墒撬麄儾欢裁词腔ヂ?lián)網(wǎng)，更別提互聯(lián)網(wǎng)安全了。

我們當(dāng)時(shí)陷入了對(duì)技術(shù)的盲目崇拜之中，把所有的錢都投入到技術(shù)上，現(xiàn)金流差點(diǎn)斷掉。當(dāng)時(shí)我沒辦法，為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)、開發(fā)新技術(shù)，我一個(gè)人打了五份工，結(jié)果技術(shù)做出來了沒人要。花費(fèi)了巨大的時(shí)間精力不說，也浪費(fèi)了機(jī)會(huì)成本。

很多人說我們就差一個(gè)技術(shù)合伙人，以為找到了技術(shù)合伙人后，就會(huì)很順利。但實(shí)際上很牛的技術(shù)人多來自阿里、騰訊這樣的大企業(yè)，他們的平臺(tái)非常高端，跟你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的平臺(tái)并不匹配。

通常0.1版本會(huì)初步驗(yàn)證最小單元是否可行；0.2版本驗(yàn)證常規(guī)功能能否實(shí)現(xiàn)；0.5版本可以拿給投資人看，以獲得融資，從而維持Demo的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；1.0版本是真正上市后，客戶、用戶試用的版本。因此，每個(gè)階段都不一樣。我當(dāng)時(shí)做的是0.8版本，不但擁有非常成熟的技術(shù)，還有自己的突破與創(chuàng)新，但完全偏離客戶的需求。

你的技術(shù)合伙人或許會(huì)告訴你，他們使用的是世界一流的先進(jìn)技術(shù)，但是很可能對(duì)公司的業(yè)務(wù)沒有幫助。當(dāng)CEO遇到這些陷阱的時(shí)候，通常很難識(shí)別，因?yàn)镃EO不懂技術(shù)。技術(shù)是工具、手段，不是目的。不管是騎自行車、滑板還是坐公交車，最終到達(dá)目的地才是關(guān)鍵。

第三，銷售陷阱

銷售陷阱的本質(zhì)是生存與發(fā)展，我曾經(jīng)對(duì)銷售的理解是：使盡各種手段與客戶進(jìn)行利益分成或利益綁定。當(dāng)自己做了銷售后，我發(fā)現(xiàn)沒有那么簡(jiǎn)單，人與人最終靠的是信任，而建立信任的第一步是建立夢(mèng)想，然后再開始標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

銷售人員的情商極高，很能感知到別人的各種情緒。但弱點(diǎn)是不能跟客戶說No，同時(shí)也不善于對(duì)內(nèi)部員工說No。曾經(jīng)，我們的合伙人（銷售出身）跟客戶聊，說了二十幾個(gè)功能，但是做不了。后來我親自出馬，客戶連說了二十幾個(gè)功能，我都說不做，氣得客戶直接砸桌子。但是，我給他說了個(gè)夢(mèng)想，只做一個(gè)功能，結(jié)果成功拿下了這個(gè)客戶。

銷售常年在外面跑，最知道浪潮在哪兒，但浪潮未必適合你的業(yè)務(wù)。

2C的業(yè)務(wù)往往是追逐浪潮，如果你游得快，趴到了浪上，就會(huì)被浪推著走，很省力，而那些沒有踩到浪的人就會(huì)失敗。

2B的業(yè)務(wù)往往是登山，期間會(huì)碰到各種森林野獸，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放黑槍，隨時(shí)有摔下去粉身碎骨的可能。頂著被餓死、凍死的危險(xiǎn)，你還要很精確地做第一、第二、第三步的選擇。

銷售感知浪潮的能力很強(qiáng)，總以為自己能踩到浪，因此會(huì)拼命追浪，消耗體力；但事實(shí)上他是在山上，很冷、吃得也少，需要的是保存體力。所以，你要知道你做的事情是在什么范圍內(nèi)，是在海洋還是在山上？是浪推著你走，還是你要用腳一步一步邁上去？這是很重要的。

銷售不是行業(yè)專家，如果不能看得十分清楚，就會(huì)導(dǎo)致客戶說什么，他就干什么，把所有人力、物力、財(cái)力全部浪費(fèi)在追客戶上面。事實(shí)上，2B的客戶可能不希望你做大做強(qiáng)，因?yàn)楫?dāng)你強(qiáng)大了之后，服務(wù)態(tài)度就可能沒有以前好了。

銷售陷阱涉及到的是人性，到底是說Yes還是說No？如何賣夢(mèng)想？如何走近客戶？都是要由CEO來處理的，事實(shí)上，銷售陷阱是最難跨越的陷阱。

第四，資本陷阱

我曾經(jīng)以為，公司在融完一大筆錢后，就會(huì)過得舒服，所有前面的機(jī)會(huì)陷阱、技術(shù)陷阱、銷售陷阱都能解決。

但是資本是順?biāo)浦鄣姆糯笃?，如果你的業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，框架、結(jié)構(gòu)非常好，資本的加持會(huì)讓你活得更好；如果你的業(yè)務(wù)能力不好、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，資本只會(huì)放大這種不穩(wěn)定。就像一個(gè)人本身體質(zhì)很好，在吃了大補(bǔ)丸后身體會(huì)更好；而本身體質(zhì)虛弱的人在吃了大補(bǔ)丸后就會(huì)要命。

投資（尤其戰(zhàn)略投資）就像結(jié)婚，你們的性格、對(duì)業(yè)務(wù)方向的把控會(huì)有所不同，你們之間可能出現(xiàn)第三者，這時(shí)你們的婚姻就此破裂，打官司、清算等等，所以一定要重視資本陷阱。你如何跟你的另一半溝通，讓他支持你，同時(shí)還能讓他引入其他資源來入股你，是非常重要和難度高的工作，需要對(duì)人性有很深的理解才行。

資本不在乎道義，同時(shí)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果你確定與資本共舞，就要知道他們是驅(qū)利的，是要給LP帶來回報(bào)的。最好在引入戰(zhàn)略投資人的6個(gè)月（蜜月期）內(nèi)讓你們的關(guān)系更加牢靠，拓展出更多事業(yè)。否則蜜月期一過，后面的很多事情都很難辦。

在引入資本后，不要出現(xiàn)任何意料之外的事。比如戰(zhàn)略投資人突然發(fā)現(xiàn)客戶正在微博、微信朋友圈上投訴你的產(chǎn)品不好用。如有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)?zhí)崆案嬖V他風(fēng)險(xiǎn)在哪兒。在最壞的環(huán)境下，你們做了什么事。他當(dāng)時(shí)可能暴跳如雷、瘋狂、沮喪，但是你必須告訴他真實(shí)情況，以共同面對(duì)。

曾經(jīng)，我們遇到了一些麻煩，當(dāng)我告訴投資人我們現(xiàn)在的處境后，他們說：沒有問題，我們?nèi)芨愣?。然后投資方利用他們的資源幫助我解決了這件事，我們也渡過了難關(guān)。

還有一次，我們把可能發(fā)生的壞消息告訴了投資人。結(jié)果他說：你還擔(dān)心這個(gè)事？怎么可能發(fā)生呢？但墨菲定律就是如此，如果事情有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生。這個(gè)最極端、最不可能發(fā)生的事情最后還是發(fā)生了，我們又渡過了難關(guān)。后來這位投資人說：你當(dāng)時(shí)說的是對(duì)的，考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)，提前兩年告訴我，我們也有所準(zhǔn)備，大家共同渡過難關(guān)。

我們要重視跟投資人的交流，把他當(dāng)成即將共度余生的另一半。要珍惜他們，不欺騙他們，其實(shí)他不懂行，只是信任你這個(gè)人，你坐在駕駛座上開車，他坐在副駕駛，你要培訓(xùn)他，讓他了解這個(gè)行業(yè)，了解你做的事。

第五，家庭及其他陷阱

家庭陷阱可能來自于你的配偶、父母、甚至是丈母娘。如果你做的事情家里人不理解，你就要給他們講出做這件事的意義、你的志向在哪里，對(duì)家人的宣傳也是非常重要的。創(chuàng)業(yè)并不光鮮，可能你白天是老板，但晚上要睡地板，你的姿態(tài)一定要低。

在這里，我向大家推薦一本書——《真北:125位全球頂尖領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)力告白》，真北是初心，是真正的方向，千萬不要忘了創(chuàng)業(yè)的初心，因?yàn)槿绻麤]有初心，你心里就沒有定力、方向；如果沒有初心，你就沒辦法感動(dòng)自己、家人、投資者和用戶。

我堅(jiān)信我們的創(chuàng)業(yè)旅程是對(duì)自我的修煉，是對(duì)身心統(tǒng)一的修煉。每天要有1%的成長(zhǎng)，日拱一卒。把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成修行，不愧對(duì)自己，認(rèn)真、嚴(yán)格要求自己的每一天，是我沒有白過的每一天，每個(gè)時(shí)刻都如同珍珠將我的整個(gè)生命串聯(lián)在一起。

生命悟道

說說我的改變，我的改變是身體和心靈的合一。

曾經(jīng)，我肚子很大，現(xiàn)在連腹肌都練出來了。

曾經(jīng)，我選好了跳樓地點(diǎn)，但是我被自己的幽默感逗樂了~我冥思苦想，尋找拯救自己的方法....

1、拯救身體

我對(duì)自己的拯救是從每天一個(gè)俯臥撐開始的，如果你每周不能保持四次鍛煉，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我向大家推薦一本關(guān)于健身的書——《囚徒健身》，它的理念是不使用重型器械、私教，在工作極其忙碌，沒有辦法去健身房時(shí)的一種鍛煉，而且不會(huì)損傷關(guān)節(jié)。他提倡的理念是：用自身的力量，在最有限的環(huán)境中鍛煉自己，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，重塑自信。

我按照書上的6個(gè)步驟，每天寫日記，記錄今天做了哪些，做到什么程度，第二天要做什么等等。當(dāng)你有了農(nóng)夫一樣強(qiáng)壯的體魄，才能承載你要做的事情。

2、修煉心靈

人類不是進(jìn)化的終結(jié)，而只是進(jìn)化的階梯。我們的目標(biāo)是有一顆服務(wù)于他人、客戶、社會(huì)的心。

在我11歲的時(shí)候，家里出了一些事情，我媽媽在我床頭放了一本書——《新舊約全書》，于是我每天翻看，給了我很大的啟發(fā)。長(zhǎng)大后我就看《道德經(jīng)》，《道德經(jīng)》分為《道經(jīng)》和《德經(jīng)》，有陰有陽、有上有下、有左有右、有好有壞。

《黑天鵝》與《道德經(jīng)》殊途同歸，《黑天鵝》提出極端斯坦（注：在我們所處的世界上，有些事物則表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臉O端性，劇烈偏離均值的個(gè)體大量存在，而且偏離程度大得驚人）和平均斯坦（注：有些事物表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)钠骄?，大部分個(gè)體都靠近均值，離均值越遠(yuǎn)則個(gè)體數(shù)量越稀少，與均值的偏離達(dá)到一定程度的個(gè)體數(shù)量將趨近于零）。平均斯坦是線性的，極端斯坦是非線性的，正如現(xiàn)實(shí)物理學(xué)與量子物理學(xué)。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱阂γ骱芨?，他比較為矮小的成年人身高高出一倍左右，但是姚明的公司則比一些較小的公司營(yíng)收高幾百萬倍。因此，從身高來看，它處在平均斯坦；從社會(huì)經(jīng)濟(jì)來看，它處在極端斯坦。

佛教的終極智慧在于一切本質(zhì)上是虛無的。佛說：應(yīng)無所住，而生其心。慈悲之心、眾生苦難無邊無際，當(dāng)你愿意渡的時(shí)候，生起的是慈悲之心，這時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，是破生死的。當(dāng)我們有一顆想為世界美好而奮斗的心的時(shí)候，就達(dá)到了一種境界。

1）開放的心靈

你不覺得自己很牛逼，開始什么都能接受，知道世界的本真。就像魚在大海里面游來游去，再大的壓強(qiáng)也壓不死它。因?yàn)樗褖毫ν高^去。這時(shí)候你的心智是開放的。

2）經(jīng)驗(yàn)的心智

無論多么痛苦，即便是生死離別，你也能接受。因?yàn)槿私K有一死，你會(huì)認(rèn)為死亡是造物主給人類最大的禮物。

3）身心的融合

身體就是世界宇宙的一部分，向內(nèi)觀察即向外觀察，向內(nèi)分解即向外分解，萬物處在輪回里。當(dāng)你完全擁有自己的時(shí)候，你對(duì)自己和對(duì)輪回的認(rèn)識(shí)是清澈的，最后達(dá)到身心的融合。

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