本周，最熱的新聞無(wú)非是“直播答題”，這是一場(chǎng)快速引爆的全民狂歡。國(guó)民老公的沖頂大會(huì)，映客的芝士超人，頭條的百萬(wàn)英雄，YY直播的頭腦印鈔機(jī)，KK直播的誰(shuí)是百萬(wàn)富翁，網(wǎng)易的剩者為王紛紛上線，相信接下來(lái)的幾周，各大平臺(tái)會(huì)有新的直播答題陸陸續(xù)續(xù)上線。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這其實(shí)就是一個(gè)看直播APP做了答題分獎(jiǎng)金的新功能。任何人只要下載并注冊(cè)APP，就能參與答題，題目是12題選擇題，每題時(shí)間10秒。答對(duì)全部題目的所有人平分獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金數(shù)根據(jù)平臺(tái)設(shè)定場(chǎng)次而定，有10萬(wàn)，40萬(wàn)，100萬(wàn)，200萬(wàn)不等。

我們先僅僅從商業(yè)模式來(lái)仔細(xì)剖析一下直播答題這一現(xiàn)象。

1.直播答題的特質(zhì)

①直播答題最大的特色在于復(fù)活卡機(jī)制：邀請(qǐng)好友注冊(cè)，填寫你的邀請(qǐng)碼，能多得到一張復(fù)活卡，復(fù)活卡有什么作用呢？你在12道題回答之中，如果打錯(cuò)了，可以使用復(fù)活卡繼續(xù)答題，每輪答題你可以使用3次復(fù)活卡，芝士超人為了強(qiáng)化復(fù)活機(jī)制，上線了邀請(qǐng)好友注冊(cè)成功可以從好友獲取的獎(jiǎng)金中得到分成。因此像這樣的MGM模式，獲取一個(gè)新用戶的成本僅幾塊錢，這和市場(chǎng)上動(dòng)輒30+元的拉新成本相比，成本極低。作為一種新型的運(yùn)營(yíng)拉新活動(dòng)，直播答題模式是非常成功的。

②多場(chǎng)次，短平快的節(jié)奏：每天有多場(chǎng)次的答題，每道題的選擇時(shí)間僅有10秒，總體時(shí)間也在20分鐘左右，有限場(chǎng)次和有限時(shí)間增強(qiáng)了游戲的緊張刺激程度，提升了用戶APP停留時(shí)間，在搶奪注意力資源的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，可謂是巧妙之極。

③明星效應(yīng)引導(dǎo)用戶答題講解背后的知識(shí)：如芝士超人則簽下了汪涵、 李誕、 謝娜、 陳赫做為芝士超人的首席出題官，明星效應(yīng)幫助直播答題APP渲染氛圍以及調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情，提升了APP的近期月活以及留存。

④提現(xiàn)模式提升用戶留存：題目如果能全部答對(duì)（包括使用復(fù)活卡），就可參與當(dāng)次直播的獎(jiǎng)金池分成，如一場(chǎng)直播活動(dòng)獎(jiǎng)金100萬(wàn)，12道題目你全部答對(duì)，就可以和所有答對(duì)的小伙伴一起平分獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金超過(guò)20元才可提現(xiàn)，從朋友圈曬出來(lái)的樣本統(tǒng)計(jì)，用戶分得獎(jiǎng)金大多集中于2-5元，那么要至少答對(duì)4場(chǎng)才能提現(xiàn)，那么超過(guò)20元可提現(xiàn)大大增強(qiáng)了用戶的留存。

2.直播答題帶來(lái)的高流量，高關(guān)注度，高轉(zhuǎn)化。

根據(jù)壹流研究的統(tǒng)計(jì)，1月9日晚間，《沖頂大會(huì)》在線人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)人，《百萬(wàn)英雄》9點(diǎn)場(chǎng)實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過(guò)170萬(wàn)，《百萬(wàn)贏家》9點(diǎn)場(chǎng)實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過(guò)400萬(wàn)，錯(cuò)峰開場(chǎng)的《芝士超人》，晚上9點(diǎn)30場(chǎng)實(shí)時(shí)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

我們查看了百度指數(shù)，西瓜視頻，芝士超人，沖頂大會(huì)的百度指數(shù)從1月初開始暴漲，其中芝士超人，沖頂大會(huì)7日指數(shù)環(huán)比上升174%，西瓜視頻的7日指數(shù)環(huán)比上升35%。

從蘋果商店APPStore的下載排名來(lái)看，直播答題這陣風(fēng)興起后，西瓜視頻在蘋果應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)榜排名，由月初的72名一直躍升到如今的第1名，而沖頂大會(huì)自誕生起就一躍成為黑馬，如今穩(wěn)居在免費(fèi)榜第2，芝士超人目前也在免費(fèi)榜排名第5.

直播答題引爆的全民狂歡，給這些平臺(tái)帶來(lái)充足的流量和曝光，順其自然的帶來(lái)持續(xù)高量的APP下載，從ASO100網(wǎng)站上獲取的預(yù)估APP（含Android和iOS）下載量來(lái)看，從一月初直播答題上線以來(lái)，西瓜視頻，芝士超人，沖頂大會(huì)的APP下載量激增，其中沖頂大會(huì)周下載環(huán)比上升729%，西瓜視頻周下載環(huán)比上升64%，而芝士超人1月11日的下載量也達(dá)到了321萬(wàn)。

3.直播答題突然引爆的因素

為什么這一輪直播答題能夠引爆呢？筆者細(xì)細(xì)想來(lái)，無(wú)非是以下原因的綜合效應(yīng)：

①豐厚的獎(jiǎng)金：總體的獎(jiǎng)金很高，有高達(dá)100萬(wàn)，200萬(wàn)，利用用戶貪嗔癡的本性，巧妙的將用戶粘在APP上，同時(shí)短平快的答題節(jié)奏將用戶帶入游戲機(jī)制，快速反饋激發(fā)了用戶的賭博心態(tài)。

②新瓶裝舊酒，成熟的節(jié)目模式：直播答題的模式在電視節(jié)目上已經(jīng)普及，用戶接受度高，教育成本低，同時(shí)在國(guó)外該模式已經(jīng)風(fēng)靡，copy to China可行性很高。央視《開心辭典》開播13年，首播6個(gè)月內(nèi)，收視率躍居央視二套第一，最高達(dá)3.79%，《一站到底》作為國(guó)內(nèi)答題類節(jié)目后起之秀，引發(fā)全民答題熱潮，2017年Q3，《一站到底》 周一首播時(shí)多占衛(wèi)視晚同時(shí)段節(jié)目收視率前三，市場(chǎng)份額超2%。而歐美的直播答題APP  HQ上線后4個(gè)月內(nèi)在線用戶即達(dá)40萬(wàn),App Store上的下載量破百萬(wàn)次。 2018年1月6日晚有超過(guò)120萬(wàn)玩家登錄了HQ Trivia，創(chuàng)下游戲史上同時(shí)在線玩家數(shù)最高紀(jì)錄。

③社交裂變，口口相傳：復(fù)活卡機(jī)制可謂是把MGM模式使用的淋漓機(jī)制，你想獲得復(fù)活卡，就必須讓身邊的好友一起來(lái)玩，在金錢利益刺激下，用戶的社交鏈條會(huì)進(jìn)行指數(shù)級(jí)的裂變，越多的人玩，就會(huì)有越多的人邀請(qǐng)更多的人玩，傳播效率達(dá)到最大化，而通過(guò)免費(fèi)的社交裂變進(jìn)行獲客，獲客成本極其低，是運(yùn)營(yíng)拉新的新玩法。

④直播經(jīng)濟(jì)的新玩法：從2015年直播經(jīng)濟(jì)的風(fēng)吹起來(lái)后，直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)間，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，用戶對(duì)傳統(tǒng)秀場(chǎng)娛樂審美疲勞，直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，而不溫不火的直播+狼人殺，直播+抓娃娃并沒有給直播經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的動(dòng)力，直播經(jīng)濟(jì)急需低門檻創(chuàng)新型的玩法，因此直播答題模式是很好的切入點(diǎn)。

⑤極低的準(zhǔn)入門檻：用戶只要下載APP即可參與，不像金融APP還需要綁卡，實(shí)名認(rèn)證等等操作，而且題目難度低，都是選擇題，每天的場(chǎng)次較多，用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行相關(guān)場(chǎng)次答題。

⑥直播技術(shù)的支持：經(jīng)過(guò)兩年多的直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前直播技術(shù)已經(jīng)成熟，直播經(jīng)濟(jì)的客群也比較穩(wěn)定，因此技術(shù)的成熟時(shí)直播答題風(fēng)靡最基礎(chǔ)的保障。

4.直播答題模式如何才能盈利

說(shuō)到一種新出的物種，我們不禁要暢想，資本方投入了那么多錢進(jìn)去，難道真的撒幣么？直播答題是一種封閉情境，每場(chǎng)時(shí)間短，用戶注意力高，廣告效果甚至?xí)^(guò)視頻廣告，因此直播答題的廣告實(shí)踐也給其盈利模式指明了一條道路。趣店的大白汽車分期廣告費(fèi)為1億元。1月10日晚上9點(diǎn)半，“芝士超人”上線大白汽車專場(chǎng)，主持人會(huì)提前告知用戶某一場(chǎng)的某一道題的答案就在大白汽車分期的APP里。而1月9日，花椒“百萬(wàn)贏家” 第一次設(shè)立美團(tuán)專場(chǎng)答題，拋出100萬(wàn)獎(jiǎng)金，吸引400萬(wàn)人參與，該場(chǎng)所設(shè)問題皆為美團(tuán)品牌相關(guān)。

因此，我們可以打開腦洞一下，直播答題的盈利模式還是會(huì)有的：

從廣告商角度來(lái)說(shuō)：①傳統(tǒng)的貼片廣告，冠名廣告，口播廣告，贊助廣告等模式都能給廣告商帶來(lái)極大的曝光；②主題專場(chǎng)，設(shè)定和廣告主產(chǎn)品主題相關(guān)的場(chǎng)次，這樣的用戶群體更加精準(zhǔn)，例如中國(guó)平安可以做一個(gè)保險(xiǎn)專場(chǎng)，把平安旗下的保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行理財(cái)，信用卡，貸款，支付等等作為其中題目，尋找到精準(zhǔn)人群做精準(zhǔn)營(yíng)銷。③網(wǎng)紅/明星/新劇宣傳等專場(chǎng)，利用IP效應(yīng)做定制化宣傳。

從用戶角度來(lái)說(shuō)：①傳統(tǒng)的直播打賞模式；②付費(fèi)獲得復(fù)活卡模式；③打造新晉答題網(wǎng)紅，打造IP爆款。從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，①和②比較難做，而且顯得low，畢竟用戶很大的參與動(dòng)力是來(lái)分錢。而第③條，紅衣教主周鴻祎已經(jīng)開始涉獵了，把答題獲得獎(jiǎng)金最高的用戶叫來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，下一步可以圍繞其打造一款I(lǐng)P爆款，其背后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不言而喻。

5.直播答題全民狂歡的本質(zhì)：資本炒作下的一劑春藥

以上分析了直播答題的商業(yè)屬性后，看似前景很明朗，但是我們?cè)诶潇o的回到目前的大環(huán)境下仔細(xì)分析，卻發(fā)現(xiàn)，這次直播答題不過(guò)只是一場(chǎng)資本游戲，資本炒作下的一劑直播經(jīng)濟(jì)虛假繁華的春藥罷了，這從王思聰，周鴻祎相繼撒幣開始就已經(jīng)注定了。

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)展示，娛樂直播市場(chǎng)，2017年Q3月活出現(xiàn)了2%的下滑，直播行業(yè)的國(guó)家監(jiān)管以及用戶對(duì)秀場(chǎng)直播的審美疲勞，使得直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)疲軟。

映客將于2018年赴美上市，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一波直播公司的上市潮，屆時(shí)資本可以套現(xiàn)走人，而目前的直播經(jīng)濟(jì)的疲軟對(duì)直播公司的市值以及套現(xiàn)價(jià)值都會(huì)有影響，因此資本繼續(xù)打造一個(gè)個(gè)爆款去抬升投資市場(chǎng)對(duì)直播經(jīng)濟(jì)的信心，直播+狼人殺活不了，那就直播+娃娃機(jī)，還活不了，正好美帝的直播答題HQ火了，趕緊copy to China，收割一波，上市套現(xiàn)，于是全民狂歡的虛假繁榮就此展現(xiàn)。

筆者在上文是雖然比較理性的分析了直播答題這一模式，分析了其前景，但是我是極不看好直播答題這樣的商業(yè)模式。

首先，該模式無(wú)任何場(chǎng)景。完全是燒錢燒出來(lái)的繁榮，沒有獎(jiǎng)金了怎么辦？用戶還會(huì)玩你這個(gè)APP么？隨著越來(lái)越多的巨頭入場(chǎng)，在線答題的獎(jiǎng)金額度也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不斷拔高，用戶也在不斷尋找資金更高的節(jié)目。一旦某個(gè)在線答題欄目的資金少了，用戶會(huì)立即流失。

其次，用戶的審美疲勞永遠(yuǎn)解決不了。從用戶的游戲模式來(lái)看，每天相同的場(chǎng)次，相同的場(chǎng)景，APP同質(zhì)化如此嚴(yán)重，用戶遲早會(huì)審美疲勞，如何喚醒審美疲勞的沉睡用戶，減少流失？

第三，游戲創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。該模式過(guò)了一個(gè)多月爆發(fā)期后，趨于平穩(wěn)，你有新的游戲模式讓體驗(yàn)么？如果沒有的話，用戶遲早不買賬；

第四，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。APP同質(zhì)化后，題目也會(huì)趨于同質(zhì)化，為了爭(zhēng)奪用戶，總會(huì)有部分APP兵行險(xiǎn)著，在內(nèi)容上碰到監(jiān)管紅線，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

第五，作弊泛濫影響用戶體驗(yàn)。微信群微博上開始出現(xiàn)沖頂大會(huì)題目匯總、題庫(kù)分享，還出現(xiàn)了QQ作弊群，搜狗的王小川還推出了作弊神器。

借用易凱資本CEO王冉的問題做下結(jié)尾：請(qǐng)問現(xiàn)在遍地開花的知識(shí)問答市場(chǎng)一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么？

A）更多玩家跟進(jìn)；B）出現(xiàn)單場(chǎng)千萬(wàn)獎(jiǎng)金額；C）有關(guān)部門出臺(tái)政策嚴(yán)格限制。

10秒，開始！

來(lái)源：大城小胖