第一次見面是否投資的關(guān)鍵，VC只看這四點(diǎn)創(chuàng)投圈
第一次跟VC見面介紹自己的公司，對(duì)雙方來說好比一場相親：氣氛有點(diǎn)尷尬，有點(diǎn)緊張，又非常期待著第二次見面。
對(duì)于公司創(chuàng)始人來說，第一次在推介會(huì)上向風(fēng)投們推銷自己的創(chuàng)業(yè)公司最重要的目的在于，為自己爭取第二次見面的機(jī)會(huì)。但是，話說回來，能夠?yàn)樽约籂幦〉降诙我娒娴母怕视卸嗌倌?？根?jù)某些推測(cè)，這個(gè)概率實(shí)際上都不到10%。毫無疑問的是：對(duì)于前來尋求他們投資的創(chuàng)業(yè)者，VC們給出的判斷和評(píng)估其實(shí)是相當(dāng)草率的；在風(fēng)投領(lǐng)域還存有大量偏見，尤其是針對(duì)女性和其他膚色的創(chuàng)業(yè)者們。
所以，盡管大多數(shù)融資pitch因?yàn)楦鞣N各樣無法掌控的原因而失敗，你依然可以在可控因素上加把勁以在第一次邂逅中爭取到VC的好感。對(duì)此，我們采訪了一些VC，看看他們?cè)诘谝淮我娒嬷袑?duì)看重創(chuàng)始人的哪些品質(zhì)。
信心和信念
信心和信念本不必多說，但很多時(shí)候要么信心無意之間膨脹成毫不掩飾的傲慢自大，要么創(chuàng)業(yè)者過于緊張以至于缺乏足夠的勇氣。Broadway Angels的創(chuàng)始人Magdalena Yesil對(duì)這兩種情況的建議是：“別把坐在你前面的那些人看做是有權(quán)有勢(shì)、隨時(shí)可以寫下一張支票的大佬，這種想法會(huì)讓你情不自禁地緊張起來。”
Yesil解釋說：“把你眼前的這些風(fēng)投資本家想象成那些希望了解你所追求的機(jī)會(huì)，了解為什么這個(gè)機(jī)會(huì)能夠幫助他們一起賺錢——為什么你能帶他們一起賺錢的普通人。會(huì)議的重點(diǎn)應(yīng)該是你展現(xiàn)的創(chuàng)意，而不是他們能夠拿出的資本。這種思維能夠帶來權(quán)力轉(zhuǎn)變，事實(shí)上，是你在幫助他們，因?yàn)槭悄憬o了他們投資的機(jī)會(huì)。”
Yesil接著還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者也不能一味向VC們展現(xiàn)個(gè)人魅力。更多的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該訴說自己的故事：“擁有自己的故事，對(duì)自己有充分的信心，如果在你面前的VC們足夠智慧，他們自然而然會(huì)被你吸引。”
如何回答問題，“為什么要選擇你？”
當(dāng)然，不同的VC們看重不同的品質(zhì)。Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri就對(duì)第一次融資路演有著不同的看法。她認(rèn)為：“第一次融資時(shí)，創(chuàng)始人的個(gè)人品牌故事最為重要。”
“當(dāng)我決定投資一家早期創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，其實(shí)我投資的不是公司，而是它的創(chuàng)始人。”對(duì)此，她與Tacklebox Accelerator的創(chuàng)始人Brian Scordato有著相同的理念。去年，Scordato在接受采訪中曾表示“你所追求的創(chuàng)業(yè)理念應(yīng)該是你潛意識(shí)中愿意為之奮斗一身的理念。它應(yīng)該跟你的實(shí)力有關(guān)，而不僅僅是你在市場上看到的機(jī)會(huì)。當(dāng)你擁有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你首先應(yīng)該想到的問題是，’為什么我是最適合做這件事的人？’”
Palmeri則解釋了為什么跟她類似的投資者希望創(chuàng)始人能夠回答上述類似的問題。“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期且艱辛的過程。我想知道的是，為什么你情愿在如此小概率的情況下，在目前鮮有支持理論的情況下，去發(fā)展、擴(kuò)張并維持你的公司。創(chuàng)始人的個(gè)人品牌故事是表達(dá)你的經(jīng)歷、動(dòng)機(jī)、恒心與激情的最有力工具。”
真誠與坦率
Collaborative Fund的合伙人Lauren Loktev則把參加第一次融資路演比作相親。“理想情況下，第一次見面將是未來幾十年合作關(guān)系的開始。擺脫第一見面時(shí)的緊張和潛在尷尬氣氛的最好辦法之一，就是始終記住你自己的長期目標(biāo)。”
她解釋說：“你得有那種氣場，你能在自己與投資人之間建立一種真誠的聯(lián)系，能夠培養(yǎng)出建立穩(wěn)定合作關(guān)系的實(shí)實(shí)在在可能性。但這種感覺其實(shí)是雙向的，你不可能跟每個(gè)遇到的投資人都碰擦出這種火花，所以有句老話說得好，‘做你自己’。就好比，你不會(huì)在求職面試中假裝成另外一類型人，結(jié)果老板在雇傭你之后卻發(fā)現(xiàn)你根本不具備所需要的技能，也不是之前所假裝出來的那個(gè)人。相同的原則在這里適用。但是，做你自己，也要展現(xiàn)自己最好的一面。”
并非只是“過來閑聊下”
Zelkova的合伙人Jay Levy則說，以“順道過來閑聊下”這種方式應(yīng)對(duì)第一次跟VC的見面已經(jīng)不再有用；真誠誠然可取，但也不能太隨意。“我們想看到你的演示、你的PPT，圖表，數(shù)據(jù)等等。讓這些東西在我們看來盡可能變得真實(shí)可見。而且，有時(shí)候，我們其實(shí)不大愿意就跟你閑聊一下，我們想看到你激動(dòng)人心的演說。”
根據(jù)他的個(gè)人經(jīng)歷，仿佛有一個(gè)循環(huán)模式：2008年到2011年期間，見到的演說都非常精彩，大概這段時(shí)間創(chuàng)始人們經(jīng)常被拒絕，所以格外重視做pitch；到了2012年到2014年這段時(shí)間，閑聊模式悄然流行；但是，隨著科技獨(dú)角獸的熱度日漸消退，Levy又漸漸發(fā)現(xiàn)事情有了些變化。“最近，隨著融資越來越不容易，融資路演又開始變得認(rèn)真起來。”
如果你是一名創(chuàng)始人，換個(gè)角度思考，第一次跟新的VC見面興許也不是件壞事：這是你驚艷潛在投資人的大好機(jī)會(huì)；如果這次能成功，你就不用一次又一次地再去面見新投資人了。
來源|獵云網(wǎng)
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