有獎直播答題火一把就會死，核心原因有這四點水煮娛
近日，隨著王思聰30歲生日在微博上高調(diào)撒幣，沖頂大會這款輕松就可以掙錢的APP，突然吸引住了人們的視線。一時間，今日頭條、花椒直播、映客直播這些短視頻或直播巨頭們紛紛加入有獎答題戰(zhàn)場，沖頂大會、百萬英雄等直播答題內(nèi)容順勢火爆朋友圈。
在這樣的有獎直播答題活動中，用戶只需要在特定的時間里完成所有題目，便可以同勝者平分百萬元大獎。巨額的獎金以及趣味的問答，深深牽動著網(wǎng)友的神經(jīng)，當海量用戶被這些互聯(lián)網(wǎng)平臺快速低價聚攏的時候，一大堆互聯(lián)網(wǎng)公司以及背后的投資大佬們也都紛紛看重了這個領(lǐng)域。當越來越多的產(chǎn)品以及越來越多的獎金涌入這個快速火熱的有獎答題市場，有獎直播答題產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為2018年的創(chuàng)業(yè)新風口。
不得不說的是，盡管目前以沖頂大會為主的這些有獎答題產(chǎn)品的火熱程度依舊，但其未來要想長期火熱的可能性微乎其微。坦率的說，目前市場這類有獎答題產(chǎn)品既談不上是一款真正意義的游戲，也難以成為一個長期獨立APP，他們吸引的大多數(shù)用戶都是一批為了賺錢而來的用戶。
換句話說，這類產(chǎn)品難以吸引到精準的用戶進行進一步有價值的轉(zhuǎn)化，只適合這些用戶廣泛的平臺來運營。雖然直播這種所需用戶特別廣泛的平臺可以很好地利用這些活動吸引用戶，但以目前的情況來看，這類產(chǎn)品注定只能是直播平臺吸引用戶提升活躍的重要插件，無法成為長期保持火熱的獨立APP。
因此，筆者認為，整個有獎直播答題產(chǎn)品如果無法解決用戶留存以及流量轉(zhuǎn)化盈利的問題，其命運注定和那些快速爆紅又快速湮滅的產(chǎn)品一樣。下面我們們就一起來說說為什么不看好有獎答題的原因吧。
原因一：為得獎賺錢而來的用戶 長期留存是一個大問題
在目前的此類APP中，玩家下載的最主要動力便是參與有獎競賽就可以抽取大獎。每一個人都曽有過一夜暴富的夢，現(xiàn)在百萬大獎的機會如此近距離的觸摸到，筆者認為很少有人能拒絕這種誘惑。為了贏得大獎而參與游戲，下載APP的用戶是最主要的用戶。
當然，在當年《一站到底》、《最強大腦》、《天才知道》等火熱節(jié)目的影響下，也有少部分用戶被這種模式的玩法所打動，他們本身就是因為玩法和內(nèi)容才親自參與到有獎知識競答環(huán)節(jié)中，如今可以親身體驗參與到當年那些電視節(jié)目中的內(nèi)容，這還是比較開心的。
如果說用金錢吸引玩家前來已經(jīng)成功了一半，那如何保證玩家的長期留存便成為了有獎直播答題產(chǎn)品能否真成功的關(guān)鍵。
一方面，參與有獎競答的用戶中，很大一部分都是為了高達十萬甚至是百萬的巨額獎金。這種依靠刺激人們的貪欲與賭徒心理，本身并沒有任何品牌與黏性的APP，用戶下載以及參與知識競答的動力僅僅只是為了獲取獎金，而當獲得的獎金金額與期望的金額不符或者是空手而歸時，這類玩家便是最快離開APP的用戶。保證每個用戶能得到獎金的同時，還要保證少數(shù)玩家擁有巨大的獎金收入是目前直播有獎競答需要解決的一個問題。
直播有獎競答除開獎金分配外還有另一個問題也需要解決，那便是怎樣長久的保持題目的趣味性。如果題目只是千篇一律的知識問答，那即使擁有再多熱情的用戶也會被乏味的題目將熱情消耗殆盡。只有將題目盡可能出的有趣一點，更好玩一點才能長期的留住玩家，搜集更多有趣好玩的題目是有獎競答的一個重要方向。如今網(wǎng)上甚至都已曝出了如《沖頂大會答題答案匯總》之類的題庫，這從另一方面也表明了目前有獎競答題目重復性嚴重，如果題庫不能及時更新，并且保證題目本身有一定趣味性的話，那么這些為知識競答活動而來的用戶也同樣會快速離去。
由于產(chǎn)品本身并沒有品牌或者粘性，玩家依賴程度不高，大多數(shù)玩家僅僅只是為了高額的獎金而來，如何保持用戶的長期留存便成為了這類產(chǎn)品想要長期發(fā)展真正成功的重中之重。
原因二：有獎競答作弊手段層出不窮 怎么有效打擊作弊玩家是一個問題？
還有一點便是如今直播有獎競答的作弊問題，在這個科技技術(shù)發(fā)達的時代，利用技術(shù)進行作弊往往是目前所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司所痛恨的方式，但大多對其又無可奈何。怎么有效打擊作弊行為成為目前直播有獎競答需要面臨的重要問題？
直播+知識競技這種方式更是給了人們許多空子鉆，比如有一部分玩家建立QQ群，在群里眾人進行集思的情況下往往能得到正確的答案，從而贏得獎金，但這種作弊方法其實是直播有獎競答所樂于見到的，畢竟這也算是幫產(chǎn)品進行了宣傳。但另外一種方式便赤裸裸的破壞游戲的公平性了，通過利用智能手機+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)進行答題，贏得最后的獎金，這種方法已經(jīng)嚴重破壞了游戲的公平性，是目前對于直播有獎金競答危害最為嚴重的作弊方式。
這種利用智能手機+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)對于玩家來說是非常不公平的，它嚴重的破壞了有獎競答其它玩家的體驗，只有有效打擊這種作弊方法，才能保持產(chǎn)品的良性發(fā)展，但是因為直播有獎知識競答本身的局限性，目前對于這類作弊用戶還沒有形成有效的抵御方法。
原因三：雖然已經(jīng)出現(xiàn)大金主 但長期有效的盈利模式完全還沒被驗證
直播+有獎知識答題的盈利模式同樣也是一個大問題，這種直播+有獎知識答題對于長期的盈利模式并沒有一個好的方式，現(xiàn)在這種直播+知識競答的模式都是仿照美國的直播節(jié)目HQ Trivia，而HQ Trivia現(xiàn)在也沒有盈利，目前仍舊是以引流為主。
首先直播有獎競答對于玩家收費是絕對不行的，無論以任何形式的收費都會使這樣一個有獎知識問答的節(jié)目往線上網(wǎng)絡(luò)賭博的方向轉(zhuǎn)筆，畢竟最后玩家都是以贏得巨額獎金為初衷的，如果玩家可以進行購買道具用于復活，那么到時候就不僅僅只是一款游戲了，而是一種變相的網(wǎng)絡(luò)賭博，會不會成為另外一種“一元奪寶”？這種不穩(wěn)定因素對于一款正在發(fā)展的產(chǎn)品是極其致命的，也是絕對不可以采取的。
其次便是廣告植入，但是要想要廣告植入達到良好的效果也要求玩家對于app產(chǎn)品有一定的粘性，而且廣告植入勢必會影響部分玩家的體驗，在如今直播有獎競答競爭激烈的情況下，一點點的游戲體驗差距都會成為落后其它競品的重要因素，現(xiàn)在就引入廣告植入有點得不償失。
而目前流量變現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)的原因是在于目前用戶成本的低廉，比如《沖頂大會》在王思聰?shù)耐茝V下，10萬撒幣的活動讓它獲得了20萬的在線玩家，平均五毛一個用戶絕對是非常低廉的。但這只是在目前競爭者較少的情況下才能達到如此好的效果，在未來的一段時間里，必然將有更多的互聯(lián)網(wǎng)公司加入，用戶的成本也必然會慢慢提高。如《沖頂大會》因今日頭條的入局從5萬提到10萬，而花椒直播的《百萬作戰(zhàn)》更是把獎金提高到了30萬，獎金數(shù)量正在步步上升，雖然這些產(chǎn)品也都設(shè)置了需要滿足一定金額才能提現(xiàn)的措施，一定程度上限制了成本，但這還是讓用戶的成本不斷增加。
而這類直播有獎競答想要長期的盈利只能從廣告植入與贊助上面去了，但是想要獲得大合同的贊助以及廣告植入必須要求用戶粘性以及個人產(chǎn)品的特色化，成為直播有獎競答的頭部產(chǎn)品，但目前直播有獎答題同質(zhì)化非常嚴重，成為頭部產(chǎn)品遙遙無期。
如今直播有獎競答的競品越來越多，用戶成本也越來越高，怎樣形成長期有效的盈利手段是這類產(chǎn)品是否能夠成功的最重要因素。
原因四：門檻低、技術(shù)低 怎樣在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？
筆者不看好這類節(jié)目的最主要原因還是模式本身是一個技術(shù)含量非常低的模式，依靠獎金的噱頭吸引玩家，設(shè)置幾個題目，加上一款直播軟件便能誕生出另一款“沖頂大會”，一款直播有獎競答火了，必然會引起互聯(lián)網(wǎng)公司的爭相模仿。
目前已知的產(chǎn)品便有《沖頂大會》、《芝士超人》、《百萬英雄》、《百萬作戰(zhàn)》，并且最后花椒直播的《百萬作戰(zhàn)》更是在直播有獎競答火之后短短幾天內(nèi)便上線了，毫無核心技術(shù)，只需要有巨額的獎金加上個直播平臺便能產(chǎn)生同樣類型的產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品的實質(zhì)化非常嚴重，相同的模式，相同的流程，甚至獎金額度也差不多，那如何在同類型的競品之中脫穎而出？是一味的提高獎金？但是你選擇砸錢的話，對方同樣可以砸錢，和互聯(lián)網(wǎng)公司拼砸錢明顯是一個不理智的行為。那除了砸錢又有什么方法能在同質(zhì)化嚴重的有獎競答模式中脫穎而出呢？
門檻低的直播答題讓每一個互聯(lián)網(wǎng)公司都有機會進行下去，但是怎樣在同質(zhì)化嚴重的情況下脫穎而出又是一個難題。
上述所說的幾個方面都是筆者不認同直播有獎知識答題的原因，也是直播答題成為不了現(xiàn)象級產(chǎn)品的原因。目前火熱的直播答題只是一陣熱潮，它在媒體的炒作下越來越熱，但是本身的特性卻容納不了這么多的玩家，在玩家熱情消退之后，這股有獎競答的浪潮還會存在多久？筆者認為長則半年，短則兩三月，直播答題的模式類型便會退熱，成為一款普通的游戲模式。
來源：小謙
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